Conseils de commissaire-priseur caritatif – L’utilisation d’un commissaire-priseur professionnel fera des merveilles pour votre vente aux enchères caritative, mais comment choisir le bon? Évidemment, vous voulez celui qui fera le meilleur travail de collecte de fonds pour votre organisation à but non lucratif, mais quelles questions posez-vous?
Sherry Truhlar, commissaire-priseur caritatif de Red Apple Auctions, partage six conseils qui vous aideront dans le processus de sélection, y compris la tâche très importante de trouver rapidement une liste de commissaires-priseurs professionnels parmi lesquels choisir dans votre région. Pour ceux d’entre vous qui ne connaissent pas Sherry, c’est une conférencière et une écrivaine prolifique dont les idées de vente aux enchères amusantes ont été couvertes dans Town & Country, The Washington Post Magazine, AUCTIONEER, Missouri Meetings & Events, The Virginia Auctioneer et The Eleusis, et présentées dans des émissions de télévision sur E! Style et TLC.
Sherry publie également un guide gratuit annuel sur les articles les plus vendus aux enchères caritatives qui se sont vendus à une valeur supérieure aux ventes aux enchères de collecte de fonds à travers le pays. Vous pouvez télécharger une copie de son Guide annuel sur son site Web ou vous inscrire à un webinaire gratuit contenant ses idées uniques d’enchères en direct et ses idées d’événements de collecte de fonds caritatifs.
Découvrez les conseils des commissaires-priseurs caritatifs de Sherry Truhlar dans l’article invité ci-dessous.
Six Conseils pour Choisir le Meilleur Commissaire-priseur Caritatif Pour votre Collecte de fonds aux enchères
Si vous êtes nouveau dans les ventes aux enchères au profit ou que vous ne travaillez pas avec des commissaires-priseurs, vous pourriez être mal à l’aise avec le processus de sélection. Voici six conseils que je suggère aux comités d’enchères d’utiliser non seulement pour survivre au processus de sélection, mais aussi pour profiter des conversations.
#1: Localisez quelques commissaires-priseurs
Si vous partez d’une ardoise vierge, visitez le site Web de l’Association nationale des commissaires-Priseurs et utilisez leur outil de recherche « Trouver un commissaire-Priseur ». Les commissaires-priseurs titulaires d’un titre » BAS » indiquent qu’ils ont suivi une formation et des tests spécifiques dans les ventes aux enchères de bénéfices. Au lieu de toute autre mesure, cette désignation seule est un bon moyen de commencer à désherber les gens.
De même, si vous recherchez votre association de commissaires-priseurs d’État, de nombreux groupes d’État disposent également d’un outil de recherche similaire utile pour trouver des commissaires-priseurs de zone.
Une autre excellente option consiste à appeler d’autres organisations effectuant des enchères. Demandez-leur qui ils utilisent et pourquoi.
#2: Recherchez et comparez les commissaires-priseurs en étudiant leurs sites Web
Dans l’environnement commercial actuel, si une entreprise n’a pas de site Web, elle ne fait pas beaucoup d’affaires. Vous pouvez glaner un peu sur une entreprise ou une personne simplement en lisant ce qu’elle publie en ligne. Le contenu est-il frais ? Présentent-ils des vidéos? Sont-ils actifs dans leurs communautés?
INDICE: Si le site Web d’une entreprise de vente aux enchères semble moins axé sur les ventes aux enchères caritatives que sur l’immobilier, les automobiles, les envois ou une autre spécialité, la société de vente aux enchères connaît probablement mieux ces autres domaines. Cherchez quelqu’un qui maîtrise ce dont vous avez besoin: les collectes de fonds.
#3: Créez un formulaire avec des questions standard et appelez des commissaires-priseurs
Il est préférable que vous puissiez parler avec tous vos candidats dans le même laps de temps afin de pouvoir les comparer en un seul coup. Les questions clés que vous voudrez peut-être poser incluent:
- Êtes-vous disponible à notre date de gala?
- Combien d’événements organisez-vous par an?
- Combien d’événements avez-vous supervisés avec notre nombre d’invités?
- Pourriez-vous décrire la façon dont vous travaillez avec les clients?
- Avez-vous une vidéo ? (S’ils ne le font pas, demandez quand vous pourrez les regarder jouer ensuite.)
- Puis-je parler avec certains de vos clients qui organisent des événements similaires aux nôtres?
- Pourriez-vous expliquer vos offres de services et votre structure tarifaire
- … et tout ce qui est pertinent pour votre événement (emceeing, par exemple)
ASTUCE: Ne commencez pas par demander: « Combien vous coûtent. »Dans la plupart des cas, un commissaire-priseur caritatif devra en savoir un peu plus sur votre événement avant de citer un prix.
#4: Si le commissaire-priseur vous a donné des références, appelez ces références
Découvrez ce que d’autres organisations ont aimé (ou n’ont pas aimé) à propos de la substance et du style du commissaire-priseur.
#5: Si vous voulez une proposition ou avez besoin d’un entretien final, configurez-le.
Demandez une proposition uniquement si vous êtes sérieux au sujet du commissaire-priseur.
Si vous avez besoin que le commissaire-priseur rencontre les principaux décideurs en face à face, organisez la réunion. Se rencontrer en face à face n’est pas toujours une option en raison de la distance, mais ce n’est pas tout à fait rare.
#6: C’est OK, Dites Non. Vous ne brûlerez Pas de Ponts ou ne blesserez pas les Sentiments, À moins de Laisser tomber la Balle
Si vous n’êtes pas dans le style d’un commissaire-priseur, ou si vous savez que vous n’avez certainement pas besoin de leurs services, ne demandez pas de proposition. Sachez que c’est tout à fait bien de dire « non merci. »
Mais si vous avez avancé dans le processus et que vous avez reçu une proposition, il est seulement poli de faire savoir au commissaire-priseur que vous optez pour quelqu’un d’autre. Appelez-les et remerciez-les pour leur proposition. Faites-leur savoir que vous avez opté pour un autre candidat, mais que vous les garderez à l’esprit pour l’année prochaine.
C’est bien d’être poli ! Vous ne savez jamais you vous voudrez peut-être travailler avec ce commissaire-priseur en bas de la route. Votre courtoisie sera appréciée et rappelée.
À propos de l’auteur
La commissaire-priseuse caritative primée Sherry Truhlar, CMP, BAS a été présentée sur TLC et E! Émissions de câble de style, et écrit dans le magazine Washington Post. Si vous aimez cet article, elle vous invite à réclamer votre propre exemplaire de son Guide des objets de vente aux enchères. Le Guide répertorie plus de 100 des articles les plus vendus actuellement dans les ventes aux enchères de collecte de fonds. Inscrivez-vous au http://www.RedAppleAuctions.com et une nouvelle copie du Guide arrivera immédiatement dans votre boîte de réception.
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