Faire carrière dans la production vidéo est à la fois un rêve et un défi. Pour les cinéastes, c’est l’objectif final, quelque chose à penser lorsque vous travaillez sur des vidéos immobilières ou des projets de marketing. Mais le défi consiste à collecter suffisamment de clients pour que vos revenus restent fiables.
Oui, vous avez développé les bonnes compétences, recherché les meilleurs appareils photo et acheté du matériel formidable. Vous avez été embauché pour plus de projets, que ce soit pour filmer des vidéos de mariage ou des interviews de témoignages.
Mais ces premiers succès ne suffisent pas. Si vous voulez vraiment transformer la production vidéo d’un passe-temps de week-end en une source de revenus fiable, vous devez commencer à y penser en tant qu’entreprise.
Et la chose la plus importante à comprendre? Comment obtenir des clients pour la production vidéo.
Il y a plusieurs façons de s’y prendre. Mais au lieu de vous donner des explications en une phrase sur 10 choses aléatoires, approfondissons trois choses clés que vous pouvez commencer à faire dès maintenant et qui vous aideront à attirer plus de clients que vous n’en avez jamais eu auparavant.
Diversifiez votre bobine
Traiter la production vidéo comme une entreprise ne signifie pas que vous devez commencer à utiliser ces phrases-clichés, mais vous avez l’idée.
Trouver de nouveaux clients peut signifier que vous devrez vous essayer à de nouveaux types de projets, même si ce sont des choses que vous n’aimez pas particulièrement. C’est là qu’une bobine de démonstration diversifiée est utile. (De nombreuses sociétés de production passent une grande partie de leur temps à travailler sur des projets en dehors de leur style ou de leur expertise préféré.)
Mais la bonne nouvelle est que c’est une tâche que vous pouvez commencer aujourd’hui où que vous soyez. Pensez à ce que vous faites bien, et aussi à tous les « angles morts » sur lesquels vous n’avez pas travaillé auparavant. Ensuite, cherchez des occasions de vous attaquer à ce genre de projet ou de tourner vous-même quelque chose pour le plaisir.
Plus il y a de types de vidéos dans votre bobine de démonstration, plus la variété de clients qui seront prêts à vous embaucher pour un projet est grande. Et si vous pouvez créer une bobine de démonstration divertissante, vous montrerez votre travail et impressionnerez tout client potentiel.
Construire un réseau
Diversifier son portefeuille est un point de départ évident. Mais si vous vous demandez comment obtenir des clients pour le travail de production vidéo, le moyen le plus simple est de mettre en réseau.
Publier sur vous-même et votre travail sur les médias sociaux est une bonne idée, mais il y a des limites évidentes. À moins de références directes (ou, vous savez, de traquer les entreprises locales sur Facebook), vous aurez du mal à attirer l’attention de nouveaux clients.
La bonne nouvelle est que de nombreuses industries qui ont besoin de travail vidéo comptent également sur des pigistes spécialisés, ce qui signifie qu’elles ont tendance à organiser des événements ou des expositions pour que les gens construisent des réseaux professionnels.
Vous pouvez même utiliser les médias sociaux ou d’autres applications sociales pour trouver des groupes de cinéastes. Il y aura de la concurrence pour des emplois dans ces domaines, mais c’est un point de départ pour entendre parler des événements dans votre région. C’est aussi un moyen d’avoir une idée du type de travail très demandé à proximité.
Si vous habitez près d’une zone métropolitaine, peut-être que vous commencez à tourner des vidéos musicales. Peut-être allez-vous à une expo de mariage avec des cartes de visite et établissez des relations avec des gens de cette industrie.
Ou peut-être que vous voulez quelque chose avec des chèques de paie garantis. Dans ce cas, vous pourriez même prendre un travail vidéo 9-5 régulier avec une agence de publicité. C’est une route plus longue pour construire un réseau, mais cela vous montrera les tenants et les aboutissants de l’exploitation d’une équipe de production et offrira de nombreuses opportunités.
Pratiquez des stratégies de référencement
D’accord, bien sûr, c’est un autre terme marketing. Mais la réalité est que la publicité est aussi importante pour les créateurs de contenu que pour les entreprises mondiales. Plus il y a de personnes qui découvrent votre travail, plus vous allez transformer ces personnes en clients payants.
L’inconvénient est que l’espace publicitaire est cher.
Heureusement pour vous, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est gratuite.
Vous connaissez probablement le terme, mais cela vaut la peine d’expliquer: Si vous recherchez « production vidéo en », tous les résultats ont obtenu leur classement en première page parce qu’ils ont investi dans le référencement. Ils se sont assurés que tous les clients potentiels les trouveraient en premier.
Alors oui, le référencement est quelque chose que vous pouvez utiliser, que vous souhaitiez vous classer sur la première page de Google ou dominer les vues YouTube pour un sujet. Et parce que les cinéastes vivent dans ces deux mondes (une entreprise et une entreprise créative), vous pouvez également utiliser les deux côtés de la médaille SEO.
En bref, toute sorte d’effort de référencement augmentera votre visibilité. Et cela signifie que plus de clients potentiels découvriront votre travail afin que vous n’ayez pas à payer pour un espace publicitaire traditionnel n’importe où.
Conseils finaux sur la façon d’obtenir des clients pour la production vidéo
Heureusement, vous pouvez mélanger et assortir ces trois options. Ou vous pouvez mettre un peu d’effort dans le réseautage (quelque chose que la plupart des gens n’aiment pas de toute façon) et passer plus de temps à connaître le référencement et à obtenir votre contenu devant des clients potentiels. Ou peut-être que vous êtes intéressé par un chemin différent.
La bonne nouvelle est que vous avez le contrôle. Vous connaissez vos compétences et vous avez les meilleures chances de comprendre à quoi ressemble votre marché local et comment votre travail s’inscrit dans celui-ci.
En ce qui concerne la façon d’obtenir des clients pour la production vidéo, il est vrai que les attentes des clients varient en fonction du domaine ou de l’industrie dans lequel ils travaillent. Si vous cherchez à filmer plus de mariages, avoir les bons outils pour interagir avec les clients (en particulier le jour de l’événement) va très loin.
Il en va de même pour les entreprises clientes qui souhaitent que vous les aidiez à transformer leurs projets ennuyeux en interviews vidéo cinématographiques. Pour tout projet comme celui-ci, la seule limite à votre capacité à attirer de nouveaux clients est l’effort que vous êtes prêt à consacrer au processus.