Les brochures peuvent être commandées en paquets de cinq sur le site Web, donc quatre paquets représentent 20 brochures, ce qui est suffisant pour une campagne. Si vous êtes dans la Campagne 12, par exemple, vous pouvez acheter des brochures, Campagne 13, Campagne 14 et Campagne 15 à venir, donc trois campagnes à venir. Un pack (cinq brochures) coûte 3,65 £, soit 73p par brochure, et quatre packs (20 brochures) coûtent 5,90 £ ou 29p par brochure. Pour consulter une brochure liste de prix et commander des brochures, cliquez ici
Les brochures sont votre « boutique ». Ils sont bien conçus, sont colorés et bon marché et un nouveau est lancé toutes les trois semaines. Les photos sont très claires et montrent souvent à quoi ressemble le maquillage sur une personne réelle.
Ensuite, personnalisez vos brochures. Une bonne façon de le faire est de commander des autocollants imprimés avec votre nom, votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail et votre site Web pour le dos de vos brochures. Assurez-vous qu’il s’agit d’un gros caractères facile à lire pour les clients.
Présentez-vous aux clients que vous n’avez pas pu rencontrer en face à face lors de vos premiers tours en rédigeant une courte note de bienvenue amicale pour accompagner votre brochure AVON. Cela montre à vos clients potentiels que vous êtes fiable, professionnel et que vous vous souciez de votre entreprise et de vos clients. Assurez-vous de préciser clairement que vous avez besoin que la brochure AVON soit retournée, ce qui est essentiel pour suivre les clients potentiels. Voici un exemple pour vous aider à démarrer:
Bonjour, je m’appelle XXX et je suis votre nouveau représentant AVON local. J’espère que vous apprécierez de prendre le temps de parcourir ma brochure. AVON offre quelque chose pour tout le monde: du dernier maquillage et des soins de la peau innovants aux bijoux, accessoires et meubles de maison.
Veuillez laisser votre brochure devant votre porte d’entrée pour que je puisse la récupérer à la DATE. Même si vous n’êtes pas intéressé à acheter des produits AVON, j’ai besoin de la brochure pour la recycler!
Je comprends que vous menez une vie bien remplie, alors pour vous assurer que je ne vous dérange plus, cochez la case à côté de la déclaration suivante qui s’applique à vous:
Oui s’il vous plaît! J’aimerais voir une autre brochure AVON.
Non merci. Je ne suis pas intéressé à voir une autre brochure.
Merci d’avoir pris le temps de lire cette note. J’ai hâte de vous rencontrer bientôt!
VOTRE NOM x
Un mot sur les bons de commande. Pour éviter d’avoir à écrire votre nom encore et encore, investissez dans un tampon ou des étiquettes collantes pour rendre ce travail rapide et facile.
Une fois que vous avez établi une base de clients, incluez toujours une note collante sur la couverture avec une suggestion de produit spécifiquement adaptée à leurs besoins et intérêts lorsque vous déposez la dernière brochure AVON à vos anciens clients. Restez au courant des préférences de vos clients en conservant une base de données des commandes de chaque client et de ce qui les intéresse.
Sortez vos nouvelles brochures AVON!
Maintenant, vous voulez sortir vos brochures! En plus de vendre du porte-à-porte (ce à quoi je reviendrai dans une minute), il existe de nombreux moyens faciles de promouvoir vos brochures. Gardez les brochures à portée de main. Gardez quelques-unes des dernières brochures de campagne dans votre sac ou votre voiture pour en avoir toujours une à portée de main. Distribuez-les à votre magasin local, à l’école ou à la crèche de vos enfants, à la salle de sport, au centre de loisirs, à la chirurgie généraliste, à la bibliothèque, au pub the les options sont infinies. Prenez une pile de brochures AVON et déposez-les dans les bureaux de votre région, ainsi que des échantillons. Les femmes qui travaillent dans des entreprises locales portent généralement du maquillage pour travailler tous les jours, mais n’ont souvent pas le temps de magasiner. Vous pourriez offrir une incitation à acheter chez vous– par exemple en offrant aux nouveaux clients un cadeau gratuit ou un petit pourcentage de réduction sur leur commande. Faites-leur savoir que vous reviendrez au même moment chaque semaine pour offrir plus d’échantillons et prendre leurs commandes.
Passer de porte en porte est le moyen le plus traditionnel de vendre AVON et est un excellent moyen de connaître vos voisins, de se faire de nouveaux amis et de découvrir quels produits AVON fonctionnent pour eux afin de créer une base de données de ce que vous savez se vendra bien.
Pour les représentants qui ne se sentent pas en confiance dans le fait de frapper à la porte au début, nous vous recommandons de faire un tour avec les brochures de la campagne précédente afin que peu importe si vous les récupérez ou non. De cette façon, il vous suffit de collecter des brochures qui ont été laissées sur le pas de la porte.
Vous pouvez passer des commandes n’importe quel jour du 21 jour de cette campagne et revenir à la campagne précédente. Par exemple, dans la campagne 12, vous pouvez toujours revenir à la campagne 11. C’est idéal pour la prospection de nouvelles routes et rues, car si vous utilisez les brochures de la campagne précédente, peu importe si vous ne les récupérez pas.
Couvrez votre région au moins trois ou même quatre fois pour voir si cela fonctionne pour vous. Certaines personnes peuvent attendre que vous soyez revenu une ou deux fois avant de passer une commande et d’autres ne peuvent faire que de petites commandes jusqu’à ce qu’elles aient établi un rapport avec vous. Patience, enthousiasme et un peu d’optimisme sont la clé ici! Cependant, si vous avez donné votre meilleur coup et que vous ne recevez toujours aucune piqûre, il est préférable de retourner voir votre recruteur et de lui demander s’il peut changer de région pour vous.
Votre boutique en ligne
Vendre du porte à porte est le meilleur moyen de rencontrer vos clients et de nouer des relations, mais votre boutique en ligne est tout aussi essentielle à l’établissement de votre entreprise. Vous n’avez même pas besoin d’avoir un ordinateur – vous pouvez promouvoir votre entreprise AVON en ligne via votre téléphone ou votre tablette!
La configuration de votre boutique est très simple. Connectez-vous à votre compte de représentant AVON et cliquez sur le bouton Configurer votre magasin. Ensuite, nommez votre boutique. Tous les magasins commencent par www.avon.uk.com/store / et c’est à vous de choisir ce que vous voulez appeler. Faites-le court et accrocheur: votre nom, par exemple. Si vous trouvez que le nom que vous avez choisi est déjà utilisé, vous devrez repenser jusqu’à ce que vous vous installiez sur celui qui fonctionne pour vous.
Après avoir nommé votre magasin, suivez les étapes suivantes et enregistrez au fur et à mesure. En bas de la page, cliquez sur le bouton pour publier et hé presto! Votre magasin est maintenant en ligne et prêt à accueillir les clients.
Votre site Web comportera des liens pour vous permettre de partager automatiquement votre magasin, vos annonces de magasin, vos vidéos passionnantes et une foule d’autres outils de marketing sur les médias sociaux et les sites de vente.
Vous aurez également accès à un site Web AVON tel que www.yourname.avonrepresentative.com . Vous pouvez également décider que vous voulez votre propre site Web, que vous pouvez acheter via un registre de domaine. Cela montre que vous avez investi dans votre entreprise et que vous prenez votre travail au sérieux.
En plus de présenter tous les derniers produits, vous pouvez utiliser votre site Web pour bloguer sur des produits que vous avez personnellement testés et testés, donner des conseils et des conseils sur la meilleure façon d’utiliser les derniers produits de maquillage et de soins de la peau et partager les dernières tendances et développements cosmétiques. Vous pouvez également afficher à vos clients des pages de magazines et de journaux nationaux présentant des produits AVON et effectuer des comparaisons de marques. Vos clients viendront vraiment faire confiance à vos conseils et seront beaucoup plus susceptibles d’acheter chez vous si vous pouvez leur montrer quels produits amélioreront leur vie. Et il ne suffit pas de connaître les produits à l’envers – si vous aimez ce que vous vendez, votre enthousiasme sera contagieux.
Une autre façon de promouvoir votre entreprise est de publier un bulletin mensuel avec de nouvelles informations sur les produits, votre produit du mois, des offres spéciales et des conseils de beauté ou tout autre hack de vie que vous savez aider votre client. Les clients peuvent s’inscrire avec leur adresse e-mail via votre site Web.Instagram Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest sont des moyens géniaux de promouvoir votre entreprise et de vous connecter avec les gens pendant que vous construisez votre base de clients.
Utiliser les médias sociaux
Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest sont des moyens brillants de promouvoir votre entreprise et de vous connecter avec les gens pendant que vous construisez votre base de clients. Et en faisant la promotion de votre boutique en ligne, votre clientèle peut acheter directement sur votre boutique en ligne et vous obtiendrez toujours la commission! Facebook Instagram – Comme votre blog sur votre site web, vous pouvez publier de belles images de produits de haute qualité – ce qui fonctionne bien sur Instagram – et des vidéos de campagne ou même vos propres tutoriels, qui passeraient une tempête sur Facebook.
Les médias sociaux sont parfaits pour se connecter avec vos clients. Commencez par inviter tous vos amis et publier des photos promotionnelles, puis regardez-les décoller. Assurez-vous de remarquer les personnes avec lesquelles vous interagissez, de reconnaître les interactions des personnes et de répondre rapidement aux questions. Mais ne bombardez pas vos abonnés – un message soigneusement construit par jour peut être beaucoup plus efficace que des messages médiocres sans fin.Instagram Facebook, Twitter ou Instagram peuvent utiliser leurs données pour s’assurer que vos publications sont vues par des personnes spécifiques qui pourraient être intéressées par votre entreprise.
Vous pouvez également générer beaucoup de valeur en payant pour des publications « ciblées » – lorsque vous demandez à Facebook, Twitter ou Instagram d’utiliser leurs données pour vous assurer que vos publications sont vues par des personnes spécifiques qui pourraient être intéressées par votre entreprise. Par exemple, vous pouvez cibler des personnes à certains endroits, dans une tranche d’âge définie ou qui ont des intérêts ou des passe-temps spécifiques.
Quel est le meilleur moment pour publier sur les réseaux sociaux? Chaque fois que votre public est le plus susceptible de voir et d’interagir avec votre excellent contenu. Une publication au bon moment peut entraîner plus de likes, de commentaires, de partages et de clics. Vous trouverez peut–être que la publication lorsque vos abonnés ne travaillent pas – avant 9 heures, à l’heure du déjeuner et après 17 heures pendant la semaine – est préférable.
Et si vous êtes déjà un passionné des médias sociaux, vous pouvez publier sur toutes vos plateformes sociales et planifier des publications à l’aide d’un outil tel que Hootsuite.
Autres conseils pratiques pour vous aider à vendre
Utilisez vous-même les produits AVON. La meilleure façon de vendre un produit est de tout savoir à ce sujet. Utilisez votre réduction et vos testeurs pour essayer le produit sur vous-même en premier.
Demandez à vos clients des avis sur les produits. C’est un excellent moyen de tenir votre clientèle informée des produits éprouvés.
Partagez vos produits: laissez votre famille les essayer, gardez une bouteille de lotion pour les mains sur votre bureau au travail; faites des démos pour les mamans à l’école.
Portez des bijoux, du maquillage et des parfums AVON: une fois que les clients peuvent tout voir, ils sont beaucoup plus susceptibles d’accrocher un rouge à lèvres ou un bracelet pour eux-mêmes.
Investissez dans des cartes de visite d’aspect professionnel avec vos coordonnées et votre site Web d’un côté et un système de récompense client ou un code de réduction pour votre boutique en ligne au verso. Partagez vos cartes partout où vous allez!
Envoyez une carte de remerciement aux nouveaux clients après leur première commande. C’est un excellent moyen de fidéliser les clients et de les accueillir dans votre réseau et votre entreprise. Incluez une carte de visite afin qu’ils puissent vous contacter.
Offres spéciales faites un régal: achetez-en un, obtenez-en un offres gratuites; recommandez un ami et recevez une réduction de 10% sur votre prochaine commande; réductions sur les produits de saison à la Saint-Valentin ou autour de Noël – soyez créatif et utilisez votre imagination!
N’oubliez pas les gars. AVON Men a d’excellentes lignes cosmétiques. AVON a de beaux cadeaux de bonne valeur pour qu’ils puissent acheter leurs femmes, leur fille et leurs mères.
Organisez une fête AVON le midi dans les entreprises locales ou chez les clients le soir, avec un cadeau gratuit pour l’hôtesse en guise d’incitation.
Pour plus d’astuces et de conseils sur la façon de vendre, consultez mon blog.