Snovio Labs

hur företag använder marknadsföringsmetoder har förändrats mycket under de senaste tio åren. Nu för tiden, både online och offline företag försöker dyka så djupt in i digitala kanaler som de kan.

med de flesta företag som har sina företag presenteras på nätet, kan vi se en ständigt växande konkurrens inom digital marknadsföring och försäljning. Inte konstigt-varje företag vill ha en lojal kundbas. Men för att uppnå det måste det först hitta potentiella leads. Det är där vi kan hjälpa till genom att visa dig hur du får kunder för digital marknadsföring på vilken budget som helst.

kontur:

• strategisk planering
• lead generation
• leda verifiering
• leda anrikning
• leda scoring

Steg 1: strategisk planering

teori först! Innan du fokuserar på att få kunder och starta en kampanj, oavsett om det är inkommande eller utgående, bör du först definiera vem dina potentiella kunder är.

Vem är din potentiella kund?

en potentiell kund (aka en lead) är den person som sannolikt kommer att bli din kund. En grundläggande lead är bara namnet på en person och en e-postadress, men du bör alltid sträva efter berikade leads när det är möjligt.

att skapa en bild av potentiella kunder är enkelt när du har befintliga. Analysera deras profiler-vem de är, vilken typ av företag de har, och vad deras unika parametrar är. När du har analyserat kommer du att ha din inriktning.

inriktningskriterier

inriktning baseras på specifika kriterier, vilket återspeglar din ideala kundprofil. För B2B skulle dessa vara:

• geografiskt läge: t.ex. Mellanvästern USA, Östeuropa
• typ av verksamhet: t. ex. bilverkstäder, advokatbyråer, IT-företag
• företagets storlek: t. ex. under tio anställda, solopreneurs, företag
• intressen etc.

B2C-inriktning kan vara lite mer djupgående.

men vad händer om du just har börjat och inte har några kunder än?

försök att följa en köpare persona metod. Skapa tre köpare personas som kan vara intresserade av den produkt eller tjänst du erbjuder. Det här är en ganska kreativ uppgift, så Använd din fantasi och färdigheter när du beskriver dem. Precis som med att analysera befintliga kunder bör du också vara uppmärksam på detaljer här – beskriv dina köpare personas så mycket som möjligt.

Tips som hjälper dig att skapa din perfekta köpare personas:

• namnge dem. Ge dem namn du gillar, till exempel John/Elizabeth/Steven. Detta hjälper dig att presentera dina köpare personas till laget.
• skapa tre personas. Detta gör att du kan testa 3 olika målmarknader. Du kan skilja dem efter nisch, storlek och den produkt du erbjuder.
• använd en lista med parametrar för alla personas. Detta gör att du kan analysera och jämföra din personasom bättre. Om det är företagets storlek, mäta det över alla tre personas, samma med geo, nischer, budgetar, etc.
• visualisera dem. Dina skapade personas är verkliga; det här är kunder som kommer att köpa från dig. Persona kallas persona eftersom det är mer än bara en målgrupp – det är en personlig pool av människor eller företag som du kommer att rikta.

företag kan inte jaga potentiella kunder om de inte har en perfekt köpare persona byggd baserat på dessa parametrar. Men förutsatt att du redan vet vem din potentiella kund är, behöver du några leadgenereringsverktyg, resurser och digitala marknadsföringsstrategier för att generera fler kunder, så läs vidare.

steg 2: Lead generation

Lead generation är en av de viktigaste marknadsföringskomponenterna. Ju fler leads genereras, desto fler kampanjer kan du skicka, och de mer varma leads du kan vidarebefordra till säljare.

hur man hittar kunder för digital marknadsföring

det finns många olika lösningar på hur man hittar kunder för digital marknadsföring eller försäljningsbehov, men låt oss hålla oss till de mest populära och effektiva. Dessa resurser används av både B2B – och B2C-typer av företag, så vi tror att du hittar den som bäst passar din strategi!

1. Öppna kataloger

kataloger som YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages och många andra är perfekta platser att få kunder. Här kan du hitta tusentals företag filtrerade efter geografiskt läge, affärstyp och nisch. De flesta av dessa kataloger ger dig också tillgång till kontakter som en e-postadress och ett telefonnummer.

du kan snabbt bygga en lista över potentiella kunder för digital marknadsföring genom att extrahera dessa data manuellt eller automatiskt med lead generation verktyg. Kolla in den här listan över 20 B2B-kataloger för lead generation du kan prova just nu för mer riktade och berikade leads.

2. Sociala nätverk

sociala nätverk är en lead generation guldgruva; det är ingen hemlighet. LinkedIn är förmodligen den bästa källan. Det mest effektiva sättet att få nya kunder är att använda den inbyggda sökningen (för att filtrera bort användare efter dina köparpersonaparametrar) eller grupper (för att kontakta medlemmar i relevanta grupper). Dessa leder kan sedan extraheras med hjälp av en e-post finder som samlar hela utsikter profiler, som denna e-post finder förlängning från Snov.io.

den sociala nätverksmetoden är bra eftersom du kan nå ut till individer. Dessutom får du tillgång till ganska exakt och detaljerad inriktning. Förr i tiden, det var svårt att extrahera kontakter potentiella kunder från sociala nätverk, men moderna lead generation verktyg gör det 100% möjligt.

3. Webbplatsutvinning

denna metod är baserad på att besöka webbplatser för företag som passar din köparprofil och extrahera kontaktmeddelanden från relevanta anställda (köpare – företagets anställda, chefer, C-nivåer). Det är en extremt populär metod som ger riktade leads och kan utföras i bulk.

denna webbplatsutvinningsmetod låter dig också använda olika inriktningsmetoder-från att besöka nisch-eller intresserelaterade webbplatser till att hitta webbplatser som använder viss teknik relaterad till din tjänst.

4. Databaser

detta är en av de äldsta metoderna som används av större och företagsnivå företag. Det bygger på att köpa tillgång till en databas med potentiella digitala marknadsföringskunder som redan är förgenererade, förverifierade och berikade. Databaser har olika inbyggda filter, så att du kan skapa en lista över leads inom några minuter.

vanligtvis är sådana databaser dyrare än andra metoder och verktyg, men det här är den snabbaste tillgängliga metoden för att få kunder för online och offline-företag. För små och medelstora företag rekommenderar vi att du håller dig till de tre första metoderna vi har beskrivit, liksom inbound marketing.

Lead generation verktyg för digital marknadsföring

använda kraftfulla lead gen verktyg och automatisera prospect search är rätt väg att gå om du vill att effektivt få fler kunder, frigöra ditt säljteam tid, och lägga den i stängning försäljning.

först rekommenderar vi att du använder både webbappar och Chrome-tillägg. Du kommer inte att förlora tid att växla mellan många flikar, kopiera klistra viktiga data, och blanda upp namn. Registrera bara, installera tillägget, klicka på tilläggsikonen på vilken webbplats som helst, Välj de e-postadresser och namn du vill ha och spara dem i din lista.

du kan sedan starta en automatiserad e-postkampanj via samma plattform (så här) och övervaka öppnas, klick och svar.

om du letar efter andra e-postsökningslösningar, kolla in den här jämförelsen av de bästa e-postsökningsverktygen på marknaden.

steg 3: Lead verification

när potentiella kunder samlas in och lagras i en separat fil är det dags att verifiera och berika dem.

Leadverifiering är ett måste-oavsett hur betrodd källan var. Du bör bli av med ogiltiga och icke-fungerande e-postadresser för att säkerställa att dina meddelanden kommer att levereras som planerat. Ju mer verifierad din e-postlista är, desto bättre leverans, öppna och klickfrekvenser ser du.

Lead verifiering kan utföras med stationära verktyg eller tjänster. Vissa verifieringssteg kan till och med göras manuellt, men det är en smärta!

här ser du hur e-postverifieringsverktyg och tjänster vanligtvis verifierar leads. Detta hjälper dig att förstå hur det fungerar och varför det är viktigt:

1. syntaxkontroll är det första steget i verifieringen och en grundläggande funktion i alla e-postverifieringsverktyg. Den kontrollerar om en e – postadress stavas korrekt – har inga kommatecken och mellanslag-och om alla @s, prickar och domäntillägg är på rätt plats. Detta kan göras manuellt eller med hjälp av Excel-eller Google Docs-verktyg.
2. domänkontroll är nästa viktiga steg i e-postverifieringsprocessen. Det låter dig vara säker på att domännamnet som e-postadressen är värd för faktiskt existerar, är registrerad och fungerar. Detta kan också göras manuellt, men föreställ dig hur mycket tid det tar att gå igenom varje enskild webbplats för att se om den fungerar eller inte.
3. Email ping är det mest sofistikerade steget med blyverifiering, vilket gör det möjligt att säga att e-postadressen finns och används med stor tillförlitlighet. E-post ping är den tekniska processen för ett e-postverifieringsverktyg som pingar den exakta e-postadressen med ett EHLO-meddelande.

steg 4: blyberikning

vanligtvis består nyligen genererade leads endast av namn och e-postadresser. Detta räcker inte för segmentering och djup personalisering som krävs för utgående kampanjer. Blyberikning är det som gör den potentiella kundens data komplett. Du vill veta ytterligare information om din ledning för att göra ditt erbjudande eller meddelande mer spännande, attraktiv, eller minnesvärd.

detta kan göras manuellt eller med verktyg och tjänster som genererar redan berikade leads. Om du till exempel genererar leads från Linkedin får du namn, efternamn, titlar och företagsnamn direkt från lead generation-verktyget.

Blyberikning är en sofistikerad process, men den bör definitivt optimeras efter dina behov. Bara berika leder med data som:

• är viktigt för din inriktning och köpare persona
• kommer att användas för segmentering och personalisering direkt

det innehåller vanligtvis följande parametrar:

• telefonnummer (endast professionellt)
• jobbposition (detta kan också hjälpa till att bestämma huvudköparen eller beslutsfattaren)
• sociala medieprofiler för en person (LinkedIn, Facebook, Twitter och andra plattformar som kan bli dina kontaktpunkter)
• smärtpunkter: t. ex., begränsad budget, strikta tidsfrister, svårigheter att genomföra
• intressen etc.

kom ihåg, ju mer du berika dina leads, desto mer kommer du att segmentera din lista innan du skickar, och mer personliga meddelanden som du kommer att skapa.

Steg 5: Lead scoring

nu har du dina leads redan genererat, verifierat och berikat. Lead scoring är nästa steg du ska utföra. Det är viktigt eftersom det gör det möjligt att ställa in prioriteringar och pre-segment dina potentiella kunder.

Leads ska göras enligt dina behov. Om du till exempel riktar dig till B2B-leads bör företag med större budgetar kontaktas först.

innan du börjar göra poäng bör du först förbereda poängparametrarna. Några av de mest använda är:

• företagets storlek
• titlar
• budgetar
• nisch
• Geolocation

här är några exempel:

1. du har genererat potentiella kunder från engelsktalande länder, men du vet att USA-baserade leads konverterar bäst. Betygsätt din lista över leads och Använd filter för att fokusera på amerikanska företag eller privatpersoner.
2. du har en lista över företag du vill kontakta med ditt erbjudande. På anriknings-eller leadgenereringssteget samlade du information om deras budgetar. I det här fallet kan du göra listan med den här parametern och skicka kampanjer till de med den största budgeten först.

kom ihåg att scoring hjälper dig att ställa in prioriteringar och fokusera på leads med de högsta chanserna att konvertera till en sluten affär.

nu är du redo att starta en kampanj!

få fler kunder idag

att hitta kunder för digital marknadsföring och försäljningsbehov är huvudfokus för alla B2B-och B2C-företag. Använd öppna kataloger, sociala nätverk, webbplatsutvinning och blydatabaser och verktyg för att hitta mycket riktade berikade leads och starta dina personliga e-postkampanjer idag.