i April 2009 körde vi bannerannonser på flera högprofilerade webbplatser för att se om investeringen skulle vara värt det-och i så fall vilka typer av bannerannonser som fungerade bäst.
mer än ett decennium har sedan dess gått. Ändå är bannerannonser fortfarande vanliga i dagens föränderliga digitala landskap. Enligt rapporten Internet Advertising Revenue 2021 var bannerannonser en av de” mest dominerande ” formerna för reklam på internet 2020. Dessutom fann rapporten att bannerannonser utgjorde 31,5% av de totala annonsutgifterna 2020 (andra bara för sökannonser).
det är uppenbart att bannerannonsering är relevant. Och medan många av våra resultat från 2009 fortfarande är värdefulla idag, har ny forskning lärt oss några saker vi kan göra annorlunda. Låt oss ta en titt på vad bannerannonser är, principer för effektiva och om de är ett värdefullt sätt att marknadsföra ditt företag.
vad är bannerannonsering?
även känd som ”display advertising” är bannerannonsering när ett varumärke placerar en annons på någon annans webbplats i form av en rektangulär bild (en ”banner”) på toppen, botten eller sidan av webbsidan.
dessa bannerannonser kan vara statiska bilder, text, GIF eller videor. De flesta bannerannonser placeras på webbplatser med hög trafik, som populära mediewebbplatser, för att maximera antalet personer som kommer att exponeras.
till exempel är detta en bannervideoannons som Dell placerade längst ner på den populära mediewebbplatsen The Cut:
källa.
hur fungerar bannerannonsering?
liksom all reklam genererar bannerannonser intäkter för både värdwebbplatsen och företaget som placerar annonsen. Webbplatsen tjänar pengar genom att ladda företaget på ett av tre sätt:
- per visning (hur många som tittar på annonsen)
- per klick (hur många som klickar på annonsen)
- per åtgärd (hur många som vidtar åtgärder efter att ha klickat, till exempel att registrera sig eller göra ett köp)
de företag som placerar bannerannonser gör det vanligtvis för att skapa varumärkesmedvetenhet, som Dell-annonsexemplet ovan. Annonsen uppmanar läsarna att” lära sig mer ” och länkar till en målsida med mer information om produkten.
källa.
bannerannonser är också idealiska för retargeting-kampanjer, som riktar sig till kunder som har visat intresse för din produkt (som att visa en produktsida eller lägga till den i kundvagnen) genom att visa dem bannerannonser för produkten på olika webbplatser de besöker.
är bannerannonsering värt det?
medan bannerannonser har visat sig vara effektiva tidigare, är de fortfarande värda det? Med medier som e-post och sociala medier blir mer fokus, är det värt att investera i bannerannonser?
sanningen är att den totala effektiviteten hos bannerannonser har minskat. Enligt Marketing Insider Group har bannerannonsens klickfrekvens sjunkit till mindre än 0.1%. Det finns några skäl till detta:
- Bots-automatiserade skript skura internet och klicka på annonsörens banners av olika skäl, inklusive att försöka få intäkter för webbplatser som enbart är beroende av bannerklick för intäkter.
- Visa trötthet – Viewer trötthet är mycket verklig. Internetanvändare känner sig så bombarderade av annonser som de flesta har tränat sig för att ställa ut dem.
- annonsblockerare – Internetanvändare är trötta på annonser och går ut ur deras sätt att ladda ner olika annonsblockerare för att hålla dem ute.
men det betyder inte att bannerannonser är en död konst! Medan deras effektivitet kan minska, är bannerannonser fortfarande en effektiv onlineannonseringsstrategi som många kunniga marknadsförare fortfarande använder. Faktum är att år 2020 var den årliga tillväxten av annonsutgifter på bannerannonsering den högsta av alla kategorier.
denna tillväxt drevs möjligen av en ökning av den genomsnittliga tiden online på grund av COVID-19-pandemin. Till skillnad från andra former av digitala annonser, bannerannonser tenderar att placeras rätt i läsarens syn, vilket gör dem svårare att ignorera och perfekt för varumärken som vill dra nytta av större online fritid.
vad vår 2009-forskning fann
vi testade tre olika bannerannonser och medföljande målsidor för att se vilka som skulle fungera bäst. Här var de tre bannerannonserna:
varje annons hade en matchande målsida:
målsida 1: Tjäna pengar i sömnen
nyckeln till den här sidan var att främja tanken på att tjäna pengar i sömnen. Vi lyfte fram de tre enkla stegen (rebrand, återförsäljning och sedan vinst) och inkluderade ett online-registreringsformulär så att de som är intresserade kan registrera sig och börja använda appen på plats.
målsida 2: Är du designer?
detta var definitivt den mest kontroversiella målsidan av de fyra. Vi tog det faktum att Campaign Monitor är byggd för designers till det yttersta genom att inkludera ett modalt fönster som överlagrar målsidan och frågar personen om de är designer eller inte.
om de klickade på” du betcha”, skulle de visas på sidan nedan som belyser hur lätt det är att sälja med Campaign Monitor.
om de klickade på ”Nej” skulle målsidan bakom Modalen blekna ut med ett meddelande som förklarar att ”det är inte du. Det är vi.”Vi kopplade sedan till flera andra ESPs som de kan överväga att kolla in som är byggda för en mindre målgrupp.
målsida 3: Modalfri bara för designers
för att testa den inverkan modalfönstret hade på Konverteringar testade vi också samma målsida modalfri. Sidan var exakt densamma annars, vilket ger en fin jämförelse.
den bäst presterande bannerannonsen
blueprint-bannerannonsen överträffade de andra två. Med en konverteringsfrekvens på 3,5% såg vi 370 personer registrera sig för Campaign Monitor. Här är de fullständiga resultaten.
den bäst presterande målsidan
den här överraskade alla. Vi var oroliga för att modalfönstret skulle resultera i en lägre omvandlingsfrekvens på grund av det extra klicket. Men vi blev positivt överraskade över att se den här sidan få 25% fler omvandlingar än den näst bästa sidan. Kanske den största överraskningen av allt var att sidan” tjäna pengar i sömnen ” med inline-registreringsformuläret inte gav oss en ny kund. Här är de fullständiga resultaten:
denna bannerannons (och medföljande målsida) fungerade troligen bäst eftersom den följer vissa regler som fortfarande gäller idag:
- det identifierade en nischmålmarknad.
- det begärde inte köpet direkt. Detta var användarens första interaktion med varumärket, och snarare än att pressa dem till ett köp, uppmanade det dem att lära sig mer.
- det var ovanligt och överraskande. Oväntat väckte detta tillvägagångssätt mycket konversation på Twitter. Vissa kallade oss” ballsy ”och” classy ” för att länka till vår tävling: andra frågade om vi bryter upp med dem.
vad vi skulle göra annorlunda nu
om vi skulle köra detta bannerannonsexperiment igen, skulle vi ta hänsyn till dagens trender:
testa en videoannons
Video har ökat i digital marknadsföring och reklam ett tag, och trenden ökar bara. Hubspot fann att 91% av marknadsförare säger att pandemin har gjort video ännu viktigare för varumärken och 96% av konsumenterna rapporterar att de tittar på fler videor 2020.
när det gäller bannerannonser verkar marknadsförare vara piggybacking på videotrenden där också. En rapport från 2020 visade att utgifterna för videoannonser ökar i bannerannonsering.
gör tvärriktning
tvärriktning innebär att du marknadsför din annons på alla olika enheter (mobila enheter, datorer och surfplattor) istället för att fokusera på en typ. Även om tvärriktning kräver att du skapar olika versioner av dina annonser är det vanligtvis värt det.
en SEMrush-studie 2019 fann att konsumenterna inte är enhetslojala i sina surfvanor. Så det är viktigt att se till att du når så många människor som möjligt genom att rikta in bannerannonser.
Var uppmärksam (och variera) på storleken på våra annonser
annonsannonsering är viktigt, men det är också annonsstorlek, och det är något vi inte övervägde i vårt test.
Google håller en uppdaterad rapport om de högst presterande storlekarna av bannerannonser på webben:
- Medium rektangel (300 x 250)
- stor rektangel (336 x 280)
- Leaderboard (728 x 90)
- halv sida (300 x 600)
- stor mobil banner (320 x 100)
källa.
dessutom föreslår annonsbyråer som specialiserar sig på bannerannonser, som AdRoll och Bannerwise, att variation i bannerannonsstorlek är optimal. Detta beror på att din avkastning med bannerannonser beror på hur många personer som exponeras, och du kommer sannolikt att utsättas för fler människor genom ett större utbud av annonsstorlekar och placering.
Wrap Up
bannerannonsering är verkligen fortfarande relevant 2021 och fortsätter att vara en viktig strategi för marknadsförare.
medan vårt 2009-experiment med bannerannonser visar att det finns några tidlösa principer för effektiva bannerannonser, finns det säkert några trender att hålla koll på för att göra dina annonser ännu effektivare.