hur reklam manipulerar oss? Reklam finns överallt. Vi ser det på skyltar, i tidningar och tidningar, på TV och online.
det mest kraftfulla verktyget som annonsörer har till sitt förfogande är förmågan att manipulera oss till att göra val som vi annars inte kan göra om de lämnas ensamma med våra tankar. Detta beror på att de vet hur man använder specifika tekniker för att påverka våra känslor baserat på vissa triggers.
i den här artikeln kommer jag att diskutera några av dessa tekniker så att du kan vara medveten om dem när du utsätts för reklammeddelanden i ditt dagliga liv. Du lär dig varför företag använder dessa strategier, vad som får dem att fungera så bra och hur du kan undvika att manipuleras av reklammeddelanden medan du fortfarande njuter av fördelarna med kommersiella produkter och tjänster som finns tillgängliga idag.
reklam är en form av manipulation
det har funnits länge. I det här inlägget kommer jag att visa dig många exempel på vintageannonser som är manipulerande i sin natur. Även om vissa av dem kan verka helt galen i vår tid, de var ganska effektiva då och folk köpte produkterna.
du kan se hur trenderna har förändrats under det senaste århundradet. De tidigaste exemplen är mer subtila och naturalistiska medan senare exempel går mer mot uttryckliga sexuella överklaganden.
ur ett modernt perspektiv är det svårt att tro att sådana annonser kunde övertyga människor att köpa en viss produkt eller tjänst, men vi måste komma ihåg att detta var innan multifunktionella media med hundratals reklamkanaler från filmskärmar till dataspel, från skyltar på gator till TV-skärmar i vardagsrum etc. Människor hade inget sätt att snabbt och enkelt fly från annonser och detta var deras främsta svaghet.
varför reklam manipulerar oss?
svaret är enkelt-det fungerar. Reklam fungerar genom psykologisk manipulation av människors sinnen, känslor och rädslor. Varför fungerar det? För om du vill sälja något måste du på något sätt ändra perspektivet på någon så att de kommer att köpa din produkt istället för någon annans produkt. Och det är precis vad reklam gör.
reklam kan delas in i två huvudkategorier: informativ reklam och suggestiv reklam . Informativ reklam består bara i att berätta om existensen/platsen/priset/fördelarna/kvaliteten på en produkt eller tjänst utan att direkt driva mot köpet. Suggestiv reklam, på andra sidan, försöker indirekt övertyga människor att tänka på ett eventuellt köp genom att spela på sina önskningar, drömmar och svagheter.
hur reklam manipulerar oss?
informativ reklam är inte manipulerande eftersom det inte försöker påverka dina tankar på något sätt. För att vara effektiv informativ reklam måste ge sanningsenlig information om en produkt eller tjänst så att människor kan fatta sina egna beslut baserat på dessa fakta.
suggestiv reklam är verkligen manipulerande och fungerar på mer än ett sätt:
1) det försöker direkt att vädja till människors känslor . Detta kan göras med hjälp av symboler, färg eller lågt värde ord. Syftet med allt detta är att skapa en stark visuell/känslomässig koppling mellan produkter och positiva känslor (t.ex. gruppen glada barn). Ett bra exempel på känslomässig manipulation skulle vara en annons med jultomten med barn som öppnar gåvor på julmorgon – sådana annonser får oss att känna känslor av glädje och värme.
2) det försöker manipulera människor via sin vilja för nöje . Det är därför sex appeals används så ofta i suggestiva annonser – de vädjar till vår önskan om nöje och försöker få oss att köpa produkter som vi egentligen inte behöver (t.ex. en bil, dyr parfym etc.).
vilka är effekterna av reklam på vårt samhälle?
reklam är processen att locka allmänhetens uppmärksamhet åt något eller någon, vanligtvis genom att betala för sponsring i massmedia. Kommersiell reklam är en viktig del av ekonomin eftersom det ökar försäljningen. Annonsörer använder skyltar, TV-reklam, radio fläckar och annonser på nätet för att leverera sitt budskap. Reklamrådet säger att” reklam bygger vår ekonomi ” genom att öka försäljningen, stimulera konkurrensen – vilket leder till lägre priser för konsumenterna – och skapa jobb i USA – cirka två miljoner amerikaner arbetar inom reklamrelaterade områden . Trots dess fördelar för samhället, vilka är effekterna av kommersiell reklam på vår kultur?
med tiden har TV-annonser blivit mycket mer sofistikerade för att fånga konsumentens uppmärksamhet. Ofta är inte tv-annonser trettio sekunder långa – den perfekta längden för tittarnas korta uppmärksamhet. Detta är nödvändigt eftersom människor idag ständigt multi-tasking och deras sinnen vandrar från ett ämne till ett annat . De engagerar sig i annonser som har egenskaper som humor, animering och musik eftersom de framgångsrikt håller på publikens uppmärksamhet under en längre tid. Problemet med catchy annonser som dessa är att det skapar orealistiska förväntningar på perfektion. Människor börjar förvänta sig saker utom räckhåll och bedöma sig utifrån hur nära de liknar bilderna som projiceras i annonser . Vissa går till och med så långt som att känna sig ovärdiga och börja titta på plastikkirurgi och ha kosmetisk kirurgi för att uppnå en orealistisk skönhetsstandard . Annonser visar också ofta falska relationer mellan produkter och livsstil som ställer orättvisa tryckkonsumenter.
strategier för att motstå eller undvika manipulerande annonser.
ett sätt att motstå reklam är att bojkotta produkter som är starkt beroende av annonser. En annan teknik kallas kanal-zapping där en person växlar via TV-kanaler med hopp om att bli utsatt för annonser under minimala tidsperioder . Detta gör att tittarnas sinnen kan vandra och minskar sannolikheten för att bli helt absorberad i en annons. Det finns också exempel på framgångsrika kampanjer mot specifika företag som använder over-the-top, flashiga reklamfilmer. Ett utmärkt exempel hände 2000 när Dove startade sin kampanj för riktig skönhet. Deras kampanj syftade till att”fira skönheten hos riktiga kvinnor som har retuscherats” -som sagt av Maggie Wiener , författare och medieforskare . Målet var inte längre publikens uppmärksamhet utan snarare förändring i samhället. Strax efter att Dove släppte sin första annons chockade den tittarna med sitt budskap om kvinnlig bemyndigande och lockade uppmärksamheten hos många kvinnogrupper.
dra nytta av sociala medier marknadsföring för att skapa medvetenhet om fetma i Amerika.
ett annat sätt annonsörer rikta sin blivande publik är genom sociala nätverkssajter som Facebook och Twitter – som består av korta användare uppladdade videor, foton eller artiklar som kan ses på en dator eller smartphone. Från och med mars 2013 finns det faktiskt 1 miljard registrerade användare över hela världen . Sociala medier har blivit en populär plattform för individer att dela sina tankar och erfarenheter men annonsörer har tagit notis samt.
den manipulativa reklam inom spektrumet av övertygande reklam
reklam är en manipulativ, men övertygande form av kommunikation. För att förstå det intervall som reklam kan ta när det gäller övertygelse och rationalitet eller irrationalitet bör vi titta på hur Övertalningsteori av Creighton (people-creightone) föreslår ett spektrum som sträcker sig från tvång i ena änden till rationell övertalning med känslomässigt laddade överklaganden som faller någonstans mellan dessa två ändar.
denna artikel kommer att diskutera sätt för varumärken använder detta spektrum beroende på vem deras målgrupp kan vara.
den manipulerande reklam på jobbet
de flesta påståenden som används med en manipulerande Roll
målet för alla typer reklam är att övertyga konsumenterna. De flesta manipulativa annonser använder fakta med argument och plying på kundernas känslor för att vilseleda dem att köpa en produkt, men det är viktigt att du vet vilken typ så att de inte arbetar sig förbi ditt försvar! Känslomässiga överklaganden är vanligtvis manipulerande eftersom ingen gillar att bli lurad av en annons som presenterar sig som något helt annat än vad som faktiskt lovades – ofta överdriver både kvalitet/värde etcetera för egen skull snarare än att ge något bevis alls (eller ge tillräckligt med information) när man gör sådana djärva påståenden om hur fantastiskt den här nya uppfinningen kommer att göra våra liv bättre… eller vad som helst annat marknadsförare gör idag.
mekanismer och tekniker för manipulation i reklam
Manipulation genom språk
oavsett vilka ord som används, hittar annonsörer alltid ett sätt att vrida sanningen i sina annonser. Detta beror på att de manipulerar språk genom att använda det som ett instrument och manipulera dess form för specifika effekter på läsare eller tittare. För att göra detta lättare dock, det är nödvändigt att det finns vissa grammatik kunskap i förväg så att vi vet hur kraftfulla dessa meddelanden faktiskt kan bli om du låter dem få kontroll över dina tankar!
visuella tekniker för manipulation
många annonser använder idag visuella och kombinerade tekniker för att manipulera konsumenten. En teknik är fotoshopping, vilket innebär att man kombinerar en annons med en annan bild eller ett videoklipp för att det verkar mer realistiskt än vad som visas på egen hand; detta kan göras genom saker som att ändra storleksskillnader mellan produkter som annonseras mot verkligheten (t.ex. att göra något verkar mindre jämfört), öka priserna samtidigt som de låtsas att de går ner över tiden). Andra metoder inkluderar att röra sig med grafer så att data inte matchar alls – skapa vilseledande bilder ingenstans där det inte fanns någon tidigare till exempel: reklamrabatter under tider med hög efterfrågan men sedan höja kostnaden efteråt.
medveten reklam för medvetna konsumenter, en realistisk lösning mot manipulerande reklam
regulatorerna är reaktiva och ger därför inte annonsörerna något utrymme där de kan uppdatera sina manipulerande annonser. Fler regler skulle minska denna tendens till manipulation genom reklam, men andra sätt bör också följas på områden där marknadsförare hittar ömsesidiga mål med konsumenterna.
är reklam manipulerande?
enkelhet
forskning visar att när våra val ökar, så gör våra nivåer av missnöje och ångest. Annonsörer förenklar komplexa frågor i antingen / eller scenarier för att göra beslutsfattandet enklare för oss konsumenter som söker hjälp med att göra dessa tuffa samtal på vilka produkter vi ska köpa eller inte!
känslor
annonser är utformade för att ta bort tänkande från ekvationen. De vädjar inte bara på en känslomässig nivå utan också med symboler och bilder som är mer abstrakta än någonting i verkligheten–perfekt om din målgrupp inte har mycket erfarenhet av att tilltala rationella argument! Reklammaterial för sömnmedicin kan visa vänner som njuter av middag tillsammans eller pappa spelar fånga med sina barn ur fokus medan de tittar på dem spela fotboll (båda exemplen illustrerar hur livet skulle vara utan sömn), respektive; detta hjälper till att säkerställa att ingen kommer att tänka för hårt om varför de behöver dessa produkter en gång övertygade av visuella ensam.
färg
färgen på en produkt kan ha en enorm effekt på hur människor uppfattar den. Apple använder till exempel vitt för att förmedla ren design och enkelhet i sina produkter medan andra företag använder ljusa färger som kan betyda glädje eller lycka som gult från Nikes ”Just Do It” – kampanjslogan (justdoit).
erbjudanden
den mänskliga hjärnan är kopplad för att undvika förlust. Detta inkluderar både fysisk smärta och känslomässiga ont, så någon typ av fara som leder till ett köp kommer att räcka som en ursäkt för att undvika dessa obekväma känslor helt eller åtminstone minska dem tills det är lättare för dig på lång sikt. En annonsör kan dra nytta av detta genom att vädja direkt till våra grundläggande behov som mat eller sex som är saker som människor behöver men kanske inte alltid får tillräckligt med tillgång varje dag via andra källor (dvs. livsmedelsbutiker). Tricket här? De kommer att göra produkter ser aptitretande med tricks som att ersätta lim mjölk spannmål reklam; lägga diskmedel bubblor i soda etc., gör någonting mer tillfredsställande än vanligt eftersom hej–vi är vana att göra alla de ”extra”.
Symbolism
användningen av symboler i reklam har funnits i århundraden. Det kan användas för att uppmana vissa föreningar, som en tvättmedelsetikett som har en bedårande baby insvept i sin mjuka filt och lugnar ditt hjärta med säkerhet eller kärlek också!
hur manipulerande reklam fungerar (och vad man ska göra åt det)?
glöm inte att tänka
reklam är användningen av kommersiella meddelanden för att marknadsföra produkter. Några vanliga reklamstrategier ger en förklaring, till exempel” Brand X soap cleans your dish ” eller beskriver hur en produkt kan vara bättre än en annan i vissa aspekter (användarvänlighet).
en mer intressant typ av annons skulle beskriva något om vad du kommer att uppleva med just detta märke: ”Restaurang Y serverar mat snabbt utan att offra smak.”Detta ger konsumenterna en inblick i varför de ska välja företag Z framför konkurrenter som inte erbjuder dessa funktioner/bekvämligheter.
var försiktig med dina känslomässiga svar
kraften i känslor är ett välkänt faktum i marknadsföring, men det är inte det enda som kan få dig att köpa något. Annonser med glada eller sorgliga ändelser faktiskt fungerar bättre än annonser utan någon känslomässig reaktion eftersom känslan något ger konsumenterna en möjlighet för stängning som de längtar efter att fatta beslut om saker som att köpa produkter på impuls och sedan beklaga dem när verkligheten sätter in.
en studie visade hur att kunna vid ett tillfälle leder oss till att köpa fler artiklar än vanligt om det inte fanns några negativa känslor inblandade under inköpsprocessen; istället negativa reaktioner resulterade mycket lägre nivåer] ganska oväntat.
se upp för produkter som indirekt riktar sig till dig
så du letar efter en annonserad produkt på sociala medier? Se till att fråga dig själv varför. Varför tittar jag på den här annonsen och hur löser det mitt problem eller uppfyller kriterierna för att de annonserar för att naturligtvis om något intresserar mig så borde det inte vara tvivel om huruvida deras påståenden faktiskt kan göra vad vi tycker så forskning innan du köper något blint bara för att någon säger att det är sant men ta inte någon till nominellt värde fråga alltid saker även efter att ha gjort en inledande undersökning.
Undvik annonser helt
annonser finns överallt, och det kan verka som att undvika dem är det bästa alternativet. Men även om du stänger av din TV eller stänger av en onlineannons finns det fortfarande en chans att påverkas av dessa annonser på något sätt – så när ska vi lyssna?
kanske låter det bekant: du tittar på något på Hulu med en hand medan du surfar på Instagram med en annan; innan länge har båda händerna absorberats i två olika skärmar utan någon medvetenhet kvar för vad som hände direkt påderas Nuvarande plats inom något program (eller faktiskt något annat). Detta kan lätt bli vanebildande.
reklam är ett företag. Företag är i spelet för vinst, inte vårt bästa intresse. Om du känner dig orolig över hur reklam manipulerar oss för att köpa produkter som vi inte behöver eller vill ha, kom ihåg att det bara är affärer och det finns många andra företag där ute som bryr sig om dina intressen. Du kan alltid välja att spendera dina pengar någon annanstans om du inte håller med vad ett företag gör–oavsett om det innebär att bojkotta dem helt eller välja ett annat varumärke vars värden stämmer närmare med ditt. Skydda dig från manipuleringen genom att vara medveten om dess taktik så att du kan fatta bättre beslut i framtiden när du gör inköp online, offline eller någon annanstans!