om du lägger titeln på den här artikeln i Google kommer du att komma med många artiklar som ger dig alla dessa formler som ska berätta hur mycket mindre än MSRP du borde förvänta dig att betala en helt ny bil, lastbil eller SUV för att få en bra affär. Medan de andra artiklarna är ganska rimliga i några av deras antaganden, är bilmarknaden mycket mer flytande än de formlerna skulle få dig att tro.
det enda idiotsäkra sättet att veta hur mycket mindre än MSRP du borde betala för en ny bil är att få flera citat från olika återförsäljare samtidigt. Offerterna måste vara för exakt samma fordon och de bör alla baseras på samma avsedda inköpsdatum. Det är verkligen så enkelt och ju fler citat du får desto säkrare kan du vara av vad det lägsta priset för det fordonet är just nu.
priset som en återförsäljare citerar för ett fordon som ska levereras under den aktuella månaden kan skilja sig mycket från det pris de skulle citera för exakt samma fordon för leverans nästa månad.
vad exakt är en MSRP?
MSRP står för tillverkarens rekommenderade pris, vilket är det pris som tillverkaren anser att produkten ska säljas till kunder för. När det gäller nya bilar, lastbilar, SUV och andra fordon är MSRP det pris som kommer att användas i officiell reklam, broschyrer och på tillverkare och återförsäljarwebbplatser.
bilhandlare är inte tvungna att sälja nya fordon för hela MSRP (eller klistermärke pris), och mycket av tiden kommer kunden att kunna köpa fordonet för mindre. Mängden pengar mindre än MSRP kunden lyckas förhandla kallas rabatten, men det kan finnas många krafter på spel när det gäller att bestämma hur mycket rabatt är tillgänglig på ett nytt fordon vid en viss tidpunkt.
ska du någonsin betala MSRP för en ny bil?
många människor är övertygade om att du aldrig ska betala klisterpriset eller MSRP för en ny bil, men det finns flera omständigheter där en rabatt kanske inte är tillgänglig eller lämplig och du måste betala hela MSRP om du verkligen vill köpa den bilen vid den tiden.
om efterfrågan på bilen du vill köpa överstiger utbudet av någon anledning, kommer återförsäljaren förmodligen att hålla sig till hela MSRP, och varför skulle de inte? Om tio personer vill köpa en viss ny bil men återförsäljaren bara har två av dem att sälja, varför skulle de minska sina vinster genom att diskontera dem och tjäna mindre pengar?
om de bara har två bilar och tio personer vill köpa dem kan du vara ganska säker på att minst två av dessa tio personer kommer att vara beredda att betala fullt pris för att få deras.
detta hände mig när Range Rover Sport lanserades 2005. Återförsäljare hade väntelistor för RRS och de bytte faktiskt händer på den använda marknaden för mer än MSRP. Spekulanter hade fått order på bilarna tidigt och de hade köpare uppradade för dem som inte ville vänta tills deras order så småningom kunde uppfyllas. Spekulanterna skulle komma och köpa dem till fullt pris och driva dem direkt från återförsäljaren till den person de hade blivit uppradade för att sälja dem till för tusentals dollar mer.
det bästa priset du kan få ett visst nytt fordon för är inte konstant, så det enda sättet du vet vad du ska betala för ditt nya fordon är att göra lite forskning. Det enklaste sättet är att få en rad up-to-date offerter från återförsäljare i ditt område är att använda detta gratis verktyg från thecarconnection.com. ange bara några detaljer utan skyldighet och du får äkta offerter skickade till din inkorg gratis som kommer att berätta vad det bästa nuvarande priset är för det fordon du vill ha.
trots att det var allmänt känt vid den tiden att det fanns en väntelista för den nya Range Rover Sport, hade jag fortfarande kunder som kom in för att köpa dem som blev ganska arga när de citerades hela MSRP och vi vägrade att erbjuda rabatt.
vissa människor tror verkligen att en rabatt är någon form av Gudgiven rätt när du går för att köpa en ny bil, men en rabatt är helt diskretionär och en återförsäljare är helt inom deras rätt att ta ut fullt pris.
om du vill veta hur mycket återförsäljare gör vid försäljning av en ny eller begagnad bil, täcker jag ämnet i detalj här i den här andra artikeln. Du kan bli förvånad över hur lite vinst Det finns i en ny bil för återförsäljaren, särskilt efter att ha gett Rabatt.
är 10% rabatt på MSRP en bra affär?
en rabatt på 10% rabatt på MSRP är en bra affär, men bara så länge du inte kan få en större rabatt någon annanstans. Om du går in i din lokala återförsäljare och förhandlar 10% av klisterpriset på en ny bil, Hur vet du att det är en bra affär eller inte utan någon form av referens?
som jag sa i början av den här artikeln kommer många andra online-resurser som du hittar om ämnet att berätta hur mycket rabatt som utgör en hel del på en ny bil, men nästan hela tiden är deras slutsatser enbart baserade på den genomsnittliga vinstmarginalen för ny bil.
om en återförsäljare säljer en helt ny bil på MSRP kommer de förmodligen att ha en marginal på någonstans mellan 9 och 14 procent. Som du ser i min andra artikel är inte all den marginalen ens garanterad för återförsäljaren och vissa kan vara beroende av att återförsäljaren uppfyller andra franchisekriterier innan den släpps ut till dem.
om ett fordon är i stor efterfrågan kan en rabatt på 2% vara sensationell, men ibland kan nya fordon säljas med så mycket som 20% rabatt om det finns ytterligare ekonomiskt stöd från någonstans för att subventionera försäljningen.
låt oss säga att du går till den lokala återförsäljaren och får 10% rabatt på din nya bil och du är väldigt nöjd med det eftersom du vet att det förmodligen är det mesta av vinsten som återförsäljaren måste spela med. Hur vet du att en annan återförsäljare i en annan stad inte är nära att träffa ett försäljningsmål som får dem en extra 5% för varje bil som säljs den månaden från tillverkaren?
om fordonet har en MSRP på $40,000, det är en extra $2,000 per fordon, och vad händer om återförsäljarens mål är att träffa 20 enheter i slutet av månaden? Att träffa det målet skulle vara värt 40 000 dollar extra vinst för återförsäljaren utöver vad de gör i de 20 sålda enheterna. Om återförsäljaren hade sålt 19 enheter och ytterligare en behövdes för att träffa målet och få den extra $40K vinsten, hur mycket mer rabatt än 10% Tror du att du kan förhandla om bilnummer 20?
under dessa omständigheter, skulle du fortfarande tror 10% rabatt du fick från din lokala återförsäljare var en bra affär? Du kanske har fått 20% rabatt eller ännu mer hos den andra återförsäljaren, men det enda sättet du någonsin skulle veta om en större rabatt var tillgänglig är om du hade fått en rad citat från en rad återförsäljare. Okunnighet är salighet, eller så säger de, men det är bara salighet om du förblir okunnig. Om du upptäcker att du kunde ha fått din nya bil för mycket mindre från någon annanstans när du redan har köpt den, är du inte längre okunnig och du kommer säkert inte att leva i lycka längre heller.
kan du fråga en återförsäljare för fakturapriset?
du kan alltid fråga en återförsäljare om fakturapris, vilket är det pris de betalade för att köpa fordonet från tillverkaren, och vissa kommer att berätta vad fakturapriset var för att illustrera hur lite de gör från dig och för att upplysa dig om vad mycket du får. Naturligtvis, i det scenario som jag just diskuterade, berättar fakturapriset inte om något ytterligare stöd som kan vara tillgängligt för återförsäljaren på den bilen.
hur bestämmer du det rättvisa priset på en ny bil?
det brukade vara svårt och ofta mycket tidskrävande att göra ordentlig forskning för att bestämma det rättvisa priset för en ny bil du letade efter, men sedan kom internet och allt som förändrades. Numera behöver du bara sitta vid din dator eller använda din smartphone och du kan snart ta reda på vad det lägsta priset är du kan förvänta dig att betala för nästan vad som helst, inklusive nya bilar.
Vad är det bästa stället att undersöka nya bilpriser?
om du vill ha mitt råd, vilket jag hoppas är anledningen till att du läser detta i första hand, är det bästa sättet att ta reda på det lägsta priset du borde förvänta dig att betala för en ny bil att använda ett nytt bilcitatverktyg. Allt du behöver göra är att sätta i bilen du vill tillsammans med några grundläggande kontaktuppgifter och verktyget kommer att skicka dessa uppgifter till lämpliga återförsäljare för bilen i ett fördefinierat Geografiskt område.
du kommer då att skickas äkta offerter för den bilen baserat på ditt avsedda inköpsdatum och det kommer att berätta det mesta av vad du behöver veta. Om alla citat är ganska lika vet du att du förmodligen inte kommer att kunna göra mycket bättre än så, men om det finns ett brett utbud av priser som anges vet du att det finns allt att spela för!
om offerten varierar avsevärt det säger att det finns en hel del konkurrens för ditt företag på just den modellen vid denna tidpunkt, och om ett citat är betydligt bättre än resten varför skulle du börja någon annanstans?
för mig är det bästa nya bilcitatverktyget det från carconnection.com eftersom jag har använt deras hemsida för min nya bilforskning i ungefär åtta år nu, och den webbplatsen verkar alltid vara precis på toppen av allt när det gäller nya bilnyheter och recensioner.
MSRP är inte allt
trots vad många tycker, MSRP för ett nytt fordon och hur mycket mindre än det du kan få det fordonet för är inte nödvändigtvis allt och slut på att köpa en ny bil. Kundservice och eftervård kan vara oerhört viktigt när det gäller stora inköp som en bil, och vi har inte ens berört ämnet här om hur mycket du får för din inbyte.
sedan finns det saker som finans erbjudanden och tillägg som GAP försäkring som lätt kan göra en återförsäljare mer vinst än försäljningen av den nya bilen själv. Det är inte bra att spara $ 2000 av MSRP om du då slutar betala $3000 mer i ränta på ett billån än vad du skulle ha betalat om du hade gått till en återförsäljare som inte erbjöd lika mycket av MSRP.
poängen Jag försöker göra här är att det är mycket involverat i att köpa en ny bil, så det pris du faktiskt betalar för fordonet jämfört med MSRP är bara en del av historien. Det är dock fortfarande en viktig del av historien och du måste ha en exakt uppfattning om vad det bästa priset är du borde förvänta dig att betala vid den tiden.
tänk dock på timing. Du kan använda carconnection gratis offertverktyg i maj för att få priset på en ny bil och det bästa citatet kan vara 10% lägre än MSRP. Men om du går för att köpa samma fordon i juni kanske du inte erbjuds något som samma rabattnivå.
Likaså kan du bara erbjudas 2% rabatt just nu men om du inte kommer att köpa för ett par månader kan du använda verktyget igen när du vill köpa och bli positivt överraskad med en större rabatt.
det kostar ingenting att få offerten med verktyget, men informationen som den ger är extremt värdefull och kan sluta spara tusen$ på ditt nästa nya fordon.
