för småföretag i världen av elektriska kontrakt kommer den typ av arbete du gör sannolikt att bli en serie mindre jobb, några engångsjobb, andra återkommande kunder. Detta kommer att vara något som du behöver för att fortsätta arbeta på tills ditt företag växer sitt rykte genom word of mouth. Etablerade företag kan dra in potentiella kunder med enbart deras varumärke. Tills du kommer till den punkten, men här är en titt på hur man vinner elektriska kontrakt.
förstå hur entreprenörer budgivning fungerar
i världen av elarbeten, många jobb säkras genom budgivning. En kund skickar ut en inbjudan till ett bud eller en begäran om förslag. Då kommer olika företag att ha möjlighet att svara med hur mycket de tror att de kan göra det jobbet för. Här är några ytterligare punkter om anbudsprocessen.
foto av Bacho
beräkna alltid dina bud på lämpligt sätt
som en extra anteckning här, många nybörjare elektriska entreprenörer misslyckas med att korrekt beräkna varje enskild kostnad som går in i deras bud. I bästa fall kommer kunden att märka detta och vidarebefordra ditt bud. I värsta fall accepterar kunden ditt bud, du kommer till jobbet, ta reda på att dina uppskattningar var radikalt avstängda och du måste debitera kunden mer eller ta mer tid. Detta skadar ditt rykte, vilket är viktigt när det gäller att vinna framtida jobb. På grund av detta vill du se till att du täcker faktorer som:
— Underleverantörsavgifter
— materialkostnader
— rivning, om tillämpligt
— förebyggande underhåll
— extra utrustningskostnader
dessutom, beroende på jobbet eller installationen, kan du behöva ta med specialutrustning eller vissa yrkesverksamma. Se till att de extra kostnaderna för dig återspeglas i ditt bud. Det är oerhört viktigt att du har ett snyggt och organiserat budblad som visar hur du kommer fram till dina slutsatser. Om du bara lämnar en uppskattning kommer klienten fortfarande att fråga om detaljer. Om du inte kan ge dem, kommer du att gå över. Att visa var du står direkt sparar alla extra arbete.
foto av guruXOX
marknadsföra dig själv
som småföretagare kanske du inte har resurserna för dina större motsvarigheter, men det betyder inte att du inte kan vinna elektriska jobb genom smart marknadsföring. Snarare än att försöka konkurrera med dem i skala, försöka fokusera på andra fördelar ditt företag ger till bordet när räkna ut hur man vinner elektriska kontrakt. Sociala medier är en stor equalizer i detta avseende. Facebook-reklam är inte särskilt dyrt att bryta sig in i. Du kan manipulera dina annonser för att specifikt rikta in dig på personer som du tror skulle göra idealiska kunder. Detta kan inkludera personer som bor i ditt lokala serviceområde eller de som har intresse av fastighetsförvaltning och underhåll (dvs.: fastighetsägare)
du måste också ha en solid digital närvaro. En stor investering du bör göra är att föra på en professionell webbdesigner snarare än att använda en gratis. Dessa ser inte bara mer professionella ut och är lättare att navigera, men när de är optimerade för SEO kommer de att dyka upp på en högre ranking i lokala sökningar (till exempel elektriker i X city).
Håll nätverk
vi har nämnt några gånger hur viktigt rykte är för elinstallatörer, och detta gäller både bostäder och kommersiella jobb. Samtidigt bygga din digitala profil och marknadsföring är en sak, du vill också nätverk via andra kanaler, också. Om du till exempel försöker utöka dina kommersiella kunder, se till att du använder de möjligheter du har för att utöka din kundbas. Om du till exempel gör ett elsystem för en större kontorsbyggnad kommer du att arbeta med anläggningshantering, företagsteam och många andra stora namn.
utnyttja detta och se till att alla dessa relevanta personer känner till ditt företag. Om de vet vem du är och du gör ett bra jobb kan de antingen anställa dig direkt för andra jobb eller hänvisa dig till personer du känner. En elektrisk entreprenör som är smart om nätverk kan utöka sin kundlista exponentiellt, vinna ännu fler jobb.
köp projekthanteringsprogramvara
som ett postscript till användningen av teknik för att bjuda elektriska jobb måste vi upprepa vikten av att basera ditt bud på data. Det är en sak att använda din intuition och erfarenhet, men glöm inte att det har gränser. Din förståelse av saker kan vara föråldrad, nya trender kan flytta hur mycket ett jobb kostar. Självklart, det finns alltid risk för något går snett mitt jobb. För att se till att du inte befinner dig i den här situationen, se till att du förstår vad ett jobb kommer att kosta innan du bjuder.
om någon frågar, ” hur man vinner elektriska kontrakt?, ”Det bästa sättet att göra detta är genom elektrisk projekthanteringsprogramvara, som eSUB. Detta gör att en elektrisk entreprenör eller allmänna entreprenörer att ha en fullständig titt på deras bud historia och hur det kan jämföras med sina kostnader. Genom att bryta ner alla individuella kostnader som följer med ett jobb kan de inte bara bli bättre på att vinna arbete utan också se till att det är lönsamt. Denna programvara hjälper din projektledare att bli effektivare i sin roll.