hur man skriver fallstudier som bygger förtroende (30 + exempel och mallar)

fallstudier är effektiva verktyg för att konvertera leads till kunder.De hjälper till att etablera ditt varumärke som en aktuell myndighet, visar hur din produkt löste ett verkligt problem för en kund och hjälper leads att se hur de kan uppleva liknande framgång med dina tjänster.Vad gör detta till ett så effektivt innehållsformat? Tänk på följande punkter:

• de placerar din produkt direkt som den bästa lösningen. Det finns mycket debatt om huruvida innehåll ska sälja produkter direkt eller inte. I det här fallet är svaret ”ja”.
• dina påståenden backas upp av verkliga resultat. Vem kan argumentera med data från ett verkligt scenario?
• inte alla skapar dem. Medan blogginlägg är ett dussin ett dussin, är en effektiv kundhistoria mycket svårare att duplicera.

fallstudier tar dock tid och ansträngning att sätta ihop. De goda nyheterna: du kan effektivisera hela processen med den här guiden.Du lär dig:

• allt du behöver veta om att göra effektiv forskning.
• en enkel, 7-stegs process för att skapa fallstudier från början till slut.
• massor av exempel för inspiration och mallar för att spara tid.

Plus, som alla typer av innehåll eller marknadsföringsprojekt där ute, kan du hantera hela arbetsflödet på en plattform med CoSchedule.

skapa stora marknadsföring fallstudier med fyra mallar

detta kan vara en tidskrävande process. Ta tag i det här mallpaketet för att effektivisera ditt arbetsflöde.

• tre Fallstudiemallar (Word): använd den här Word-mallen för att skapa en fallstudie som du antingen skriver ut eller gör tillgänglig via PDF. Vi har inkluderat tre kopior i gröna, röda och blå huvudfärger.
• Mall För Fallstudier (Web): Använd den här mallen för att skriva ditt fallstudieinnehåll som en webbsida.

Vad är en fallstudie?

en fallstudie är ett innehåll som publiceras av ett företag som beskriver deras framgång för att lösa en kunds (eller kundens) problem. Fallstudier är som en del av en marknadsföringsstrategi för att främja ett företags tjänster till potentiella kunder. De går utöver vittnesmål och ger istället verkliga exempel på hur din tjänst eller produkt fungerar.Säljteam kan också använda dem för att övertyga leads att lita på dem. Varför? Eftersom de är användbara för att hjälpa potentiella kunder att förstå hur du har uppnått resultat tidigare. Blivande kunder kan läsa berättelser om människor precis som dem och föreställa sig att de upplever samma framgång.Bottom line: fallstudier hjälper dig i slutändan att bevisa att ditt företags tjänster eller produkter fungerar—och att läsarna bör prova det.(Det är därför de är klassade som det mest effektiva sättet att konvertera och påskynda leads kvardröjande i mitten och botten av försäljning tratt.)

30 marknadsföring fallstudie exempel att inspirera din egen

om du letar efter ett exempel eller två, kolla in den här listan över olika marknadsföring fallstudier.

1. CoSchedule — Detta 5-personers marknadsföringsteam lyckades 12x mer arbete medan de arbetade på distans
2. Ahrefs — hur man får högkvalitativa bakåtlänkar med TRUST-formeln
3. Sony — Ledande den digitala revolutionen genom Innovation
4. Stanford — Xbox — lanseringen i Korea
5. Oracle — med Oracle Cloud förbättrar lululemon sin ekonomiska kondition
6. Microsoft — Seattle Seahawks spelar för att vinna med smarta data och intelligenta insikter
7. Canonical-Fing knäpper upp 30 000 kunder med en säker, framtidssäker IoT-enhet
8. Vox — Hur Vox.com tillvägagångssätt publicering på Facebook
9. Amazon-AWS fallstudie: Suncorp
10. Atlassian — leverera teknik-och bra Pizza-snabbare
11. TED — mål fallstudie
12. Apple — Business framgångshistorier
13. tänk med Google — KitKat samarbetar med YouTube skapare för att få mobilspel Crossy Road till liv
14. eMoney — Bell Bank förbättrar planering effektivitet med eMoney
15. Landor — reimagining bilköpsupplevelsen
16. New Relic — Zenhub hjälper utvecklare att skicka bättre programvara, snabbare med New Relic
17. Pro utställningar — fallstudie: Blue Diamond
18. Louisiana ekonomisk utveckling — EA söker efter ny plats för att säkerställa högsta kvalitet produkt
19. profet — Keurig Green Mountain
20. Creative Bloq — oskyldiga drycker
21. Nike — Nike hållbarhet och arbetsmetoder
22. Kleenex — Kleenex ökar försäljningen 40% Med hjälp av Google influensa Data
23. LifeFuels — erfarenhet Coach Mode
24. target — koncentrera sig på ett företag
25. Maybelline — bygga lojalitet som är bortom huden djup
26. Sanford Health — Life Care Services ökar sin team produktivitet genom 100%
27. Kate Spade — en Ekonomi av ömsesidighet
28. Yeti — Yeti Cooler Marketing Model
29. Samsung Electronics — Widescreen — skärmar hjälper St.Luke ’ s att ta virtuell vård till Idaho
30. Walt Disney-Walt Disney Culture fallstudie

visuella Fallstudieexempel

nu vet vi vad en fallstudie är, låt oss ta en titt på några verkliga visuella exempel för att inspirera dina egna.

CoSchedule Case Study Sample

här är ett exempel på en fallstudie CoSchedule skapad för Laerdal, en kund vars bransch fokuserar på att skapa medicinsk utrustning och hjälpa till att rädda liv. Det ger tydlig information om utmaningen, lösningen och resultatet som stöddes av CoSchedule.Laerdals marknadsföringsteam hittade allt de behövde, på ett ställe, och band sitt arbete till företagets mål.

Moz fallstudie

Detta är ett exempel på en business case study Moz skapad för TopSpot, en oberoende sökmarknadsföringsbyrå i Houston, Texas.Historien beskriver utmaningen TopSpot inför: byta domäner utan att förlora sök dragkraft. Det inkluderar också chefen för SEO: s initiala trafikförlustprognoser.Tvärtom kunde TopSpot öka sin trafik inom 90 dagar efter byte av domäner med hjälp av Mozs hjälp. De identifierade också ett enkelt sätt att bestämma styrkan och värdet på deras länkar—något Mozs målgrupp också vill göra.

bild

AdRoll Case Study

denna fallstudie visar hur Adroll kunde hjälpa dig att behöva en budgetfri tid för att koncentrera dig på deras strategi på högre nivå (i motsats till att spendera värdefull tid och resurser på att hantera flera annonser.) YNAB stod inför den första utmaningen att behöva hantera flera olika plattformar och snabbt få marknadsföringsinsikter. Fallstudien förklarar hur AdRoll kunde hjälpa YNAB att öka sin ROI och överträffa sina marknadsföringsmål under både topp och icke-topp seasons.It är en inspirerande läsning för sina potentiella kunder—en som sannolikt övertygar dem att ge AdRoll ett skott. De vill se samma resultat.

bild

Apple fallstudie

Apple visar flera fallstudier på deras hemsida, med imponerande statistik och enastående resultat för att visa potentiella B2B-kunder hur de kan förbättra sina arbetsplatssystem.Istället för att beskriva klientens initiala problem fokuserar Apple istället på hur de kunde förbättra arbetsplatsens effektivitet, spara tid och öka produktiviteten.Ta Vestas, en ledande leverantör av hållbar energi som använder Apple-produkter för att hjälpa dem att tillverka, installera och serva vindkraftverk. Genom att använda Apple iPhones och anpassade appar kan deras servicetekniker spara 400 000 timmar varje år.Apple stöder deras framgångshistorier med videor som berättar varje kunds historia. Det hjälper framtidsutsikterna att föreställa sig hur företaget kan lösa sina egna problem.

bild

Github fallstudie

GitHub, en Internetleverantör för mjukvaruutveckling, använder denna fallstudie för att visa hur de hjälpte 3M, ett tillverkningsföretag som kämpade med kunskapssilor som gjorde koddelning utmanande.Koden spreds över olika repositorier, i Bitbucket och på delade enheter. Dessa problem orsakade ofta dubbelarbete, vilket ledde till produktivitet och effektivitet.GitHub hade utmaningen att påskynda forsknings-och utvecklingstiden samtidigt som de delade bästa praxis i stor skala. Men sedan GitHub användes för att distribuera på sitt multimolnekosystem har 3M gått från 400 distributioner på 60 dagar till 6000. All denna framgång delas i deras visuella fallstudie.

bild

Lokalise fallstudie

i denna visuella fallstudie hjälper Lokalise Any.do automatisera och förenkla lokaliseringsprocesser så att de inte stannar när de släpper nya versioner av sina app.Any.do, en produktivitetsapp, är lokaliserad till dussintals språk (med mer på gång.) Med tanke på att majoriteten av översättningarna på appen är crowdsourced kan alla användare av appen lägga till översättning på önskat språk.Men de kämpade med komplex lokalisering processes.In deras fallstudie, Lokalise visar hur de kunde skapa en smidig och effektiv översättningshanteringsprocess med hjälp av ett API. Framtida kunder kan se att de känner till sina saker.

bild

Google fallstudie

Google skapade en fallstudie för att förklara de utmaningar Luxe, ett bygglogistikföretag, mötte när användare registrerade sig för och började använda sin tjänst.Eftersom användare normalt registrerar sig för och börjar använda Luxes parkeringstjänstapp samma dag måste Luxe se till att de har intuitiva registreringsflöden.Google visar hur användningen av Google inloggning resulterade i en ökning av registreringsgraden och aktiveringsgraden. Det inspirerar andra företag att använda samma process och se liknande resultat för sig själva:

bild

hur man skapar en stor fallstudie i 7 steg

redo att skriva din egen fallstudie som övertygar potentiella kunder att ge dig en chans?Följ den här steg-för-steg-guiden för att skriva kraftfulla fallstudier.

steg ett: identifiera ditt ämne och vinkel

det första steget i alla fallstudieskrivprocesser är att bestämma vilka lösningar, resultat eller utmaningar du vill skriva om.Alla fallstudier ska visa värdet av ditt företag och effekterna av ditt arbete. Men kom ihåg: målet med är att vara extremt fokuserad på ett eller två specifika ämnen med en tydlig övergripande angle.It är bäst att hålla sig till att bygga varje fallstudie runt bara en klient. På så sätt riskerar du inte att överbelasta läsarna med detaljer.(Plus, fallstudier som vädjar till en specifik köpare persona tenderar att få de bästa resultaten. De kan föreställa sig själva som det företag du skriver om. De tror, ” om det företaget fick dessa resultat kan jag också.”) När du väljer vilka kunder att fokusera dina fallstudier på, tänk på:

• hur mycket kunden använder din produkt eller tjänst.
• om de upplevde dramatiska positiva resultat.
• om de bytte till din produkt från en konkurrent.

för att hitta denna information, prata med ditt säljteam för att se om det finns några framtidsutsikter som kan vara villiga att delta. Eller Fråga din kundsupport om de har några exceptionella kunder.Dessa människor pratar med kunder dag in, dag ut. De har sannolikt en mental lista över dem som såg skandalöst bra resultat (och skulle göra en bra fallstudie.)

steg två: få tillstånd att berätta historien

det är en sak att skriva om ditt eget företag. Det är en hel ’ nother bollspel om du skriver om tidigare kunder.Dra inte bara data och personlig information om tidigare kunder och publicera den som en fallstudie utan att be om tillstånd.Om du tar en sak från den här guiden, låt det vara så här: du behöver uttryckligt tillstånd från tidigare kunder innan du börjar skriva en fallstudie om dem. Annars riskerar du att förstöra det förhållandet helt och hållet.Om en klient inte vill att deras namn ska bifogas fallstudien kan du alltid erbjuda att hålla fallstudier anonyma för att skydda identiteter och eventuellt känsliga data.Så här kan du göra frågan, skydda ditt företag och undvika att störa tidigare kunder.

skapa ett tillstånd brev

för att hålla din fallstudie skrivprocessen rör sig snabbt längs, du behöver för att förutbestämma förväntningar och tidslinjen från början. Detta hjälper dig att skapa rätt inställning för tydlig och öppen kommunikation mellan dig och kunden.Om du skriver flera fallstudier, utforma ett förskrivet tillståndsbrev som du skräddarsyr för varje deltagare.Ditt brev ska innehålla:

• detaljer om vilket fallstudieformat du använder (video, webbsida etc.)
• det exakta ämnet för fallstudien (initiala utmaningar, strategier och data.)
• vad de kunde få ut av fallstudien. Ditt företag kan välja att erbjuda ett incitament som Rabatt, bakåtlänkar eller varumärkesexponering för att uppmuntra människor att delta.

här är en kopia-och-klistra-mall som du kan skräddarsy efter dina behov:

HEJ, Vårt team genomför en fallstudie, och vi skulle gärna berätta historien om med tanke på de fantastiska resultaten du har fått tidigare skulle du vara intresserad av att arbeta med oss för att skapa en fallstudie kring användningen av vår produkt?Här är en beskrivning av vår process och vad vi skulle behöva från dig.Vad vi vill ha från dig:

• högupplöst företagslogotyp (så stor som möjligt).
• högupplösta bilder av ditt team, företagskontor, etc-berättelser med foton av ditt team kommer att driva mer trafik; människor gillar att se att det finns människor bakom en berättelse.
• statistik: före / efter användning av vår

hur ser processen ut?

• en intervju med .
• vårt team tar sedan din intervju och bygger en historia ur den.

• två till tre e-postkonversationer kan vara nödvändiga för att samla in extra information.

• när det slutliga utkastet är klart skickar vi det till ditt team för granskning.
• vi kommer sedan att slutföra berättelsen, skapa en målsida och bygga en kampanj runt den.
• en gång live delar vi den slutliga historien med dig.

Genomsnittlig handläggningstid: en månad (Detta kan vara lite längre beroende på svarstider och redigeringar.) Vad är det för dig?

• Perk en
• Perk två
• Perk tre

Låt mig veta om du är redo för det och vi kan få något planerat in.Med vänliga hälsningar,

överväg att använda en Legal Release Form

ett annat potentiellt steg i processen är att be dina fallstudieämnen att underteckna en legal release form. Även om det kanske låter som skrämmande juridiska saker, är det bara ett formulär som låter dig använda en kunds information.Du behöver inte alltid ta detta steg i din fallstudie skapande process. Men om du bestämmer dig för att få dina ämnen att underteckna en juridisk frisättningsformulär, kontakta en juridisk specialist först för att dubbelkontrollera att det är tillräckligt starkt för att skydda dig om något skulle gå fel.

steg tre: skapa ett inledande frågeformulär

när din klient eller kund har gått med på att delta i din fallstudie, börja formatera ditt inledande frågeformulär. Detta hjälper dig att få den information du behöver för att forma historien.Försök använda öppna frågor som uppmuntrar dina kunder att använda sina egna ord och gå in på ytterligare djup när de svarar.Låt oss inse det: ja eller nej frågor kommer inte att få den imponerande historien du vill imponera på människor med.Använd dessa forskningsfrågor som utgångspunkt för din fallstudieintervju:

• vilket problem upplevde du innan du använde vår produkt/tjänst?
• Varför valde du vår produkt / tjänst istället för en konkurrent?
• hur löste vår produkt/tjänst ett problem du upplevde?
• vilka är dina mål som företag eller organisation?
• är du bekväm att dela data och mätvärden som visar din framgång?

du kan justera dina frågor baserat på hur din kund använder din produkt för att få specifika svar eller citat som kan markeras i din studie.

Steg fyra: Skriv dina intervjufrågor

nästa steg i din fallstudieforskning är att utarbeta dina intervjufrågor.Frågorna du ställer är kritiska. Det kommer att se till att du har den information som ska användas när det gäller att skriva fallstudier. Att få detta steg rätt kommer att ställa dig upp för fallstudie framgång-och stoppa de ändlösa omgångar av revideringar som utan tvekan kommer att omintetgöra din klient!Ihåg: dina kunder eller kunder är upptagna. Du vill inte behöva be om mer information flera gånger.Baserat på svaren du fick från ditt första frågeformulär kan du justera frågor för att få ytterligare information du behöver.Välj bland dessa 20 + fallstudiefrågor när du genomför din intervju.

lär känna din kund eller kund

dina första frågor ska likna de du skickade i ditt frågeformulär. Dessa hjälper dig att samla in ytterligare information du kanske har missat och lära känna personen du intervjuar.Potentiella exempel är:

1. vilken bransch är ditt företag i?
2. hur länge har du använt vår produkt eller tjänst?
3. hur är din arbetsprocess?
4. hur många medlemmar finns i ditt team?
5. vilka mål sätter du för ditt lag?

Vilka Problem Upplevde De?

ditt företags fallstudiedeltagare upplevde uppenbarligen ett problem innan de vände sig till dig för en lösning. Ge läsarna av din fallstudie ännu mer sammanhang genom att få så mycket information om deras problem som möjligt.Några frågor att inkludera i din intervju är:

1. när insåg ditt team först att det var ett problem?
2. vilka lösningar försökte du innan du kom till oss?
3. hände ditt problem plötsligt eller inträffade det över tiden?
4. Hur kom laget till beslutet att extern hjälp krävdes?
5. vilka faktorer ledde till att problemet utvecklades?

Vad Hjälpte Dem Att Fatta Sitt Beslut?

att ta reda på vad som hjälpte din klient att bestämma sig för att arbeta med ditt företag är inte bara informativt för potentiella nya affärer, men det kan hjälpa dig att bestämma vilket material som ska publiceras.Prova dessa frågor under din intervju:

1. vilka material läste du eller tittade på som påverkade ditt beslut?
2. vilka kriterier hade du när du letade efter en lösning?
3. vilka konkurrenter tittade du på (om någon)?
4. hur övertygade du ditt team att göra en förändring?
5. vad förseglade affären för dig när du väljer att arbeta med vår organisation?

Hur Hjälper Din Lösning?

prata med din kund och ta reda på hur din lösning hjälpte dem att lösa de viktigaste problemen som de tidigare upplevde. Chansen är stor att dina framtida kunder har att göra med samma sak.Lägg till dessa frågor i din fallstudieintervjulista:

1. vad hjälpte till att lösa ditt problem?
2. vad ersatte vår produkt eller tjänst i din nuvarande arbetsprocess?
3. vilka uppgifter har vi förenklat för dig?
4. hur mycket tid sparar du?
5. vilka uppgifter eliminerade vi?

Hur Implementerade De Din Produkt?

en annan relevant fråga att ställa under din intervjuprocess är hur ditt ämne implementerade din produkt eller tjänst i sin befintliga process.Det är sannolikt en smärtpunkt som potentiella kunder försöker övervinna sig själva – varför svar på dessa frågor kan hjälpa till att eliminera nerver (och i slutändan driva mer försäljning från fallstudien.)Här är några frågor att ställa under din intervju:

1. hur lätt anpassade ditt team vår produkt till sin rutin?
2. hur var din onboarding process?
3. vilken process använde du för att byta till att använda vår produkt?
4. vilka svårigheter mötte du i övergångsprocessen?
5. vilka råd har du för någon som implementerar vår produkt i sin arbetsprocess?

Vilka Resultat Såg De?

resultat talar volymer. Varför inte låta din kund eller kunddata prata för dig?Datastödda resultat är avgörande för att hjälpa nya kunder att se varför de ska välja ditt företag framför en konkurrent. Resultaten ger utsikterna en konkret uppfattning om vad de kan uppnå med din hjälp.Försök att inkludera dessa frågor, alltid anpassa dem för att passa ditt företag:

1. hur mycket snabbare är du på att slutföra nu när du använder vår produkt?
2. hur hjälpte vi dig att nå dina mål?
3. såg du några signifikanta hopp i de data som ditt team samlar in?
4. Hur har din produktivitet förändrats sedan implementeringen av vår ?
5. vilka positiva resultat har du sett?

vill du hålla dessa frågor någonstans praktiskt för referens? Spara detta fuskblad.

Steg fem: Rada upp en tid och genomföra din intervju

nu har du hittat ditt ämne, och dina intervjufrågor är redo, det är dags att ställa in din intervju.Först måste du ställa in en tid för din intervju i en synkroniserad kalender. Ange din tillgänglighet i ett verktyg som Calendly eller SavvyCal och skicka en personlig länk till personen du intervjuar. De kan välja en tid och ett datum som fungerar för dem.Bestäm sedan hur du ska genomföra din intervju. Här är några alternativ:

• telefonintervju. Använd en app för inspelning av telefonsamtal som Rev Call Recorder eller Otter.ai. Vi rekommenderar att du spelar in din konversation för noggrannhet (du kan skanna tillbaka över det senare) och sinnesfrid. Be alltid om tillstånd från din intervjuade innan du börjar.
• videosamtal. Om du använder en Mac gör Quicktime det enkelt att spela in videosamtal på skrivbordet. Windows-användare kan använda Skype. Zoom är bra över hela linjen.
• ansikte mot ansikte möte. Om din klient är lokal kan det vara det enklaste alternativet. Att chatta ansikte mot ansikte (särskilt över kaffe) är mindre skrämmande för personen du intervjuar.

Steg Sex: Använd det du lär dig att skriva en övertygande historia

efter intervjun bör du ha all din klientinformation lagrad på ett ställe.Nu kommer den roliga delen; sätta ihop allt i fallstudiemallen du laddade ner tidigare.

skriva en spännande Titel

det första steget i att skriva en fallstudie är att skapa en catchy titel. Din titel ska innehålla namnet på din klient, deras logotyp och referera till något relaterat till deras smärtpunkt. Det är vad som kommer att fånga uppmärksamheten hos potentiella kunder som upplever samma sak.Ditt undernummer bör också vara kort och innehålla information om den produkt / tjänst de använde för att lösa sina problem.In din fallstudiemall, Lägg till din titel och ditt ämnes logotyp:

Hur ser en kvalitetstitel ut? Det behöver inte vara komplicerat. Det borde:

• ange vem det handlar om.
• förklara vad som gjordes.
• kommunicera ett tydligt resultat.

ta en titt på detta exempel från bit.ly:

den här titeln fungerar eftersom den tydligt förklarar:

• problemet företaget inför.
• den typ av företag som deltar i fallstudien.
• hur bit.ly tacklade utmaningen.

gör detta med CoSchedule: visste du att CoSchedule ’ s Headline Analyzer Studio kan hjälpa dig att skriva bättre fallstudierubriker?

sammanfattning

din sammanfattning är ett stycke med två till tre meningar som sammanfattar huvudpunkterna i din fallstudie. Du kan också inkludera en statistik eller två för att dela snabba framgångar för läsare som vill skanna.Så här ser det här avsnittet ut i din mall:

kolla in det här sammanfattningsexemplet om Patagonia:

detta fungerar eftersom:

• företagets uppdrag är tydligt förklarat.
• det belyser problemet företaget upplevde.
• i den sista meningen får läsaren veta hur företaget löste det problemet.

Vem är fallstudien om?

nästa del av din Fallstudie ska förklara vem din fallstudie handlar om. Det är här informationen du samlade från ditt första frågeformulär skulle gå.Så här ser det här avsnittet ut i din mall:

för att se hur det här avsnittet kan se ut, här är ett exempel från Adobe och LinkedIn:

detta fungerar eftersom:

• Adobes syfte är tydligt fastställt.
• läsaren får veta exakt hur Adobe använde en LinkedIn-tjänst för att lösa ett problem.
• det illustrerar de tydliga fördelarna med att använda LinkedIns sponsrade innehåll.

problem de har mött

i den här delen av fallstudien skriver du om de två till tre frågor som din fallstudiedeltagare upplevde. Kom ihåg: du vill att läsarna ska föreställa sig sig i sina skor, så var så specifik som möjligt.Du bör ge lite bakgrundsinformation om de utmaningar de mötte, liksom deras mål:

Cirque de Soleils fallstudie är ett bra exempel på att ta itu med problem som ett företag står inför i en fallstudie:

detta fungerar eftersom:

1. fallstudien skär rätt till hjärtat av problemet.
2. det nämner den specifika delen av företaget som hjälpte Cirque.
3. det finns ingen fluff. Denna kopia kommer till punkten.

Hur Hjälpte Du Dig?

det här avsnittet ska tydligt förklara hur din produkt eller tjänst löste kundens problem.Specificera den exakta strategin och varaktiga förändringar som din organisation förde dem så detaljerat som möjligt:

denna fallstudie från Callaway Golf förklarar hur dess forskare hjälpte till att lösa deras problem:

denna fallstudie är effektiv eftersom:

• det visar människor hur LinkedIn har tillgång till Callaways måldemografiska.
• fallstudien förklarar också hur de skapade en app för att lösa Callaways problem.
• även om data kan vara utmanande att förstå, förklarar detta exempel tydligt relevanta insikter i Callaways målgrupp.

framsteg och resultat

det sista avsnittet i din fallstudie bör dela de framsteg som har gjorts sedan kunden började använda din produkt eller tjänst. Detta kan visas genom framsteg mot sina mål, förändringar i mätvärden de spårar och mer.Så här ser det här avsnittet ut i din mall:

hämta inspiration från Contentlys fallstudie om Weebly:

varför är det effektivt?

• resultaten är en av de mest visuella aspekterna av fallstudien.
• fakta och siffror är lätta att skanna.
• du kan enkelt berätta vilken typ av tillväxt eller förbättring de upplevde.

använda visuella i din fallstudie

tidigare berörde vi kort det faktum att du kan göra din fallstudie visuell.Visuella kan hjälpa till att lägga till den extra oomph du behöver för att få din fallstudie att sticka ut. Det hjälper också tidspressade läsare att skumma dokumentet enkelt.Oavsett om det betyder grafer, logotyper eller foton kan de göra en enorm skillnad.Här är några extra resurser som hjälper dig att skapa anpassningsbara bilder för din fallstudie:

• Stock foton från Unsplash, och Pexels.
• 7 tips om hur man arbetar med designers för att skapa grafik.
• DIY-mallar från Canva.

steg sju: designa och utveckla din fallstudie

All information du har samlat in från din intervjuade kan verka överväldigande först.Men kom ihåg: nyckeln till en bra fallstudie är att formatera den ordentligt, vilket gör den användarvänlig för alla som tittar på den. Så var selektiv om vad du inkluderar och känner inte behovet av att inkludera varje enskild detalj du drar från din forskning.Det finns ingen designregel när det gäller att skapa din fallstudie. Så länge det är lätt att förstå och presenterar all viktig information kan du välja att presentera din fallstudie på ett sätt som är vettigt för ditt företags målgrupp.Beroende på din verksamhetstyp, bransch och målgrupp kanske du vill testa olika fallstudieformat och se vilka som fungerar bäst.I allmänhet kommer du sannolikt att använda ett av följande format.

nedladdningsbar PDF eller Whitepaper

fördjupade fallstudier som innehåller stora mängder data, infografik och citat kan vara bäst lämpade för en nedladdningsbar PDF. På så sätt kan potentiella kunder ladda ner dina fallstudier och läsa igenom dem i sin egen tid.Inte bara det, men nedladdningsbara fallstudier kan gated; leder måste ange sin e-postadress för att få tillgång. Det hjälper dig att samla in deras information för framtida retargeting.

webbsida

ett annat alternativ är att formatera din fallstudie som en offentlig sida på din webbplats. Även om du inte alltid kan samla dina leads e-postadresser kan du dela den på sociala medier och optimera fallstudien för SEO för att nå människor när de aktivt letar efter fallstudier.Gör sidan lätt skannbar genom att använda djärva teckensnitt och markera data (som procentuella ökningar och annan statistik.) Du vill också lyfta fram företagets mål, utmaningar och hur din organisation skapade en slutligen framgångsrik strategi.

Slidedeck

bildpresentationer kan erbjuda ett mer visuellt och interaktivt sätt att visa dina fallstudier. Formatera din fallstudie för att passa flera bilder är ett sätt att se till att de är smältbara och inte blir alltför detaljerade.Du kan till exempel välja att använda separata bilder för att visa enskilda utmaningar, sedan en serie bilder för att visa varje steg i strategin som används för att lösa it.To gör din presentation mer visuellt engagerande, inkludera färgkodade grafer och rörliga övergångar för att fånga människors ögon.Kom ihåg att begränsa mängden text på varje bild för att inte överväldiga dina framtidsutsikter. Inkludera endast de viktigaste detaljerna för att göra varje bild mer effektfull.

Videor

videor kan hjälpa dig att berätta historien bakom var och en av dina fallstudier. Istället för att fokusera på procentsatser, siffror och annan data kan Videor engagera användare med den mer mänskliga sidan av varje företags utmaningar, lösningar och resultat.(Det är troligt varför 53% av hälften av B2B tech-köpare tycker att video är den mest användbara typen av innehåll.) Med intervjuade är ett bra sätt att uppmuntra potentiella kunder att få kontakt med din organisation.I dina videofallstudier kan du välja att inkludera en intervju med affärschefen eller ägaren. Den här personen bör förklara de problem de stod inför innan du hittade din lösning.Du kan då presentera en medlem i ditt eget team som pratar om hur de hittade en lämplig lösning och det slutliga resultatet.

hur du beställer din fallstudie

oavsett vilket innehållsformat du väljer för dina fallstudier tenderar de att följa samma ordning.Här är alla element som du hittar i en typisk fallstudie:

nu gå skriva en fantastisk fallstudie

det är ingen tvekan om att välskrivna fallstudier är fantastiska tillgångar för marknadsförare och säljteam. Inte bara kan du använda dem för att locka leads (och samla in deras information), men säljteam kan referera till dem när man försöker bygga förtroende med leads.När du skriver din egen, kom ihåg att dela tydliga mål, konkreta resultat, och använda en engagerande design. Det är det bästa sättet att skriva en övertygande fallstudie som potentiella kunder kan föreställa sig i.Allt som återstår att göra nu är att se själv!

Letar Du Efter Andra Sätt Att Ansluta Nya Kunder?

du kom till rätt ställe. Actionable Marketing Institute har den perfekta kursen för att gå igenom att skapa en effektiv PR-strategi från början till slut.

Anmäl dig till PR-Strategicertifieringen för att låsa upp lektioner, videohandledning och mallar för att skapa en framgångsdriven strategi. Få alla verktyg nu!