Hur man säljer fler Event sponsring

sponsring kan vara avgörande för ditt evenemang, vilket ger de pengar du behöver för att skapa en effektfull upplevelse för dina gäster. Men om du är som de flesta evenemangsplanerare kan det vara en utmaning att säkra sponsorer. Här är några viktiga punkter du måste tänka på när du försöker få en sponsor att logga in på ditt evenemang.

Bestäm din sponsor mål innan du försöker sälja.

istället för att omedelbart skicka över en standard media kit eller prislista, fråga dina sponsorer vad deras mål är för evenemanget så att du kan ge en skräddarsydd rekommendation. Till exempel, om de vill ha mer synlighet och engagemang online, är det inte troligt att sätta sin logotyp på dina vattenflaskor. Men du kan föreslå en digital fotobås med sin logotyp på alla bilder eller till och med lägga till deras varumärke till evenemangets hashtag. Om de vill växa sin e-postlista kan du komma med en kampanj som belönar besökare för att registrera dig.

nyckeln är att tänka utanför lådan. Det finns så många evenemangstillägg och tekniska verktyg som inte bara tillåter varumärken att nå din publik utan också förbättra dina gästers evenemangsupplevelse samtidigt.

kom med unika sponsringsideer.

när du har lärt dig vad dina potentiella sponsorer hoppas kunna uppnå med sin investering, kom med några koncept utöver den traditionella logotypen. Det är också bra att byta sponsringsmöjligheter från ett evenemang till nästa för att hålla dina gäster glada och fortsätta engagera dina sponsorer.

utveckla KPI: er för att mäta framgång.

Detta är en stor en. Om din sponsor beskjuter ut vill de ha mätbara resultat som de kan se tydligt. Oavsett om mätvärdet är antalet insamlade e-postadresser, mängden social synlighet som tjänats eller hur många ögon som var på deras marknadsföringsmaterial, är det viktigt att ha ett sätt att mäta avkastning. Du vet redan vad din sponsor försöker åstadkomma – du behöver bara hitta ett sätt att mäta det och se till att din evenemangspersonal är ordentligt utbildad för att samla in de data du behöver.

ju mer information du kan samla, desto bättre. Det finns gott om onlineverktyg för att samla social räckvidd, och du kan också mäta offlinevisningar med teknik som folkräkningsverktyg och fyrar. Denna information kommer att vara mycket värdefull för dina sponsorer, och det kan också bli en övertygande fallstudie för ditt nästa evenemang.

det bästa sättet att öka sponsorinvesteringen är att skapa intressanta möjligheter och effektivt förmedla sitt värde till din målgrupp. Istället för att fokusera på vad sponsorn köper (etiketter på vattenflaskor), förklara fördelarna de kommer att få — oavsett om det är över 10 000 visningar på deras Facebook-sida, 5 000 nya opt-in-e-postadresser eller möjligheten att nå dina 300 VIP-gäster med en intressant ny ide. Om du kan visa dina sponsorer resultat, de kommer att fortsätta att investera i dina evenemang.