hur acceleratorer tjäna pengar för att hantera driftskostnader

det finns över 500 startacceleratorer i USA och över 1000 över hela världen. De flesta acceleratorer är anpassade till universitet (över 35%), vissa är statligt finansierade (lokala myndigheter mestadels) på 29% och vissa (15%) får bidrag från rika individer och institutioner som Kauffman Fund. Resten (21%) är privatfinansierade acceleratorer som 500 startups, Angel Pad, etc.

för det första definitionen av en fröaccelerator, så vi kan förstå programmets omfattning:

ett tidsbegränsat, kohortbaserat program, inklusive mentorskap och pedagogiska komponenter, som kulminerar i en offentlig pitch-händelse eller demo-dag.

även om det inte finns några tillförlitliga uppgifter om hur många av dessa acceleratorer går bra, examinerar stora företag och överlever, finns det några uppgifter om hur de lyckas hålla sig flytande och ”hålla lamporna på”.

de flesta acceleratorer, samla in lite pengar för att investera i startups de finansierar. Många (över 61%) erbjuder någon form av utrymme till sina startups att arbeta i under kohorten. Acceleratorer har också en personal på 1-5 personer (vissa ännu mer, men genomsnittet är 1,8) för att hantera programmet, stödja nystartade företag och rekrytera, välja och engagera lokalsamhället och ekosystemet för entreprenörer.

allt detta kostar pengar. I USA är det vanligtvis upp till $400k (det är den låga baren) och i andra länder, mer än $250k per år.

typiskt kostnaden för utrymme och underhåll är ca 30% till 40% av budgeten, kostnaden för människor ca 40% – 45% och slutligen kostnaden för program, marknadsföring, etc. tenderar att vara ca 20%. Detta utesluter investeringen i nystartade företag.

medan investerare i acceleratorn är villiga att finansiera startups (och ta en % andel i dem), de flesta är ovilliga att betala en ”förvaltningsavgift” för att köra programmet.

efter att ha intervjuat och pratat med många acceleratorprogram har jag under det senaste året en lista över 9 olika sätt som program har försökt höja driftskostnaderna för acceleratorn. Jag trodde att jag skulle dokumentera dessa så det skulle vara användbart.

1. sponsring: det mest använda sättet att samla in operativa medel är att ha stor företagssponsor. Vissa lokala statliga organisationer sponsrar också dessa accelerator som ett sätt att vara ansluten till samhället. Många acceleratorer också höja sponsring från lokala juridiska, redovisning och fastighetsbolag som drar nytta av Start samhället eller vill rikta entreprenörer och startup talang med sina produkter och tjänster. Nästan 60% av företagen och 30% av all driftsbudgetfinansiering är sponsordriven för de 15 acceleratorer jag känner.
2. händelser: många acceleratorer kör händelser som hjälper framtida entreprenörer, samhällsdeltagare och lokala företag. Dessa händelser är vanligtvis nätverksmöjligheter och debiterar deltagarna en nominell summa pengar för att täcka kostnaderna, möjliggöra marknadsföring för acceleratorn och betala för ”marknadsföringsresursen” vid acceleratorn. Vissa acceleratorprogram sätter också ihop hackathons och andra driver stora branschhändelser för att generera operativa pengar. Vanligtvis är problemen med att köra dessa händelser att de tar upp resurser och tid, men om du kan generera tillräckligt med pengar från dessa händelser kan du stödja 1-2 resurser som kan hjälpa till med andra aktiviteter på acceleratorn under de icke-evenemangsdagarna.
3. Entrepreneur-in-residence-Program: ett relativt nyare program är EIR, där anställda på stora företag eller de på mindre som vill lära sig att vara mer entreprenöriella, slutar spendera tid på acceleratorn i utbyte mot en avgift. Typiska avgifter är mellan $25k till $50K i USA. Dessa EIR program är full nedsänkning program och sista 6-12 månader eller 1-2 kohorter. Under programmet går EIR igenom hela processen från början till slut och ”lärande på jobbet”. Många av deltagarna blir investerare eller entreprenörer i slutet av programmet och återvänder till sina företag, lär sig om lean-metoder, innovationsmetoder och hur man bygger på en IDE och tar den till marknaden.
4. bidrag: både statliga och privata givare ger vanligtvis bidrag (inga strängar kopplade vanligtvis) till acceleratorer för att stödja entreprenörskap, vilket främjar lokala jobb, gör en stad mer attraktiv för större företag och hjälper också den lokala ekonomin.
5. uthyrning: Många acceleratorer tar ut en del av sin investering som en avgift för utrymmet under programmet per säte. Så, om acceleratorn investerar $100,000, och uppstarten har 3 grundare och anställda, kan $5000 debiteras per månad av uppstarten för de 3-4 månader de befinner sig i acceleratorutrymmet. Detta är mer av domänen för co-working spaces, men många acceleratorer börjar också göra detta.
6. forskningsrapporter: få acceleratorer jag vet skriver forskningsrapporter baserat på deras startdata för större företag. Dessa företag betalar för de syndikerade forskningsrapporterna så att de kan använda dem i sina interna presentationer. Dessa forskningsrapporter tenderar att vara inriktade på ett visst kompetensområde och även en marknadsdomän. Det är inte ovanligt att se företag betala $50k för en syndikerad rapport för året om startups inom ett visst område av intresse.
7. Kodakademier och Hackerskolor: många acceleratorer har också gått med i kodningsskolor, som lär programmering till ny och intresserad talang. Detta tjänar två syften. För det första kan acceleratorn samla in pengar genom att genomföra utbildning och för det andra blir akademikerna bra källa till talang för acceleratorstarterna, som betalar en avgift för att rekrytera talangen.
8. Innovationsscouting för större företag: många större företag vill också rekrytera talanger, förvärva företag och lära sig om nya störningar och innovationer. Dessa företag är villiga att betala lite pengar till scouter som kan hjälpa spåra, rekrytera och hantera en start pool av entreprenörs talang. Många acceleratorer tillhandahåller detta som en tjänst till större företag.
9. Distribution, försäljning, Design och marknadsföring consulting: några tidigt skede accelerator ger också motsvarande ”kodning” skolan för icke utvecklare genom att köra marknadsföring och försäljning utbildningsprogram. Skillnaden är att de utexaminerade är anställda av acceleratorprogrammet och de blir konsulter till startups som tar ut en avgift för sina tjänster.

dessa är de olika program som jag har sett, och jag skulle älska din input på om jag har missat något som du har sett.