för att få bästa möjliga leasingavtal hjälper det att veta hur en bilhandlare tjänar pengar när du hyr en bil.
i motsats till vad många tror är Bilhandlare inte de som faktiskt hyr ut fordonet. Leasing är bara en annan metod för finansiering, så du kommer faktiskt att leasing via en bank eller leasingföretag.
detta betyder inte att en återförsäljare inte kommer att tjäna pengar på ett leasingavtal. Faktum är att de flesta återförsäljare älskar leasing eftersom det gör att de kan göra mer vinst än ett traditionellt bilköp.
en av de främsta orsakerna till detta beror på den förvirrande karaktären av billeasing. Konsumenterna är inte vana vid leasing terminologi och det finns en hel del förvirring. Du hör termer som pengar faktorer, aktiverade kostnadsminskning, rester, förvärvsavgifter, och undrar vad det betyder.
Leasing är ganska enkelt när du lär dig hur det fungerar, men för de oinitierade är det en komplex webb som kan kosta dig mycket pengar.
i ett leasingavtal tenderar konsumenterna att koncentrera sig på den månatliga betalningen istället för bilens pris. Det är lika viktigt att förhandla om priset under hyresavtalet som det är när du köper, men många konsumenter inser inte detta.
vad som slutar hända är att återförsäljaren kommer att höja köpeskillingen för bilen högre än vad de skulle göra om du köpte den.
i leasingvillkor kallas köpeskillingen den aktiverade kostnaden, och det påverkar dina månatliga betalningar avsevärt. Medan du fokuserar på låga månatliga leasingbetalningar inser du inte att priset på bilen var för högt.
vissa återförsäljare kommer till och med undan med att sälja bilen till full MSRP, pocketing en vinst på flera tusen dollar.
ett annat sätt återförsäljare tjäna pengar på leasing är att markera räntan (som kallas pengar faktor). Pengar faktorer presenteras som fraktioner, såsom .00375, vilket kan vara förvirrande.
de verkar låga, men du måste konvertera dem till en årlig procentsats för att se om de är rättvisa eller inte. För att göra det multiplicerar du bara pengarfaktorn med 2400.
A .00375 pengar faktor motsvarar 9% Ränta. En återförsäljare kan enkelt markera en pengafaktor med en liten mängd och även om det kan verka lågt, när du beräknar det till en procent, kan återförsäljaren göra uppemot 3% ränta på din finansiering. Detta kan lägga till en vinst på mer än $1,500 för återförsäljaren.
återförsäljare ser inte nödvändigtvis ut för ditt bästa intresse när de handlar för en leasingavtal. De har vanligtvis flera leasingföretag och banker som de arbetar med för att erbjuda leasing, och de letar efter erbjudanden som ger dem högsta räntehöjningar och i vissa fall markeringar på förvärvsavgifterna också.
de letar också efter leasingavtal som gör det möjligt för dem att finansiera fordonets fulla MSRP eller mer. På så sätt kan de lägga till höga marginalposter som stiftband eller andra värdelösa tillägg som ökar fordonets pris (och därmed det finansierade beloppet). De flesta konsumenter inser inte ens att saker har lagts till, eftersom det bara kan lägga till några dollar till hyresbetalningen.
på en 36 månaders leasing, en $29 ökning av den månatliga betalningen verkar inte så mycket, men under leasingperioden, som fungerar till över $ 1000 i extra kostnad.
nu bör du inse att ditt bästa försvar mot att bli rippad under ett leasingavtal är att utbilda dig själv. Lite kunskap går långt i leasing.