när du precis har börjat, förstå processen att köpa grossist objekt för återförsäljning kan vara en svår uppgift. Det är särskilt sant eftersom grossistindustrin ofta är höljd i hemlighet, och många återförsäljare går mycket långt för att hålla sina grossistleverantörer ett mysterium.
i det här inlägget kommer vi att bryta ner den information du behöver veta, så att du snabbt och säkert kan identifiera legitima grossistleverantörer och köpa i bulk online.
de olika typerna av grossister
det finns några subtila skillnader mellan de olika typerna av grossister. Det är viktigt att förstå dessa skillnader för att säkerställa att du bara köper grossist från pålitliga, välrenommerade leverantörer som inte konkurrerar med dig för samma kunder.
tillverkare
tillverkare och producenter är högst upp i pyramiden, eftersom de tillverkar och säljer produkter till grossister.
detaljhandel grossister
detaljhandel grossister bulk köpa från tillverkare och deras nätverk av distributörer. Precis som du drar de nytta av fördelarna med bulkköp.
detaljhandel grossister sedan gå vidare till sälja till företagare med tegel och murbruk butiker och / eller nätbutiker.
grossister
Merchant grossister köper grossistprodukter direkt från tillverkare. Men i stället för att strikt detaljhandel företag till företag, de använder olika försäljnings-och marknadsföringskanaler för att direkt få tillgång till slutkonsumenten.
en ganska ökänd handelsgrossist är Shein. De kan hittas vending på Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, liksom deras egen detaljhandel webbplats.
som du kan föreställa dig, gör detta marknadsmonopol det praktiskt taget omöjligt att matcha eller slå dem på detaljhandelspriset, även om du köper grossist från dem.
handelsgrossister kan lätt bli ett allvarligt hot mot ditt företag som konkurrent och bör i de flesta fall aktivt undvikas.
hur man köper grossist (lagligt)
nu har du en uppfattning om alla de stora aktörerna, låt oss gräva i hur.
Common Retail Business juridiska krav
det finns så många rörliga delar att öppna upp en fysisk butik plats, men några av de mer förvirrande saker kan vara hur man se till att du stanna på höger sida av lagen.
det finns några steg du behöver ta för att göra ditt företag officiellt, och det är värt att notera att dessa kan ändras från stat till stat och land till land. I den här artikeln kommer vi att täcka grunderna, men ansvaret är på dig att kolla in detaljerna för din region.
företagsbildning
det finns fyra huvudtyper av affärsstruktur som vanligtvis används. När du precis börjar, bildar de flesta nya detaljhandelsägare ett aktiebolag (LLC) eller registrerar ett företag.
företagslicens
en företagslicens tillåter enskilda näringsidkare eller företag att lagligt driva sin verksamhet inom en viss geografisk jurisdiktion.
Relaterat Innehåll: Hur man registrerar ett företag i USA
EIN-nummer
ein står för employer identification number, ett nummer som du får av Internal Revenue Service för att identifiera skattebetalare som behöver lämna in företagsdeklarationer. EINs utfärdas av den federala regeringen.
relaterat innehåll: 4 enkla sätt att ansöka om ett arbetsgivar-ID-nummer (EIN)
Moms ID
detta är allmänt känt som ett TIN eller skattebetalarens identifikationsnummer, vilket är ett officiellt nummer utfärdat av Internal Revenue Service i ditt hemland. Din socialförsäkringsadministration kan också kunna utfärda ditt momsregistreringsnummer.
om ditt företag också har en online-närvaro är det viktigt att komma ihåg att i vissa stater måste du också samla moms på frakt och hantering. Försäljningsskatter skiljer sig från stat till stat.
hitta din statliga momssats här.
Återförsäljartillstånd
detta tillstånd kallas också återförsäljarlicens, återförsäljarcertifikat, försäljningsskattetillstånd eller moms-ID.
din återförsäljares tillstånd tillåter dig att köpa i bulk online och personligen, och är en av de första sakerna att få. Ansedda grossistleverantörer kommer att insistera på att du har en återförsäljningslicens eftersom det är ett lagligt krav.
i själva verket vara försiktig med leverantörer som tillåter dig att bulk köpa grossist objekt utan din återförsäljare tillstånd.
relaterat innehåll: Hur får jag ett Säljartillstånd för moms?
begränsad ansvarsförsäkring
ansvarsförsäkring täcker alla företag eller enskilda Om du stäms för personskada eller felbehandling.
oavsett om du har en tegelbutik, webbutik eller båda, är det alltid klokt att investera i begränsad ansvarsförsäkring vid detaljhandel till allmänheten.
relaterat innehåll: de bästa Affärsansvarsförsäkringsleverantörerna av 2020
Licensavtal
planerar att sälja varumärkesskyddade produkter? Då måste du också få en licens som låter dig göra det utan att kränka immateriella rättigheter.
din lokala handelskammare bör kunna ge information om hur du kontaktar lämpliga kontor för din stat och län.
Relaterat Innehåll: Förstå Licensavtal
Hur Hittar Jag Grossistleverantörer?
stor fråga! Det finns ett antal sätt som du kan gå om att hitta leverantörer att köpa grossist från, men låt oss titta på några beprövade alternativ.
Wholesale Directory
Wholesale directories är ett bra sätt att köpa grossist eftersom du kan komma åt ett stort antal grossistleverantörer inom samma nisch. Det är viktigt att komma ihåg att fortfarande göra din due diligence.
Word-of-Mouth rekommendation
Detta är ett av de bästa sätten att hitta grossistleverantörer. Om en vän eller kollega har haft en bra upplevelse de är glada att dela, som talar volymer.
Google Search
det här är alltid ett bra ställe att börja, men det är viktigt att du gör ett djupt dyk, eftersom de bästa resultaten inte alltid finns på de första sidorna i sökresultaten.
Facebook-grupper
det finns många grupper på Facebook där du kan ansluta till personer som köper grossist för återförsäljning. Du kan få några bra erbjudanden, men det är också lite riskabelt.
e-handel forum
det finns några etablerade e-handel forum där du kan ansluta med andra retail företagare. Grossister tenderar att umgås i forum av uppenbara skäl.
6 Saker att tänka på innan du köper grossist
Budget och lager
Retail framgång är en kombination av bra produktval och veta dina siffror och vinstmarginaler.
när du köper grossist i bulk måste du tänka på ditt golv och hyllutrymme och hur mycket lager du behöver för att få din butik att känna dig lämplig full och välkomnande.
var realistisk om din budget, och glöm inte att faktor i oförutsedda utgifter. Se till att du överväger försäljning, rabatter och andra kampanjer du kan köra, tillsammans med artiklar som helt enkelt inte säljer bra.
dessa faktorer kommer alla att påverka dina vinstmarginaler och måste beaktas när man bestämmer hur mycket lager att köpa och ditt totala kassaflöde.
slutligen, glöm inte att fråga om betalningsvillkor. Beroende på hur mycket lager du köper kan du kanske förhandla om bättre villkor.
när du letar efter leverantörer att köpa grossist från är det viktigt att välja ett företag som är kunnigt om sina produkter och transparent om sina metoder.
var inte en smärta i rumpan, men var inte rädd för att ställa frågor om de produkter du funderar på att köpa i bulk.
din grossist är i huvudsak din affärspartner, och de bör vara villiga och kunna svara på dina frågor tillräckligt. Om de inte är, anser att en allvarlig röd flagga.
enhetskostnad och valuta för pengarna
du letar efter en kvalitetsprodukt till ett rimligt pris, så var inte rädd för att shoppa så många grossistleverantörer lager samma eller liknande produkter.
var försiktig med priser som låter för bra för att vara sanna, och beställ alltid prover innan du lägger stora inköpsorder. Prover kostar vanligtvis betydligt mer än grossistenheter, men den initiala kostnaden är definitivt värt risken att fastna med 100 stycken av en dåligt tillverkad klänning i ett hemskt Tyg.
Socialt ansvar
den moderna konsumenten bryr sig om bakgrunden till sina produkter.
medan du som företagare letar efter bra valuta för pengarna är det viktigt att se till att du inte engagerar dig i företag som har skumma eller oetiska affärsmetoder.
kundservice
vi har alla varit på mottagande slutet av företag som behandlar dig väl när de gör försäljningen men sedan behandla dig som skräp när de har dina pengar. Det är inte annorlunda när du köper grossist.
leta efter grossistleverantörer som konsekvent visar god kundservice. Kolla in granskningswebbplatser och, om möjligt, prata med befintliga kunder för att ta reda på hur de hittar att arbeta med den leverantören.
enkel transaktion
kan du snabbt och enkelt förklara vad du behöver och få det utan överdriven stress, kostnad eller friktion?
detta är särskilt viktigt om du arbetar med internationella leverantörer. Det är också viktigt att komma ihåg att länder som Kina har långa helgdagar när affärer ganska mycket stannar i veckor i taget.
företagets förtroende
ansvaret ligger på dig att ställa frågor och göra din due diligence. Som sagt, även med den bästa forskningen i världen, kommer varje företagare att köpa grossist från en fläckig eller oärlig leverantör någon gång.
ge företräde åt företag som du kan få i telefon och ha en konversation med om du har frågor, ett problem eller behöver hjälp. Detta är särskilt viktigt när ditt företag växer.
frågor att ställa leverantörer innan du köper grossist
när du har hittat ett antal grossistleverantörer du är intresserad av att arbeta med är det smart att ha en lista med frågor som hjälper dig att filtrera bort det goda från de dåliga leverantörerna innan du köper grossist från dem.
ta en titt på frågorna nedan och håll dem till hands när du kontaktar leverantörer antingen via telefon eller e-post. Dessa frågor kommer att se till att du har den information du behöver för att fatta ett välgrundat köpbeslut.
- var tillverkas eller tillverkas dina produkter?
- vilka är dina ledtider för grossistleveranser? Som återförsäljare är snabb vändning viktigt eftersom ett tomt hyllutrymme innebär missade intäkter.
- Vad är din minsta orderkvantitet (MOQ) för grossist?
- hur länge har ditt företag varit i drift?
- säljer du produkter direkt till konsumenten?
- är det möjligt att köpa prover innan jag gör en inköpsorder?
- Vad är din returpolicy för eventuella skadade artiklar i min beställning?
- har du ett digitalt grossistbeställningssystem? Detta hjälper definitivt till att eliminera fel i din beställning och leveransförseningar.
- vad händer om min beställning kommer sent?
om du köper grossistprodukter online är det värt att kolla in leverantörens FAQ-sida för att se om någon av dessa frågor redan är besvarade.
relaterat innehåll: Hur man hittar recensioner av grossistleverantörer
typer av grossister att undvika
även efter mycket forskning är det fortfarande möjligt att falla i affärer med en skuggig leverantör. Det är därför det är bra att påpeka några röda flaggor som du definitivt bör undvika.
- köp inte grossist från merchant grossister (som gärna kommer att stjäla dina kunder)
- köp inte grossist från leverantörer som tar bra bilder men säljer luddiga produkter (det är därför det är viktigt att köpa prover)
- köp inte grossist från leverantörer som har för många dåliga recensioner online (men var uppmärksam på att dessa ibland faktiskt lämnas av konkurrenter)
- köp inte grossist från leverantörer som behandlar dig som mindre-än bara för att du börjar (leta efter leverantörer som investerar i förhållandet från början)
det är också viktigt att erkänna att grossistmarknaden är en global industri. Detta innebär att du kan köpa grossistprodukter online och personligen från hela världen.
som sagt, det finns för-och nackdelar med att köpa från både inhemska och internationella leverantörer.
fördelar med att köpa grossist från inhemska leverantörer
- enkel kommunikation eftersom det inte finns någon språkbarriär
- på grund av höga arbetsnormer är den totala produktkvaliteten vanligtvis bättre
- det är mycket lättare att kontrollera om en grossistleverantör är legit
- kortare leveranstider och lägre fraktkostnader
- bättre rättsligt skydd och betalningsskydd i den olyckliga händelsen att du behöver det
nackdelar med att köpa grossist från inhemska leverantörer
- eftersom tillverkningskostnaderna är högre, så är din grossist priser
fördelar med att köpa grossist från globala leverantörer
- billigare arbetskraft och tillverkningskostnader
- större urval av grossistleverantörer att välja mellan-webbplatser som Alibaba hjälper till att göra det lättare att hitta och nå ut till internationella grossistleverantörer
nackdelar med att köpa grossist från globala leverantörer
- din produkt kan uppfattas som lägre kvalitet från din kund
- lägre arbets-och tillverkningsstandarder
- svårare att göra din due diligence
- mycket få immateriella rättigheter om du inte är ett stort varumärke
- lång leveranstid och högre kostnader
- språkbarriär kan orsaka kommunikationsutmaningar
- Storlek kan skilja sig från ditt hemland. Kinesiska kläder tenderar att springa mindre.
visst kan det vara betydligt billigare att köpa grossist från länder som Indien, Kina eller Turkiet. Det är också otroligt enkelt eftersom du med din återförsäljares tillstånd helt enkelt kan skapa grossistkonton på leverantörens webbplats. Du behöver aldrig ens lämna komforten i ditt vardagsrum.
problemet med detta är, om du inte har stövlar på marken som gör kvalitetssäkring, måste du göra fred med det faktum att du kan få en mindre än stellar leverans, och lösa eventuella problem blir långsammare och svårare.
Hur att nå ut till grossister framgångsrikt
nyckeln till framgångsrikt bulk köpa grossist objekt för ditt företag börjar med uppsökande.
gör det fel, och du slösar mycket tid och energi samtidigt som du får lite i gengäld. Få det rätt, och du kan snabbt spåra kommunikation, köpa grossist och få dina produkter levererade till dig tidigare.
det är också värt att notera att i länder som Indien och Kina tenderar saker bara att röra sig lite långsammare, så det är viktigt att faktorera det i dina ledtider.
lyckligtvis, om du köper bulk online, kan du helt enkelt öppna ditt konto online och göra din första beställning. Men när du precis börjar, tänk på att gå ett steg längre. Skicka ett mail, få på telefonen, och försöka ansluta personligen.
det är lätt att ha en smidig webbplats, men på lång sikt är det viktigt att bygga relationer med människor som kommer att vara en integrerad del av ditt företag.
Dos och inte göra av e-post uppsökande
framgångsrik e-postuppsökande handlar om att göra din forskning och ha system på plats för att organisera den information du förvärvar.
e-post uppsökande Dos …
om möjligt, hitta en namngiven kontakt inom företaget
det finns gratis och betalda verktyg tillgängliga som gör det lättare att hitta namngivna e-postkontakter inom USA.
om du inte kan hitta ett namn, börja med att presentera dig själv först.
exempel:”Hej, det är Michelle från (ditt företag)”.
var noga med din e-post Ämnesrad-det borde vara uppenbart att det är en affärsförfrågan.
säljteam letar efter den här typen av e-post eftersom de vill se till att de svarar på potentiella kunder och undviker däckkickare.
det hjälper också att nå ut från ett företag e-postadress: (yourname)@(yourbusinessname).com
Håll dina e-postmeddelanden korta och professionella
vi gör alla stavfel och grammatiska fel men i din uppsökande e-post hjälper det att presentera dig så professionellt som möjligt. Håll dina e-postmeddelanden kortfattade och informativa men till den punkten.
försök att undvika fram och tillbaka enradiga e-postmeddelanden om du kan, eftersom det inte är den bästa användningen av någons tid.
låt dem veta att du kommer att följa upp med dem
kvalitet leverantörer översvämmas med förfrågan e-post varje dag. Det betyder att ditt första hinder att övervinna är att till och med få dem att öppna din e-post. Nästa steg är att få dem att svara.
därför bör du också låta dem veta att du kommer att följa upp om tre till fyra dagar om du inte hör från dem. Detta visar att du menar allvar.
e-post uppsökande don ’ ts
Undvik långa vandring e-post
skriv kortfattade e-postmeddelanden som gör det klart om vem du är, vad du vill, och hur de kan hjälpa dig. Det är mycket lättare att svara på e-postmeddelanden som detta.
Be inte om rabatt för tidigt
källa
motstå lusten att be om rabatt. Fokusera på att skapa en bra relation med din grossist och visa dem att du sannolikt kommer att vara en bra (vanlig) kund.
när du är etablerad och du gör större inköp oftare kommer du att uppleva mycket mer framgång när du tar upp ämnet fraktrabatter, reducerade priser och delade paket.
glöm inte att följa upp
det finns något som verkligen är viktigt att lyfta fram: framgången är i uppföljningen.
du kan nå ut till 20 olika grossistleverantörer men får bara svar från fyra av dem.Det är därför uppföljningsmeddelandet är så viktigt.
schema i en påminnelse att följa upp med någon grossist leverantör som du inte har hört tillbaka från inom tre till fyra dagar. Kolla in Boomerang, ett gratis verktyg för att schemalägga uppföljningsmeddelanden och kontrollera om dina e-postmeddelanden faktiskt har lästs.
när vi avslutar vårt inlägg om hur man köper grossist för din butik på rätt sätt finns det några sista saker att komma ihåg.
för det första är det en process, och definitivt värt att ta tid och ansträngning för att göra din forskning och shoppa runt. Detta hjälper dig att få bästa kvalitet och de bästa priserna.
slutligen, försök alltid att ha en reservgrossist, speciellt för dina bästsäljare. Saker går fel, företag har semester eller säljer ut vissa linjer, och du vill se till att du har en Plan B om det någonsin skulle vara fallet. Annars kan du befinna dig i en position där din leveranskedja inte kan möta efterfrågan.