jag kan säga mycket om vad Zig lärde mig, men jag kommer att fokusera på den mest kraftfulla ”Zig-ism” han någonsin sagt: en fras som passerar genom mitt sinne hela tiden:
”du kommer att få allt du vill ha i livet, om du hjälper tillräckligt många andra människor att få vad de vill ha.”
Så sant, Så sant.
men så ignoreras av så många människor.
allt handlar om hur du tänker på saker. Till exempel, när jag frågar folk en av mina favoritfrågor ”vad är syftet med detta ___________?”(kampanj, hemsida, broschyr, produktlansering) vad jag brukar höra som svar är saker som ”bygg min lista”, ”öka försäljningen med 15%”, ”att bli viral” eller ”för att få 10 000 fler likes på Facebook.”
vad jag nästan aldrig hör är ”för att hjälpa min konsument att lära sig det viktigaste misstaget som får dem att inte tjäna pengar med sociala medier”, ”för att hjälpa min konsument att utveckla en rikare relation med sina tonåringar” eller ”för att hjälpa min kund att välja vilken av våra produkter som bäst fyller deras behov.”
för de flesta av oss, för det mesta, det handlar om ”mig, mig, mig” när det borde vara allt om ”du, du, du.”
människor vill göra affärer med dig eftersom du hjälper dem att få vad de vill ha. De gör inte affärer med dig för att hjälpa dig att få vad du vill.
så varför fokuserar vi inte varje program och process på att upptäcka och ge våra kunder vad de vill ha?
här är ett förslag som kan hjälpa:
varje gång du börjar arbeta med en ny marknadsförings-eller verksamhetsprocess i ditt företag, Skriv ner två mål:
1. Ditt mål
av
2. Konsumentens mål.
BY i detta uttalande visar den direkta kopplingen mellan ditt mål och dina kunders. Det fokuserar dig och ditt team på konceptet att du på lång sikt (och vanligtvis på kort sikt) bara uppnår ditt mål genom att hjälpa din kund att uppnå sina.
här är ett exempel:
”1. Lägg till 15 000 personer till min lista
av
2. Skapa ett optin-incitament som lär min målkund de 5 bästa nycklarna för att konvertera Facebook-gillar till betalande kunder.”
att vara avsiktligt överflödig: genom att skriva dessa två mål på detta sätt kopplar du tydligt ditt mål till att hjälpa din målkund att uppnå sitt mål. Detta kommer sedan att genomsyra allt du och ditt team gör för att skapa, främja och uppfylla löftet om det erbjudandet.
träna dig själv och ditt team att ständigt fokusera på att hjälpa dina kunder att uppnå vad de vill, och du får vad du vill som ett resultat!
Tack Zig!
jag har en speciell gåva till dig: en gratis kopia av mitt kalkylblad för Initiativplanering, vilket är ett väldigt coolt verktyg som tar detta koncept mycket längre och hjälper dig att planera och genomföra marknadsförings-och affärsprojekt. Klicka här för att få ditt gratis kalkylblad för Initiativplanering.
slutligen, här är några av mina favorit Zig Ziglar citat Du kan njuta av:
” om du tror att du kan, eller om du tror att du inte kan, du har rätt.”
” kom ihåg att misslyckande är en händelse, inte en person.”
” du kommer att få allt du vill ha i livet, om du hjälper tillräckligt många andra människor att få vad de vill ha.”
” människor säger ofta att motivation inte varar. Inte heller badning-det är därför vi rekommenderar det dagligen.”
” det har aldrig funnits en staty för att hedra en kritiker.”
” folk köper inte av logiska skäl. De köper av känslomässiga skäl.”
” förvänta dig det bästa. Förbered dig på det värsta. Kapitalisera på vad som kommer.”
” om du letar efter en vän kommer du att hitta att de är knappa. Om du går ut för att vara en vän, hittar du dem överallt.”
” ett korrekt inställt mål har uppnåtts halvvägs.”
” din attityd, inte din skicklighet, kommer att avgöra din höjd.”
” om du kan drömma det, kan du uppnå det.”
” vi ses på toppen!”