jag arbetar med många handgjorda smycken designers som vill produktbilder för deras hemsida. Men jag tycker att väldigt få av dem arbetar med återförsäljare och säljer sina smycken grossist till butiker.
denna inledande 10-stegs guide hjälper designers att börja tänka på varför grossist är viktigt och hur man bryter sig in på den marknaden.
Varför Ska Jag Partihandel Mina Smycken?
en detaljhandelswebbplats kräver en betydande reklambudget för att driva trafik (vem som ska köpa) till din webbplats. Om du inte är en marknadsföring expert, är chansen att du kommer att spendera mycket tid och pengar på att försöka få folk till din webbplats. Plus, kunder förväntar sig god service, dvs e-postsvar, acceptera returer, etc., vilket är tidskrävande. Även om du är bra på att engagera potentiella kunder på Facebook och Instagram, debiterar dessa webbplatser dig fortfarande för att visa inlägg till alla dina följare.
Partihandel hjälper dig att övervinna några av dessa utmaningar och kommer att förbättra din detaljhandel också. Det finns tre huvudorsaker till varför grossist är viktigt för ditt företag.
- synlighet: har du någonsin stött på ett nytt varumärke som du gillade när du gick runt i en stor butik som Bloomingdales eller Nordstrom? Detsamma gäller för dig också. Genom att sälja grossist till butiker kommer kunder som aldrig hört talas om dig tidigare att stöta på din produkt. Och när de vill ha dina mönster igen i framtiden kan de google dig och hitta din webbplats, dvs du får mer detaljhandel också.
- bredare Distribution: det här är detsamma som vad större företag gör för t.ex. tänk på märken som Ralph Lauren, Tory Burch och andra som säljer via stora återförsäljare som Bloomingdales men också via sin egen webbplats. Genom att sälja via återförsäljare har du en bredare räckvidd / publik för dina produkter.
- trovärdighet: Designer och bloggare, Mei Pak, grundaren av bloggen Creative Hive Co. säger att ”när du börjar komma in i grossistbranschen får du också automatiskt omedelbar trovärdighet. Dina kamrater, konkurrenter och nuvarande kunder kommer att uppfatta dig som professionellt i affärer”. Det betyder att när någon vill köpa från dig igen, kommer de inte att tveka att komma direkt till din webbplats för att köpa. Om de aldrig har sett din produkt tidigare kommer de att tänka två gånger innan de beställer från dig.
med grossistpriser tjänar du mindre pengar per försäljning. Dina beställningsmängder är dock större. Så du spenderar mindre tid att sälja mer produkt till en lägre kostnad. Och du lär dig också vad som säljer så att du kan göra mer av dessa typer av produkter.
här är 10 steg för att komma igång…
testa det
innan du hoppar in helt i grossist, testa om du får något intresse. Här är några saker du kan göra:
- när du säljer på hantverkshower eller andra offlinehändelser, lägg bara upp ett tecken på ditt bord som säger att du också tar grossistorder. Svarar någon på det? Vilka frågor får du?
- om du säljer på etsy eller din egen webbplats, lägg upp en länk till grossistförfrågningar eller nämna den på dina produktsidor.
- gå på Yelp och hitta 10 butiker nära dig som du tror skulle passa bra för din produkt. Skicka dem ett mail med länk till dina produkter och fråga om de skulle vara intresserade av att köpa din produkt till deras butik.
när människor närmar sig dig kanske du inte har alla svar men du kan berätta för dem att du kommer tillbaka till dem med mer information.
Legalities
när du har bestämt att det är dags att hoppa in, behöver du en företagslicens och en säljare tillåter.
en företagslicens behövs för att berätta för regeringen att du är ett företag – det här låter dig dra av affärskostnader när du lämnar in dina skatter. Börja med en enda innehavare licens. Detta innebär att du kommer att fil skatter som en individ precis som du redan är. Det betyder att du är ensam ansvarig för ditt företag. Om du har ett större företag, bör du konsultera en CPA för mer information.
ett säljartillstånd behövs så att du inte betalar moms när du köper varor för att göra dina produkter. Detta kan lägga till en anständig besparing om du bor i en hög skattestat som Kalifornien (moms är 10% här). Ännu viktigare, grossistleverantörer kommer inte att sälja till dig om du inte har ett säljartillstånd eftersom de bara säljer till företag, inte individer.
var och en av dessa finns på din stad eller statliga regeringskontor. Bara Google ’business license application din stad/ stat’ och du hittar den information du behöver. Samma för säljare tillåter.
grossistpriser
för att bestämma ditt pris, beräkna först hur mycket det kostar dig att göra biten. De flesta tillverkare stannar här – de lägger till en marginal på materialkostnaden och det blir priset. Inte så. Du måste lägga till kostnaden för arbetskraft. Som Katherine Swift från Resin Obsessions säger”om du betalade någon för att göra dessa åt dig, när du betalar för leveranser och arbetskraft, finns det inget kvar för dig”.
så, hur mycket skulle det kosta att anställa någon med din kompetensnivå? När du kommer upp med en uppskattning av en timarbetshastighet, formeln skulle vara:
kostnad för material + ’tid att göra varje bit’ multiplicerat med en timpris som du vill ta betalt för din tid
till exempel, om ditt material per styck kostar $5, tar det 20 minuter att göra en bit och du vill få betalt $ 60 / h. din kostnad per styck är:
$5 + = $25
grossistpriset är vanligtvis dubbelt din kostnad: $25 * 2 = $50 Obs: marginalen här innehåller några fasta kostnader som kontorsmaterial, din dator etc. osv. Du kan inte beräkna hur mycket dessa kostar per styck, så antingen uppskatta ett litet tillägg till kostnaden här eller bara absorbera den i marginalen.
rekommenderade detaljhandeln är dubbelt grossistpriset: $50 * 2 = $100
naturligtvis måste du vara rimlig här. Skulle du köpa dina smycken till det pris du kom fram till ovan? Om inte, är du inte rimlig med din prissättning eller du måste ta reda på hur du kan minska dina kostnader.
prissättning är knepigt. Det finns inget rätt eller fel sätt. Se bara till att du står för alla dina materialkostnader, arbetskraftskostnader och inkluderar tillräcklig vinst för att göra det värt din tid. Om vi till exempel skulle tweak exemplet ovan där materialkostnaden var $50 istället för $5, kanske en 30% marginal till grossist skulle räcka (i dollar som fortfarande är högre än att fördubbla den lägre prissatta produkten).
villkor
Vad är din minsta beställning? Behöver du förskottsbetalning? Hur mycket är frakt? Skickar du internationellt? Anpassningsalternativ? Du tidslinje dvs hur lång tid innan du kan leverera sin beställning? Vad är din returpolicy? Vad händer om en bit är defekt? Det här är några av de frågor du behöver tänka på eftersom dina potentiella kunder kommer att be dig om denna information.
på timing kan du antingen göra en viss mängd och leverera order inom några dagar, liknande detaljhandeln. Eller jag har sett några designers visa ett prov och ta grossistorder för nästa säsong. Så du skulle ha 2-3 månader innan du behöver leverera till butiken.
produktfotografering
om du inte planerar att sälja fysiskt i mässor behöver du produktfotografering för din webbplats och/eller grossistmarknadsplatslistor och senare, kanske för kataloger. Antingen lära sig att DIY det eller hyra en fotograf.
förpackning
åtminstone bör du ha en tagg på produkten. Detta hjälper dig att märka dig själv och skapar medvetenhet om ditt företag. Tänk dig att köpa något som inte har någon etikett eller varumärkesidentitet på den. Skapa en enkel logotyp och få den tryckt på en online-utskriftstjänst som Vistaprint eller din lokala butik.
när dina kvaliteter ökar, överväga märkesvaror för att visa upp din produkt. Om en butik beställer en tillräcklig mängd kan du inkludera dessa med sin beställning och du får mer synlighet i butiken. Här är några exempel display står från Rustica smycken – de gör montrar också så om du gillar dessa specifika stilar, du kan beställa från deras webbplats.
skapa en grossist beställningsformulär.
detta gör att du ser professionell ut och hjälper dig att hålla reda på orderdetaljer. Du kan enkelt skapa ett beställningsformulär i Microsoft Word eller Google docs. Inkludera dina policyer på beställningsformuläret så att butiksägaren enkelt kan referera till dem.
marknadsföring: Hur man börjar hitta återförsäljare för dina smycken
en på en platser
Bestäm vilka butiker dina produkter kommer att sälja i och börja sammanställa en lista över butiksnamn, webbplatser och kontaktinformation.
undersök din marknad genom att bläddra i Yelp. Eller sök på Google efter ’butiker Nära mig’ för att få en lista över butiker du kan utforska.
kontrollera webbplatser för att se om dina objekt liknar de som transporteras. Om du inte ser något som liknar dina smycken i deras butiker kan du maila ägaren med information om din produkt. Kontakta bara butiker som passar bra för dina smycken – eller det verkar som om du spammar.
anpassa din e-post till varje butiksägare. Prata om deras samling och varför din produkt skulle passa bra för deras kundbas.
försäljningsplatser som dessa är tidskrävande men eftersom du är tankeväckande om vilka butiker du pitching till, är det troligt att du kommer att höra tillbaka.
och eftersom du gör benarbetet behöver du inte betala några månadsavgifter eller handelsavgifter eller provisioner.
för mer information om detta tillvägagångssätt, kolla in vår uppföljning blogginlägg om hur man hittar och pitch till butiker.
Online grossistmarknader
online grossistmarknader hjälper dig att nå ett bredare utbud av butiker – butiker som du kanske inte har nått ut till annars. Kostnaderna är lägre än offlinealternativ som mässor men vanligtvis finns det en månadsavgift och/eller en transaktionsavgift. Ändå är det låg risk eftersom du kan testa det i några månader för en liten summa pengar.
många av de goda marknadsplatserna är godkännande – bara så se till att du säljer dig själv. Ha en varumärkeshistoria, din designinspiration och om din teknik är unik, dela information om hur dina produkter tillverkas.
här är några grossistmarknader att utforska som tillgodoser handmade / maker community.
- IndieMe.com: tidigare wholesalecrafts.com, de har funnits ett tag. Du måste ansöka om att sälja med dem-för smycken är deras krav att de flesta bitarna i din samling måste prissättas till $80+ (grossistpris). Om du är godkänd kan du lista på deras grossistmarknad. Återförsäljare kan sedan se din linje och placera grossistorder online. Månadsavgifter börjar på $39 / mo, plus en engångsinställningsavgift på $150. Mer: prisinformation, artistkvalificeringsinformation
- Skue.co: de är en relativt ny webbplats – Det är mer än bara en marknadsplats – de hjälper dig med din lista och presenterar din linje för återförsäljare under deras köpcykler. De har för närvarande intro prissättning av $14/mo, vilket inkluderar obegränsade listor och garanterar feedback från återförsäljare på dina produkter. Skue arbetar för närvarande med 300 + återförsäljare och växer snabbt. De är bara godkännande. Det finns ingen provision på försäljningen.
- Etsy Wholesale: det finns ingen månadsavgift men de tar ut en 3.5% transaktionsavgift på varje beställning. De tillåter bara kontrollerade återförsäljare att köpa på grossistsidan så att du inte får konsumenter att försöka köpa från dig till grossistpriser. Definitivt värt att överväga om du redan framgångsrikt säljer på Etsy.
var noga med att spåra dina kostnader och hur mycket försäljning du får, vilka typer av återförsäljare som beställer från dig (betalar de i tid? är de omarrangerade?) och den övergripande upplevelsen / kundsupporten du får från webbplatsen.
mässor
Tänk på en mässa när du är mer etablerad i grossistutrymmet. Med monter avgifter, resor, transportera dina varor, monter visar, etc, traditionella mässor kan bli dyrt.
men när du börjar, överväga att samarbeta med några andra designers du känner och dela kostnaderna för en monter.
här är några länkar som ger dig mer information.
- 10 lektioner från en första gången Mässa utställare
- Mässa katalog (detta kan inte vara en komplett lista, men det är en bra start)
även om återförsäljare inte gör en beställning omedelbart, det finns fortfarande värde i att delta i mässor för leads och kontakter du kommer att lämna med. Många återförsäljare samlar in information och beställer veckor efter showen. Och du får feedback från potentiella köpare.
och som med all marknadsföring, spåra dina kostnader och hur mycket försäljning du får från den.
att upprätthålla ett Grossistförhållande
att få din första stora order är spännande. Nu måste du utföra och sedan upprätthålla relationen med återförsäljaren.
utförande: se till att dina beställningar görs snabbt och korrekt. Om det är för mycket arbete för butiken att arbeta med dig, kommer de helt enkelt att gå vidare.
få upprepade beställningar: när du har uppfyllt den första ordern, fortsätt att hålla kontakten och bygga relationen. Maila dem då och då och be om feedback på linjen och vad som säljer och vad som inte är. Det hjälper dig när du utformar nya stilar. Och följ sedan upp för att få upprepade order. Överdriv inte det. Ett vänligt meddelande då och då för att påminna butiksägare om att du har nya mönster hjälper dig att stanna på deras radar.
Håll professionell. När du väl har etablerat ett samarbete med en butiksägare blir det mycket lättare att be om försäljningen igen när det är dags att ombeställa. Några av de grundläggande sakerna du behöver göra är: svara på e-post snabbt och artigt, ge tydliga fakturor, leverera sin beställning i tid och naturligtvis, om det finns några problem med en beställning, fixa det snabbt.
nästa steg: förberedelser för tillväxt
när ditt företag växer måste du ändra hur du gör saker. Du kommer att vara överarbetad, inte organiserad nog, och börja missa att ha ett liv. Det här är bra problem att ha.
här är några saker som du kommer att behöva tänka på.
anställa en virtuell assistent: Detta är det första steget för att få hjälp. En virtuell assistent arbetar deltid på distans gör olika online-uppgifter för dig som kommer att frigöra din tid. En virtuell assistent kan hjälpa till med utstationering på sociala medier, gör online forskning för att hitta butiker att pitch till, svara på kundservice e-post, och även personliga uppgifter som att hitta en barnvakt eller planerar en händelse. Du kan hitta en på webbplatser som Zirtual (USA-baserad deltidshjälp) eller Upwork (bra om du är öppen för att arbeta med någon utomlands till en lägre kostnad)
anställa din första anställd: här är ett bra inlägg om att anställa din första anställd av Marlene Richey. Marlene har varit i smyckebranschen i 35 + år och i den här bloggen skisserar hon en lista med frågor du bör ställa dig själv innan du gör din första hyra.
köpa leveranser i bulk: överväg att köpa material i bulk för att sänka dina kostnader. Det finns många online-alternativ som RioGrande och FireMountain Gems. Nästa steg är att samarbeta med andra säljare och köpa leveranser tillsammans för att dra nytta av högre bulk prissättning – också, titta på Alibaba grossist att köpa direkt från utländska tillverkare.
sammanfattning
sälja dina smycken grossist kräver planering, ansträngning och konsekvens. De flesta artister är inte bekväma med att vara säljare men du måste vara – du är den enda förespråkaren för ditt varumärke. Du måste tro på ditt arbete och sälja det med passion-prata om dina tekniker, materialet du använder, designinspiration och följ upp det med bra utförande och kundservice. Fortsätt sedan pitching och sätta dig själv där ute. Med din enhet och rätt strategi får du dina smycken att sälja i de bästa butikerna runt om i landet.