många personliga tränare har varit tvungna att titta på när pandemin drabbade deras företag hårt. Kunder har kämpat för att motivera att placera sin kondition före andra pressande prioriteringar.
det är därför effektiva marknadsföringsstrategier för personlig träning är så viktiga nu. Oavsett om du har kört personliga sessioner med extra försiktighetsåtgärder på plats eller om du har fokuserat mer på digital kommunikation, har det aldrig funnits en bättre tid att förbättra dina marknadsföringsinsatser.
dessa tio tips hjälper dig att nivåera upp ditt spel och överträffa din tävling:
- definiera din perfekta klient
- utveckla ditt personliga träningsmärke
- ägna tid åt ditt webbplatsinnehåll
- skriv gästbloggar för webbplatser med hög auktoritet
- utnyttja sociala medier
- maximera din synlighet online
- skicka e-postmeddelanden konsekvent
- uppmuntra hänvisningar
- erbjuda kunder något som kommer att locka dem att vidta åtgärder
- ta det ett steg i taget
definiera din ideala klient
det är alltid bra att bestämma din perfekta publik. Rita på din omgivning. Till exempel, en personlig tränare som bor i ett område med ett stort pensionssamhälle kanske vill fokusera på att tillhandahålla personlig träning för äldre vuxna.
fråga dig själv följande för att identifiera din ideala klient:
- Vad är deras åldersintervall?
- vilka kön är de?
- Vad är deras träningsnivå?
- vilka är deras hobbyer och intressen?
- är de professionella, hemma-föräldrar, studenter eller pensionerade?
när du har svarat på dessa frågor kan du bygga din ideala kundprofil-som sedan informerar om hur du erbjuder dina tjänster. Till exempel, om många av dina kunder arbetar vanliga timmar, kan det vara klokt att justera de timmar du erbjuder att träna till vardagskvällar och helger.
utveckla ditt personliga träningsmärke
ditt personliga varumärke skapar en persona som människor kan fästa vid dig och dina tjänster. Det ska kommunicera ditt unika värde och exakt vem som skulle dra mest nytta av din personliga träning. Ditt varumärke bör verkligen återspegla din personlighet eller människor kommer att finna det svårare att få kontakt med dig.
om du har en unik träningsteknik eller plan kan du marknadsföra detta som ett märkesprogram. Ge det ett minnesvärt namn som kommer att vädja till din målgrupp. Detta skiftar fokus från att vara en personlig tränare till att vara den personliga tränaren som kom med en signaturträning. Det hjälper dig att skilja dig från tävlingen.
ägna tid åt ditt webbplatsinnehåll
att äga en professionell webbplats som svarar på din målkunds frågor är viktigt för att marknadsföra dig själv i bästa ljus.
publicera blogginlägg
blogga är en underskattad metod för att locka kunder. Genom att visa kunskap om specifika ämnen inom personlig träning bygger du din auktoritet och trovärdighet inom området.
Ställ in ett regelbundet schema för publicering av blogginlägg. Du kan välja att skriva dem själv eller lägga ut dem till en författare i hälsa och fitness nisch.
be om vittnesmål
i nästan alla branscher surfar människor på internet för socialt bevis innan de förbinder sig till ett köp. Och 72% av konsumenterna säger att positiva testimonialer och recensioner ökar deras förtroende för ett företag.
be alla dina vanliga kunder att skicka in en recension av dina tjänster och publicera dem i ett format som är lätt att smälta på din webbplats.
skriv gästbloggar för webbplatser med hög auktoritet
när du når ut till en fitnessblogg eller annan utgivare med en gästblogg, kommer de förmodligen att kontrollera din online-närvaro för att bedöma kvaliteten på ditt skrivande och få en uppfattning om ditt sociala följande. Även om din närvaro på sociala medier är i början, visar kvalitetsblogginlägg att du kan skapa samma för deras webbplats.
gästbloggar visar din expertis och lockar läsarnas uppmärksamhet från andra webbplatser. Be utgivaren att inkludera en länk till din webbplats i ditt gästinlägg, så att nya kundutsikter kan klicka igenom för mer information om dig.
utnyttja sociala medier
sociala medier kan vara en guldgruva för personlig träning marknadsföringsmöjligheter om du lär dig att maximera sin potential.
fokusera på de sociala medieplattformarna som dina ideala kunder använder
ta reda på vilka sociala medieplattformar som är populära hos dina ideala kunder. Både Facebook och Instagram låter dig driva riktade annonser till specifika målgrupper. Men dina ideala kunder kan vara någon annanstans.
de kan till exempel vara proffs som oftast engagerar sig med LinkedIn. Eller de kan dela sin tid mellan Instagram och Twitter. Alla inlägg du skriver måste anpassas för stilar och begränsningar för varje plattform.
skapa en sida på sociala medier
starta en företagssida på sociala medier håller dina följare uppdaterade om dina nyheter och tillgänglighet. Att skriva informativa inlägg på sociala medier utbildar och inspirerar din publik att sträva efter nya fitnessmål.
en konsekvent online-närvaro hjälper dig också att hålla dig högst upp i deras sinnen. När de bestämmer sig för att arbeta med en personlig tränare blir du den första personen på deras lista.
Bygg en community
fråga och fortsätt samtal med dina följare på sociala medier för att lära dig mer om dem, öka din synlighet och utveckla långsiktiga relationer. Uppmuntra kunder att interagera med varandra, dela framgångshistorier eller uppmuntra varandra att göra framsteg.
många sociala medier interaktioner är också möjligheter att visa dina kunskaper och sälja ditt värde som en hjälpsam personlig tränare. Ta reda på mer om hur Constant Contact kan föra alla dina sociala konton på ett ställe och hjälpa till med marknadsföring av sociala medier.
maximera din synlighet online
med de flesta som först letar online efter en personlig tränare är det lätt att hitta dig för att lyckas med ditt företag.
förbättra din lokala SEO
när folk vill hitta en personlig tränare, de är mest sannolikt att skriva ’personlig tränare nära mig’ i Google.
registrera ditt företag med Google My Business betyder att ditt företag kan visas som ett av sökresultaten i den lilla utbyggbara rutan. Uppmuntra dina kunder att lämna recensioner på din lista, eftersom en högre stjärnklassificering hjälper dig att se legitim ut.
bli listad av kataloger
registrera ditt företag med cirka 40 till 60 kataloger. De bör vara webbplatser eller kataloger som är specifika för personlig träning — som IDEA, Angies lista och Thumbtacks personliga tränarkatalog.
dessa citat kan inte påverka din online-ranking för söktermer, men de ger ofta gratis inkommande länkar som förbättrar trovärdigheten för din webbplats i Googles böcker. Och när du förbättrar din övergripande SEO kommer det att generera mer trafik för sidor som dina blogginlägg.
skicka e-post konsekvent
vi rekommenderar att du skickar ett e-postmeddelande varje vecka för att hjälpa dig att skapa en närvaro i dina abonnenters medvetande. Använd e-postkampanjer som en del av din personliga träningsmarknadsföring. Erbjud kampanjer, skicka länkar till användbara artiklar eller ge råd om hälsosamt liv. Även om en klient inte kan delta i sessioner just nu kommer de inte att glömma det värde du lägger till i deras liv.
ett intelligent e-postmarknadsföringsverktyg som Constant Contact gör att du kan starta fullständiga e-postkampanjer, spåra varje e-post du skickar till varje klient och använda marknadsföringsautomatisering och segmentering för att hålla dina kunder engagerade.
uppmuntra hänvisningar
personliga tränare kan locka en betydande mängd affärer från hänvisningar. Överväg att fråga dina kunder via e-post om de kan hänvisa dig till sina vänner och familj, vilket vanligtvis är lättare än att närma sig dem personligen. Uppmuntra dina kunder genom att erbjuda dem rabatt eller annan kampanj.
korsreferenser är också mycket fördelaktiga. Fråga andra lokala hälsomedvetna yrkesverksamma-sjukgymnaster, kiropraktorer, komplementära terapeuter eller nutritionister — om de gärna hänvisar dig till kunder som letar efter en personlig tränare.
erbjuda kunderna något som kommer att locka dem att vidta åtgärder
även när kunderna är i karantän, kommer de att uppskatta att lära sig om kampanjer som rabatter och andra specialerbjudanden. Här är några exempel på saker du kan erbjuda.
online-utbildning
visa flexibilitet genom att ge kunderna möjlighet att träna online och sända gruppsessioner på videoprogramvara. Eller erbjuda dem friheten att ha sina personliga träningssessioner över videosamtal istället.
en GRATIS Provperiod
ett gratis sessionserbjudande kan locka potentiella kunder som kanske har tvekat att registrera sig annars. Trots allt, om det är gratis, Vad har de att förlora?
en delad upplevelse
vänner gillar att träna med vänner. Kör en kampanj så att kunder kan ta med en vän till sin personliga träningspass gratis. Din kunds vän kommer att få bevittna din expertis från första hand, vilket gör dem mer benägna att anmäla sig till enskilda sessioner.
Fitness teknik och utrustning
personlig träning kunder är ofta påslagen till fitness teknik och kan förvänta dig att hålla jämna steg med dem.
Köp ny gymutrustning och låt folk komma och prova det gratis. Eller marknadsför nya träningsredskap-som en smartwatch eller ett elektroniskt muskelåterställningsverktyg — och visa hur du kan anpassa en kunds träning för att införliva den. Se bara till att allt desinficeras mellan användningarna.
ta det ett steg i taget
det kan vara lätt att känna sig överväldigad. Du har spenderat många år på att lära dig ditt hantverk som personlig tränare, men du är förmodligen inte en marknadsföringsexpert.
Tänk på hur du vill att dina kunders e-postmeddelanden ska se ut. Här är några fitness – e-postkampanjförslag som inspirerar dig. Letar du efter en mer djupgående guide till online fitness marknadsföring? Kolla in nedladdningen.
kom ihåg att du inte behöver följa alla dessa personliga träningsmarknadsföringstips samtidigt. Utforska vad som fungerar bäst för ditt företag och njut av att se ditt varumärke nå sin fulla potential.