funderar du på att öppna och äga ett gym business och göra 2018 året du gör din dröm hända? Du är inte ensam.
enligt 2017 State of the UK Fitness Industry Report öppnade 272 nya privata och offentliga gym under 12-månaderna till mars 2017.
9.7 m människor i Storbritannien är nu gym medlemmar, en all-time hög penetrationsnivå på 14.9%. Med mer än 300.000 inbetalda fitness fanatiker varje år, är branschen nu värt 4.7 bn.
och denna tillväxt förutspås fortfarande gå starkt i framtiden: det totala antalet gym bör nå 7000 i 2018 med medlemskap förväntas överträffa 10m.
om du vill ha en bit av åtgärden och frågar dig själv ”äger ett gym en bra affärside?”, utforska våra tio fakta och ta reda på om det är rätt beslut för dig.
gör en verklighetskontroll
innan du söker efter lokaler eller bläddrar via webbplatser för utrustning, ge dig själv en strikt verklighetskontroll.
att öppna och äga ett gym är inte en promenad i parken. Det kräver rätt tänkesätt, rätt kompetens och rätt ekonomi. Att starta något företag från början är hårt arbete: det tar tid, engagemang och pengar. Om det helt enkelt inte är möjligt riskerar du att alla dina ansträngningar är slöseri med energi.
så, innan du tar itu med din affärsplan, fråga dig själv följande frågor:
- är jag verkligen brinner för hälsa och fitness?
- är jag erfaren och kvalificerad nog att göra det ensam?
- är jag bekväm att ta risker?
- kan jag samla in det nödvändiga kapitalet för att finansiera mina planer?
- har jag rätt attityd och motivation att ägna all min tid och energi till att göra det till en framgång?
- har jag, eller är jag villig att lära mig, viktiga affärs -, finans-och marknadsföringsfärdigheter eller måste jag betala för professionell rådgivning eller lägga ut några uppgifter?
om du klarar din verklighetskontroll med flygande färger, Grattis – det låter som om du har den starka kombinationen av kompetens, erfarenhet och beslutsamhet som behövs för att börja driva ett gymföretag.
utför noggrann forskning
grundlig forskning är värt sin vikt i guld. Gör det rätt och det kommer att informera din affärsplan, skapa ett trovärdigt dokument som kan användas som ett viktigt referensverktyg för dig och bevis på din allvarliga avsikt och professionalism för potentiella investerare.
gör det fel och du kommer in i det okända oförberedda och riskerar misslyckande innan du har registrerat din första klient.
sluka all information du kan hitta online, prata med oberoende ägare i andra städer om att driva ett gymföretag och komma ut i världen för att nå potentiella kunder.
din forskning och efterföljande affärsplan måste täcka flera viktiga punkter:
- dina tjänster – vad exakt kommer ditt gym företag erbjuder? Har du en USP?
- dina mål-sätt dig själv mål för att illustrera hur du mäter framgång
- din publik-visa bevis på marknadsundersökningar av efterfrågan och målkunder. Vad vill de och hur mycket är de villiga att betala för det?
- dina konkurrenter-Vem är de, var är de, hur många finns det och vad erbjuder de?
- dina kostnadsberäkningar-inkludera start-up och löpande utgifter, resultatprognoser, kassaflödesprognos och en jämn analys.
fokusera på Finans
pengar kanske inte är din starka sida men du måste bli kunnig snabbt: helt enkelt kommer kontanter att göra eller bryta ditt företag.
Om du kan starta ett gym för under £50,000 – £100,000, du kommer vara en bra start. Din budget måste täcka de första utlägg på utrustning, marknadsföring och din valda tegel och murbruk.
förutom ett frestande urval av löpband, cross trainers, cyklar och vikter maskiner, kunder kommer att behöva mattor, speglar, TV, musiksystem, skåp, duschar, omklädningsrum, kanske till och med en bastu och ångbad.
du måste också tänka bortom det uppenbara: löpande utgifter som försäkringar, verktyg, hyror och personallöner måste alla redovisas.
och när du är igång, kommer jonglering av dessa utgifter med din inkomst att kräva noggrann hantering om du inte vill bli offer för kassaflödesutmaningar.
att erbjuda dina kunder chansen att betala sina medlemsavgifter med autogiro kommer att ta mycket av denna vikt från dina axlar. Du kan lägga ut jobbet med att samla återkommande betalningar från dem till en byrå som FastPay.
istället för att vänta på kontroller för att rensa eller kreditkortsbetalningar som ska göras, en enkel, tillförlitlig autogiro system kommer att innebära månadsavgifter kommer att anlända till ditt konto exakt när du förväntar dig dem.
ditt kassaflöde kommer då att vara fritt att göra vad det ska: flöde.
lär dig lagligheten
att driva ett gym är inte bara ett fall att fylla ett rum med utrustning och bjuda in människor att använda det, du är ansvarig för dessa lokaler och dessa människor.
för att täcka alla dina juridiska krav rekommenderas att du konsulterar en specialistförsäkringsgivare som kan ge råd om den bästa policyn för dig och ditt företag.
för att vara beredd på eventuella händelser behöver du åtminstone arbetsgivarens ansvarsförsäkring innan du rekryterar personal och yrkesförsäkring vid anklagelser om dålig rådgivning eller otillräcklig service. Oavsett vilken policy du väljer, se till att du är medveten om exakt vad som omfattas och inte omfattas.
dina hälso-och säkerhetsstandarder måste också vara upp till grunden. Att hålla koll på underhåll av utrustning, se till att alla golv är Halkfria och ägna stor uppmärksamhet åt renlighet är alla viktiga för ditt gym framgång.
vara en marknadsföring Maestro
en skinande ny gym är värdelös utan ljudet av fötter bultande på löpband och vikter klang på bänkpressar.
ett tomt gym kommer snart att innebära ett tomt bankkonto, så att komma till rätta med din marknadsföring bör vara en av dina stora prioriteringar. Om du känner att du stansar över din vikt kan du alltid lägga ut jobbet men det kommer givetvis att bli en extra kostnad.
ditt rykte och word-of-mouth kommer att stå dig väl till pass men är osannolikt att vara tillräckligt. Du behöver ett varumärke, ett namn, en logotyp, en webbplats, skyltar, sociala mediekonton, noggrant riktade annonskampanjer, starka samhällskontakter och en pågående plan för att behålla och locka kunder.
för att få fitnessfanatiker genom dina dörrar måste din försäljnings-och marknadsföringsstrategi vara omfattande. Ditt mål är att övertala dem att antingen lämna gymmet de använder nu eller att inleda en ny träningsregim och sedan välja dig att uppnå sina mål.
när du riktar den förra, måste du lirka dem över med en hel del samt utmärkt kundservice.
autogiro kan ge dig en hjälpande hand på båda dessa punkter.
dess flexibilitet gör att du kan erbjuda rabatt om kunder registrerar sig före ett visst datum, till exempel två veckor efter att du öppnat. Du kan citera en årlig medlemsavgift och ett månatligt Autogirobelopp så att de vet exakt hur mycket de ska betala och när.
denna typ av ekonomiskt incitament kan skilja dig från tävlingen och etablera din kundbas innan du ens har öppnat, stärka ditt kassaflöde och lätta upp inställningstrycket.
erbjuder möjligheten att betala med autogiro kommer att välkomnas av din klient som ett enkelt, pålitligt och säkert sätt att betala sina medlemsavgifter. De kommer att vara säkra på att deras betalning tas automatiskt och är en mindre sak att oroa sig för i deras livliga liv.
Tänk på en USP
du får ditt arbete att skära ut om du försöker konkurrera med de stora gymkillarna: deras köpkraft och marknadsföringsbudgetar är lika kämpande som några av deras kunder.
om din strategi för att driva ett gymföretag innehåller en målgrupp för” alla som vill komma i form ” och tjänster som försöker behaga alla, kan dina planer snubbla i startblocket.
alternativet är att hitta din USP och rikta in sig på en nischmarknad. Att välja att specialisera sig som en kvinnors enda gym, en powerlifters’ paradis eller en bodybuilders’ hang-out kunde dra utdelning.
istället för att behöva hitta och betala för lokaler som är tillräckligt stora för att tillgodose ett brett spektrum av kunder, tillsammans med att passa dessa lokaler, har du möjlighet att vara expert på ditt område. Att driva ett destinationsgym innebär färre konkurrenter, lägre startkostnader och en förenklad marknadsföringsstrategi.
innan du tar USP-steget, se till att din forskning motiverar ditt val: efterfrågan och platsen måste båda säkerhetskopiera ditt beslut.
diversifiera intäktsströmmar
när man överväger frågan ” äger ett gym ett bra företag?”, fråga hur du kan öka din inkomst genom att erbjuda mer än bara medlemskap.
framgångsrika gym operatörer inser att intäkterna kan ha säsongs upp-och nedgångar: de första månaderna av året är en uppsjö av aktivitet medan sommaren kan vara tystare som semester och bra väder locka kunder från crosstrainer.
ditt gymnastiks bottenlinje kan förstärkas genom att sälja produkter som vattenflaskor, handdukar, gymkläder eller proteinshakes. Dina lokaler kan vara tillräckligt stora för att hyra ut utrymme privat för frilansinstruktörer. Eller så kan du ha en liten caf-eller JuiceBar för att hålla dina kunder matade och vattnade.
dessa små extrafunktioner kan hjälpa dig att rida de potentiella upp-och nedgångarna på medlemsnivåerna medan du agerar för att göra ditt kassaflöde bekvämare.
akta dig för de vanliga fallgroparna
din entusiasm för att hjälpa dina kunder att uppnå sitt bästa kan inte blinda dig för några av de vanliga fallgroparna när du öppnar och äger ett gymföretag.
att spendera för mycket tid på att träna kunder och inte tillräckligt med att faktiskt driva verksamheten bakom kulisserna kommer att ställa dig upp för ett fall.
en av de största utmaningarna är att hålla koll på din redovisning. Som ett litet företag är det osannolikt att du har råd med en dedikerad finanschef. Istället kan du använda en Autogirobyrå som FastPay som din kreditkontrollavdelning.
de tar hand om den dagliga hanteringen av dina kunders återkommande betalningar. Deras programvara kan enkelt integreras med din, liksom med plattformar som Xero och Sage, för att skapa ett strömlinjeformat system och sömlös betalningsresa.
du får regelbundna rapporter som beskriver statusen för alla kundbetalningar och belyser eventuella problem som misslyckade eller avbrutna direktdebiteringar. Denna snabba, effektiv kommunikation innebär att du kan ta itu med eventuella oväntade betalningsproblem med minimal krångel.
Håll dina kunder leende
medan dina kunder ser deras träningsnivåer förbättras ser du dina kundnöjdhetsnivåer raket tack vare direktdebitering.
dess värde för dem är oöverträffat. De vet att, efter att ha fullgjort ett kort mandat, betalas deras medlemsavgifter automatiskt. Du behöver inte gräva ut en checkbok, ställa in en stående Order eller göra en kreditkortsbetalning online eller på telefon.
som den ultimata snabbfinansieringslösningen betyder direktdebitering att de aldrig kommer att få ett sent straffmeddelande från dig och kommer inte oväntat att gå in i deras övertrassering eftersom du har betalat in sin check på en obekväm dag.
de kommer också att vara säkra på att de skyddas av Autogirogarantin omfattande utbud av skyddsåtgärder. Dess stränga säkerhetsnivåer gör det till den säkraste betalningsformen, vilket gör risken för bedrägeri mycket osannolik.
bekvämligheten och sinnesfrid de kommer att njuta av kommer att göra deras liv enklare och deras åsikt om ditt företag flyga.
Njut av affärsfördelarna
Det går inte att förneka det, att öppna och äga ett gym är ett spel. Det uppskattas att cirka fyra av tio företag misslyckas efter fem år.
en av huvudorsakerna till denna dramatiska siffra är kompromissat kassaflöde. För att hjälpa din att hålla sig så passande som en fiol, samarbeta med FastPay och du behöver aldrig ta itu med att jaga sena betalningar.
dina kunder kommer att registreras för att betala dig regelbundet, ersätta osäkerhet med trygghet och minska risken för kassaflödesstörningar.
direktdebitering har också en positiv inverkan på kundlojalitet och retention. Genom att erbjuda dem den mest effektiva och flexibla betalningsmetoden som finns, ser de dig som ett användbart, problemfritt företag. De litar på att du tar rätt belopp från deras konto vid rätt tidpunkt och att du informerar dem om eventuella ändringar i deras betalningsplan.
att starta något företag är en utmaning. Anmäl dig till en autogiro byrå och göra samla återkommande betalningar från ditt gym medlemmar en pålitlig, säker och smärtfri process. Det blir en tyngd av dig.