Snovio Labs

modul în care companiile utilizează metodele de marketing s-a schimbat foarte mult în ultimii zece ani. În zilele noastre, atât afacerile online, cât și cele offline încearcă să se scufunde cât mai adânc în canalele digitale.

cu cele mai multe companii cu afacerile lor prezentate on-line, putem vedea o concurență tot mai mare în marketing digital și vânzări. Nu e de mirare – fiecare companie își dorește o bază de clienți fideli. Dar pentru a realiza acest lucru, trebuie mai întâi să găsească potențiali clienți potențiali. Aici vă putem ajuta arătându-vă cum să obțineți clienți pentru marketing digital pe orice buget.

contur:

• planificare strategică
• generarea de plumb
• verificarea plumbului
• îmbogățirea plumbului
• punctajul plumbului

Pasul 1: Planificarea strategică

teoria în primul rând! Înainte de a vă concentra pe obținerea clienților și începerea oricărei campanii, indiferent dacă este vorba de intrare sau ieșire, ar trebui să definiți mai întâi cine sunt potențialii dvs. clienți.

cine este potențialul dvs. client?

un client potențial (aka un lead) este persoana care este probabil să devină clientul dvs. Un avantaj de bază este doar numele unei persoane și o adresă de e-mail, dar ar trebui să vă străduiți întotdeauna să obțineți clienți potențiali îmbogățiți atunci când este posibil.

crearea unei imagini a potențialilor clienți este ușoară atunci când aveți cele existente. Analizați profilurile lor – cine sunt, ce fel de afaceri au și care sunt parametrii lor unici. Odată analizat, veți avea direcționarea.

criterii de direcționare

direcționarea se bazează pe criterii specifice, care reflectă profilul dvs. ideal de client. Pentru B2B, acestea ar fi:

• Locație geografică: de exemplu, Midwestern Statele Unite, Europa de Est
• tipul afacerii: de exemplu, ateliere de reparații auto, firme de avocatură, companii IT
• dimensiunea companiei: de exemplu, sub zece angajați, solopreneurs, corporații
• interese etc.

direcționarea B2C poate fi puțin mai aprofundată.

dar dacă tocmai ați început și nu aveți încă clienți?

încercați să urmați o metodă persona cumpărător. Creați trei persoane de cumpărător care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Aceasta este o sarcină destul de creativă, așa că aplicați-vă imaginația și abilitățile atunci când le descrieți. La fel ca în cazul analizei clienților existenți, ar trebui să acordați atenție și detaliilor aici – descrieți cât mai mult posibil persoana cumpărătorului.

sfaturi care vă vor ajuta să vă creați persoanele perfecte pentru cumpărători:

• numește-i. Dați-le nume care vă plac, de exemplu, John/Elizabeth/Steven. Acest lucru vă va ajuta să prezinte personas dvs. cumpărător la echipa.
• creați trei persoane. Acest lucru vă va permite să testați 3 piețe țintă diferite. Le puteți separa după nișă, dimensiune și produsul pe care îl oferiți.
• utilizați o listă de parametri pentru toate personas. Acest lucru vă va permite să analizați și să comparați mai bine personas. Dacă este dimensiunea companiei, măsurați-o în toate cele trei persoane, la fel cu geo, nișe, bugete etc.
• vizualizați-le. Persoanele create sunt reale; aceștia sunt clienți care vor cumpăra de la tine. Persona se numește persona, deoarece este mai mult decât o piață țintă – este un grup personalizat de oameni sau companii pe care le veți viza.

companiile nu pot vâna potențiali clienți dacă nu au un perfect buyer persona construit pe baza acestor parametri. Dar presupunând că știți deja cine este potențialul dvs. client, aveți nevoie de câteva instrumente de generare de clienți potențiali, resurse și strategii de marketing digital pentru a genera mai mulți clienți, așa că citiți mai departe.

Pasul 2: Generarea de plumb

generarea de plumb este una dintre componentele esențiale de marketing. Cu cât sunt generate mai multe clienți potențiali, cu atât puteți trimite mai multe campanii și cu atât mai mulți clienți potențiali pe care îi puteți transmite reprezentanților de vânzări.

cum să găsiți clienți pentru marketing digital

există multe soluții diferite despre cum să găsiți clienți pentru nevoile de marketing digital sau vânzări, dar să rămânem la cele mai populare și eficiente. Aceste resurse sunt utilizate atât de tipurile de companii B2B, cât și de cele B2C, așa că credem că o veți găsi pe cea care se potrivește cel mai bine strategiei dvs.!

1. Directoare deschise

directoare precum YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages și multe altele sunt locuri perfecte pentru a obține clienți. Aici puteți găsi mii de companii filtrate după locația geografică, tipul de afacere și nișă. Cele mai multe dintre aceste directoare va acorda, de asemenea, acces la contacte ca o adresă de e-mail și un număr de telefon.

puteți construi rapid o listă de potențiali clienți pentru marketing digital extragând aceste date manual sau automat cu instrumente de generare de clienți potențiali. Consultați această listă de 20 de directoare B2B pentru generarea de clienți potențiali pe care le puteți încerca chiar acum pentru clienți potențiali mai direcționați și mai îmbogățiți.

2. Rețelele sociale

rețelele sociale sunt o mină de aur a generației de plumb; nu este un secret. LinkedIn este probabil cea mai bună sursă. Cel mai eficient mod de a obține noi clienți este să utilizați căutarea încorporată (pentru a filtra utilizatorii după parametrii persona cumpărător) sau grupuri (pentru a contacta membrii grupurilor relevante). Aceste oportunități pot fi apoi extrase folosind un căutător de e-mail care colectează profiluri complete de perspectivă, cum ar fi această extensie de căutare de e-mail de la Snov.io.

metoda de rețea socială este mare, deoarece puteți ajunge la persoane fizice. În plus, aveți acces la o direcționare destul de precisă și detaliată. În trecut, era greu să extragi contactele potențialilor clienți din rețelele sociale, dar instrumentele moderne de generare a plumbului o fac 100% posibilă.

3. Extragerea site-ului

această metodă se bazează pe vizitarea site – urilor web ale companiilor care se potrivesc profilului dvs. de cumpărător și extragerea e-mailurilor de contact ale angajaților relevanți (cumpărători-angajați ai companiei, manageri, niveluri C). Este o metodă extrem de populară care oferă oportunități vizate și poate fi efectuată în vrac.

această metodă de extragere a site-ului web vă permite, de asemenea, să utilizați diferite abordări de direcționare-de la vizitarea site-urilor web de nișă sau legate de interese până la găsirea site-urilor web care utilizează anumite tehnologii legate de serviciul dvs.

4. Baze de date

aceasta este una dintre cele mai vechi metode utilizate de companiile mai mari și la nivel de întreprindere. Se bazează pe achiziționarea accesului la o bază de date a potențialilor clienți de marketing digital care sunt deja pre-generați, pre-verificați și îmbogățiți. Bazele de date au diverse filtre încorporate, permițându-vă să generați o listă de clienți potențiali în câteva minute.

de obicei, astfel de baze de date sunt mai scumpe decât alte metode și instrumente, dar aceasta este cea mai rapidă metodă disponibilă de a obține clienți pentru afaceri online și offline. Pentru IMM-uri, vă recomandăm să respectați primele trei metode pe care le-am descris, precum și inbound marketing.

instrumente de generare de clienți potențiali pentru marketing digital

utilizarea instrumentelor puternice de generare de clienți potențiali și automatizarea căutării de perspective este calea de urmat dacă doriți să obțineți mai mulți clienți în mod eficient, să eliberați timpul echipei dvs. de vânzări și să îl puneți în vânzări de închidere.

în primul rând, vă recomandăm să utilizați atât aplicații web, cât și extensii Chrome. Nu veți pierde timpul comutând între numeroase file, copiați-lipiți date esențiale și amestecați nume. Trebuie doar să vă înregistrați, să instalați extensia, să faceți clic pe pictograma extensiei de pe orice site web, să alegeți adresele de e-mail și numele dorite și să le salvați în lista dvs.

puteți lansa apoi o campanie de e-mail automatizată prin aceeași platformă (iată cum) și puteți monitoriza deschiderile, clicurile și răspunsurile.

dacă sunteți în căutarea altor soluții de căutare a e-mailurilor, consultați această comparație a instrumentelor de căutare a e-mailurilor de top de pe piață.

Pasul 3: Verificarea Lead

când potențialii clienți sunt colectați și stocați într-un fișier separat, este timpul să le verificați și să le îmbogățiți.

verificarea plumbului este o necesitate – indiferent cât de încredere a fost sursa. Ar trebui să scăpați de adresele de e-mail nevalide și care nu funcționează pentru a vă asigura că mesajele dvs. vor fi livrate conform planificării. Cu cât lista dvs. de e-mailuri este mai verificată, cu atât veți vedea rate de livrare, deschidere și clic mai bune.

verificarea plumbului poate fi executată cu instrumente sau servicii desktop. Unii pași de verificare se pot face chiar manual, dar este o durere!

aici veți vedea cum instrumentele și serviciile de verificare prin e-mail verifică de obicei clienții potențiali. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum funcționează și de ce este important:

1. verificarea sintaxei este primul pas al verificării și o caracteristică fundamentală a tuturor instrumentelor de verificare a e-mailurilor. Verifică dacă o adresă de e – mail este scrisă corect – nu are virgule și spații-și dacă Toate extensiile @s, dots și domain sunt la locul potrivit. Acest lucru se poate face manual sau cu ajutorul instrumentelor Excel sau Google Docs.
2. verificarea domeniului este următorul pas important în procesul de verificare a e-mailurilor. Vă permite să vă asigurați că numele de domeniu pe care este găzduită adresa de e-mail există, este înregistrat și funcționează. Acest lucru se poate face și manual, dar imaginați-vă cât timp este nevoie pentru a trece prin fiecare site web pentru a vedea dacă funcționează sau nu.
3. ping-ul prin e-mail este cel mai sofisticat pas de verificare a plumbului, ceea ce face posibil să spunem că adresa de e-mail există și este utilizată cu o mare fiabilitate. E-mail ping este procesul tehnic al unui instrument de verificare e-mail ping adresa de e-mail exactă cu un mesaj EHLO.

Pasul 4: îmbogățirea plumbului

de obicei, clienții potențiali nou generați constau doar din nume și adrese de e-mail. Acest lucru nu este suficient pentru segmentarea și personalizarea profundă necesară pentru campaniile de ieșire. Îmbogățirea plumbului este ceea ce face ca datele potențialului client să fie complete. Doriți să cunoașteți detalii suplimentare despre avantajul dvs. pentru a vă face oferta sau mesajul mai interesant, atractiv sau memorabil.

acest lucru se poate face manual sau cu instrumente și servicii care generează clienți potențiali deja îmbogățiți. De exemplu, dacă generați clienți potențiali de pe Linkedin, Obțineți nume, nume de familie, titluri și nume de companii direct din instrumentul de generare a clienților potențiali.

îmbogățirea plumbului este un proces sofisticat, dar cu siguranță ar trebui optimizat în funcție de nevoile dvs. Îmbogățiți clienții potențiali numai cu date care:

• este important pentru direcționarea dvs. și persoana cumpărătorului
• va fi utilizată pentru segmentare și personalizare direct

de obicei include următorii parametri:

• numărul de telefon (numai profesional)
• poziția postului (acest lucru poate ajuta, de asemenea, la determinarea cumpărătorului principal sau a factorului de decizie)
• profilurile de Social media ale unei persoane (LinkedIn, Facebook, Twitter și alte platforme care pot deveni punctele dvs. de contact)
• puncte de durere: de ex., buget limitat, termene stricte, dificultăți în punerea în aplicare
• interese etc.

amintiți-vă, cu cât vă îmbogățiți mai mult clienții potențiali, cu atât vă veți segmenta lista înainte de a trimite și cu atât veți crea mesaje mai personalizate.

Pasul 5: Scorul de plumb

acum aveți clienții potențiali deja generați, verificați și îmbogățiți. Scorul de plumb este următorul pas pe care ar trebui să îl efectuați. Este important, deoarece face posibilă stabilirea priorităților și pre-segmentarea potențialilor clienți.

conduce ar trebui să fie marcate în funcție de nevoile dumneavoastră. De exemplu, dacă vizați clienți potențiali B2B, companiile cu bugete mai mari ar trebui contactate mai întâi.

înainte de a începe notarea, ar trebui să pregătiți mai întâi parametrii de notare. Unele dintre cele mai utilizate sunt:

• dimensiunea companiei
• titluri
• bugete
• nișă
• Geolocalizare

iată câteva exemple:

1. ați generat potențiali clienți din țări vorbitoare de limbă engleză, dar știți că clienții potențiali din SUA convertesc cele mai bune. Înscrieți-vă lista de clienți potențiali și utilizați filtre pentru a vă concentra asupra companiilor sau persoanelor fizice din SUA.
2. aveți o listă de companii pe care doriți să le contactați cu oferta dvs. Pe etapa de îmbogățire sau de generare de plumb, ați adunat informații despre bugetele lor. În acest caz, puteți înscrie lista după acest parametru și puteți trimite mai întâi campanii celor cu cel mai mare buget.

amintiți-vă, scoring vă ajută să setați prioritățile și să se concentreze pe conduce cu cele mai mari șanse de a converti într-o afacere închisă.

acum sunteți gata să lansați o campanie!

obțineți mai mulți clienți astăzi

găsirea clienților pentru nevoile de marketing digital și vânzări este principalul obiectiv pentru toate companiile B2B și B2C. Utilizați directoare deschise, rețele sociale, extragerea site-urilor web și baze de date și instrumente de plumb pentru a găsi clienți potențiali îmbogățiți și pentru a începe campaniile dvs. de e-mail personalizate astăzi.