Retail Management

odată ce comercianții cu amănuntul decid să marcheze un produs sau o categorie de produse, acesta rămâne în inventar până când este epuizat. Cum gestionează comercianții cu amănuntul procesul de la reducerea inițială până la lichidarea finală?

prima metodă pe care am discutat-o într-o secțiune anterioară. Majoritatea comercianților cu amănuntul vor avea un proces stabilit, inclusiv pragurile procentuale markdown, care vor fi utilizate pentru a vinde prin mărfuri markdown. De exemplu, prima reducere ar putea fi stabilită la 40% din prețul inițial pentru o perioadă de patru săptămâni. Apoi, produsele ar putea fi reduse în continuare cu încă 25% -33% pentru o perioadă stabilită de, să zicem, încă patru săptămâni. După aceea, poate fi timpul pentru „ultimul apel” în cazul în care produsul este redus cu o reducere suplimentară de 50%.

comercianții cu amănuntul mai mari vor folosi promoțiile stabilite de companie ca date țintă pentru a lua seria de reduceri de preț. De exemplu, un produs poate fi marcat la început și prezentat într-o vânzare de Paște. Apoi, următoarea marcare poate fi luată pentru a coincide cu vânzarea Zilei Mamei (de dragul acestui exemplu vom presupune că acesta este un produs care se adresează femeilor). Apoi, o vânzare de vară ar putea fi un moment bun pentru a lua prețul final și a lichida inventarul rămas.

o altă metodă utilizată de comercianții cu amănuntul (și angrosiștii) este de a vinde mărfuri markdown în „loturi” (bucăți mari de mărfuri) către companii de lichidare terțe. Acestea sunt, de obicei, companii care se ocupă doar de bunuri excedentare, în afara prețului și, la rândul lor, revând aceste produse pe piețele secundare și terțiare. În multe cazuri, aceste companii terțe au puncte de vânzare internaționale prin care să lichideze mărfurile markdown.

în cele din urmă, unii comercianți cu amănuntul au desemnat canale în cadrul companiei lor de a dispune de produse markdown. Magazinele Outlet au început în acest fel. Aceste așa-numite puncte de vămuire au început prin „moștenirea” produselor markdown ale comercianților cu amănuntul de ultimă generație care nu doreau să aibă produse de vămuire pe podeaua lor de vânzări. Am văzut cu toții popularitatea de puncte de vânzare evoluează în mall-uri întregi de astfel de magazine. Atât de mult produs poate fi vândut la magazinele de vânzare, încât nu s-ar putea baza doar pe resturile de marcare. Comercianții cu amănuntul au acum personal de cumpărare și distribuție cu normă întreagă responsabil pentru păstrarea versiunii de vânzare a mărcii lor bine aprovizionată cu produsul original.

Contribuie!

îmbunătățește această paginăaflați mai multe