în aprilie 2009, am difuzat anunțuri banner pe mai multe site-uri cu profil înalt pentru a vedea dacă investiția ar merita — și, dacă da, ce tipuri de anunțuri banner au avut cele mai bune performanțe.
mai mult de un deceniu a trecut de atunci. Cu toate acestea, anunțurile banner sunt încă predominante în peisajul digital în schimbare de astăzi. Conform Raportului privind veniturile din publicitate pe Internet din 2021, anunțurile banner au fost una dintre formele „cele mai dominante” de publicitate pe internet în 2020. Mai mult, raportul a constatat că anunțurile banner au reprezentat 31,5% din totalul cheltuielilor publicitare în 2020 (al doilea doar după anunțurile afișate în rețeaua de căutare).
în mod clar, publicitatea banner este relevantă. Și în timp ce multe dintre descoperirile noastre din 2009 sunt încă valoroase astăzi, noile cercetări ne-au învățat câteva lucruri pe care le-am putea face diferit. Să aruncăm o privire la ce sunt anunțurile banner, principiile pentru cele eficiente și dacă sunt o modalitate utilă de a vă promova afacerea.
ce este publicitatea banner?
de asemenea, cunoscut sub numele de „publicitate de afișare”, publicitatea banner este atunci când un brand plasează un anunț pe site-ul altcuiva sub forma unei imagini dreptunghiulare (un „banner”) în partea de sus, de jos sau laterală a paginii web.
aceste anunțuri banner pot fi imagini statice, text, GIF-uri sau videoclipuri. Majoritatea anunțurilor banner sunt plasate pe site-uri web cu trafic ridicat, cum ar fi site-urile media populare, pentru a maximiza numărul de persoane care vor fi expuse.
de exemplu, acesta este un anunț video banner pe care Dell l-a plasat în partea de jos a popularului site media The Cut:
sursă.
cum funcționează publicitatea banner?
ca toate reclamele, anunțurile banner generează venituri atât pentru site-ul de găzduire, cât și pentru compania care plasează anunțul. Site-ul câștigă bani prin taxarea companiei într-unul din cele trei moduri:
- per afișare (câte persoane vizualizează anunțul)
- Per clic (câte persoane fac clic pe anunț)
- Per acțiune (câte persoane iau măsuri după ce fac clic, cum ar fi să se înscrie sau să facă o achiziție)
companiile care plasează anunțuri banner fac acest lucru de obicei pentru a genera conștientizarea mărcii, cum ar fi exemplul Dell ad de mai sus. Anunțul invită cititorii să „afle mai multe” și link-uri către o pagină de destinație cu mai multe detalii despre produs.
sursă.
anunțurile Banner sunt, de asemenea, ideale pentru campaniile de retargeting, care vizează clienții care au afișat interes pentru produsul dvs. (cum ar fi vizualizarea unei pagini de produs sau adăugarea acesteia în coșul de cumpărături), afișându-le anunțuri banner pentru produs pe diferite site-uri web pe care le vizitează.
merită publicitatea banner?
în timp ce anunțurile banner s-au dovedit eficiente în trecut, merită încă? Cu medii precum e-mailul și rețelele sociale care devin din ce în ce mai concentrate, merită investiția în reclame banner?
adevărul este că eficiența generală a anunțurilor banner a scăzut. Potrivit Marketing Insider Group, ratele de clic pe anunțurile banner au scăzut la mai puțin de 0,1%. Există câteva motive pentru aceasta:
- Bots-script-uri automate cutreiera internet și faceți clic pe bannere de publicitate pentru diverse motive, inclusiv încercarea de a obține venituri pentru site-uri care se bazează exclusiv pe clicuri banner pentru venituri.
- vezi oboseala – oboseala Viewer este foarte real. Utilizatorii de Internet se simt atât de bombardați de reclame încât majoritatea s-au antrenat să le regleze.
- blocante de anunțuri – utilizatorii de Internet sunt bolnavi de anunțuri și ieși din modul lor de a descărca diverse adblockers pentru a le ține afară.
dar asta nu înseamnă că anunțurile banner sunt o artă moartă! În timp ce eficiența lor ar putea fi în scădere, anunțurile banner rămân o strategie eficientă de publicitate online pe care o mulțime de marketeri pricepuți încă o folosesc. De fapt, în 2020, creșterea de la an la an a cheltuielilor publicitare pentru publicitatea banner a fost cea mai mare dintre toate categoriile.
această creștere a fost posibil determinată de o creștere a timpului mediu petrecut online din cauza pandemiei COVID-19. Spre deosebire de alte forme de anunțuri digitale, anunțurile banner tind să fie plasate chiar în vederea cititorului, făcându-le mai greu de ignorat și perfecte pentru mărcile care doresc să profite de timpul liber online mai mare.
ce a constatat cercetarea noastră din 2009
am testat trei anunțuri banner diferite și pagini de destinație însoțitoare pentru a vedea care ar funcționa cel mai bine. Aici au fost cele trei anunțuri banner:
fiecare anunț avea o pagină de destinație potrivită:
pagina de destinație 1: Câștigați bani în somn
cheia acestei pagini a fost promovarea ideii de a câștiga bani în somn. Am evidențiat cei trei pași simpli implicați (rebrand, revinde și apoi profit) și am inclus un formular de înscriere online care permite celor interesați să se înscrie și să înceapă să utilizeze aplicația la fața locului.
Landing page 2: ești designer?
aceasta a fost cu siguranta pagina de destinație cele mai controversate din cele patru. Am luat faptul că Campaign Monitor este construit pentru designeri la extrem, incluzând o fereastră modală care se suprapune peste pagina de destinație, întrebând persoana dacă este designer sau nu.
dacă ar da clic pe „You betcha”, li s-ar afișa pagina de mai jos care evidențiază cât de ușor este să revindeți cu Campaign Monitor.
dacă ar da clic pe „Nu”, pagina de destinație din spatele modalului s-ar estompa cu un mesaj care explică faptul că „nu ești tu. Noi suntem.”Ne-am conectat apoi la alte câteva ESP-uri pe care le-ar putea lua în considerare, care sunt construite pentru un public mai puțin vizat.
Landing page 3: Modal-free doar pentru designeri
pentru a testa impactul fereastra modal a avut pe conversii, am testat, de asemenea, foarte aceeași pagina de destinație modal-free. Pagina a fost exact la fel altfel, oferind o comparație frumos.
cel mai performant anunț banner
anunțul banner model a depășit celelalte două. Cu o rată de conversie de 3,5%, am văzut 370 de persoane înscriindu-se pentru monitor de campanie. Iată rezultatele complete.
cea mai performantă pagină de destinație
aceasta a surprins pe toată lumea. Ne-am îngrijorat că fereastra modală ar duce la o rată de conversie mai mică din cauza clicului suplimentar. Dar am fost plăcut surprinși să vedem că această pagină obține cu 25% mai multe conversii decât următoarea pagină cu cele mai bune performanțe. Probabil cea mai mare surpriză dintre toate a fost că pagina „câștigați bani în somn” cu formularul de înscriere în linie nu ne-a oferit un client nou. Iată rezultatele complete:
acest anunț banner (și pagina de destinație însoțitoare) probabil a avut cele mai bune rezultate, deoarece respectă câteva reguli care sunt valabile și astăzi:
- acesta a identificat o piață țintă de nișă.
- nu a cerut achiziția imediat. Aceasta a fost prima interacțiune a utilizatorului cu marca și, mai degrabă decât să-i preseze într-o achiziție, i-a invitat să afle mai multe.
- a fost neobișnuit și surprinzător. În mod neașteptat, această abordare a stârnit o mulțime de conversații pe Twitter. Unii ne-au numit” ballsy „și” classy ” pentru conectarea la competiția noastră: alții ne-au întrebat dacă ne despărțim de ei.
ce am face diferit acum
dacă am rula din nou acest experiment de anunțuri banner, am lua în considerare tendințele de astăzi:
testați un anunț video
Videoclipul a fost în creștere în marketingul digital și publicitate pentru o vreme, iar tendința este doar în creștere. Hubspot a constatat că 91% dintre marketeri spun că Pandemia A făcut ca videoclipurile să fie și mai importante pentru mărci, iar 96% dintre consumatori raportează că vizionează mai multe videoclipuri în 2020.
când vine vorba de anunțuri banner, marketing par a fi piggybacking pe tendința video acolo, de asemenea. Un raport din 2020 a constatat că cheltuielile cu anunțurile video sunt în creștere în publicitatea banner.
direcționarea încrucișată
direcționarea încrucișată înseamnă promovarea anunțului dvs. pe toate dispozitivele diferite (dispozitive mobile, computere și tablete) în loc să vă concentrați pe un singur tip. Deși direcționarea încrucișată necesită crearea de versiuni diferite ale anunțurilor dvs., de obicei merită.
un studiu SEMrush din 2019 a constatat că consumatorii nu sunt loiali dispozitivului în obiceiurile lor de navigare. Deci, este important să vă asigurați că ajungeți la cât mai mulți oameni posibil prin anunțuri banner cu direcționare încrucișată.
acordați atenție (și variați) dimensiunii anunțurilor noastre
ad creative este importantă, dar la fel este și dimensiunea anunțului, iar acest lucru nu l-am luat în considerare în testul nostru.
Google păstrează un raport actualizat cu privire la cele mai performante dimensiuni ale anunțurilor banner de pe web:
- dreptunghi Mediu (300 x 250)
- dreptunghi mare (336 x 280)
- clasament (728 x 90)
- jumătate de pagină (300 x 600)
- banner mobil mare (320 x 100)
sursă.
în plus, agențiile de publicitate specializate în anunțuri banner, cum ar fi AdRoll și Bannerwise, sugerează că varietatea dimensiunii anunțurilor banner este optimă. Acest lucru se datorează faptului că rentabilitatea investiției cu anunțurile banner depinde de numărul de persoane expuse și este posibil să fiți expus mai multor persoane printr-o varietate mai mare de dimensiuni și destinații de plasare a anunțurilor.
Wrap Up
publicitatea Banner este cu siguranță încă relevantă în 2021 și continuă să fie o strategie cheie pentru marketing.
în timp ce experimentul nostru din 2009 cu anunțurile banner arată că există câteva principii atemporale ale anunțurilor banner eficiente, există cu siguranță unele tendințe de care trebuie să țineți cont pentru a vă face anunțurile și mai eficiente.