când sunteți doar la început, înțelegerea procesului de cumpărare articole en-gros pentru revânzare poate fi o sarcină descurajantă. Acest lucru este valabil mai ales din moment ce industria en-gros este adesea învăluită în secret, și mulți comercianți cu amănuntul merge la lungimi mari pentru a păstra furnizorii lor en-gros un mister.
în acest post, vom descompune informațiile pe care trebuie să le cunoașteți, astfel încât să puteți identifica rapid și cu încredere vânzătorii angro legitimi și să cumpărați în vrac online.
diferitele tipuri de angrosiști
există câteva diferențe subtile între diferitele tipuri de angrosiști. Este important să înțelegeți aceste diferențe pentru a vă asigura că cumpărați en-gros numai de la furnizori de încredere, de renume, care nu concurează cu dvs. pentru aceiași clienți.
producătorii
producătorii și producătorii se află în vârful piramidei, deoarece produc și vând produse angrosiștilor.
angrosiștii cu amănuntul
angrosiștii cu amănuntul cumpără în vrac de la producători și de la rețeaua lor de distribuitori. Ca tine, ei beneficiază de avantajele de cumpărare în vrac.
angrosiștii cu amănuntul continuă apoi să revândă proprietarilor de afaceri cu magazine de cărămidă și mortar și/sau magazine online.
comercianți cu ridicata
angrosiștii comerciali cumpără produse en-gros direct de la producători. Cu toate acestea, în loc să comercializeze cu amănuntul strict între întreprinderi, aceștia folosesc diferite canale de vânzări și marketing pentru a accesa direct consumatorul final.
un comerciant angrosist destul de notoriu este Shein. Acestea pot fi găsite vending pe Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, precum și propriul site de vânzare cu amănuntul.
după cum v-ați putea imagina, acest monopol de piață face practic imposibil să le potriviți sau să le bateți la prețul de vânzare cu amănuntul, chiar dacă cumpărați en-gros de la ei.
comercianții cu ridicata pot deveni cu ușurință o amenințare serioasă pentru afacerea dvs. ca concurent și, în majoritatea cazurilor, ar trebui evitați în mod activ.
cum să cumpere en-gros (legal)
acum aveți o idee de toți jucătorii importanți implicați, să sape în cum.
cerințe legale comune de afaceri cu amănuntul
există atât de multe părți în mișcare pentru a deschide o locație fizică de vânzare cu amănuntul, dar unele dintre lucrurile mai confuze pot fi cum să vă asigurați că rămâneți pe partea dreaptă a legii.
există câțiva pași pe care trebuie să îi faceți pentru a vă face afacerea oficială și merită remarcat faptul că acestea se pot schimba de la stat la stat și de la țară la țară. În acest articol, vom acoperi elementele de bază, dar sarcina este de a verifica specificul regiunii dvs.
formarea companiei
există patru tipuri principale de structuri de afaceri utilizate în mod obișnuit. Când abia încep, majoritatea noilor proprietari de afaceri cu amănuntul formează o societate cu Răspundere Limitată (LLC) sau înregistrează o companie.
licență de afaceri
o licență de afaceri permite comercianților sau companiilor unice să își desfășoare activitatea în mod legal într-o jurisdicție geografică specifică.
Conținut Similar: Cum să înregistrați o afacere în SUA
Numărul EIN
ein reprezintă numărul de identificare al angajatorului, un număr dat de serviciul de venituri interne pentru a identifica contribuabilii care trebuie să depună declarații fiscale de afaceri. EINs sunt emise de guvernul federal.
conținut similar: 4 Modalități ușoare de a solicita un număr de identificare al angajatorului (EIN)
ID-ul impozitului pe vânzări
acesta este cunoscut în mod obișnuit sub numele de NIF sau număr de identificare al contribuabilului, care este un număr oficial emis de serviciul de venituri interne din țara dvs. de reședință. Administrația dvs. de securitate socială poate, de asemenea, să vă emită codul de impozit pe vânzări.
dacă afacerea dvs. are și o prezență online, este important să rețineți că, în unele state, trebuie să colectați și impozitul pe vânzări pentru transport și manipulare. Taxele de vânzare diferă de la stat la stat.
găsiți rata impozitului pe vânzări de stat aici.
permis de revânzător
acest permis este, de asemenea, denumit licență de revânzător, certificat de revânzător, permis de impozit pe vânzări sau ID de impozit pe vânzări.
permisul dvs. de revânzător vă permite să cumpărați în vrac online și personal și este unul dintre primele lucruri de obținut. Vânzătorii angro de renume vor insista să aveți o licență de revânzare, deoarece este o cerință legală.
de fapt, se abtine de la furnizori care vă permit să vrac cumpăra articole en-gros fără permisiunea dumneavoastră reseller.
conținut similar: Cum obțin permisul vânzătorului pentru taxele de Vânzare?
asigurare cu Răspundere Limitată
asigurarea de răspundere civilă acoperă orice afacere sau persoană fizică în cazul în care sunteți dat în judecată pentru vătămare corporală sau malpraxis.
fie că aveți un magazin de cărămidă și mortar, magazin online, sau ambele, este întotdeauna înțelept să investească în asigurare de răspundere limitată atunci când comerțul cu amănuntul pentru publicul larg.
conținut similar: cei mai buni furnizori de asigurări de răspundere civilă din 2020
acord de licență
intenționează să vândă produse înregistrate? Apoi, va trebui, de asemenea, să obțineți o licență care vă permite să faceți acest lucru fără a încălca drepturile de proprietate intelectuală.
camera dvs. de Comerț locală ar trebui să poată furniza informații despre cum să contactați birourile corespunzătoare pentru statul și județul dvs.
Conținut Similar: Înțelegerea Acordurilor De Licență
Cum Găsesc Furnizorii Angro?
mare întrebare! Există o serie de moduri în care puteți merge despre localizarea furnizorilor pentru a cumpăra en-gros de la, dar să ne uităm la câteva opțiuni încercate și testate.
en-gros Director
en-gros directoare sunt o modalitate foarte bună de a cumpăra en-gros ca esti capabil de a accesa un număr mare de furnizori en-gros în aceeași nișă. Este important să vă amintiți să vă faceți în continuare diligența.
recomandare din gură în gură
aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a găsi furnizori en-gros. Dacă un prieten sau un coleg a avut o experiență bună pe care sunt fericiți să o împărtășească, asta vorbește foarte mult.
căutare Google
acesta este întotdeauna un loc bun pentru a începe, dar este important să faceți o scufundare profundă, deoarece cele mai bune rezultate nu sunt întotdeauna pe primele pagini ale rezultatelor căutării.
grupuri Facebook
există multe grupuri pe Facebook unde vă puteți conecta cu persoane care cumpără en-gros în vrac pentru revânzare. Puteți obține unele oferte mari, dar este, de asemenea, un pic riscant.
forumuri de comerț electronic
există câteva forumuri de comerț electronic stabilite unde vă puteți conecta cu alți proprietari de afaceri cu amănuntul. Angrosiștii tind să stea pe forumuri din motive evidente.
6 Lucruri de luat în considerare înainte de a cumpăra en-gros
bugetul și inventarul
succesul cu amănuntul este o combinație de selecție bună a produselor și cunoașterea numerelor și marjelor de profit.
când cumpărați en-gros în vrac, trebuie să vă gândiți la spațiul dvs. de podea și raft și la cât de mult inventar aveți nevoie pentru a vă face magazinul să se simtă adecvat plin și primitor.
fii realist cu privire la bugetul tău și nu uita să iei în calcul cheltuielile neprevăzute. Asigurați-vă că luați în considerare vânzările, reducerile și alte promoții pe care le puteți desfășura, alături de articole care pur și simplu nu se vând bine.
acești factori vor afecta toate marjele de profit și trebuie să fie luate în considerare atunci când se decide cât de mult inventar pentru a cumpăra și fluxul de numerar global.
în cele din urmă, nu uitați să întrebați despre termenii de plată. În funcție de cantitatea de inventar pe care o achiziționați, este posibil să puteți negocia condiții mai bune.
când căutați furnizori de la care să cumpărați en-gros, este important să selectați o companie care are cunoștințe despre produsele sale și transparentă cu privire la practicile sale.
nu fiți o durere în fund, dar nu vă fie teamă să puneți întrebări despre produsele pe care le intenționați să le cumpărați în vrac.
Angrosistul dvs. este în esență partenerul dvs. de afaceri și ar trebui să fie dispuși și capabili să vă răspundă suficient la întrebări. Dacă nu sunt, considerați că este un steag roșu serios.
cost unitar și valoare pentru bani
căutați un produs de calitate la un preț rezonabil, așa că nu vă fie teamă să faceți cumpărături în jurul valorii de cât mai mulți furnizori en-gros stochează aceleași produse sau similare.
fiți atenți la prețurile care sună prea bine pentru a fi adevărate și comandați întotdeauna mostre înainte de a plasa comenzi mari de cumpărare. Probele costă de obicei semnificativ mai mult decât unitățile cu ridicata, dar acest cost inițial merită cu siguranță riscul de a rămâne blocat cu 100 de bucăți dintr-o rochie prost făcută într-o țesătură teribilă.
Responsabilitatea Socială
consumatorul modern are grijă de fundalul produselor sale.
în timp ce tu, ca proprietar de afaceri, cauți o valoare bună pentru banii tăi, este important să te asiguri că nu te angajezi cu companii care au practici comerciale umbrite sau lipsite de etică.
Serviciul Clienți
cu toții am fost la capătul de primire al companiilor care vă tratează bine atunci când fac vânzarea, dar apoi vă tratează ca pe gunoi odată ce au banii. Nu este diferit atunci când cumpărați en-gros.
căutați furnizori en-gros care demonstrează în mod constant un serviciu bun pentru clienți. Consultați site-urile de revizuire și, dacă este posibil, discutați cu clienții existenți pentru a afla cum găsesc că lucrează cu acel furnizor.
ușurința tranzacției
puteți explica rapid și ușor ceea ce aveți nevoie și să-l fără stres excesiv, costuri, sau frecare?
acest lucru este deosebit de important dacă lucrați cu furnizori internaționali. De asemenea, este important să ne amintim că țări precum China au vacanțe lungi, când afacerile se opresc destul de mult timp de săptămâni la rând.
încrederea companiei
responsabilitatea este pe tine de a pune întrebări și de a face dumneavoastră due diligence. Acestea fiind spuse, chiar și cu cele mai bune cercetări din lume, fiecare proprietar de afaceri va cumpăra en-gros de la un furnizor fulgios sau necinstit la un moment dat.
dă preferință companiilor cu care poți să vorbești la telefon și să ai o conversație dacă ai întrebări, o problemă sau ai nevoie de ajutor. Acest lucru este deosebit de important pe măsură ce afacerea dvs. crește.
întrebări pentru a cere vânzătorii înainte de a cumpăra en-gros
odată ce ați găsit un număr de furnizori en-gros cu care sunteți interesat să lucrați, este inteligent să aveți o listă de întrebări care vă vor ajuta să filtrați binele de la vânzătorii răi înainte de a cumpăra en-gros de la ei.
aruncați o privire la întrebările de mai jos și păstrați-le la îndemână atunci când contactați furnizorii fie prin telefon, fie prin e-mail. Aceste întrebări vă vor asigura că aveți informațiile de care aveți nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare informată.
- unde sunt fabricate sau fabricate produsele dumneavoastră?
- care sunt termenele de livrare cu ridicata? În calitate de comerciant cu amănuntul, întoarcerea rapidă este importantă, deoarece un spațiu gol pe raft înseamnă venituri pierdute.
- care este cantitatea minimă de comandă (MOQ)pentru en-gros?
- de cât timp funcționează compania dumneavoastră?
- vindeți produse direct consumatorului?
- este posibil să cumpărați mostre înainte de a face o comandă de cumpărare?
- care este politica dvs. de returnare pentru orice articole deteriorate din comanda mea?
- aveți un sistem digital de comandă cu ridicata? Acest lucru ajută cu siguranță la eliminarea erorilor în întârzierile dvs. de comandă și de îndeplinire.
- ce se întâmplă dacă comanda mea ajunge târziu?
dacă cumpărați produse en-gros online, merită să consultați pagina de întrebări frecvente a vânzătorului pentru a vedea dacă vreuna dintre aceste întrebări a primit deja răspuns.
conținut similar: cum să găsiți recenzii ale vânzătorilor angro
tipuri de angrosiști de evitat
chiar și după multe cercetări, este încă posibil să intri în afaceri cu un furnizor umbros. De aceea este util să subliniezi câteva steaguri roșii pe care ar trebui să le eviți cu siguranță.
- nu cumpărați en-gros de la angrosiști comercianți (care vă vor fura fericit clienții)
- nu cumpărați en-gros de la furnizori care fac fotografii grozave, dar vând produse de calitate inferioară (de aceea este important să cumpărați mostre)
- nu cumpărați en-gros de la furnizori care au prea multe recenzii proaste online (deși aveți grijă că uneori acestea sunt de fapt lăsate de concurenți)
- nu cumpărați en-gros de la furnizori care au prea multe recenzii proaste online (deși rețineți că uneori acestea sunt de fapt lăsate de concurenți)
- nu cumpărați en-gros de la furnizori vânzătorii care vă tratează ca mai puțin-decât pur și simplu pentru că sunteți la început (uita-te pentru vânzătorii care investesc în relația de la început)
este de asemenea, este important să recunoaștem că piața angro este o industrie globală. Aceasta înseamnă că puteți cumpăra produse en-gros online și personal din întreaga lume.
acestea fiind spuse, există argumente pro și contra pentru cumpărarea de la furnizori interni și internaționali.
Pro de cumpărare en-gros de la furnizorii interni
- comunicare ușoară, deoarece nu există nici o barieră lingvistică
- datorită standardelor ridicate de muncă, calitatea generală a produsului este, de obicei, mai bine
- este mult mai ușor pentru a verifica dacă un furnizor en-gros este legit
- ori de livrare mai scurte și costuri de transport mai mici
- o mai bună protecție juridică și de protecție de plată în cazul nefericit că aveți nevoie de ea
contra de cumpărare en-gros de la furnizorii interni
- ca costurile de fabricație sunt mai mari, deci sunt en-gros prețuri
Pro-uri de cumpărare cu ridicata de la furnizori globali
- costuri de muncă și de fabricație mai ieftine
- o selecție mai mare de furnizori en-gros pentru a alege –site-uri precum Alibaba ajută la facilitarea găsirii și contactării furnizorilor en-gros internaționali
contra de cumpărare en-gros de la furnizori globali
- produsul dvs. poate fi perceput ca o calitate mai scăzută de la client
- standarde de muncă și de fabricație mai mici
- mai greu de a face due diligence
- foarte puține drepturi de proprietate intelectuală cu excepția cazului în care sunteți un brand important
- timp îndelungat de expediere și costuri mai mari
- bariera lingvistică poate provoca provocări de comunicare
- dimensionarea poate fi diferită de țara dvs. de reședință. Hainele chinezești tind să fie mai mici.
sigur, poate fi semnificativ mai ieftin să cumpărați en-gros din țări precum India, China sau Turcia. De asemenea, este incredibil de ușor, deoarece, cu permisul de revânzător, puteți crea pur și simplu conturi en-gros pe site-ul furnizorilor. Nici măcar nu trebuie să părăsiți confortul camerei de zi.
problema cu acest lucru este, dacă nu aveți cizme pe teren face asigurarea calității, aveți nevoie pentru a face pace cu faptul că s-ar putea obține un transport mai puțin-decât-stelare, și rezolvarea oricăror probleme va fi mai lent și mai greu.
cum să ajungă la angrosiști cu succes
cheia cu succes vrac cumpărare en-gros articole pentru afacerea dvs. începe cu outreach.
greșiți și veți pierde mult timp și energie în timp ce veți obține puțin în schimb. Ia-l de dreapta, și sunteți în stare să Fast-track de comunicare, cumpara en-gros, și, obține produsele livrate la tine mai devreme.
de asemenea, merită remarcat faptul că, în țări precum India și China, lucrurile tind să se miște puțin mai încet, deci este important să luați în considerare acest lucru în timpii de plumb.
din fericire, dacă cumpărați în vrac online, veți putea pur și simplu să vă deschideți contul online și să faceți prima comandă. Dar când abia începeți, gândiți-vă să faceți un pas mai departe. Trimite un e-mail, pentru a primi la telefon, și să încerce să se conecteze în persoană.
este ușor să ai un site web elegant, dar pe termen lung, este important să construiești relații cu oameni care vor face parte integrantă din afacerea ta.
Dos și Interdicții de e-mail Outreach
outreach de e-mail de succes este totul despre a face cercetare și având sisteme în loc de a organiza informațiile pe care le achiziționați.
Email Outreach Dos…
unde este posibil, găsiți un Contact numit în cadrul companiei
există instrumente gratuite și plătite disponibile care facilitează găsirea contactelor de e-mail numite în SUA.
dacă nu puteți localiza un nume, începeți prin a vă prezenta mai întâi.
exemplu: „bună, este Michelle de la (compania dvs.)”.
acordați o atenție deosebită subiectului dvs. de e – mail-ar trebui să fie evident că este o anchetă de afaceri.
echipele de vânzări au grijă de acest tip de e-mail, deoarece doresc să se asigure că răspund potențialilor clienți și evită lansatorii de anvelope.
de asemenea, ajută să ajungă la o adresă de e-mail de afaceri: (yourname)@(yourbusinessname).com
Păstrați-vă e-mailurile scurte și profesionale
cu toții facem greșeli și erori gramaticale, dar în e-mailul dvs. de informare vă ajută să vă prezentați cât mai profesional posibil. Păstrați-vă e-mailurile concise și informative, dar la obiect.
încercați să evitați e-mailurile înainte și înapoi, dacă puteți, deoarece aceasta nu este cea mai bună utilizare a timpului cuiva.
anunțați-i că veți urmări cu ei
furnizorii de calitate sunt inundați cu e-mailuri de anchetă în fiecare zi. Aceasta înseamnă că primul dvs. obstacol de depășit este chiar să-i determinați să vă deschidă e-mailul. Următorul pas este să-i faci să răspundă.
de aceea ar trebui să-i anunțați că veți urmări în trei până la patru zile dacă nu auziți de ei. Acest lucru demonstrează că ești serios.
e-mail Outreach interdicții
evitați e-mailurile lungi incoerente
scrieți e-mailuri concise care să clarifice cine sunteți, ce doriți și cum vă pot ajuta. Este mult mai ușor să răspunzi la e-mailuri de genul acesta.
nu cere o reducere prea curând
Sursa
rezista tentatiei de a cere o reducere. Concentrați-vă pe stabilirea unei relații bune cu Angrosistul dvs. și arătați-le că este posibil să fiți un client bun (obișnuit).
odată ce ați stabilit și faceți achiziții mai mari mai frecvent, veți avea mult mai mult succes atunci când abordați subiectul reducerilor de expediere, prețurilor reduse și pachetelor divizate.
nu uitați să urmăriți
există ceva cu adevărat important de subliniat: succesul este în urmărire.
puteți ajunge la 20 de furnizori angro diferiți, dar primiți doar un răspuns de la patru dintre ei.De aceea e-mailul de urmărire este atât de imperativ.
programați-vă într-un memento pentru a urmări orice furnizor en-gros pe care nu l-ați auzit înapoi în termen de trei până la patru zile. Consultați Boomerang, un instrument gratuit pentru programarea e-mailurilor de urmărire și verificarea dacă e-mailurile dvs. au fost citite.
pe măsură ce încheiem postarea noastră despre cum să cumpărați en-gros pentru magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul în mod corect, există câteva lucruri finale de reținut.
în primul rând, este un proces, și cu siguranță merită să luați timp și efort pentru a face cercetare și magazin în jurul. Acest lucru vă va ajuta să obțineți cea mai bună calitate și cele mai bune prețuri.
în cele din urmă, încercați întotdeauna să aveți un angrosist de rezervă, în special pentru bestsellerurile dvs. Lucrurile merg prost, companiile au concediu sau vinde din anumite linii, și doriți să vă asigurați că aveți un Plan B ar trebui să fie vreodată cazul. În caz contrar, vă puteți găsi într-o poziție în care lanțul dvs. de aprovizionare nu poate satisface cererea.