pentru întreprinderile mici din lumea contractării electrice, tipul de muncă pe care îl faci va fi probabil o serie de locuri de muncă mai mici, unele locuri de muncă unice, altele clienți recurenți. Acest lucru va fi ceva pe care trebuie să continuați să lucrați până când compania dvs. își va crește reputația prin cuvânt. Companiile consacrate sunt capabile să atragă potențiali clienți folosind doar numele lor de marcă. Până când ajunge la acest punct, deși, aici este o privire la modul de a câștiga contracte electrice.
înțelegerea modului în care contractorii licitează lucrări
în lumea lucrărilor electrice, multe locuri de muncă sunt asigurate prin licitare. Un client va trimite o invitație pentru o ofertă sau o cerere de propuneri. Apoi, diferite companii vor avea posibilitatea de a răspunde cu cât de mult cred că pot face acest loc de muncă pentru. Iată câteva puncte suplimentare despre procesul de licitare.
— locurile de muncă publice și private au, în general, reguli diferite pentru sumele licitate, deci asigurați-vă că le citiți înainte de a trimite propunerea.
— asigurați-vă că trimiterea dvs. are dovezi anterioare care arată că aveți un istoric de păstrare a bugetului și a programului. Acest lucru vă va ajuta să ieșiți în evidență de alți potențiali candidați.
— negociază, în rațiune. Chiar și după ce oferta dvs. este acceptată, va exista un punct între aceasta și finalizarea contractului în care puteți negocia ofertele. Doar asigurați-vă că nu vă abateți prea departe de oferta inițială.
Photo by Bacho
calculați întotdeauna sumele licitate în mod corespunzător
ca o notă adăugată aici, mulți antreprenori electrici începători nu reușesc să calculeze corect fiecare cheltuială care intră în oferta lor. În cel mai bun caz, Clientul va observa acest lucru și va trece peste suma licitată. În cel mai rău caz, Clientul acceptă oferta dvs., ajungeți la lucru, apoi aflați că estimările dvs. au fost radical dezactivate și trebuie să încărcați clientul mai mult sau să luați mai mult timp. Acest lucru vă rănește reputația, ceea ce este esențial atunci când vine vorba de câștigarea viitoarelor locuri de muncă. Din această cauză, doriți să vă asigurați că acoperiți factori precum:
— Taxe subcontractant
— costurile forței de muncă
— costurile materiale
— demolare, dacă este cazul
— întreținere preventivă
— costuri suplimentare de echipamente
în plus, în funcție de locul de muncă sau de instalare, poate fi necesar să aduceți echipamente specializate sau anumiți profesioniști. Asigurați-vă că costurile adăugate pentru dvs. sunt reflectate în suma licitată. Este extrem de important să aveți o foaie de ofertă îngrijită și organizată care să arate cum ajungeți la concluziile dvs. Dacă lăsați doar o estimare, clientul este încă de gând să întreb despre specificul. Dacă nu le poți oferi, vei fi trecut peste. Afișarea locului în care vă aflați imediat salvează toată lumea o muncă suplimentară.
fotografie de guruXOX
comercializați-vă
ca proprietar de afaceri mici, este posibil să nu aveți resursele omologilor dvs. mai mari, dar asta nu înseamnă că nu puteți câștiga locuri de muncă electrice prin marketing inteligent. În loc să încercați să concurați cu ei la scară, încercați să vă concentrați asupra altor beneficii pe care afacerea dvs. le aduce la masă atunci când vă dați seama cum să câștigați contracte electrice. Social media este un mare egalizator în această privință. Publicitatea pe Facebook nu este foarte scumpă pentru a intra. Puteți manipula anunțurile dvs. pentru a viza în mod specific persoanele care credeți că ar face clienții ideali. Aceasta poate include persoanele care locuiesc în zona dvs. de servicii locale sau cele care au un interes în gestionarea și întreținerea proprietății (de exemplu: proprietari de proprietăți)
de asemenea, trebuie să aveți o prezență digitală solidă. O investiție majoră pe care ar trebui să o faceți este să aduceți un designer web profesionist, mai degrabă decât să utilizați unul gratuit. Nu numai că acestea arată mai profesionale și sunt mai ușor de navigat, dar atunci când sunt optimizate pentru SEO, acestea vor apărea la un rang superior în căutările locale (electricieni din X city, de exemplu).
Keep Networking
am menționat de câteva ori cât de importantă este reputația pentru contractorii electrici, iar acest lucru se aplică atât locurilor de muncă rezidențiale, cât și celor comerciale. În timp ce vă construiți profilul digital și marketingul este un lucru, doriți să vă conectați și prin alte canale. De exemplu, dacă încercați să vă extindeți clienții comerciali, asigurați-vă că utilizați oportunitățile pe care le aveți pentru a vă extinde baza de clienți. De exemplu, dacă faci un sistem electric pentru o clădire de birouri majore, ai de gând să fie de lucru cu facilități de management, Echipe corporative, și multe alte nume majore.
profitați de acest lucru și asigurați-vă că toți acești oameni relevanți vă cunosc afacerea. Dacă știu cine ești și faci o treabă bună, te pot angaja direct pentru alte locuri de muncă sau te pot referi la persoane pe care le cunoști. Un antreprenor electric care este inteligent în ceea ce privește rețeaua își poate extinde lista de clienți exponențial, câștigând și mai multe locuri de muncă.
cumpărați software de management de proiect
ca postscript pentru utilizarea tehnologiei pentru a licita locuri de muncă electrice, trebuie să reiterăm importanța bazării ofertei dvs. pe date. Este un lucru să-ți folosești intuiția și experiența, dar nu uita că asta are limite. Înțelegerea lucrurilor poate fi depășită, noile tendințe pot schimba cât costă un loc de muncă. Desigur, există întotdeauna riscul ca ceva să meargă prost la mijlocul slujbei. Pentru a vă asigura că nu vă aflați în această situație, asigurați-vă că înțelegeți pe deplin ce va costa un loc de muncă înainte de a licita.
dacă cineva întreabă: „cum să câștigi contracte electrice?,” Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin software-ul de gestionare a proiectelor electrice, cum ar fi eSUB. Acest lucru permite unui antreprenor electric sau contractorilor generali să aibă o privire completă asupra istoricului ofertelor și a modului în care se compară cu costurile lor. Prin descompunerea tuturor costurilor individuale care vin cu un loc de muncă, nu numai că pot fi mai buni la câștigarea muncii, ci și asigurându-se că este profitabil. Acest software vă ajută managerul de proiect să fie mai eficient în rolul lor.