dacă viitoarea ta carieră implică stomatologie, ai noroc—există un număr tot mai mare de oportunități pentru a începe un cabinet stomatologic.
în timp ce serviciile de rutină, cum ar fi curățarea și umplerea cavităților, sunt întotdeauna solicitate, noi cercetări arată că un număr tot mai mare de oameni sunt interesați de stomatologia cosmetică, cum ar fi serviciile de albire și implanturile.
pe măsură ce cererea crește, crește și salariul anual. Potrivit Biroului de Statistică a muncii, un dentist câștigă în medie 149.310 dolari pe an. Se așteaptă ca industria să crească cu 16% între 2012 și 2022.
desigur, este nevoie de o școlarizare semnificativă și o licență pentru a practica stomatologia, dar dacă aveți aceste două elemente tăiate de pe listă, începerea unui cabinet stomatologic este o posibilitate reală.
pentru cei care se gândesc la această carieră, am creat un ghid pentru a vă ajuta să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați practica. Deci, dacă vă întrebați cum să deschideți o practică dentară, citiți mai departe.
pentru a obține cele mai importante și relevante informații, am rugat doi proprietari de cabinete stomatologice să ne ajute să creăm acest ghid.
Dr. Len Tau, proprietarul centrului de Excelență Dentară din Pennsylvania, și Dr.Frank DiCicco, proprietarul Central Park South Dentistry din Manhattan, au fost dispuși să împărtășească câteva dintre lecțiile pe care le-au învățat pe parcurs.
începerea unui cabinet stomatologic: planificarea afacerii dvs.
pentru a vă deschide propriul cabinet stomatologic, trebuie să faceți o planificare. Iată cele mai importante aspecte ale etapei de planificare:
scrieți un plan de afaceri
ca și în cazul oricărei afaceri, aveți nevoie de un plan de afaceri solid, spune DiCicco.
fiecare proprietar are în vedere deschiderea unui cabinet stomatologic de succes, dar aveți nevoie de un plan de acțiune pentru a vă duce acolo. Aici intervine un plan de afaceri. Un plan de afaceri descrie afacerea dvs., stabilește obiective, definește baza de clienți și abordează finanțele.
dacă aveți nevoie de puțin ajutor pentru crearea unui plan de afaceri, avem câteva resurse excelente. Iată o listă scurtă:
- cum se scrie un Plan de afaceri: Un articol pas cu pas care te ghidează prin scrierea unui plan.
- mostre gratuite de Plan de afaceri: câteva exemple pentru a vă oferi câteva idei.
- LivePlan: software-ul nostru de planificare de afaceri, care este proiectat pentru a vă ajuta să scrie un plan de afaceri criminal.
creați un plan financiar
pe măsură ce creați un plan de afaceri, veți începe să puneți cifrele împreună, dar Tau spune că este vital să vă înțelegeți finanțele înainte de a vă deschide practica.
în special, el sugerează să știți care va fi cheltuielile dvs. generale. Salariul dvs. va fi cel mai scump element rând, așa că nu aduceți prea mulți oameni la început. În plus, începeți cu servicii de bază pentru telefon și internet pentru a menține costurile scăzute.
găsiți asigurarea potrivită
fiecare afacere are nevoie de asigurare de răspundere civilă, dar nevoile unui cabinet stomatologic sunt unice. Înainte de a începe căutarea de locuri pentru a configura magazin, vorbesc cu un agent de asigurare despre tipul de politici care veți avea nevoie. Asigurați-vă că acest preț este inclus în planul dvs. financiar.
alege locația potrivită
ia ceva timp să se uite în jur la o varietate de locații de birou.
locația este esențială pentru stomatologi, spune DiCicco. Vrei ceva care este situat central, vizibil și într-o zonă în care piața țintă își petrece timpul.
desigur, prețul va juca un rol în spațiul pe care îl alegeți, dar asigurați-vă că locul este potrivit pentru practica dvs. Este mai bine să așteptați locația potrivită decât să vă deschideți afacerea mai devreme într-o locație mai îndepărtată.
discutați cu cineva din domeniu
întrebați alți stomatologi de succes dacă le puteți alege creierul—este una dintre cele mai bune modalități de a obține sfaturi despre cum să deschideți un cabinet stomatologic. Găsiți pe cineva care conduce deja o practică și cereți să intrați și să vedeți cum funcționează lucrurile.
veți avea abilitățile de care aveți nevoie pentru a deschide un cabinet stomatologic, dar vor exista sarcini administrative pe care s-ar putea să nu le cunoașteți cu care un proprietar actual vă poate parcurge. De exemplu, DiCicco spune că nu avea idee cum să gestioneze cheltuielile atunci când a început o practică.
„totul a adăugat de două ori costul pe care l-am așteptat”, își amintește el.
pentru a evita aceste capcane, găsiți un mentor care vă poate ghida prin aceste probleme pe măsură ce apar.
începerea unui cabinet stomatologic: marketingul afacerii dvs.
fii un dentist bun în primul rând, dar un marketer solid în al doilea rând, spune Tau.
puteți avea cele mai bune abilități dentare din lume, dar dacă nimeni nu știe că sunteți deschis pentru afaceri, nu veți avea niciodată șansa de a vă arăta abilitățile—și s-ar putea să nu aveți succes atunci când vine vorba de deschiderea unui cabinet stomatologic.
înainte de a deschide ușile, au un plan de marketing în loc. Aflați cine sunt clienții dvs. și cum îi veți atrage la practica dvs. În primii trei ani, va trebui să dedicați cinci până la șapte la sută din colecțiile dvs. marketingului.
„nu este doar o afacere de foraj, umplere și facturare”, spune Tau. „Reapariția pacienților nu poate oferi decât atât de multe venituri. Pacienții noi sunt seva practicii tale.”
iată câteva opțiuni de marketing pentru a menține noi clienți care vin:
creați un site web ușor de utilizat
pentru început, aveți nevoie de un site web atrăgător, Ușor de navigat și care oferă informații vitale despre clienți, cum ar fi numărul de telefon al companiei și orele de birou.
un număr surprinzător de oameni va conduce de birou și apoi du-te acasă și Google afacerea dvs. pentru a vedea ce este vorba.
aruncați o privire pe site-ul lui DiCiccio:
un site ușor de utilizat este o necesitate.
chiar pe pagina principală, vedeți numărul de telefon și informații despre cum să solicitați o consultare. Vrei un site ușor de utilizat ca acesta.
utilizați instrumente precum compania mea Google
Google este locul în care se află, spune DiCiccio, iar afacerea sa folosește cât mai multe instrumente Google posibil.
unul dintre cele mai noi instrumente de care puteți profita este compania mea pe Google, un instrument gratuit pe care proprietarii de afaceri îl pot utiliza pentru a-și îmbunătăți vizibilitatea online.
prin intermediul site-ului, introduceți informații importante, cum ar fi orele de lucru, locația și informațiile de contact. Puteți colecta și utiliza recenziile clienților și aici.
stabiliți o prezență în social media
pentru a vă menține clienții implicați atunci când nu sunt în scaunul dvs., profitați de social media. Tau folosește șase site-uri de socializare, pe care le puteți accesa prin intermediul site-ului său web.
în timp ce Tau utilizează o varietate de platforme de social media, este important să se evalueze cât de mult timp pe care doriți să-și petreacă pe aceste site-uri. Social media vă poate consuma timpul, deci dacă aveți timp doar să postați și să actualizați un site, este în regulă—alegeți doar platforma pe care o folosește publicul țintă.
profitați de cuvântul din gură
deși există o mulțime de opțiuni digitale pentru a vă promova afacerea, cuvântul din gură de modă veche joacă încă un rol important în lumea stomatologiei.
dacă clienții dvs. au o experiență plăcută, este mai probabil să vă recomande altora. S-ar putea să vă gândiți să oferiți clienților dvs. obișnuiți o reducere pentru trimiterea unui prieten sau a unui membru al familiei.
găsiți timp pentru rețea
pe care îl practicați va rula pe recomandări, spune DiCicco. Dacă doriți recomandări, trebuie să fiți activ în comunitate. Alăturați-vă grupurilor de afaceri, faceți voluntariat în zonă și asigurați-vă că vă primiți numele acolo.
începerea unui cabinet stomatologic: dezvoltarea afacerii dvs.
odată ce afacerea dvs. este stabilită, veți schimba vitezele spre creștere.
iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că afacerea dvs. se îndreaptă în direcția corectă:
angajează ajutor uimitor
s-ar putea să nu aduci personal imediat, dar unul dintre primii membri ai personalului pe care îi vei angaja va fi probabil un asistent de birou sau un recepționer.
veți avea nevoie de ajutor pentru a răspunde la telefoane, pentru a programa întâlniri și pentru a efectua alte activități administrative. Când sunteți gata să angajați pentru această poziție, asigurați-vă că căutați pe cineva cu abilități personale impecabile, sugerează Tau.
aceasta este adesea prima persoană cu care un client intră în contact, așa că doriți ca el sau ea să facă nu numai o primă impresie grozavă, ci și să ghideze pacientul prin proces într-un mod util.
specializează-te într-o zonă de stomatologie
ce îți place să faci ca dentist? Trebuie să răspundeți la această întrebare pentru a vă ajuta să vă perfecționați abilitățile și clientela.
când începeți prima dată, ați putea încerca să fiți jack-of-all-trades. La urma urmei, vrei să plătești facturile. Cu toate acestea, a avea un set de abilități concentrat poate îmbunătăți longevitatea practicii tale.
„stăpânește tehnicile pe care îți place să le faci și concentrează-te pe aceste tehnici”, spune Tau. „Acest lucru poate însemna că vă referiți la unii dintre clienții dvs. în altă parte, dar este în regulă atunci când vă dezvoltați afacerea.”
odată ce ați stabilit în comunitate, alte stomatologi va referi clientii la practica prea.
ascultați-vă clienții
confortul și satisfacția clienților ar trebui să fie în partea de sus a listei dvs. de priorități.
asigurați-vă că cultivați o relație bună cu clienții dvs. Ia un interes în viața lor înainte de a ajunge la locul de muncă. Dacă un client este puțin speriat, faceți tot ce puteți pentru a-l face confortabil. Dacă un client are feedback, indiferent dacă este bun sau rău, luați-l în considerare.
la deschiderea unui cabinet stomatologic, concluzia este că doriți să creați un mediu primitor de la început până la sfârșit, spune DiCicco.
luați cursuri de educație continuă
nu puteți rămâne cu abilitățile pe care le-ați învățat în timpul rezidenței; trebuie să vă actualizați în mod constant abilitățile dacă doriți ca practica dvs. să crească, spune Tau.
faceți o prioritate să luați un anumit număr de clase în fiecare an, să participați la conferințe și să cultivați un grup de colegi stomatologi cu care puteți interacționa.
Rafinați-vă abilitățile de conducere
pe măsură ce vă simțiți confortabil cu noua dvs. practică, veți începe să aduceți angajați.
creșterea înseamnă mai multe responsabilități, inclusiv gestionarea oamenilor. Așa cum continuați să lucrați la abilitățile dvs. tehnice, trebuie să lucrați și la abilitățile dvs. de conducere. Angajații tăi te vor urma. Atitudinea și procesul de luare a deciziilor vă vor dicta cultura companiei.
pe măsură ce selectați clase pentru a vă continua educația, ar trebui să vă uitați și la cursuri sau conferințe care vă pot susține calitățile de lider.
revizuirea planul de afaceri
este o idee bună pentru a revizui planul de afaceri și a vedea cum faci pe obiectivele sau etapele pe care le enumerate.
dacă nu ați atins un anumit obiectiv, este timpul să vă reînnoiți eforturile pentru a face acest lucru. Dacă ați zgâriat câteva repere de pe listă, acum este un moment bun pentru a privi înainte și a crea obiective pentru următoarea etapă a practicii dvs.
asigurați-vă că fiecare obiectiv este specific și măsurabil. A-ți oferi un obiectiv generic de” creștere a afacerii tale ” nu este suficient. În schimb, obiectivul dvs. ar putea fi creșterea bazei de clienți cu 10%.
plan de pensionare
când sunteți inițial doar concentrat pe deschiderea unui cabinet stomatologic, poate fi greu să vă gândiți la pensionare. Dar, odată ce te afli în faza de creștere, va trebui să planifici pentru următoarea etapă a vieții tale.
„trăiesc pentru astăzi, dar plănuiesc pentru mâine”, spune DiCicco, care lucrează cu un consilier financiar pentru a investi în pensionarea sa. El sugerează că fiecare proprietar face același lucru.
deși poate părea că pensionarea este departe, dacă doriți să puneți deoparte o sumă confortabilă de bani, veți dori să începeți să investiți mai devreme decât mai târziu.
va dura ceva timp pentru a vă stabili practica în zona dvs., dar dacă vă păstrați clienții fericiți și lucrați pentru a obține recomandări, veți avea o bază bună pe care să vă bazați pentru anii următori.
ca proprietar, aveți o mulțime de responsabilități, dar veți obține, de asemenea, o mulțime de avantaje, de asemenea. Lucrezi pentru tine, îți stabilești propriul program și creezi relații de durată cu clienții tăi.
în timp, veți deveni un membru de succes și de încredere al comunității de afaceri.
