dacă puneți titlul acestui articol în Google, veți veni cu multe articole care vă vor oferi toate aceste formule care ar trebui să vă spună cât de mult mai puțin decât MSRP ar trebui să vă așteptați să plătiți o mașină nouă, un camion sau un SUV pentru a obține o afacere bună. În timp ce aceste alte articole sunt destul de rezonabile în unele dintre ipotezele lor, piața auto este mult mai fluid decât aceste formule ar duce să creadă.
singurul mod prost – dovada de a ști cât de mult mai puțin decât MSRP ar trebui să plătiți pentru o mașină nouă este de a obține mai multe citate de la dealeri diferite în același timp. Cotațiile trebuie să fie pentru exact același vehicul și toate ar trebui să se bazeze pe aceeași dată de achiziție prevăzută. Este într-adevăr este atât de simplu și mai multe citate te mai sigur poate fi de ceea ce cel mai mic pret pentru acel vehicul este în acest moment.
prețul pe care un dealer îl citează pentru un vehicul care urmează să fie livrat în luna curentă ar putea fi foarte diferit de prețul pe care l-ar cita pentru exact același vehicul pentru livrare luna viitoare.
ce este mai exact un MSRP?
MSRP reprezintă prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător, care este prețul de vânzare cu amănuntul pentru care producătorul consideră că produsul ar trebui vândut clienților. În cazul mașinilor noi, camioanelor, SUV-urilor și altor vehicule, MSRP este prețul care va fi utilizat în publicitatea oficială, broșurile și pe site-urile producătorului și ale dealerilor.
dealerii auto nu sunt obligați să vândă vehicule noi pentru MSRP completă (sau prețul autocolant), și o mulțime de timp, clientul va fi capabil să cumpere vehiculul pentru mai puțin. Suma de bani mai mică decât MSRP pe care clientul reușește să o negocieze se numește reducere, dar pot exista multe forțe în joc atunci când vine vorba de a determina cât de multă reducere este disponibilă pe un vehicul nou la un moment dat.
ar trebui să plătiți vreodată MSRP pentru o mașină nouă?
o mulțime de oameni sunt convinși că nu ar trebui să plătiți niciodată prețul autocolantului sau MSRP pentru o mașină nouă, dar există mai multe circumstanțe în care o reducere poate să nu fie disponibilă sau adecvată și va trebui să plătiți MSRP complet dacă doriți cu adevărat să cumpărați acea mașină în acel moment.
dacă cererea pentru mașina pe care doriți să o cumpărați depășește oferta din anumite motive, Dealerul va rămâne probabil la MSRP complet și de ce nu ar face-o? Dacă zece persoane doresc să cumpere o anumită mașină nouă, dar Dealerul are doar două dintre ele de vândut, de ce și-ar reduce profiturile scontându-le și câștigând mai puțini bani?
dacă au doar două mașini și zece persoane vor să le cumpere, puteți fi destul de sigur că cel puțin două dintre aceste zece persoane vor fi pregătite să plătească prețul întreg pentru a le obține.
acest lucru mi s-a întâmplat când Range Rover Sport a fost lansat în 2005. Dealerii aveau liste de așteptare pentru RRS și schimbau de fapt mâinile pe piața uzată pentru mai mult decât MSRP. Speculatorii primiseră comenzi pentru mașini la începutul anului și aveau cumpărători aliniați pentru ei, care nu doreau să aștepte până când comanda lor ar putea fi îndeplinită în cele din urmă. Speculatorii ar veni și să le cumpere la preț complet și le conduce direct de la dealer la persoana care le-ar luat aliniat pentru a le vinde pentru mii de dolari mai mult.
cel mai bun preț pe care îl puteți obține pentru un anumit vehicul nou nu este constant, așa că singurul mod în care știți ce ar trebui să plătiți pentru noul dvs. vehicul este să faceți puțină cercetare. Cel mai simplu mod este de a obține o serie de cotații actualizate de la dealerii din zona dvs. este de a utiliza acest instrument gratuit de la thecarconnection.com.trebuie doar să introduceți câteva detalii cu nici o obligație și veți obține citate autentice trimise la inbox gratuit, care vă va spune ce cel mai bun pret curent este pentru vehiculul pe care doriți.
în ciuda faptului că a fost cunoscut în momentul în care a existat o listă de așteptare pentru noul Range Rover Sport, încă mai aveam clienți care veneau să-i cumpere, care au fost destul de supărați când au fost citați MSRP complet și am refuzat să oferim o reducere.
unii oameni cred cu adevărat că o reducere este un fel de Drept dat de Dumnezeu atunci când mergi să cumperi o mașină nouă, dar o reducere este în întregime discreționară și un dealer este în întregime în dreptul lor de a percepe prețul întreg.
dacă doriți să știți cât de mult face dealeri pe vânzarea de o mașină nouă sau o mașină utilizată, am acoperi subiectul în detaliu aici, în acest alt articol. S-ar putea să fiți surprins de cât de puțin profit există într-o mașină nouă pentru dealer, mai ales după ce ați acordat o reducere.
este 10% off MSRP o afacere bună?
o reducere de 10% off MSRP este o afacere bună, dar numai atâta timp cât nu puteți obține o reducere mai mare în altă parte. Dacă intri în dealer-ul local și să negocieze 10% off prețul autocolant de o masina noua, cum știi că este o afacere bună sau nu fără un fel de referință?
așa cum am spus la începutul acestui articol, o mulțime de alte resurse online veți găsi pe această temă vă va spune cât de mult reducere constituie o afacere bună pe o masina noua, dar aproape tot timpul concluziile lor se bazează exclusiv pe marja medie de profit masina noua.
dacă un dealer vinde o mașină nouă la MSRP, probabil că va avea o marjă de undeva între 9 și 14%. După cum veți vedea în celălalt articol al meu, nu toată această marjă este chiar garantată Dealerului, iar unii se pot baza pe Dealerul care îndeplinește alte criterii de franciză înainte de a fi eliberat acestora.
dacă un vehicul are o cerere mare, atunci o reducere de 2% ar putea fi senzațională, dar uneori vehiculele noi ar putea fi vândute cu până la 20% reducere dacă există un sprijin financiar suplimentar care vine de undeva pentru a subvenționa vânzarea.
să presupunem că te duci la acel dealer local și a obține că 10% reducere la masina noua si esti foarte multumit de ea pentru că știi că este, probabil, cea mai mare parte a profitului dealer-ul trebuie să se joace cu. De unde știi că un alt dealer dintr-un alt oraș nu este aproape de a atinge o țintă de vânzări care le aduce un plus de 5% pentru fiecare mașină vândută în acea lună de la producător?
dacă vehiculul are un MSRP de 40.000 USD, acesta este un plus de 2.000 USD pe vehicul și ce se întâmplă dacă obiectivul reprezentanței este să atingă 20 de unități până la sfârșitul lunii? Lovirea acestei ținte ar valora 40.000 de dolari de profit suplimentar pentru dealer, pe lângă tot ceea ce fac în cele 20 de unități vândute. Dacă dealerul ar fi vândut 19 unități și ar fi fost nevoie de încă una pentru a atinge ținta și pentru a obține profitul suplimentar de 40k USD, cu cât mai multă reducere de 10% credeți că ați putea negocia cu mașina numărul 20?
în aceste condiții, ați mai crede că reducerea de 10% pe care ați primit-o de la reprezentanța locală a fost o afacere bună? S-ar putea să fi obținut o reducere de 20% sau chiar mai mult la celălalt dealer, dar singurul mod în care ați ști vreodată dacă a fost disponibilă o reducere mai mare este dacă ați primit o serie de oferte dintr-o serie de dealeri. Ignoranța este fericire, sau așa se spune, dar este fericire numai dacă rămâi ignorant. Dacă aflați că ați fi putut să vă luați mașina nouă pentru mult mai puțin din altă parte, odată ce ați cumpărat-o deja, nu mai sunteți ignoranți și cu siguranță nu veți mai trăi în fericire.
puteți solicita unui dealer prețul facturii?
puteți cere întotdeauna un dealer pentru prețul facturii, care este prețul pe care l-au plătit pentru a cumpăra vehiculul de la producător, iar unii vă vor spune care a fost prețul facturii pentru a ilustra cât de puțin fac de la dvs. și pentru a vă lumina la ceea ce obțineți. Desigur, în scenariul pe care tocmai l-am discutat, prețul facturii nu vă spune despre niciun suport suplimentar care ar putea fi disponibil Dealerului pentru acea mașină.
Cum determinați prețul corect al unei mașini noi?
era dificil și adesea foarte consumator de timp să faci cercetări adecvate pentru a determina prețul corect pentru o mașină nouă pe care căutai să o cumperi, dar apoi a apărut Internetul și toate acestea s-au schimbat. În zilele noastre, tot ce trebuie să faceți este să stați la computer sau să utilizați smartphone-ul și puteți afla în curând care este cel mai mic preț pe care ar trebui să vă așteptați să îl plătiți pentru aproape orice, inclusiv pentru mașini noi.
care este cel mai bun loc pentru a cerceta prețurile mașinilor noi?
dacă doriți sfatul meu, care sper că este motivul pentru care citiți acest lucru în primul rând, cel mai bun mod de a afla cel mai mic preț pe care ar trebui să vă așteptați să îl plătiți pentru o mașină nouă este să utilizați un nou instrument de cotare a mașinii. Tot ce trebuie să faceți este să puneți mașina dorită împreună cu câteva detalii de contact de bază, iar instrumentul va trimite aceste detalii dealerilor corespunzători pentru acea mașină într-o zonă geografică predefinită.
veți fi apoi trimise citate autentice pentru acea mașină pe baza datei de achiziție intenționate și care vă va spune cea mai mare parte a ceea ce trebuie să știți. Dacă toate cotațiile sunt destul de similare, veți ști că probabil nu veți putea face mult mai bine decât asta, dar dacă există o gamă largă de prețuri cotate, atunci știți că există totul pentru a juca!
dacă cotațiile variază considerabil, vă spune că există o mulțime de concurență pentru afacerea dvs. pe acel model special în acel moment și dacă o cotație este considerabil mai bună decât restul, atunci de ce ați începe oriunde altundeva?
pentru mine, cel mai bun instrument nou citat masina este cel de la thecarconnection.com pentru că am fost folosind site-ul lor pentru noua mea masina de cercetare pentru aproximativ opt ani acum, și că site-ul întotdeauna pare a fi chiar pe partea de sus a tot ceea ce atunci când vine vorba de noi știri auto și comentarii.
MSRP nu este totul
în ciuda a ceea ce cred mulți oameni, MSRP-ul unui vehicul nou și cât de mult mai puțin decât puteți obține acel vehicul nu este neapărat totul și sfârșitul cumpărării unei mașini noi. Serviciul pentru clienți și îngrijirea ulterioară pot fi extrem de importante atunci când vine vorba de achiziții majore, cum ar fi o mașină, și nici măcar nu am atins subiectul aici despre cât de mult Obțineți pentru tranzacția dvs.
apoi, există lucruri precum oferte financiare și suplimente, cum ar fi asigurarea GAP, care poate face cu ușurință un dealer mai mult profit decât vânzarea noii mașini în sine. Nu este bine să economisiți 2.000 de dolari din MSRP dacă apoi ajungeți să plătiți 3.000 de dolari mai mult în dobândă pentru un împrumut auto decât ați fi plătit dacă ați fi mers la un dealer care nu oferea la fel de mult din MSRP.
punctul pe care încerc să-l fac aici este că există multe implicații în cumpărarea unei mașini noi, astfel încât prețul pe care îl plătiți de fapt pentru vehicul în comparație cu MSRP este doar o parte din poveste. Cu toate acestea, este încă o parte importantă a poveștii și trebuie să aveți o idee exactă despre care este cel mai bun preț pe care ar trebui să vă așteptați să îl plătiți în acel moment.
vă rugăm să păstrați calendarul în minte, deși. Ai putea folosicarconnection gratuit citat instrument în luna mai pentru a obține prețul de o mașină nouă și cel mai bun citat ar putea fi 10% mai mic decât MSRP. Cu toate acestea, dacă mergeți să cumpărați același vehicul în iunie, este posibil să nu vi se ofere nimic de genul aceluiași nivel de reducere.
de asemenea, s-ar putea să vi se ofere doar 2% reducere chiar acum, dar dacă nu veți cumpăra câteva luni, puteți folosi instrumentul din nou atunci când doriți să cumpărați și să fiți plăcut surprinși cu o reducere mai mare.
nu costă nimic pentru a obține cotațiile folosind instrumentul, dar informațiile pe care le oferă sunt extrem de valoroase și ar putea ajunge să vă economisească mii de dolari pe următorul dvs. vehicul nou.
