acum este un moment minunat să vă gândiți la recrutarea de noi membri pentru asociația dvs. Viitorii dvs. membri sunt probabil mai pregătiți ca niciodată pentru acel sentiment de comunitate care vine din aderarea la o asociație.
dar cum anume ar trebui să te duci despre recrutarea de noi membri?
citiți mai departe pentru a descoperi 10 idei de recrutare a membrilor asociației care s-au dovedit a funcționa. Vom acoperi strategiile legate de evenimente, promoții speciale, marketing și mobilizarea membrilor dvs. existenți. Vom împărtăși, de asemenea, exemple de organizații reale care au folosit cu succes aceste tactici în eforturile lor de recrutare.
găzduiți o întâlnire sau un eveniment Bring-a-Friend
una dintre cele mai bune modalități de a recruta noi membri în asociația dvs. este prin obținerea membrilor dvs. actuali pentru a vă promova în rețelele lor — veți vedea această temă filetată prin câteva dintre ideile pe care le discutăm în acest post.
prietenii, cunoscuții și colegii membrilor dvs. existenți împărtășesc adesea aceleași interese și caută soluții la aceleași probleme, așa că probabil vor susține deja misiunea dvs. În plus, majoritatea oamenilor au încredere în opinia cuiva pe care îl cunosc, așa că, dacă un prieten le recomandă să se alăture asociației dvs., o vor lua în considerare serios.
o modalitate simplă de a încuraja membrii existenți să-și prezinte prietenii în asociația dvs. este găzduind o întâlnire sau un eveniment special de bring-a-friend. Cereți membrilor dvs. să se gândească la o persoană care ar beneficia sau se va bucura să vină împreună cu ei și să experimenteze un pic din ceea ce asociația dvs. are de oferit. Membrii dvs. se vor simți mai confortabil la eveniment sau întâlnire. În același timp, prietenul lor va avea ocazia să se conecteze, să învețe ceva nou și, eventual, să descopere o nouă asociație pentru a se alătura!
cine o face bine:
Asociația funcționarilor municipali din Alberta a găzduit un eveniment virtual și și-a invitat membrii să aducă un prieten (practic) fără costuri.
creați un program de sesizare cu stimulente
puteți fi, de asemenea, un pic mai mult în avans despre cere membrilor existente pentru a aduce în sânge nou. Membrii dvs. înțeleg că o comunitate de membri în creștere înseamnă o experiență mai bună pentru toți cei implicați, așa că vor fi bucuroși să vă sprijine eforturile de recrutare.
acestea fiind spuse, nu este nimic greșit în a le oferi un pic de stimulent. Simțiți — vă liber să oferiți ceva special membrilor dvs. pentru a convinge pe cineva pe care îl cunosc să se alăture-acesta poate fi un card cadou, o reducere la următoarea plată a taxelor sau chiar o intrare la o extragere pentru a câștiga un premiu.
cine o face bine:
Asociația Asistenților Medicali înregistrați din Ontario oferă Membru gratuit pe tot parcursul anului pentru oricine recrutează cinci noi membri.
oferiți abonamente cadou
când calitatea de membru al organizației dvs. este cu adevărat o experiență valoroasă și plăcută, membrii doresc adesea în mod natural să împărtășească această experiență cu oamenii din viața lor. Cu toate acestea, uneori poate fi puțin greu să convingi pe cineva care nu a auzit niciodată de tine înainte să-și scoată portofelul și să se angajeze într-un an întreg de cotizații de membru.
aici intră abonamentele cadou. Un abonament cadou permite unui membru actual — sau cuiva care tocmai se înscrie pentru prima dată-să plătească un an de membru pentru prietenul, colegul sau membrul familiei. Destinatarul cadou apoi ajunge pentru a experimenta beneficiile și bucuriile de a fi un membru al organizației la nici un cost pentru a le. Când expiră calitatea de membru cadou, vor dori mai mult decât probabil să-și continue calitatea de membru și să înceapă să plătească cotizații independent.
cine o face bine:
Ducks Unlimited Canada oferă opțiunea de a oferi cadou un abonament de un an.
Galeria de muzică oferă o opțiune redusă „cumpără una, dă una”, unde suma totală este mai ieftină decât cumpărarea a două abonamente separate.
găzduiți un eveniment gratuit deschis Non-membrilor
Non-membrii nu știu ce le lipsește, așa că dați-le șansa de a experimenta ceea ce are de oferit calitatea dvs. de membru găzduind un eveniment gratuit.
atrageți oamenii să se înscrie pentru a deveni membri promițând informații valoroase, oportunități de rețea sau ceva exclusiv. Dacă evenimentul se întâmplă personal, asigurați — vă că oferiți o masă gratuită sau băuturi răcoritoare-nimic nu conduce oamenii la un eveniment mai mult decât mâncare gratuită!
asigurați-vă că vă promovați evenimentul cât de mult puteți, împărtășind pliante, postând pe social media și făcându-i pe membrii dvs. existenți să ajute la răspândirea cuvântului.
acum, iată cel mai important pas: urmăriți participanții la evenimente care nu sunt membri în software-ul dvs. de gestionare a Asociației. Este posibil să nu se înscrie imediat pentru un membru, dar dacă aveți informațiile lor, puteți păstra legătura cu ei și îi puteți convinge să se înscrie în timp.
cine o face bine:
Asociația Futuristilor profesioniști a găzduit un eveniment deschis și gratuit publicului larg.
oferă o promoție
cineva poate fi destul de interesat să se alăture abonamentului dvs. după ce a participat la un eveniment gratuit sau a primit o recomandare de la un prieten, dar uneori mai are nevoie de un alt impuls. Convingeți-i să se înscrie oferind o reducere exclusivă de membru. Creați o limită de timp pentru ofertă, astfel încât să simtă nevoia să acționeze acum pentru a evita pierderea oportunității. Promovarea îi va face pe oameni să simtă că primesc o ofertă specială și ar pierde bani pe termen lung dacă nu se înscriu acum.
cine o face bine:
Asociația de Planificare Financiară din Dallas/Fort Worth oferă o reducere de 100 USD pentru noii membri care folosesc un cod promoțional.
oferiți un membru de încercare
pentru persoanele care sunt interesate, dar ezită să se alăture, luați în considerare oferirea unei perioade de încercare. Lasă-i să experimenteze toate avantajele de a fi membru fără să plătească nimic. Șansele sunt, la sfârșitul perioadei de încercare, vor pierde accesul numai pentru membri și se vor înscrie pentru un membru plătit.
cine o face bine:
Asociația Americană Water Works oferă un abonament gratuit de încercare de 90 de zile, cu beneficii complete.
creați un nivel de Membru gratuit sau lăsați oamenii să se alăture prin donație
veți întâlni oameni ale căror interese și valori se aliniază organizației dvs. și care doresc să se alăture, dar poate nu își pot permite cotizațiile de membru. Pentru a găzdui acest grup, de ce să nu creați un nivel de Membru gratuit? Ei pot avea acces primar la informații care nu vă vor costa nimic în plus pentru a vă dezvolta sau menține — dar nu au acces la aceleași beneficii pe care le-ar face membrii plătitori. Ei vor aprecia să facă parte dintr-o comunitate și pot fi cei mai implicați membri care recrutează în cele din urmă mai mulți membri plătitori.
de-a lungul timpului, pe măsură ce circumstanțele lor se schimbă, le puteți cere cu blândețe să ia în considerare trecerea la un nivel de membru plătit. Vor fi mult mai ușor de convins decât un membru nou.
dacă nu vă place ideea de membru complet gratuit, puteți lăsa oamenii să se alăture prin donație. Când cereți oamenilor să plătească ceea ce pot, le permiteți să aleagă cum să vă sprijine organizația. Unii oameni pot plăti minimul, în timp ce alții vă pot surprinde!
cine o face bine:
Asociația Audiovizualului și a experienței integrate oferă un membru de bază gratuit și oferă beneficii precum accesul la un director de membri, seminarii web gratuite și un consiliu de locuri de muncă.
strong Towns permite noilor membri să se alăture prin donație. În timp ce membrii își pot introduce propriile sume, sunt furnizate și câteva sume sugerate.
creați o strategie de Marketing din gură în gură
am acoperit deja câteva tactici pentru a vă implica membrii existenți în recrutarea de noi membri. Cu toate acestea, există multe alte modalități mici pe care le pot ajuta. Cheia aici este să-i încurajăm și să-i împuternicim, oferindu-le tot ce au nevoie pentru a ajuta la răspândirea cuvântului.
puteți crea pliante pe care membrii dvs. le pot pune, invitații unice la evenimente, postări pe rețelele de socializare, șabloane de e-mail și orice altceva pe care îl pot partaja în rețelele lor. În piesele de comunicare, cum ar fi e-mailul de bun venit, oferiți membrilor dvs. oportunități și motive pentru a începe conversațiile cu prietenii, colegii și cunoștințele lor. Nu știi niciodată care dintre aceste conversații va duce la un nou membru.
cine o face bine:
Asociația Internațională Biggles oferă o modalitate simplă de a spune unui prieten despre asociație prin completarea unui formular online.
creați o strategie de marketing Inbound
o mare parte din eforturile dvs. de recrutare a noilor membri ar trebui să se învârtă în jurul căutării potențialilor membri prin recomandări. Cu toate acestea, există și lucruri pe care le puteți face pentru a ajuta noii membri să afle despre organizația dvs. și să vină la dvs. singuri. În lumea pentru profit, acest lucru se face prin ceea ce se numește Inbound marketing.
puteți implementa o strategie de marketing inbound prin crearea de conținut educațional valoros legat de industria sau domeniul dvs. Oamenii care caută pe Internet acest tip de informații vor întâlni site-ul asociației dvs., vă vor vedea ca o sursă de încredere pentru informații de calitate și vor avea mai multe șanse să se alăture comunității dvs. în timp.
conținutul pe care îl creați poate include postări pe blog, seminarii web, cursuri, videoclipuri, podcast-uri și orice altceva care oferă valoare publicului dvs.
cine o face bine:
Asociația Canadiană de fizioterapie publică un blog informativ și acoperă subiecte relevante pentru profesioniștii în fizioterapie.
partener cu alte organizații
un sentiment de comunitate determină creșterea numărului de membri — profitați de acest lucru și accesați propria comunitate pentru noi oportunități. Gândiți-vă la alte asociații, întreprinderi sau organizații de caritate care fac o muncă similară sau complementară cu a dvs. și identificați modalități de a vă asocia cu acestea. Acest lucru poate însemna organizarea unui eveniment comun, sponsorizarea unui eveniment, promovarea încrucișată a evenimentelor sau programelor dvs. sau oferirea de reduceri pentru membrii respectivi. Beneficiul aici este că membrii comunităților partenerilor dvs. vor primi o introducere în organizația dvs. Știți deja că interesele și valorile lor se aliniază cu ale voastre, deci sunt candidații perfecți pentru potențiali noi membri!
cine o face bine:
Chartered Alternative Investment Analyst Association oferă reduceri membrilor organizațiilor partenere.
acestea sunt doar 10 tactici ai putea începe pârghie, dar fără îndoială, există multe altele. Ceea ce este important este să începeți acum, în timp ce oamenii doresc sentimentul de comunitate pe care îl aduce un membru al unei asociații.
dacă căutați și mai multe modalități de a vă dezvolta organizația, contactați MemberClicks pentru a vedea cum vă putem ajuta Asociația.
mult noroc recrutarea noilor membri!