aș putea spune multe despre ceea ce m-a învățat Zig, dar mă voi concentra pe cel mai puternic „Zig-ism” pe care l-a afirmat vreodată: o frază care îmi trece constant prin minte:
„vei obține tot ce vrei în viață, dacă ajuți destui alți oameni să obțină ceea ce vor.”
atât de adevărat, atât de adevărat.
cu toate acestea, atât de ignorat de atât de mulți oameni.
totul se rezumă la modul în care gândești lucrurile. De exemplu, când pun oamenilor una dintre întrebările mele preferate „care este obiectivul acestui lucru ___________?”(campanie, site web, broșură, lansare de produs) ceea ce aud de obicei ca răspuns sunt lucruri precum „construiește-mi lista”, „crește vânzările cu 15%”, „pentru a deveni viral” sau „pentru a obține încă 10.000 de Like-uri pe Facebook.”
ceea ce nu aud aproape niciodată este „să-mi ajut consumatorul să învețe greșeala cheie care îi determină să nu câștige bani cu social media”, „să-mi ajut consumatorul să dezvolte o relație mai bogată cu adolescenții lor” sau „să-mi ajut clientul să aleagă care dintre produsele noastre le satisface cel mai bine nevoile.”
pentru majoritatea dintre noi, de cele mai multe ori, este vorba despre „eu, eu, eu” când ar trebui să fie vorba despre „tu, tu, tu.”
oamenii vor să facă afaceri cu tine pentru că îi ajuți să obțină ceea ce vor. Ei nu fac afaceri cu tine pentru a vă ajuta să obțineți ceea ce vrei.
deci, de ce nu ne concentrăm fiecare program și proces pe descoperirea și oferirea clienților noștri ceea ce doresc?
iată o sugestie care vă poate ajuta:
de fiecare dată când începeți să lucrați la un nou proces de marketing sau operațiuni în afacerea dvs., scrieți două obiective:
1. Obiectivul dvs.
de
2. Obiectivul consumatorului.
BY din această declarație arată legătura directă dintre obiectivul dvs. și clienții dvs. Vă concentrează pe dvs. și echipa dvs. pe conceptul că pe termen lung (și, de obicei, pe termen scurt) vă atingeți obiectivul doar ajutându-vă clientul să-și atingă obiectivele.
Iată un exemplu:
„1. Adăugați 15.000 de persoane pe lista mea
cu
2. Crearea unui stimulent optin care învață clientul meu țintă primele 5 chei pentru a converti like-urile Facebook în clienți plătitori.”
fiind intenționat redundant: scriind aceste două obiective în acest fel, vă conectați clar obiectivul pentru a vă ajuta clientul țintă să își atingă obiectivul. Acest lucru va pătrunde apoi tot ceea ce tu și echipa ta faceți pentru a crea, promova și îndeplini promisiunea acelei oferte.
Antrenează-te pe tine și echipa ta să te concentrezi constant pe a-ți ajuta clienții să obțină ceea ce își doresc și vei obține ceea ce vrei ca rezultat!
Multumesc Zig!
am un cadou special pentru tine: o copie gratuită a foii de lucru pentru planificarea inițiativei mele, care este un instrument foarte cool care duce acest concept mult mai departe și vă va ajuta să planificați și să implementați proiecte de marketing și afaceri. Faceți clic aici pentru a obține foaia de lucru gratuită de planificare a inițiativei.
în cele din urmă, aici sunt câteva dintre citatele mele preferate Zig Ziglar s-ar putea bucura:
„dacă crezi că poți, sau crezi că nu poți, ai dreptate.”
” amintiți-vă că eșecul este un eveniment, nu o persoană.”
„veți obține tot ce doriți în viață, dacă ajutați destui alți oameni să obțină ceea ce doresc.”
„oamenii spun adesea că motivația nu durează. Nici scăldatul – de aceea îl recomandăm zilnic.”
„nu a existat niciodată o statuie ridicată pentru a onora un critic.”
” oamenii nu cumpără din motive logice. Cumpără din motive emoționale.”
” așteptați-vă la cele mai bune. Pregătește-te pentru ce e mai rău. Valorificați ceea ce vine.”
„dacă te duci în căutarea unui prieten, vei găsi că sunt rare. Dacă te duci să fie un prieten, le veți găsi peste tot.”
„un obiectiv stabilit corect este atins la jumătatea drumului.”
” atitudinea ta, nu aptitudinea ta, îți va determina altitudinea.”
” dacă o poți visa, o poți realiza.”
” ne vedem în vârf!”