mulți antrenori personali au trebuit să urmărească cum pandemia le-a lovit greu afacerile. Clienții s-au străduit să justifice plasarea lor de fitness înainte de alte priorități presante.
acesta este motivul pentru care strategiile eficiente de marketing pentru formarea personală sunt atât de importante acum. Indiferent dacă ați desfășurat sesiuni în persoană cu măsuri de precauție suplimentare sau v-ați concentrat mai mult pe comunicațiile digitale, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing.
aceste zece sfaturi vă vor ajuta să vă ridicați nivelul jocului și să vă depășiți concurența:
- definiți-vă clientul ideal
- Dezvoltați-vă brandul personal de formare
- dedicați timp conținutului site-ului dvs.
- scrieți bloguri de oaspeți pentru site-uri de înaltă autoritate
- folosiți rețelele sociale
- maximizați vizibilitatea online
- trimiteți e-mailuri în mod constant
- încurajați recomandările
- oferiți clienților ceva care îi va atrage să ia măsuri
- faceți-o pas cu pas
definiți clientul ideal
este întotdeauna o idee bună să vă determinați publicul perfect. Desenați pe împrejurimile voastre. De exemplu, un antrenor personal care locuiește într-o zonă cu o comunitate mare de pensionari ar putea dori să se concentreze pe furnizarea de formare personală pentru adulții în vârstă.
întrebați-vă următoarele pentru a vă ajuta să identificați clientul ideal:
- care este intervalul lor de vârstă?
- ce sexe sunt?
- care este nivelul lor de fitness?
- care sunt hobby-urile și interesele lor?
- sunt profesioniști, părinți, studenți sau pensionari?
după ce ați răspuns la aceste întrebări, vă puteți construi profilul ideal de client — care va informa apoi modul în care vă oferiți serviciile. De exemplu, dacă mulți dintre clienții dvs. lucrează ore regulate, poate fi înțelept să ajustați orele pe care le oferiți pentru a vă antrena în serile săptămânii și în weekend.
Dezvoltați-vă marca de formare personală
marca dvs. personală creează o persoană pe care oamenii o pot atașa dvs. și serviciilor dvs. Ar trebui să comunice valoarea dvs. unică și exact cine ar beneficia cel mai mult de pregătirea dvs. personală. Brandul tău ar trebui să reflecte cu adevărat personalitatea ta sau oamenilor le va fi mai greu să se conecteze cu tine.
dacă aveți o tehnică sau un plan unic de exerciții, puteți promova acest lucru ca un program de marcă. Dă-i un nume memorabil care va atrage publicul țintă. Acest lucru schimbă accentul de a fi un antrenor personal pentru a fi antrenor personal care a venit cu un antrenament semnătură. Te va ajuta să te separi de competiție.
dedicați timp conținutului site-ului dvs. web
deținerea unui site web profesional care răspunde la întrebările clientului dvs. țintă este esențială pentru a vă comercializa în cea mai bună lumină.
publicați postări pe blog
Blogging-ul este o metodă subevaluată pentru atragerea clienților. Demonstrând cunoștințe despre subiecte specifice în cadrul pregătirii personale, vă veți construi autoritatea și credibilitatea în domeniu.
stabiliți un program regulat pentru publicarea postărilor pe blog. Puteți alege să le scrieți singur sau să le externalizați unui scriitor din nișa de sănătate și fitness.
cereți mărturii
în aproape toate industriile, oamenii navighează pe internet pentru dovezi sociale înainte de a se angaja la o achiziție. Și 72% dintre consumatori spun că mărturiile și recenziile pozitive le sporesc încrederea într-o afacere.
cereți tuturor clienților dvs. obișnuiți să trimită o recenzie a serviciilor dvs. și să le publice într-un format ușor de digerat pe site-ul dvs. web.
scrieți bloguri de oaspeți pentru site-uri de înaltă autoritate
când ajungeți la un blog de fitness sau la un alt editor cu un pitch de blog de oaspeți, probabil că vă vor verifica prezența online pentru a evalua calitatea scrisului dvs. și pentru a vă face o idee despre următorii dvs. sociali. Chiar dacă prezența dvs. pe rețelele sociale se află în etapele de început, postările de blog de calitate arată oamenilor că veți putea crea același lucru pentru site-ul lor.
blogging-ul clienților demonstrează expertiza dvs. și atrage atenția cititorilor de pe alte site-uri. Cereți editorului să includă un link către site-ul dvs. web în postarea dvs. de invitat, astfel încât noii potențiali clienți să poată face clic pentru mai multe informații despre dvs.
valorificați social media
social media poate fi o mină de aur pentru oportunități de marketing de formare personală dacă învățați să maximizați potențialul său.
concentrați-vă pe platformele de socializare pe care clienții dvs. ideali le folosesc
aflați ce platforme de socializare sunt populare pentru clienții dvs. ideali. Atât Facebook, cât și Instagram vă permit să împingeți anunțuri direcționate către anumite segmente de public. Cu toate acestea, clienții dvs. ideali ar putea fi în altă parte.
de exemplu, ar putea fi profesioniști care se angajează cel mai des cu LinkedIn. Sau își pot împărți timpul între Instagram și Twitter. Orice postări pe care le scrieți vor trebui adaptate pentru stilurile și limitările fiecărei platforme.
configurarea unei pagini de social media
pornirea unei pagini de afaceri pe social media vă menține adepții actualizați cu privire la știrile și disponibilitatea dvs. Scrierea postărilor informative pe rețelele sociale educă și inspiră publicul să se străduiască pentru noi obiective de fitness.
o prezență online consecventă vă va ajuta, de asemenea, să rămâneți în vârful minții lor. Odată ce decid să lucreze cu un antrenor personal, veți fi prima persoană de pe lista lor.
construiți o comunitate
solicitați și continuați conversațiile cu adepții dvs. pe rețelele de socializare pentru a afla mai multe despre ei, pentru a vă crește vizibilitatea și pentru a dezvolta relații pe termen lung. Încurajați clienții să interacționeze între ei, să împărtășească povești de succes sau să se încurajeze reciproc să facă progrese.
multe interacțiuni social media sunt, de asemenea, oportunități de a vă demonstra cunoștințele și de a vă vinde valoarea ca antrenor personal util. Aflați mai multe despre modul în care Constant Contact vă poate aduce toate conturile sociale într-un singur loc și vă poate ajuta cu marketingul social media.
Maximizați-vă vizibilitatea online
cu majoritatea oamenilor care caută mai întâi online un antrenor personal, găsirea ușoară este vitală pentru succesul afacerii dvs.
îmbunătățiți SEO-ul local
când oamenii doresc să găsească un antrenor personal, este cel mai probabil să introducă ‘antrenor personal lângă mine’ în Google.
înregistrarea afacerii Dvs. cu compania mea pe Google înseamnă că afacerea dvs. poate apărea ca unul dintre rezultatele căutării în acea casetă mică extensibilă. Încurajați-vă clienții să lase recenzii pe înregistrarea dvs., deoarece un rating mai mare de stele vă va ajuta să arătați legitim.
ia enumerate de directoare
înregistrați-vă afacerea cu aproximativ 40-60 de directoare. Acestea ar trebui să fie site — uri sau directoare specifice antrenamentului personal-cum ar fi IDEA, lista lui Angie și directorul personal trainer al Thumbtack.
este posibil ca aceste citări să nu aibă un impact semnificativ asupra clasării dvs. online pentru termenii de căutare, dar oferă adesea linkuri de intrare gratuite care îmbunătățesc credibilitatea site-ului dvs. web în cărțile Google. Și când vă îmbunătățiți SEO-ul general, acesta va genera mai mult trafic pentru pagini precum postările dvs. de pe blog.
trimiteți e-mailuri în mod constant
vă recomandăm să trimiteți un e-mail săptămânal pentru a vă ajuta să stabiliți o prezență în conștiința abonaților dvs. Utilizați campaniile de e-mail ca parte a eforturilor dvs. personale de marketing de formare. Oferiți promoții, trimiteți link-uri către articole utile sau oferiți sfaturi despre o viață sănătoasă. Chiar dacă un client nu poate participa la sesiuni chiar acum, nu va uita valoarea pe care o adăugați vieții sale.
un instrument inteligent de marketing prin e-mail, cum ar fi Constant Contact, vă va permite să lansați campanii complete de e-mail, să urmăriți fiecare e-mail pe care îl trimiteți fiecărui client și să utilizați automatizarea și segmentarea marketingului pentru a vă menține clienții implicați.
încurajați recomandările
formatorii personali pot atrage o cantitate semnificativă de afaceri din recomandări. Luați în considerare să vă întrebați clienții prin e-mail dacă vă pot îndruma către prietenii și familia lor, ceea ce este de obicei mai ușor decât să vă apropiați de ei personal. Stimulați-vă clienții oferindu-le o reducere sau o altă promoție.
trimiterile încrucișate sunt, de asemenea, extrem de benefice. Întrebați alți profesioniști locali conștienți de sănătate-terapeuți fizici, chiropracticieni, terapeuți complementari sau nutriționiști — dacă ar fi bucuroși să vă adreseze clienților care caută un antrenor personal.
oferiți clienților ceva care îi va atrage să ia măsuri
chiar și atunci când clienții sunt în carantină, vor aprecia să învețe despre promoții precum reduceri și alte oferte speciale. Iată câteva exemple de lucruri pe care le puteți oferi.
instruire Online
arată flexibilitate oferind clienților opțiunea de a elabora sesiuni de grup online și de difuzare pe software video. Sau să le ofere libertatea de a avea sesiuni de formare personale peste apel video în schimb.
o încercare gratuită
o ofertă de sesiune gratuită poate atrage potențialii clienți care ar fi ezitat să se înscrie altfel. La urma urmei, dacă este gratuit, ce au de pierdut?
o experiență comună
prietenilor le place să lucreze cu prietenii. Rulați o promoție care permite clienților să aducă gratuit un prieten la sesiunea lor de antrenament personal. Prietenul clientului dvs. va ajunge să vă asiste la expertiza dvs., făcându-i mai probabil să se înscrie la sesiuni individuale.
tehnologie și echipamente de Fitness
clienții de antrenament Personal sunt adesea porniți la tehnologia de fitness și se pot aștepta să țineți pasul cu ei.
cumpărați echipament nou de gimnastică și lăsați oamenii să vină și să-l încerce gratuit. Sau promovați noi echipamente de antrenament — cum ar fi un smartwatch sau un instrument electronic de recuperare a mușchilor-și arătați cum puteți adapta antrenamentul unui client pentru a-l încorpora. Asigurați-vă că totul este dezinfectat între utilizări.
ia-o pas cu pas
poate fi ușor să te simți copleșit. Ați petrecut ani de zile învățându-vă meseria ca antrenor personal, dar probabil că nu sunteți un expert în marketing.
luați în considerare modul în care doriți să arate e-mailurile clientului. Iată câteva idei de campanie de e-mail de fitness pentru a vă inspira. Căutați un ghid mai aprofundat pentru marketingul de fitness online? Verificați descărcarea.
amintiți-vă, nu trebuie să urmați toate aceste sfaturi de marketing de formare personală în același timp. Explorați ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și bucurați-vă de vizionarea mărcii dvs. care își atinge întregul potențial.