lucrez cu mulți designeri de bijuterii lucrate manual care doresc fotografii de produs pentru site-ul lor. Cu toate acestea, mi se pare că foarte puțini dintre ei lucrează cu comercianții cu amănuntul și își vând bijuteriile cu ridicata la buticuri.
acest ghid introductiv în 10 pași îi va ajuta pe designeri să înceapă să se gândească de ce este important comerțul cu ridicata și cum să pătrundă pe acea piață.
De Ce Ar Trebui Să Comert Cu Ridicata Bijuteriile Mele?
un site web cu amănuntul necesită un buget publicitar semnificativ pentru a genera trafic (cine va cumpăra) către site-ul dvs. Dacă nu sunteți un expert de marketing, șansele sunt că veți petrece o mulțime de timp și bani încercarea de a obține oameni la site-ul dvs. În plus, clienții se așteaptă la un serviciu bun, adică răspunsuri prin e-mail, acceptarea returnărilor etc., care consumă mult timp. Chiar dacă sunteți excelent la implicarea potențialilor clienți pe Facebook și Instagram, aceste site-uri vă taxează în continuare să afișați postări tuturor adepților dvs.
en-gros vă ajută să depășească unele dintre aceste provocări și va spori vânzările cu amănuntul prea. Există trei motive principale pentru care comerțul cu ridicata este important pentru afacerea dvs.
- vizibilitate: ați întâlnit vreodată un brand nou care v-a plăcut în timp ce vă plimbați într-un magazin mare de vânzare cu amănuntul precum Bloomingdales sau Nordstrom? Același lucru este valabil și pentru tine. Prin vânzarea cu ridicata a buticurilor, clienții care nu au auzit niciodată despre dvs. vor întâlni produsul dvs. Și când vor ca desenele dvs. să fie din nou în viitor, vă pot căuta pe google și vă pot găsi site-ul, adică veți obține și mai multe vânzări cu amănuntul.
- distribuție mai largă: aceasta este aceeași cu ceea ce fac și companiile mai mari, de exemplu, gândiți-vă la mărci precum Ralph Lauren, Tory Burch și alții care vând prin intermediul marilor retaileri precum Bloomingdales, dar și prin propriul site. Prin vânzarea prin intermediul comercianților cu amănuntul aveți o acoperire / audiență mai largă pentru produsele dvs.
- credibilitate: Designer și blogger, Mei Pak, fondatorul blogului Creative Hive Co. spune că ” când începeți să intrați în afacerea cu ridicata, câștigați automat credibilitate instantanee. Colegii, concurenții și clienții actuali vă vor percepe ca fiind profesional în afaceri”. Aceasta înseamnă că atunci când cineva dorește să cumpere de la dvs. din nou, nu va ezita să vină direct pe site-ul dvs. pentru a cumpăra. Dacă nu au văzut niciodată produsul dvs. înainte, se vor gândi de două ori înainte de a comanda de la dvs.
cu prețuri en-gros, veți face mai puțini bani pe vânzare. Cu toate acestea, cantitățile dvs. de comandă sunt mai mari. Deci, petreceți mai puțin timp pentru a vinde mai multe produse la un cost mai mic. Și, de asemenea, aflați ce se vinde astfel încât să puteți face mai multe dintre aceste tipuri de produse.
aici sunt 10 Pași pentru a începe…
testați-l
înainte de a sări în complet în en-gros, testa dacă sunteți obtinerea orice interes. Iată câteva lucruri pe care le puteți face:
- când vindeți la spectacole de artizanat sau la alte evenimente offline, puneți doar un semn pe masa dvs. spunând că luați și comenzi cu ridicata. Răspunde cineva la asta? Ce întrebări primești?
- dacă vindeți pe etsy sau pe propriul dvs. site, puneți un link către întrebări cu ridicata sau menționați-l în paginile dvs. de produse.
- mergeți pe Yelp și găsiți 10 buticuri lângă dvs. care credeți că ar fi potrivite pentru produsul dvs. Trimiteți-le un e-mail cu link către produsele dvs. și întrebați dacă ar fi interesați să cumpere produsul dvs. pentru magazinul lor.
când oamenii se apropie de tine, este posibil să nu ai toate răspunsurile, dar le poți spune că vei reveni la ei cu mai multe detalii.
Legalități
odată ce ați decis că este timpul să intrați, aveți nevoie de o licență de afaceri și un permis de vânzători.
este necesară o licență de afaceri pentru a spune guvernului că sunteți o afacere – acest lucru vă permite să deduceți cheltuielile de afaceri atunci când vă depuneți impozitele. Începeți cu o licență de proprietar unic. Aceasta înseamnă că veți depune impozite ca persoană fizică exact așa cum sunteți deja. Înseamnă că sunteți singurul responsabil pentru afacerea dvs. Dacă aveți o afacere mai mare, atunci ar trebui să consulte un CPA pentru mai multe informații.
este nevoie de un permis de vânzare, astfel încât să nu plătiți impozitul pe vânzări atunci când cumpărați consumabile pentru a vă face produsele. Acest lucru se poate adăuga la o economie decentă dacă locuiți într-un stat fiscal ridicat, cum ar fi California (impozitul pe vânzări este de 10% aici). Mai important, furnizorii en-gros nu vă vor vinde decât dacă aveți un permis de vânzători, deoarece vând doar întreprinderilor, nu persoanelor fizice.
fiecare dintre acestea este disponibil la biroul dvs. de oraș sau de stat. Doar Google ‘cerere de licență de afaceri orașul / statul’ și veți găsi informațiile de care aveți nevoie. La fel pentru vanzatori permis.
prețuri cu ridicata
pentru a determina prețul dvs., calculați mai întâi cât vă costă să faceți piesa. Majoritatea producătorilor se opresc aici – adaugă o marjă la costul materialului și acesta devine prețul. Nu așa. Trebuie să adăugați costul forței de muncă. După cum spune Katherine Swift de la Resin Obsessions „dacă ați plăti pe cineva să le facă pentru dvs., până când plătiți pentru provizii și forță de muncă, nu mai rămâne nimic pentru dvs.”.
deci, cât ar costa să angajezi pe cineva cu nivelul tău de expertiză? Odată ce ați venit cu o estimare a unei rate orare a forței de muncă, formula ar fi:
costul materialelor + ‘timpul pentru a face fiecare piesă’ înmulțit cu o rată orară pe care doriți să o percepeți pentru timpul dvs.
de exemplu, dacă materialele dvs. pe bucată costă 5 USD, vă ia 20 de minute pentru a face o piesă și doriți să fiți plătit 60 USD / oră. costul dvs. pe bucată este:
$5 + = $25
Prețul cu ridicata este de obicei dublu costul: $ 25 * 2 = $ 50 notă: marja de aici include unele costuri fixe aeriene cum ar fi rechizite de birou, computer, etc. etc. Nu se poate calcula cât de mult aceste costuri pe o bază pe bucată deci, fie estima un mic plus la costul aici sau doar absorbi în marja.
sugerate de vânzare cu amănuntul este dublu prețul cu ridicata: $50 * 2 = $100
desigur, trebuie să fii rezonabil aici. V-ați cumpăra bijuteriile la prețul la care ați ajuns mai sus? Dacă nu, atunci nu sunteți rezonabil cu prețurile dvs. sau trebuie să vă dați seama cum să vă reduceți costurile.
prețurile sunt dificile. Nu există o cale corectă sau greșită. Doar asigurați-vă că vă cont pentru toate costurile materiale, costurile forței de muncă și includ profit suficient pentru a face în valoare de dumneavoastră în timp ce. De exemplu, dacă ar fi să modificăm exemplul de mai sus, unde costul materialelor a fost de 50 USD în loc de 5 USD, poate că ar fi suficientă o marjă de 30% pentru comerțul cu ridicata (în termeni de dolari, care este încă mai mare decât dublarea produsului cu prețuri mai mici).
Termeni
care este comanda dvs. minimă? Aveți nevoie de plată în avans? Cât costă transportul? Expediați la nivel internațional? Opțiuni de personalizare? Tu cronologie adică cât timp înainte de a putea livra comanda lor? Care sunt politicile de returnare? Ce se întâmplă dacă o piesă este defectă? Acestea sunt câteva dintre întrebările la care trebuie să vă gândiți, deoarece potențialii dvs. clienți vă vor cere aceste informații.
la sincronizare, puteți fie să faceți o cantitate setată și să livrați comenzi în câteva zile, similar cu comerțul cu amănuntul. Sau am văzut câțiva designeri afișând un eșantion și luând comenzi en-gros pentru sezonul următor. Deci, ai avea 2-3 luni înainte de a avea nevoie pentru a livra la boutique.
fotografie de produs
cu excepția cazului în care intenționați să vindeți fizic în expoziții comerciale, aveți nevoie de fotografie de produs pentru site-ul dvs. web și/sau listări de piață cu ridicata și mai târziu, poate pentru cataloage. Fie învață să-l DIY sau angaja un fotograf.
ambalaj
cel puțin, ar trebui să aveți o etichetă pe produs. Acest lucru vă ajută să vă marcați și să creați conștientizare cu privire la afacerea dvs. Imaginați-vă că cumpărați ceva care nu are etichetă sau identitate de marcă pe ea. Creați un logo simplu și obțineți-l tipărit la un serviciu de imprimare online, cum ar fi Vistaprint sau magazinul dvs. local.
pe măsură ce calitățile dvs. cresc, luați în considerare vitrinele de marcă pentru a vă prezenta produsul. Dacă un magazin comandă o cantitate suficientă, le puteți include cu comanda lor și veți obține mai multă vizibilitate în butic. Iată câteva exemple de standuri de afișare De La Rustica Jewelry-fac și vitrinele, așa că, dacă vă plac aceste stiluri specifice, puteți comanda de pe site-ul lor.
creați un formular de comandă cu ridicata.
acest lucru te face să arăți profesionist și te ajută să ții evidența detaliilor comenzii. Puteți crea cu ușurință un formular de comandă în Microsoft Word sau Google docs. Includeți politicile dvs. în formularul de comandă, astfel încât proprietarul magazinului să le poată consulta cu ușurință.
Marketing: Cum să începeți să găsiți comercianți cu amănuntul pentru bijuteriile dvs.
unu la unu smoale
determinați în ce magazine vor vinde produsele dvs. și începeți să compilați o listă de nume de magazine, site-uri web și informații de contact.
cercetați-vă piața navigând pe Yelp. Sau căutați pe Google ‘buticuri lângă mine’ pentru a obține o listă de magazine pe care le puteți explora.
verificați site-urile pentru a vedea dacă articolele dvs. sunt similare cu cele care sunt transportate. Dacă nu vedeți nimic similar cu bijuteriile dvs. în magazinele lor, puteți trimite un e-mail proprietarului cu informații despre produsul dvs. Contactați numai magazinele care se potrivesc bine cu bijuteriile dvs. – sau s-ar părea că faceți spam.
Personalizați-vă e-mailul pentru fiecare proprietar de magazin. Discutați despre colecția lor și de ce produsul dvs. ar fi potrivit pentru baza lor de clienți.
terenuri de vânzări, cum ar fi acestea sunt consumatoare de timp, dar din moment ce sunt fiind grijuliu despre care magazine sunteți cabrare la, este probabil că veți auzi înapoi.
și din moment ce faci legwork, nu trebuie să plătească orice taxe lunare sau comerț arată taxe sau comisioane.
pentru mai multe informații despre această abordare, consultați postarea noastră de pe blog despre cum să găsiți și să aruncați la magazine.
piețe en – gros Online
piețe en-gros Online ajuta să ajungă la o varietate mai mare de magazine-magazine care nu poate au ajuns la altfel. Costurile sunt mai mici decât opțiunile offline, cum ar fi expozițiile comerciale, dar, de obicei, există o taxă lunară și/sau o taxă de tranzacție implicată. Totuși, este un risc scăzut, deoarece îl puteți testa câteva luni pentru o sumă mică de bani.
multe dintre piețele bune sunt doar aprobare, așa că asigurați-vă că vă vindeți. Aveți o poveste de marcă, inspirația dvs. de design și, dacă tehnica dvs. este unică, împărtășiți detalii despre modul în care sunt fabricate produsele dvs.
iată câteva piețe en-gros pentru a explora care satisface comunitatea manual / maker.
- IndieMe.com: anterior wholesalecrafts.com sunt pe aici de ceva vreme. Trebuie să aplicați pentru a vinde cu ei-pentru bijuterii, cerința lor este că majoritatea pieselor din colecția dvs. trebuie să aibă un preț de 80 USD+ (preț cu ridicata). Dacă sunteți aprobat, puteți lista pe piața lor en-gros. Comercianții cu amănuntul pot vizualiza apoi linia dvs. și pot plasa comenzi en-gros online. Taxele lunare încep de la 39 USD/lună, plus o taxă de instalare unică de 150 USD. Mai mult: informații despre prețuri, informații despre calificarea artistului
- Skue.co: sunt un site relativ nou – este mai mult decât o piață – vă ajută cu înregistrarea dvs. și vă prezintă linia comercianților cu amănuntul în timpul ciclurilor de cumpărare. În prezent, au prețuri de introducere de 14 USD/lună, care includ înregistrări nelimitate și garantează feedback de la comercianții cu amănuntul cu privire la produsele dvs. Skue lucrează în prezent cu peste 300 de comercianți cu amănuntul și crește rapid. Ele sunt doar aprobarea prea. Nu există comision pentru vânzări.
- Etsy en-gros: nu există nici o taxă lunară, dar se percepe o taxă de tranzacție de 3,5% pe fiecare comandă. Acestea permit comercianților cu amănuntul verificați să cumpere de pe site-ul en-gros, astfel încât să nu obțineți consumatorii care încearcă să cumpere de la dvs. la prețuri en-gros. Cu siguranță merită luat în considerare dacă vindeți deja cu succes pe Etsy.
asigurați-vă că vă urmăriți costurile și cât de multe vânzări obțineți, tipurile de comercianți cu amănuntul care comandă de la dvs. (plătesc la timp? se reordonează?) și experiența generală / asistența pentru clienți pe care o primiți de pe site.
expozitii
ia în considerare un spectacol comercial odată ce sunteți mai stabilit în spațiul en-gros. Cu taxe de cabină, călătorii, transportul mărfurilor, afișaje de cabină etc., expozițiile tradiționale pot deveni scumpe.
cu toate acestea, în timp ce începeți, luați în considerare parteneriatul cu alți câțiva designeri pe care îi cunoașteți și împărțiți costurile unui stand.
iată câteva linkuri care vă oferă mai multe informații.
- 10 lecții de la un expozant de expoziție pentru prima dată
- director de expoziții comerciale (este posibil să nu fie o listă completă, dar este un început bun)
chiar dacă comercianții cu amănuntul nu plasați o comandă imediat, există încă o valoare în participarea la târguri pentru clienții potențiali și contactele cu care veți pleca. Mulți comercianți cu amănuntul colectează informații și plasează comenzi la câteva săptămâni după spectacol. Și veți obține feedback de la potențialii cumpărători.
și, ca și în cazul oricărui marketing, urmăriți-vă costurile și cât de multe vânzări obțineți din acesta.
menținerea unei relații cu ridicata
obținerea primei comenzi mari este interesantă. Acum, trebuie să executați și apoi să mențineți relația cu retailerul.
execuție: asigurați-vă că comenzile dvs. sunt efectuate rapid și corect. Dacă este prea multă muncă pentru ca magazinul să lucreze cu dvs., ei vor continua pur și simplu.
obținerea comenzilor repetate: odată ce ați îndeplinit prima comandă, continuați să păstrați legătura și să construiți relația. E-mail-le acum și din nou cere feedback-ul pe linie și ceea ce este de vânzare și ceea ce nu este. Vă va ajuta în timp ce proiectați noi stiluri. Și apoi urmați pentru a obține comenzi repetate. Nu exagera. Un mesaj prietenos din când în când pentru a reaminti proprietarilor de magazine că aveți modele noi vă va ajuta să rămâneți pe radarul lor.
rămâi profesionist. Odată ce ați stabilit o relație de lucru cu un proprietar de magazin, devine mult mai ușor să solicitați din nou vânzarea atunci când este timpul să reordonați. Unele dintre lucrurile de bază pe care trebuie să le faceți sunt: răspunzând la e-mailuri rapid și politicos, furnizați facturi clare, livrați comanda la timp și, desigur, dacă există probleme cu o comandă, remediați-o prompt.
pașii următori: pregătirea pentru creștere
pe măsură ce afacerea dvs. crește, va trebui să schimbați modul în care faceți lucrurile. Vei fi suprasolicitat, nu suficient de organizat și vei începe să pierzi o viață. Acestea sunt probleme bune de a avea.
iată câteva lucruri la care va trebui să vă gândiți.
angajarea unui asistent Virtual: acesta este primul pas pentru a obține ajutor. Un asistent virtual lucrează cu jumătate de normă de la distanță, făcând diverse sarcini online pentru dvs., care vă vor elibera timpul. Un asistent virtual vă poate ajuta să postați pe social media, să faceți cercetări online pentru a găsi magazine la care să faceți pitch, să răspundeți la e-mailurile de serviciu pentru clienți și, de asemenea, sarcini personale, cum ar fi găsirea unui babysitter sau planificarea unui eveniment. Puteți găsi unul pe site-uri precum Zirtual (ajutor part-time bazat pe SUA) sau Upwork (bun dacă sunteți deschis să lucrați cu cineva de peste mări pentru un cost mai mic)
angajarea primului dvs. angajat: Iată o postare excelentă despre angajarea primului dvs. angajat de Marlene Richey. Marlene a fost în afaceri de bijuterii pentru 35+ ani și în acest blog ea prezintă o listă de întrebări ar trebui să întrebați-vă înainte de a face prima închiriere.
cumpărarea consumabilelor în vrac: luați în considerare achiziționarea de materiale în vrac pentru a vă reduce costurile. Există multe opțiuni online, cum ar fi RioGrande și FireMountain Gems. Următorul pas este să faceți echipă cu alți vânzători și să cumpărați consumabile împreună pentru a profita de prețuri mai mari în vrac – de asemenea, uitați-vă la Alibaba en-gros pentru a cumpăra direct de la producătorii de peste mări.
rezumat
vânzarea cu ridicata a bijuteriilor necesită planificare, efort și consecvență. Majoritatea artiștilor nu sunt confortabili cu a fi agenți de vânzări, dar trebuie să fiți – sunteți singurul avocat al mărcii dvs. Trebuie să crezi în munca ta și să o vinzi cu pasiune – vorbește despre tehnicile tale, materialele pe care le folosești, proiectează inspirație și urmărește asta cu o bună execuție și servicii pentru clienți. Apoi continuați să aruncați și să vă puneți acolo. Cu unitatea și strategia de dreapta, veți avea bijuterii de vânzare în cele mai bune buticuri din întreaga țară.