Snovio Labs

A forma como as empresas utilizam métodos de marketing mudou muito nos últimos dez anos. Hoje em dia, as empresas on-line e off-line tentam mergulhar o mais fundo possível nos canais digitais.

com a maioria das empresas tendo seus negócios apresentados on-line, podemos ver uma concorrência cada vez maior em marketing digital e vendas. Não é de admirar-toda empresa quer uma base de clientes leal. Mas para conseguir isso, primeiro precisa encontrar potenciais leads. É aí que podemos ajudar mostrando como obter clientes para marketing digital em qualquer orçamento.

estrutura de tópicos:

• planejamento Estratégico
• geração de leads
• Levar a verificação
• Levar enriquecimento
• Levar pontuação

Etapa 1: planejamento Estratégico

Teoria de primeira! Antes de se concentrar em obter clientes e iniciar qualquer campanha, seja de entrada ou de saída, você deve primeiro definir quem são seus clientes em potencial.

quem é o seu potencial cliente?

um cliente em potencial (também conhecido como lead) é a pessoa que provavelmente se tornará seu cliente. Um lead básico é apenas o nome de uma pessoa e um endereço de E-mail, mas você deve sempre se esforçar para leads enriquecidos quando possível.

criar uma imagem de clientes em potencial é fácil quando você tem os existentes. Analise seus perfis-quem eles são, que tipo de negócios eles têm e quais são seus parâmetros exclusivos. Depois de analisado, você terá sua segmentação.

critérios de segmentação

a segmentação é baseada em critérios específicos, refletindo seu perfil de cliente ideal. Para B2B, estes seriam:

• localização Geográfica: por exemplo, o Oeste dos Estados Unidos, Europa Oriental
• tipo de Negócio: por exemplo, auto-reparação lojas, escritórios de advocacia, empresas de TI
• tamanho da Empresa: por exemplo, com menos de dez funcionários, solopreneurs, corporações
• Interesses, etc.

a segmentação B2C pode ser um pouco mais aprofundada.

mas e se você acabou de começar e ainda não tem clientes?

tente seguir um método buyer persona. Crie três personas de comprador que possam estar interessadas no produto ou serviço que você oferece. Esta é uma tarefa bastante criativa, então aplique sua imaginação e habilidades ao descrevê-las. Assim como com a análise de clientes existentes, você deve prestar atenção aos detalhes aqui também – descreva suas personas de comprador, tanto quanto possível.

dicas que ajudarão a criar suas personas de comprador perfeitas:

• nomeie-os. Dê-lhes nomes que você gosta, por exemplo, John / Elizabeth / Steven. Isso ajudará você a apresentar suas personas de Comprador à equipe.
• crie três personas. Isso permitirá que você teste 3 mercados-alvo diferentes. Você pode separá-los por nicho, tamanho e o produto que você oferece.
• Use uma lista de parâmetros para todas as personas. Isso permitirá que você analise e compare suas personas melhor. Se é o tamanho da empresa, medi-lo em todas as três personas, mesmo com geo, nichos, orçamentos, etc.
• Visualize-os. Suas personas criadas são reais; estes são clientes que comprarão de você. Persona é chamado persona porque é mais do que apenas um mercado – alvo-é um grupo personalizado de pessoas ou empresas que você vai alvo.

as empresas não podem caçar clientes em potencial se não tiverem uma buyer persona perfeita construída com base nesses parâmetros. Mas supondo que você já saiba quem é seu cliente em potencial, você precisa de algumas ferramentas de geração de leads, recursos e estratégias de marketing digital para gerar mais clientes, então continue lendo.

Passo 2: Geração de Leads

a geração de leads é um dos componentes essenciais do marketing. Quanto mais leads são gerados, mais campanhas você pode enviar e mais leads quentes você pode encaminhar para representantes de vendas.

como encontrar clientes para marketing digital

existem muitas soluções diferentes sobre como encontrar clientes para marketing digital ou necessidades de vendas, mas vamos nos ater aos mais populares e eficazes. Esses recursos são usados pelos tipos de empresas B2B e B2C, por isso acreditamos que você encontrará o que melhor se adapta à sua estratégia!

1. Diretórios abertos

diretórios como YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages e muitos outros são lugares perfeitos para obter clientes. Aqui você pode encontrar milhares de empresas filtradas por Localização geográfica, tipo de negócio e nicho. A maioria desses diretórios também lhe dará acesso a contatos como um endereço de E-mail e um número de telefone.

você pode criar rapidamente uma lista de clientes em potencial para marketing digital extraindo esses dados manualmente ou automaticamente com ferramentas de geração de leads. Confira esta lista de 20 diretórios B2B para geração de leads que você pode experimentar agora para leads mais direcionados e enriquecidos.

2. Redes sociais

as redes sociais são uma mina de ouro de geração de leads; não é segredo. O LinkedIn é provavelmente a melhor fonte. A maneira mais eficiente de obter novos clientes é usar a pesquisa integrada (para filtrar os usuários pelos parâmetros da buyer persona) ou grupos (para entrar em contato com membros de grupos relevantes). Esses leads podem ser extraídos usando um localizador de E-mail que coleta perfis completos de clientes potenciais, como esta extensão do localizador de E-mail de Snov.io.

o método de rede social é ótimo porque você pode alcançar indivíduos. Além disso, você tem acesso a segmentação bastante precisa e detalhada. Antigamente, era difícil extrair contatos de clientes em potencial das redes sociais, mas as ferramentas modernas de geração de leads tornam isso 100% possível.

3. Extração de site

este método é baseado em visitar sites de empresas que se encaixam no seu perfil de comprador e extrair e – mails de contato de funcionários relevantes (compradores-funcionários da empresa, gerentes, níveis C). É um método extremamente popular que fornece leads direcionados e pode ser executado em massa.

este método de extração de site também permite que você use diferentes abordagens de segmentação-desde visitar sites de nicho ou relacionados a interesses até encontrar sites que usam certas tecnologias relacionadas ao seu serviço.

4. Bancos de dados

este é um dos métodos mais antigos usados por empresas maiores e de nível empresarial. É baseado na compra de acesso a um banco de dados de potenciais clientes de marketing digital que já são pré-gerados, pré-verificados e enriquecidos. Os bancos de dados possuem vários filtros integrados, permitindo gerar uma lista de leads em minutos.

normalmente, esses bancos de dados são mais caros do que outros métodos e ferramentas, mas este é o método mais rápido disponível para obter clientes para empresas on-line e off-line. Para as PME, recomendamos seguir os três primeiros métodos que descrevemos, bem como o Inbound marketing.

Ferramentas de Geração de leads para Marketing digital

usar poderosas ferramentas de geração de leads e automatizar a pesquisa de prospectos é o caminho a percorrer se você deseja obter mais clientes com eficiência, liberar o tempo de sua equipe de vendas e colocá-lo no fechamento de vendas.

primeiro, recomendamos o uso de aplicativos da web e extensões do Chrome. Você não perderá tempo alternando entre várias guias, copiando dados essenciais e misturando nomes. Basta se registrar, instalar a extensão, clicar no ícone da extensão em qualquer site, escolher os endereços de E-mail e Nomes que deseja e salvá-los em sua lista.

você pode então iniciar uma campanha de E-mail automatizada através da mesma plataforma (veja como) e monitorar aberturas, cliques e Respostas.

se você estiver procurando por outras soluções de localizador de E-mail, confira esta comparação das principais ferramentas de localizador de E-mail do mercado.

Etapa 3: Verificação de leads

Quando clientes em potencial são coletados e armazenados em um arquivo separado, é hora de verificá-los e enriquecê-los.

verificação de chumbo é uma obrigação-não importa o quão confiável a fonte era. Você deve se livrar de endereços de E-mail inválidos e não funcionais para garantir que suas mensagens sejam entregues conforme o planejado. Quanto mais verificada for a sua lista de E-mails, melhores serão as taxas de entrega, abertura e cliques que você verá.

a verificação de Leads pode ser executada com ferramentas ou serviços de desktop. Algumas etapas de verificação podem até ser feitas manualmente, mas é uma dor!

aqui você verá como as ferramentas e serviços de verificação de E-Mail Geralmente verificam os leads. Isso ajudará você a entender como funciona e por que é importante:

1. a verificação de sintaxe é a primeira etapa da verificação e um recurso fundamental de todas as ferramentas do verificador de E-mail. Ele verifica se um endereço de E – mail está escrito corretamente – não tem vírgulas e espaços-e se todos os @S, pontos e extensões de domínio estão no lugar certo. Isso pode ser feito manualmente ou com a ajuda das ferramentas do Excel ou do Google Docs.
2. verificação de domínio é o próximo passo importante no processo de verificação de E-mail. Ele permite que você tenha certeza de que o nome de domínio em que o endereço de E-mail está hospedado existe, está registrado e está funcionando. Isso também pode ser feito manualmente, mas imagine Quanto tempo leva para percorrer todos os sites para ver se está funcionando ou não.
3. email ping é o passo mais sofisticado de verificação de leads, o que torna possível dizer que o endereço de E-mail existe e é usado com grande confiabilidade. Email ping é o processo técnico de uma ferramenta de verificação de E-mail pingando o endereço de E-mail exato com uma mensagem EHLO.

Etapa 4: enriquecimento de chumbo

geralmente, os leads recém-gerados consistem apenas em nomes e endereços de E-mail. Isso não é suficiente para segmentação e personalização profunda necessária para campanhas de saída. O enriquecimento de chumbo é o que torna os dados do cliente em potencial completos. Você quer saber detalhes adicionais sobre seu lead para tornar sua oferta ou mensagem mais intrigante, atraente, ou memorável.

isso pode ser feito manualmente ou com ferramentas e serviços que geram leads já enriquecidos. Por exemplo, se você gerar leads do Linkedin, obterá nomes, sobrenomes, títulos e nomes de empresas diretamente da ferramenta de geração de leads.O enriquecimento de chumbo é um processo sofisticado, mas definitivamente deve ser otimizado de acordo com suas necessidades. Apenas enriqueça leads com dados que:

• É importante para a segmentação e o comprador persona
• Será utilizado para a segmentação e personalização directamente

geralmente inclui os seguintes parâmetros:

• número de Telefone (profissional)
• posição de Trabalho (isso também pode ajudar a determinar a cabeça comprador ou tomador de decisão)
• perfis de mídias Sociais de uma pessoa (LinkedIn, Facebook, Twitter e outras plataformas que podem tornar-se seus pontos de contato)
• pontos de Dor: e.g., orçamento limitado, prazos rigorosos, dificuldade de implementação
• interesses etc.

lembre-se, quanto mais você enriquecer seus leads, mais segmentará sua lista antes de enviar e mais mensagens personalizadas você criará.

Passo 5: Lead scoring

Agora você tem seus leads já gerados, verificados e enriquecidos. Lead scoring é o próximo passo que você deve executar. É importante porque torna possível definir prioridades e pré-segmentar seus clientes em potencial.

os Leads devem ser pontuados de acordo com suas necessidades. Por exemplo, se você segmentar leads B2B, as empresas com orçamentos maiores devem ser contatadas primeiro.

Antes de começar a marcar, você deve primeiro preparar os parâmetros de pontuação. Alguns dos mais utilizados são:

• o tamanho da Empresa
• Títulos
• Orçamentos
• Nicho
• Geolocalização

Aqui estão alguns exemplos:

1. Você tem potencial gerado clientes de países de língua inglesa, mas você sabe que, baseados NOS leva a converter melhor. Marque sua lista de leads e use filtros para se concentrar em empresas ou indivíduos dos EUA.
2. você tem uma lista de empresas que deseja entrar em contato com sua oferta. Na etapa de enriquecimento ou geração de leads, você coletou informações sobre seus orçamentos. Nesse caso, você pode marcar a lista por este parâmetro e enviar campanhas para aqueles com o maior orçamento primeiro.

lembre-se, a pontuação ajuda você a definir prioridades e se concentrar em leads com as maiores chances de se converter em um acordo fechado.

Agora você está pronto para lançar uma campanha!

Obtenha mais clientes hoje

encontrar clientes para marketing digital e necessidades de vendas é o foco principal para todas as empresas B2B e B2C. Use diretórios abertos, redes sociais, extração de sites e bancos de dados de leads e ferramentas para encontrar leads enriquecidos altamente direcionados e iniciar suas campanhas de E-mail personalizadas hoje.