se você colocar o título deste artigo no Google, você encontrará muitos artigos que lhe darão todas essas fórmulas que devem dizer quanto menos do que o MSRP você deve esperar pagar um carro novo, caminhão ou SUV para obter um bom negócio. Embora esses outros artigos sejam bastante razoáveis em algumas de suas suposições, o mercado automotivo é muito mais fluido do que essas fórmulas o levariam a acreditar.
a única maneira infalível de saber quanto menos do que o MSRP você deve pagar por um carro novo é obter várias cotações de diferentes revendedores ao mesmo tempo. As cotações devem ser exatamente para o mesmo veículo e todas devem ser baseadas na mesma data de compra pretendida. É realmente tão simples e quanto mais Cotações você tiver mais certeza de qual é o preço mais baixo para esse veículo no momento.
o preço que um revendedor cita para um veículo a ser entregue no mês atual pode ser muito diferente do preço que citaria para o mesmo veículo para entrega no próximo mês.
o que exatamente é um MSRP?
MSRP significa Preço de varejo sugerido pelo fabricante, que é o preço de varejo pelo qual o fabricante acredita que o produto deve ser vendido aos clientes. No caso de carros novos, caminhões, SUVs e outros veículos, o MSRP é o preço que será usado em publicidade oficial, folhetos e em sites de fabricantes e concessionárias.
os revendedores de automóveis não são forçados a vender veículos novos pelo preço total do MSRP (ou preço do adesivo) e, na maioria das vezes, o cliente poderá comprar o veículo por menos. A quantidade de dinheiro menor que o MSRP que o cliente consegue negociar é chamada de desconto, mas pode haver muitas forças em jogo quando se trata de determinar quanto desconto está disponível em um veículo novo em um determinado momento.
você deve pagar MSRP por um carro novo?
muitas pessoas estão convencidas de que você nunca deve pagar o preço do adesivo ou MSRP por um carro novo, mas existem várias circunstâncias em que um desconto pode não estar disponível ou apropriado e você terá que pagar o MSRP completo se você realmente quiser comprar esse carro naquele momento.
se a demanda pelo carro que você deseja comprar está superando a oferta por algum motivo, o revendedor provavelmente seguirá o MSRP completo e por que não o faria? Se dez pessoas querem comprar um carro novo em particular, mas o revendedor só tem dois deles para vender, por que eles reduziriam seus lucros descontando-os e ganhando menos dinheiro?Se eles só têm dois carros e dez pessoas querem comprá-los, você pode ter certeza de que pelo menos duas dessas dez pessoas estarão preparadas para pagar o preço total para obter o deles.Isso aconteceu comigo quando o Range Rover Sport foi lançado em 2005. As concessionárias tinham listas de espera para o RRS e eles estavam realmente mudando de mãos no mercado usado por mais do que o MSRP. Os especuladores receberam pedidos para os carros no início e eles fizeram fila para os compradores que não queriam esperar até que seu pedido pudesse ser cumprido. Os especuladores viriam e os comprariam a preço total e os levariam direto da concessionária para a pessoa para quem eles estavam alinhados para vendê-los por milhares de dólares a mais.
o melhor preço para o qual você pode obter qualquer veículo novo em particular não é constante, então a única maneira de saber o que você deve pagar pelo seu novo veículo é fazer uma pequena pesquisa. A maneira mais fácil é obter uma variedade de cotações atualizadas de revendedores em sua área é usar esta ferramenta gratuita de thecarconnection.com. basta inserir alguns detalhes sem compromisso e você receberá cotações genuínas enviadas para sua caixa de entrada GRATUITAMENTE que lhe dirão Qual é o melhor preço atual para o veículo que você deseja.
apesar de ser de conhecimento comum na época que havia uma lista de espera para o novo Range Rover Sport, eu ainda tinha clientes entrando para comprá-los que ficaram bastante irados quando foram citados o MSRP completo e nos recusamos a oferecer um desconto.Algumas pessoas realmente acreditam que um desconto é algum tipo de Direito dado por Deus quando você vai comprar um carro novo, mas um desconto é totalmente discricionário e um revendedor está inteiramente dentro de seus direitos de cobrar o preço total.
se você quiser saber o quanto as concessionárias fazem na venda de um carro novo ou usado, eu cubro o assunto em alguns detalhes aqui neste outro artigo. Você pode se surpreender com o pouco lucro que há em um carro novo para o revendedor, especialmente depois de dar um desconto.
é 10% OFF MSRP um bom negócio?
um desconto de 10% de desconto no MSRP é um bom negócio, mas apenas enquanto você não conseguir um desconto maior em outro lugar. Se você entrar em seu revendedor local e negociar 10% de desconto no preço do adesivo de um carro novo, como você sabe que é um bom negócio ou não sem algum tipo de referência?
como eu disse no início deste artigo, muitos outros recursos on-line que você encontrará sobre o assunto lhe dirão quanto desconto constitui um bom negócio em um carro novo, mas quase o tempo todo suas conclusões são baseadas puramente na margem média de lucro do carro novo.
se um revendedor vender um carro novo no MSRP, provavelmente terá uma margem de algo entre 9 e 14%. Como você verá em meu outro artigo, nem toda essa margem é garantida para o revendedor e alguns podem depender da concessionária que atende a outros critérios de franquia antes de ser liberada para eles.Se um veículo está em grande demanda, então um desconto de 2% pode ser sensacional, mas às vezes veículos novos podem estar sendo vendidos com até 20% de desconto se houver apoio financeiro adicional vindo de algum lugar para subsidiar a venda.Digamos que você vá a essa concessionária local e obtenha esse desconto de 10% em seu carro novo e esteja muito satisfeito com ele, porque você sabe que provavelmente é a maior parte do lucro com o qual o revendedor tem que jogar. Como você sabe que outra Concessionária em outra cidade não está perto de atingir uma meta de vendas que lhes dá 5% extras para cada carro vendido naquele mês pelo fabricante?
se o veículo tiver um MSRP de US $40.000, isso é um extra de US $2.000 por veículo, e se a meta da concessionária for atingir 20 unidades até o final do mês? Atingir essa meta valeria US $40.000 de lucro adicional para a concessionária, além de tudo o que eles fazem nas 20 unidades vendidas. Se o revendedor tivesse vendido 19 unidades e mais uma fosse necessária para atingir a meta e obter o lucro extra de US $40 mil, quanto mais desconto do que 10% você acha que poderia negociar no carro número 20?
nessas circunstâncias, você ainda acha que o desconto de 10% que recebeu de sua concessionária local foi um bom negócio? Você pode ter um desconto de 20% ou até mais na outra Concessionária, mas a única maneira de saber se um desconto maior estava disponível é se você tivesse uma variedade de cotações de uma variedade de concessionárias. Ignorância é bem-aventurança, ou assim dizem, mas só é bem-aventurança se você permanecer ignorante. Se você descobrir que poderia ter seu carro novo por muito menos de outro lugar depois de comprá-lo, não será mais ignorante e certamente não viverá mais em êxtase.
você pode pedir a um revendedor o preço da fatura?
você sempre pode pedir a um revendedor o preço da fatura, que é o preço que eles pagaram para comprar o veículo do fabricante, e alguns dirão qual foi o preço da fatura para ilustrar o pouco que eles estão fazendo com você e para esclarecê-lo sobre o grande negócio que você está recebendo. Claro, no cenário que acabei de discutir, o preço da fatura não informa sobre nenhum suporte adicional que possa estar disponível para o revendedor naquele carro.
como você determina o preço justo de um carro novo?
costumava ser difícil e muitas vezes muito demorado fazer pesquisas adequadas para determinar o preço justo de um carro novo que você estava procurando comprar, mas depois veio a internet e tudo isso mudou. Hoje em dia, tudo o que você precisa fazer é sentar em seu computador ou usar seu smartphone e em breve você poderá descobrir qual é o preço mais baixo que você deve esperar pagar por praticamente qualquer coisa, incluindo carros novos.
Qual é o melhor lugar para pesquisar preços de carros novos?
se você quer o meu conselho, que eu espero é a razão pela qual você está lendo isso em primeiro lugar, a melhor maneira de descobrir o menor preço que você deve esperar para pagar por um carro novo é usar uma ferramenta de cotação de carro novo. Tudo o que você precisa fazer é colocar o carro que deseja, juntamente com alguns detalhes básicos de contato e a ferramenta enviará esses detalhes para os revendedores apropriados para esse carro em uma área geográfica pré-definida.
você receberá cotações genuínas para esse carro com base na data de compra pretendida e isso lhe dirá a maior parte do que você precisa saber. Se todas as cotações forem bastante semelhantes, você saberá que provavelmente não será capaz de fazer muito melhor do que isso, mas se houver uma ampla gama de preços cotados, você saberá que há tudo para jogar!
se as cotações variam consideravelmente, ele diz que há muita concorrência para o seu negócio nesse modelo específico naquele momento específico, e se uma cotação é consideravelmente melhor do que o resto, por que você começaria em outro lugar?
para mim, a melhor ferramenta de cotação de carros novos é a da conexão.com Porque eu tenho usado o site deles para minha pesquisa de carros novos há cerca de oito anos, e esse site sempre parece estar no topo de tudo quando se trata de notícias e avaliações de carros novos.
MSRP não é tudo
apesar do que muitas pessoas pensam, o MSRP de um veículo novo e quanto menos do que você pode obter esse veículo para não é necessariamente O be-all e end-all de comprar um carro novo. O atendimento ao cliente e os cuidados posteriores podem ser extremamente importantes quando se trata de grandes compras, como um carro, e nem sequer abordamos o assunto aqui de quanto você recebe para o seu trade-in.
então há coisas como ofertas financeiras e add-ons, como GAP insurance, que pode facilmente fazer um revendedor mais lucro do que a venda do novo carro em si. Não é bom economizar US $2.000 do MSRP se você acabar pagando US $3.000 a mais em juros de um empréstimo de automóvel do que teria pago se tivesse ido a um revendedor que não estava oferecendo tanto do MSRP.O ponto que estou tentando fazer aqui é que há muito envolvido na compra de um carro novo, então o preço que você realmente paga pelo veículo em comparação com o MSRP é apenas parte da história. No entanto, ainda é uma parte importante da história e você precisa ter uma ideia precisa de qual é o melhor preço que você deve esperar pagar naquele momento.
por favor, tenha em mente o tempo. Você pode usar a ferramenta de cotação gratuita do thecarconnection em maio para obter o preço de um carro novo e a melhor cotação pode ser 10% menor que o MSRP. No entanto, se você for comprar o mesmo veículo em junho, talvez não seja oferecido nada parecido com o mesmo nível de desconto.
da mesma forma, você só pode ser oferecido 2% de desconto agora, mas se você não vai comprar por um par de meses você poderia usar a ferramenta novamente quando você quer comprar e ser agradavelmente surpreendido com um desconto maior.
não custa nada obter as cotações usando a ferramenta, mas as informações que ela fornece são extremamente valiosas e podem acabar economizando mil$ em seu próximo veículo novo.
