em abril de 2009, publicamos banners em vários sites de alto perfil para ver se o investimento valeria a pena-e em caso afirmativo, quais tipos de banners tiveram melhor desempenho.
mais de uma década se passou desde então. No entanto, os banners ainda prevalecem no cenário digital em mudança de hoje. De acordo com o relatório de receita de publicidade na Internet de 2021, os banners eram uma das formas de publicidade “mais dominantes” na internet em 2020. Além disso, o relatório descobriu que os banners representavam 31,5% do gasto total de anúncios em 2020 (perdendo apenas para os anúncios de pesquisa).
claramente, a publicidade em banner é relevante. E embora muitas de nossas descobertas de 2009 ainda sejam valiosas hoje, novas pesquisas nos ensinaram algumas coisas que podemos fazer de maneira diferente. Vamos dar uma olhada no que são banners, princípios para os eficazes, e se eles são uma maneira que vale a pena promover o seu negócio.
o que é publicidade em banner?
Também conhecido como “exibição de publicidade,” publicidade em banner é quando uma marca coloca um anúncio no website de outra pessoa, na forma de uma imagem retangular (um “banner”) na parte superior, inferior ou lateral da página web.
esses banners podem ser imagens estáticas, texto, gifs ou vídeos. A maioria dos banners são colocados em sites de alto tráfego, como sites de mídia populares, para maximizar o número de pessoas que serão expostas.
por exemplo, Este é um anúncio de vídeo banner que a Dell colocou na parte inferior do popular site de mídia The Cut:
fonte.
como funciona a publicidade em banner?
como toda a publicidade, os banners geram receita tanto para o site de hospedagem quanto para a empresa que coloca o anúncio. O site ganha dinheiro cobrando da empresa de uma das três maneiras:
- Por impressão (como muitas pessoas vêem o anúncio)
- Por clique (como muitas pessoas clique no anúncio)
- Por ação (como muitas pessoas tomam a ação depois de clicar, como para inscrever-se ou faça uma compra)
As empresas a colocação de banners de anúncios que normalmente fazem isso para gerar consciência de marca, como a Dell ad exemplo acima. O anúncio convida os leitores a” saber mais ” e links para uma página de destino com mais detalhes sobre o produto.
fonte.
banners também são ideais para campanhas de redirecionamento, que visam clientes que demonstraram interesse em seu produto (como visualizar uma página de produto ou adicioná-la ao carrinho), mostrando-lhes banners para o produto em diferentes sites que visitam.
a publicidade em banner vale a pena?
embora os banners tenham se mostrado eficazes no passado, eles ainda valem a pena? Com mídias como e-mail e mídia social se tornando mais um foco, investir em banners vale a pena?
a verdade é que a eficácia geral dos banners tem diminuído. De acordo com o Marketing Insider Group, as taxas de cliques em banners caíram para menos de 0,1%. Existem algumas razões para isso:
- Bots-scripts automatizados vasculham a internet e clicam em banners de Anunciantes por vários motivos, incluindo a tentativa de obter receita para sites que dependem apenas de cliques em banners para obter receita.
- ver fadiga-a fadiga do Visualizador é muito real. Os usuários da Internet se sentem tão bombardeados por anúncios que a maioria se treinou para desativá-los.
- bloqueadores de Anúncios-os usuários da Internet estão cansados de anúncios e se esforçam para baixar vários bloqueadores de anúncios para mantê-los fora.
mas isso não significa que os banners são uma arte morta! Embora sua eficácia possa estar diminuindo, os banners continuam sendo uma estratégia de publicidade online eficaz que muitos profissionais de marketing experientes ainda estão usando. De fato, em 2020, o crescimento ano a ano dos gastos com publicidade em banners foi o mais alto de todas as Categorias.
este crescimento foi possivelmente impulsionado por um aumento no tempo médio gasto online devido à pandemia de COVID-19. Ao contrário de outras formas de anúncios digitais, os banners tendem a ser colocados diretamente na visão do leitor, tornando-os mais difíceis de ignorar e perfeitos para marcas que desejam aproveitar o maior tempo de lazer online.
o que nossa pesquisa de 2009 descobriu
testamos três banners diferentes e páginas de destino que acompanham para ver qual teria melhor desempenho. Aqui estavam os três banners:
cada anúncio tinha uma landing page correspondente:
Landing page 1: Ganhe dinheiro em seu sono
a chave para esta página foi promover a ideia de ganhar dinheiro em seu sono. Destacamos as três etapas simples envolvidas (renomear, revender e depois lucrar) e incluímos um formulário de inscrição on-line que permite que os interessados se inscrevam e comecem a usar o aplicativo no local.
Landing page 2: Você é um designer?
esta foi definitivamente a página de destino mais controversa dos quatro. Levamos o fato de que o Campaign Monitor é construído para designers ao extremo, incluindo uma janela modal que sobrepõe a página de destino, perguntando à pessoa se ela é designer ou não.
se eles clicaram em “You betcha”, eles seriam mostrados na página abaixo que destaca como é fácil revender com o Campaign Monitor.
se eles clicassem em “não”, a página de destino por trás do modal desapareceria com uma mensagem explicando que ” não é você. Somos nós.”Então, ligamos a vários outros ESPs que eles podem considerar verificar que são construídos para um público menos direcionado.
Landing page 3: Modal-free apenas para designers
para testar o impacto que a janela modal teve nas conversões, também testamos a mesma página de destino modal-free. A página era exatamente a mesma, proporcionando uma boa comparação.
o anúncio de banner com melhor desempenho
O anúncio de banner do blueprint superou os outros dois. Com uma taxa de conversão de 3,5%, vimos 370 pessoas se inscreverem no Campaign Monitor. Aqui estão os resultados completos.
a página de destino com melhor desempenho
este surpreendeu a todos. Estávamos preocupados que a janela modal resultasse em uma taxa de conversão menor devido ao clique adicional. Mas ficamos agradavelmente surpresos ao ver esta página obter 25% mais conversões do que a próxima página com melhor desempenho. Possivelmente, a maior surpresa de todas foi que a página” ganhe dinheiro em seu sono ” com o formulário de inscrição embutido não nos deu um novo cliente. Aqui estão os resultados completos:
Este anúncio de banner (e que acompanham a página de destino) provavelmente tiveram o melhor desempenho porque ela segue algumas regras que ainda são válidas hoje:
- Ele identificou um nicho de mercado-alvo.
- não pediu a compra imediatamente. Esta foi a primeira interação do usuário com a marca e, em vez de pressioná-los para uma compra, convidou-os a aprender mais.
- foi incomum e surpreendente. Inesperadamente, essa abordagem despertou muita conversa no Twitter. Alguns nos chamavam de” ballsy “e” classy ” por se ligarem à nossa competição: outros perguntaram se estávamos terminando com eles.
o Que faríamos de maneira diferente agora
fomos para executar este anúncio de banner experiência novamente, teríamos de levar em conta a tendência:
Testar um anúncio de vídeo
Vídeo tem vindo a aumentar em marketing digital e publicidade por um tempo, e a tendência é só aumentar. A Hubspot descobriu que 91% dos profissionais de marketing dizem que a pandemia tornou o vídeo ainda mais importante para as marcas e 96% dos consumidores relatam assistir a mais vídeos em 2020.
quando se trata de banners, os profissionais de marketing parecem estar pegando carona na tendência do vídeo lá também. Um relatório de 2020 descobriu que os gastos com anúncios em vídeo estão aumentando na publicidade em banner.
fazer Cross-targeting
Cross-targeting significa promover o seu anúncio em todos os dispositivos diferentes (dispositivos móveis, computadores e tablets) em vez de se concentrar em um tipo. Embora a segmentação cruzada exija que você crie versões diferentes de seus anúncios, geralmente vale a pena. Um estudo da SEMrush em 2019 descobriu que os consumidores não são device-loyal em seus hábitos de navegação. Portanto, é importante garantir que você alcance o maior número possível de pessoas por meio de banners de segmentação cruzada.
preste atenção (e varie) ao tamanho de nossos anúncios
o criativo do anúncio é importante, mas também o tamanho do anúncio, e isso é algo que não consideramos em nosso teste.
o Google mantém um relatório atualizado sobre os tamanhos de maior desempenho de banners na web:
- retângulo Médio (300 x 250)
- retângulo Grande (336 x 280)
- Leaderboard (728 x 90)
- Meia página (300 x 600)
- móvel Grande banner (320 x 100)
Fonte.Além disso, agências de publicidade especializadas em banners, como AdRoll e Bannerwise, sugerem que a variedade no tamanho do banner é ideal. Isso ocorre porque seu ROI com banners depende de quantas pessoas estão expostas e é provável que você seja exposto a mais pessoas por meio de uma variedade maior de tamanhos e posicionamento de anúncios.
encerrar
a publicidade em Banner certamente ainda é relevante em 2021 e continua sendo uma estratégia-chave para os profissionais de marketing.
Embora nosso experimento de 2009 com banners Mostre que existem alguns princípios atemporais de banners eficazes, certamente existem algumas tendências para ficar por dentro para tornar seus anúncios ainda mais eficazes.