Gestão de Varejo

uma Vez que os varejistas decidir markdown um produto ou categoria de produto, ele permanece no estoque até a venda. Como os varejistas lidam com o processo desde a redução inicial até a liquidação final?

o primeiro método que discutimos em uma seção anterior. A maioria dos varejistas terá um processo definido, incluindo limites de porcentagem de markdown, que serão usados para vender por meio de mercadorias markdown. Por exemplo, o primeiro markdown pode ser definido com 40% de desconto no preço original por um período de quatro semanas. Em seguida, os produtos podem ser reduzidos ainda mais em outros 25% -33% por um período definido de, digamos, mais quatro semanas. Depois disso, pode ser hora de” última chamada”, onde o produto é reduzido um adicional de 50% de desconto.

varejistas maiores usarão promoções da empresa definidas como as datas-alvo para levar a série de reduções de preços. Por exemplo, um produto pode ser marcado no início e apresentado em uma venda de Páscoa. Então, a próxima redução pode ser tomada para coincidir com a venda do Dia Das Mães (por causa deste exemplo, assumiremos que este é um produto que apela às mulheres). Então, uma venda de verão pode ser um bom momento para pegar o preço final atingido e liquidar o estoque restante.

outro método usado pelos varejistas (e atacadistas) é vender produtos markdown em “lotes” (grandes pedaços de mercadoria) para empresas de liquidação de terceiros. Geralmente são empresas que lidam apenas com produtos excedentes e sem preço e, por sua vez, revendem esses produtos para mercados secundários e terciários. Em muitos casos, essas empresas terceirizadas têm pontos de venda internacionais para liquidar os produtos markdown.

finalmente, alguns varejistas designaram canais dentro de sua empresa para descartar produtos markdown. As lojas de Outlet começaram dessa maneira. Esses chamados pontos de venda começaram por “herdar” os produtos markdown de varejistas de última geração que não queriam ter produtos de liquidação em seu piso de vendas. Todos nós vimos a popularidade dos pontos de venda evoluir para shoppings inteiros de tais lojas. Tanto produto pode ser vendido em lojas de outlet que eles não podiam confiar apenas nas sobras de markdown. Os varejistas agora têm equipe de compra e distribuição em tempo integral responsável por manter a versão outlet de sua marca bem abastecida com produto original.

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