para obter o melhor negócio de Locação possível, ajuda a saber como um revendedor de carros ganha dinheiro quando você aluga um carro. Ao contrário do que muitas pessoas pensam, os concessionários de automóveis não são os que realmente alugam o veículo. Leasing é apenas mais um método de financiamento, então você vai realmente ser leasing através de um banco ou empresa de leasing. Isso não significa que um revendedor não ganhará dinheiro com um contrato de arrendamento. Na verdade, a maioria dos revendedores adora leasing porque permite que eles obtenham mais lucro do que uma compra de carro tradicional.
uma das principais razões para isso é devido à natureza confusa do aluguel de carros. Os consumidores não estão acostumados a alugar terminologia e há muita confusão. Você ouve termos como fatores monetários, redução de custos capitalizados, resíduos, taxas de aquisição e se pergunta O que tudo significa.
Leasing é bastante simples, uma vez que você aprender como ele funciona, mas para os não iniciados é uma web complexa que pode custar-lhe um monte de dinheiro.
em um arrendamento, os consumidores tendem a se concentrar no pagamento mensal em vez do preço do carro. É tão importante negociar o preço durante o aluguel quanto quando você está comprando, mas muitos consumidores não percebem isso.
o que acaba acontecendo é que o revendedor aumentará o preço de compra do carro mais alto do que se você o estivesse comprando.
em termos de Locação, o preço de compra é chamado de custo capitalizado e afeta consideravelmente seus pagamentos mensais. Enquanto você está se concentrando em baixos pagamentos mensais de aluguel, você não percebe que o preço do carro era muito alto.
alguns revendedores até conseguem vender o carro com MSRP completo, embolsando um lucro de vários milhares de dólares.
outra maneira de os revendedores ganharem dinheiro com o leasing é marcar a taxa de juros (que é chamada de fator monetário). Fatores monetários são apresentados como frações, como .00375, o que pode ser confuso. Eles parecem baixos, mas você precisa convertê-los em uma taxa percentual anual para ver se eles são justos ou não. Para fazer isso, basta multiplicar o fator dinheiro por 2.400.
a.00375 fator de dinheiro é igual a 9% de juros. Um revendedor pode facilmente marcar um fator de dinheiro em uma pequena quantia e, embora possa parecer baixo, quando você o calcula em um por cento, o revendedor pode estar fazendo mais de 3% de juros sobre o seu financiamento. Isso pode resultar em um lucro de mais de US $1.500 para o revendedor.
os revendedores não estão necessariamente procurando o seu melhor interesse quando estão comprando um contrato de arrendamento. Eles geralmente têm várias empresas de leasing e bancos com os quais trabalham para oferecer leasing, e procuram ofertas que lhes darão as maiores marcações de taxa de juros e, em alguns casos, marcações nas taxas de aquisição também.
eles também procuram ofertas de arrendamento que lhes permitam financiar o MSRP completo do veículo ou mais. Dessa forma, eles podem adicionar itens de alta margem, como pin striping ou outros add-ons inúteis que aumentam o preço do veículo (e, portanto, o valor financiado). A maioria dos consumidores nem percebe que as coisas foram adicionadas, porque pode adicionar apenas alguns dólares ao pagamento do aluguel.
em um contrato de arrendamento de 36 meses, um aumento de US $29 no pagamento mensal não parece muito, mas ao longo da vida útil do contrato, isso resulta em mais de US $1.000 em custo extra.
agora você deve perceber que sua melhor defesa contra ser roubado durante um contrato de arrendamento é educar-se. Um pouco de conhecimento percorre um longo caminho no leasing.