Para pequenas empresas no mundo dos elétricos, o tipo de trabalho que você está fazendo é provavelmente vai ser uma série de trabalhos menores, alguns trabalhos únicos, outros recorrente clientes. Isso vai ser algo em que você precisa continuar trabalhando até que sua empresa aumente sua reputação de boca em boca. As empresas estabelecidas são capazes de atrair clientes em potencial usando apenas o nome da marca. Até chegar a esse ponto, no entanto, aqui está uma olhada em como ganhar contratos elétricos.
entendendo como as licitações de empreiteiros funcionam
no mundo do trabalho elétrico, muitos empregos são garantidos por meio de licitações. Um cliente enviará um convite para uma oferta ou solicitação de propostas. Então, diferentes empresas terão a oportunidade de responder com o quanto eles acham que podem fazer esse trabalho. Aqui estão alguns pontos adicionais sobre o processo de licitação.
— empregos públicos e privados geralmente têm regras diferentes para lances, portanto, certifique-se de lê-los antes de enviar sua proposta.
— mesmo se você está desesperado para o trabalho, não assumir um emprego que você não está confiante de que você pode completar. Falhar só prejudicaria sua marca a longo prazo.
— certifique-se de que seu envio tenha evidências passadas mostrando que você tem um histórico de manter seu orçamento e cronograma. Isso ajudará você a se destacar de outros candidatos em potencial.
— negocie, dentro da razão. Mesmo depois que seu lance for aceito, haverá um ponto entre isso e a finalização do contrato onde você pode negociar em lances. Apenas certifique-se de não se desviar muito da oferta inicial.
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sempre Calcule seus lances adequadamente
como uma nota adicional aqui, muitos empreiteiros elétricos novatos não conseguem calcular adequadamente cada despesa que entra em sua oferta. Na melhor das hipóteses, o cliente notará isso e repassará seu lance. Na pior das hipóteses, o cliente aceita seu lance, você começa a trabalhar, depois descobre que suas estimativas estavam radicalmente desligadas e você precisa cobrar mais do cliente ou levar mais tempo. Isso prejudica sua reputação, o que é essencial quando se trata de ganhar empregos futuros. Por causa disso, você quer ter certeza de que cobre fatores como:
— Subcontratado taxas
— custos de mão de Obra
— custos de Material
— Demolição, se for o caso
— manutenção Preventiva
— equipamento Adicional de custos
além disso, dependendo do posto de trabalho ou de instalação, poderá ser necessário trazer equipamento especializado ou de certos profissionais. Certifique-se de que os custos adicionados a você sejam refletidos em seu lance. É extremamente importante que você tenha uma folha de lance organizada e organizada que mostre como você chega às suas conclusões. Se você apenas deixar uma estimativa, o cliente ainda perguntará sobre detalhes. Se você não pode fornecê-los, você vai ser repassado. Mostrar onde você está imediatamente salva todo mundo trabalho extra.
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Mercado-se
Como proprietário de uma pequena empresa, você não pode ter os recursos de seus outros maiores, mas isso não significa que você não pode ganhar elétrica trabalhos através de um marketing inteligente. Em vez de tentar competir com eles em escala, tente se concentrar em outros benefícios que seu negócio traz para a mesa ao descobrir como ganhar contratos elétricos. A mídia Social é um grande equalizador a esse respeito. A publicidade no Facebook não é muito cara de se invadir. Você pode manipular seus anúncios para segmentar especificamente pessoas que você acha que seriam clientes ideais. Isso pode incluir pessoas que vivem em sua área de serviço local ou aqueles que têm interesse em Gestão e manutenção de Propriedades (ou seja: proprietários)
você também precisa ter uma presença digital sólida. Um grande investimento que você deve fazer é trazer um web designer profissional em vez de usar um livre. Não apenas parecem mais profissionais e são mais fáceis de navegar, mas quando otimizados para SEO, eles aparecerão em uma classificação mais alta nas pesquisas locais (eletricistas em X city, por exemplo).
mantenha a rede
mencionamos algumas vezes a importância da reputação para empreiteiros elétricos, e isso se aplica a empregos residenciais e comerciais. Embora construir seu perfil digital e marketing seja uma coisa, Você também deseja interagir por meio de outros canais. Por exemplo, se você está tentando expandir seus clientes comerciais, certifique-se de usar as oportunidades que você tem para expandir sua base de clientes. Por exemplo, se você fizer um sistema elétrico para um grande prédio de escritórios, estará trabalhando com gerenciamento de instalações, equipes corporativas e muitos outros nomes importantes.
aproveite isso e certifique-se de que todas essas pessoas relevantes conheçam seu negócio. Se eles sabem quem você é e você faz um bom trabalho, eles podem contratá-lo diretamente para outros trabalhos ou encaminhá-lo para pessoas que você conhece. Um empreiteiro elétrico inteligente sobre redes pode expandir sua lista de clientes exponencialmente, ganhando ainda mais empregos.
comprar software de gerenciamento de projetos
como um postscript para o uso de tecnologia para licitar trabalhos elétricos, precisamos reiterar a importância de basear seu lance em dados. Uma coisa é usar sua intuição e experiência, mas não se esqueça que isso tem limites. Sua compreensão das coisas pode estar desatualizada, novas tendências podem mudar quanto custa um emprego. Claro, sempre há o risco de algo dar errado no meio do trabalho. Para se certificar de que você não se encontra nesta situação, certifique-se de entender completamente o que um trabalho custará antes de fazer um lance.
se alguém perguntar: “como ganhar contratos elétricos?, “A melhor maneira de fazer isso é através de software de gerenciamento de projetos elétricos, como eSUB. Isso permite que um empreiteiro elétrico ou empreiteiros gerais tenham uma visão completa de seu histórico de Licitações e como ele se compara aos seus custos. Ao quebrar todos os custos individuais que vêm com um trabalho, não só eles podem ser melhores em ganhar trabalho, mas também certificando-se de que é rentável. Este software ajuda seu gerente de projeto a ser mais eficaz em seu papel.