você precisa de um parceiro de negócios? Se sim, aqui está um guia de 8 etapas sobre como escrever uma proposta de parceria de negócios que obtenha o dinheiro ou a colaboração que você deseja. De fato, começar e gerenciar seu próprio negócio pode ser assustador, especialmente se você estiver tentando fazer tudo sozinho.
há momentos em que os parceiros serão necessários, e uma parceria estrategicamente planejada tende a ajudar as empresas a aumentar a produtividade e atingir seus vários objetivos de negócios.
o que é uma proposta de Parceria de negócios?
uma proposta de parceria de negócios é uma carta escrita quando uma empresa deseja entrar em uma joint venture com outra empresa. Entrar em uma joint venture ajuda as empresas a expandir e crescer para novos territórios, reduzir o custo de produção e explorar novos mercados para aumentar sua base de clientes.
para iniciar o processo de entrada em uma joint venture, uma carta de proposta de parceria comercial é escrita pelo proprietário da empresa e endereçada ao potencial parceiro de negócios ou empresa para explicar razões e conceitos pelos quais a joint venture funcionaria.
esta carta mostra ao parceiro em potencial seu motivo e interesse em fazer negócios com ele. Ele descreve o que o negócio está prestes a se beneficiar e como ele irá ajudá-los. É também uma oportunidade para o empresário que busca a parceria comercializar seus negócios, destacar os objetivos de curto e longo prazo.
fatos importantes que você deve saber antes de elaborar uma proposta de Parceria
uma das coisas mais importantes a ter em mente ao procurar alcançar um parceiro de negócios em potencial usando uma proposta é estar atento à maneira como você escreve e às palavras que usa. As maneiras como você se aproxima de alguém tendem a determinar o resultado de sua proposta e você pode ganhar um novo parceiro apenas através da maneira como você fala.
o principal é sempre permanecer profissional e nunca perder suas maneiras. Não importa o quão familiarizado você esteja com a pessoa para quem está enviando a proposta, seu objetivo não é se tornar amigo deles, mas conquistá-los com uma oferta que eles serão tentados a aceitar.Lembre – se sempre de mostrar suas maneiras e seu profissionalismo, e isso pode ser simples, desde que você se lembre de que você não é superior a qualquer outra pessoa em seu campo. Além disso, uma boa ideia é garantir que você sempre mantenha sua carta livre de erros gramaticais e ortográficos, pois eles também podem diminuir a legibilidade do seu texto e torná-lo menos profissional.
chegar a um parceiro de negócios em potencial é um grande passo do seu lado e deve ser tratado com toda a seriedade. Um negócio que trabalha com mais de um proprietário tem maiores chances de fazê-lo e se tornará bem sucedido muito mais rápido.
como criar uma proposta de parceria comercial em 8 etapas
segundo relatos, o número de declarações fiscais entre parcerias comerciais aumentou de 1,3 milhão para 3,2 milhões nas últimas três décadas. Embora se possa dizer que as empresas estão pagando seus impostos como deveriam, também reforça um aumento no número de empresas administradas por parceiros. Abaixo está um guia passo a passo para ajudar a escrever uma proposta de parceria de negócios que aborda todos os pontos necessários de um plano de sucesso.
1. Faça sua pesquisa
na verdade, você pode ter algumas empresas em mente. Pode ser que essas empresas tenham a plataforma para oferecer ao seu negócio uma melhor exposição e visibilidade do mercado que você pode não avaliar sozinho. Independentemente do que sua razão pode ser, é pertinente ter conhecimento sobre o que você está se metendo.
observe que você pode aprender mais sobre a empresa pesquisando sua história, funcionários e desempenho do setor ao longo dos anos. Tenha em mente que quanto mais você sabe sobre o negócio, mais dados você tem sobre sua capacidade de ficar acima da concorrência. Isso também envia um bom sinal para a empresa parceira, pois mostra o quão sério você é sobre o negócio.
2. Sua página de Título importa
o primeiro passo ao escrever sua proposta de parceria é formular sua página de Título corretamente. Como essa será a primeira impressão que seus parceiros em potencial terão de sua marca, reserve um tempo para garantir que ela seja bem projetada, informativa e livre de erros de revisão ou formatação.
você terá que usar a página de título para apresentar ao seu leitor o título do seu projeto sugerido, seu nome completo e cargo (como representante da empresa), bem como informações comerciais legais. Isso servirá como um ótimo gancho para leitura adicional.
3. Escreva, Edite & formate a proposta
após a página de título, você pode prosseguir para a proposta de parceria escrevendo corretamente. É muito importante afirmar que sua proposta precisa ser apoiada por dados factuais, benefícios da parceria, bem como efeitos de longo prazo que o projeto terá em suas empresas.
delineie cuidadosamente sua proposição e coloque-a sem viés para garantir que seu leitor entenda o(s) motivo (s) exato (s) por trás de sua proposição. Isso pode ser feito facilmente com pontos com marcadores, letras em negrito e outros truques de edição de texto para permitir uma leitura mais fácil e fácil em todo o projeto.
você também deve considerar fornecer links externos para quaisquer dados, pesquisas ou estudos de caso que apoiem suas reivindicações e trabalhem a seu favor em termos de convencer o leitor a aceitar sua oferta. Quando você se sentir satisfeito com a proposta, reserve um tempo suficiente para relê-la e revisá-la para eliminar quaisquer erros gramaticais ou ortográficos que possam ter surgido antes de seguir em frente.
4. Estabeleça um cronograma de Parceria centrado em Marcos
observe que, para tornar sua proposta de Parceria o mais compreensível e apresentável possível; é aconselhável que você crie um cronograma de parceria rudimentar para complementá-la. Um cronograma simples da esquerda para a direita de eventos em termos de parceria de seus negócios pode fazer maravilhas a seu favor. Você também deve criar marcos e KPIs simples entre o início de sua parceria e o produto final de sua parceria para impulsionar seu ponto de vista.
lembre-se Também que o marcos criar é esperado para complementar a meta final de sua parceria e permitir que o leitor tenha um entendimento concreto de como o processo funciona, o que é que você precisa deles e o que eles podem receber de parceria.
5. Não se esqueça da carta de apresentação gratuita
mesmo que sua proposta de parceria possa incluir todos os detalhes técnicos da parceria proposta, pode não ser suficiente para satisfazer seu leitor ou expressar seus benefícios. No entanto, você pode usar uma carta de apresentação complementar, semelhante às escritas para pedidos de emprego, para expressar suas intenções. Observe que sua carta de apresentação deve ser escrita em um tom de voz personalizado, por você ou por um de seus representantes.
certifique-se de permanecer honesto sobre suas intenções e afirmar que você ficaria honrado em colaborar com a empresa do leitor porque seus objetivos estão alinhados. Além disso, revise sua redação antes de considerar enviá-la a qualquer parceiro B2C ou B2B em potencial para manter sua integridade profissional.
6. Dados visuais & matéria de prova Social
tenha em mente que qualquer conteúdo textual que você criar pode e deve ser complementado com recursos visuais adequados. Uma imagem vale 10.000 palavras, e conteúdo Visual, como o visual da sua marca, padrões e dados visualizados, como infográficos e gráficos, pode fazer milagres ou mudar a forma como sua proposta é vista.
não se esqueça de estabelecer um equilíbrio entre conteúdo escrito e visual para garantir que sua proposta seja profissional, com curadoria e bem informada em termos das tendências atuais do setor. Considere também incorporar dados de prova social existentes, depoimentos de clientes e outros materiais centrados nas partes interessadas para levar sua proposta de Parceria para casa.
7. Tenha uma tabela de conteúdo
depois que sua proposta de Parceria for concluída e você estiver confiante em seu conteúdo, é aconselhável criar uma tabela de conteúdo para complementá-la. Lembre-se sempre de tornar a tabela de conteúdo simples e informativa, sem detalhes excessivos ou novas informações não presentes na própria proposta de parceria.
a tabela de conteúdo permitirá que seu leitor pule rapidamente entre parágrafos e pontos de dados em sua proposta sobre leituras repetidas. Também reforçará que você é centrado na UX em termos de otimização de Conteúdo e apresentação de negócios, o que adicionará pontos positivos aos seus esforços de rede.
8. Resuma sua proposta
neste momento, você pode resumir toda a sua proposta de parceria em uma página separada no final do seu documento. Observe que este resumo deve ser tratado como um metadados ou um trecho de sua proposta. Apenas simples, mas conciso dois a três parágrafos do que sua proposta implica, os benefícios que traria para ambas as partes, bem como como influenciaria seu setor daqui para frente.
lembre – se também de que seu resumo pode ser usado pelo seu leitor para apresentar a proposta rapidamente aos colegas de trabalho e parceiros de negócios sem passar por detalhes minuciosos em um curto espaço de tempo. Lembre – se também de reservar a proposta com uma nota de agradecimento e um apelo à ação para que seu leitor entre em contato com você em um futuro próximo.
os prós e contras de uma proposta de Parceria de negócios
para fazer uma proposta de parceria eficaz, você deve abordar um conjunto de preocupações comuns que incluem benefícios, alinhamento de valores e objetivos de tal parceria, bem como questões de como estruturar qualquer dissolução futura da parceria. Portanto, para garantir que você comece com o pé direito, aqui estão alguns lembretes a serem levados em consideração ao propor uma parceria comercial com um parceiro em potencial.
Dos
a. Lembre-se de escrever para o seu público
você deve sempre lembrar que os parceiros em potencial sempre serão céticos sobre a ideia de parceria com outras empresas. Embora possa ser uma oportunidade maravilhosa para sua marca se ramificar em novos mercados, você deve considerar extensivamente o que está nele para seu parceiro. Idealmente, as parcerias devem ser uma via de mão dupla na qual ambas as partes podem se beneficiar.
então, se você está olhando para convencer alguém a investir em algo promissor, você terá mostrar o que você pode trazer para a mesa. Você tem que deixar isso explicitamente claro desde o início. Certifique-se também de que o que você está propondo oferece uma solução direta para seus problemas. O que funciona para um cliente pode não funcionar para outro, então faça algumas pesquisas antes de fazer um movimento.
B. certifique-se de manter suas linhas abertas
seria uma má ideia se você dificultasse que os clientes em potencial se tornassem seu parceiro. Você deve tornar mais fácil para eles chegar até você em relação a uma possível parceria ou quaisquer outros assuntos no acordo. Portanto, certifique-se de manter seus contatos ativos.
você pode começar respondendo a perguntas quando precisar, abordando perguntas cruciais para a parceria e definindo reuniões para uma discussão mais completa. Todo o processo definitivamente consumirá muito do seu tempo, mas vale a pena investir se tiver o potencial de levar seu negócio a melhores oportunidades.
C. esteja sempre interessado em detalhes
você deve observar que cada detalhe conta em uma proposta de Negócio. Você está prestes a fazer um discurso sobre um assunto que você está contemplando há alguns meses, por isso é muito ideal ser meticuloso sobre isso. Isso diz respeito a tudo, desde a mensagem central da proposta até o tipo de papel que você usa para apresentar suas idéias. Depois de escrever, sempre certifique-se de deixar a proposta sentar enquanto você limpa sua mente.
volte a ele quando estiver pronto, e você pode descobrir alguns erros que foram negligenciados pela primeira vez. Além disso, um pouco de ajustes aqui e ali também pode ser necessário para melhorar sua entrega. Quando estiver satisfeito com o que escreveu, pode enviá-lo a um parceiro em potencial para revisão.
D. As parcerias são sempre 50/50
muitas pessoas irão avisá-lo sobre as consequências de se igualar. É uma decisão difícil de tomar, especialmente porque você está colocando muito em jogo quando finalmente entra no contrato de Parceria. No entanto, uma parceria 50/50 tornaria cada parte mais responsável por suas ações, dando a você e ao seu parceiro de negócios uma voz em todas as decisões importantes.
mesmo que esse arranjo possa não ser adequado para todas as circunstâncias, não fará mal considerá-lo e decidir se vale a pena investir. Observe que o sucesso de sua empresa também deve ser uma prioridade, portanto, se ambas as partes estiverem igualmente comprometidas com esse objetivo, uma parceria 50/50 pode ser sua melhor opção.
E. lembre-se de priorizar seus objetivos de negócios
observe que só porque você está escrevendo para impressionar seu público não significa que você deve ignorar os objetivos do seu negócio. Quer você admita ou não, toda a essência da parceria da marca é ajudar as empresas a se expandirem para outros mercados.
mesmo os novos investidores sabem o quão pertinente é olhar para o quadro geral ao decidir com quem fazer parceria e em que empreendimento embarcar. Tenha em mente que o principal objetivo da proposta é fornecer aos parceiros em potencial um motivo ou motivos para fazer negócios com você que eles não alcançariam por conta própria.
não
I. Em parceria com alguém que você mal conhece
de todas as perspectivas, nunca é uma boa ideia fazer parceria com alguém que você mal conhece ou com quem nunca trabalhou. Membros da família e amigos também devem estar fora dos limites, se possível. Lembre – se sempre de que misturar negócios com seus relacionamentos pessoais muitas vezes pode levar a argumentos emocionais que são impossíveis de consertar.
também torna difícil para você tomar decisões racionais com medo de que seu parceiro possa levar as coisas para o lado pessoal. No entanto, a menos que você já tenha trabalhado com a pessoa em um projeto passado, só então você deve considerar uma parceria potencial. Lembre-se de que uma relação de trabalho saudável vem de sua capacidade de formar uma base sólida que ambas as partes podem desenvolver juntas.
II. dizendo demais
você deve primeiro entender que seus leitores não terão tempo para folhear uma proposta longa. Assim que o documento cair em sua mesa, seu objetivo é tirar o que é necessário dele antes de decidir o que fazer.
uma abordagem inteligente para este caso é criar uma carta de apresentação curta, mas informativa ou um resumo do que você deseja propor. Comece pensando no que seu público gostaria de obter de sua proposta. Ter o principal takeaway visível é sempre uma ideia maravilhosa, pois dá aos seus leitores uma quantidade substancial de informações para ponderar.
III. uma saída vaga
agradavelmente, não há regras contra o uso de um modelo de proposta para comunicar seu discurso. Você pode até achar útil se não tiver muita experiência em Redação de propostas. Mas não se esqueça das implicações de usar uma proposta genérica.
não é suficiente simplesmente transmitir seus pensamentos e idéias a um parceiro em potencial, pois você precisa aprender a direcionar seu público diretamente, dizendo-lhes o que eles querem ouvir. Embora você possa não querer dar muita informação, espera-se que a proposta seja específica e convincente o suficiente para dar a alguém um motivo para confiar em você e em seus planos de negócios.
IV. Ser muito ambicioso
propor parceria com outra empresa pode ser uma experiência aterrorizante, especialmente quando é com um negócio maior que o seu. Além disso, o nível de pressão ou intimidação que você sente pode afetar ou dizer em sua escrita. Observe que alguns proponentes cometem o erro de exagerar do que são capazes na tentativa de impressionar o painel.
no entanto, é aconselhável que você permaneça razoável sobre o que você escolhe dizer na proposta. Observe que há uma linha tênue entre mirar alto e reivindicar o impossível. No entanto, você deve levar em consideração os recursos da sua empresa antes de fazer parceria com uma empresa que certamente espera mais de você.
v. Ficando Certo Da Primeira Vez
Você tem que entender que as rejeições são uma parte necessária do jogo, muitas vezes é inevitável. Tenha em mente que nem toda boa ideia vai ressoar bem com o seu público, independentemente de quão duro você tentar deixá-los ver as coisas a partir de sua perspectiva.
no entanto, considere-o como uma experiência de aprendizagem que ensina o que você tem feito de errado durante suas tentativas anteriores de estabelecer uma parceria. Se não der certo na primeira vez, você pode propor um plano novo e mais promissor no futuro. Sempre certifique-se de consultar um especialista para descobrir o que você pode fazer para refinar sua proposta e deixar uma impressão positiva em um parceiro em potencial.
conclusão
as empresas às vezes funcionam melhor quando estão em parceria com outras empresas. Espera-se sempre que as parcerias comerciais sejam benéficas para ambas as empresas. Espera-se sempre que você explique como a parceria beneficiará os negócios de seu parceiro, os objetivos de curto e longo prazo, as ideias futuras em detalhes e estatísticas precisos. Se fornecido, use o formato descrito pelo parceiro.
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