quando você está apenas começando, entender o processo de compra de itens por atacado para revenda pode ser uma tarefa assustadora. Isso é especialmente verdadeiro, uma vez que a indústria atacadista é muitas vezes envolta em sigilo, e muitos varejistas fazem um grande esforço para manter seus fornecedores atacadistas um mistério.
neste post, vamos quebrar as informações que você precisa saber, para que você possa rapidamente e com confiança identificar fornecedores por atacado legítimos e comprar em massa on-line.
os diferentes tipos de atacadistas
existem algumas diferenças sutis entre os diferentes tipos de atacadistas. É importante entender essas diferenças para garantir que você compre apenas atacado de fornecedores confiáveis e respeitáveis que não estão competindo com você pelos mesmos clientes.
fabricantes
fabricantes e produtores estão no topo da pirâmide, pois fabricam e vendem produtos para atacadistas.
atacadistas de Varejo
atacadistas de Varejo compram em massa de fabricantes e sua rede de distribuidores. Como você, eles se beneficiam das vantagens da compra em massa.
atacadistas de varejo, em seguida, ir para revender a empresários com lojas físicas e/ou lojas online.
comerciantes atacadistas
comerciante atacadistas comprar produtos por atacado diretamente de fabricantes. No entanto, em vez de vender estritamente Negócios Para Negócios, eles usam diferentes canais de vendas e marketing para acessar diretamente o consumidor final.
um atacadista comerciante bastante notório é Shein. Eles podem ser encontrados vendendo no Alibaba, Ebay, Amazon, Poshmark, bem como seu próprio site de varejo.
como você pode imaginar, esse monopólio de mercado torna praticamente impossível combiná-los ou vencê-los no preço de varejo, mesmo que você compre atacado deles.
os atacadistas mercantes podem facilmente se tornar uma séria ameaça ao seu negócio como concorrente e, na maioria dos casos, devem ser ativamente evitados.
Como comprar atacado (legalmente)
Agora você tem uma idéia de todos os principais jogadores envolvidos, vamos cavar o como.
requisitos legais comuns de negócios de Varejo
existem tantas peças móveis para abrir um local de varejo físico, mas algumas das coisas mais confusas podem ser como garantir que você fique do lado direito da lei.
existem algumas etapas que você precisa seguir para tornar sua empresa oficial, e vale a pena notar que elas podem mudar de Estado para estado e de país para país. Neste artigo, vamos cobrir o básico, mas o ônus é sobre você para verificar os detalhes para a sua região.
formação da empresa
existem quatro tipos principais de estrutura de negócios comumente usados. Ao começar, a maioria dos novos proprietários de empresas de varejo forma uma corporação de Responsabilidade Limitada (LLC) ou registra uma empresa.
Licença Comercial
uma licença comercial permite que comerciantes ou empresas individuais operem legalmente seus negócios dentro de uma jurisdição geográfica específica.
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número EIN
ein significa employer identification number, um número dado a você pelo Internal Revenue Service para identificar os contribuintes que precisam apresentar declarações fiscais comerciais. EINs são emitidos pelo governo federal.
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identificação do imposto sobre vendas
isso é comumente conhecido como TIN, ou número de identificação do contribuinte, que é um número oficial emitido pela Receita Federal do seu país de residência. Sua administração de Previdência Social também pode emitir seu ID de imposto sobre vendas.
se a sua empresa também tem presença online, é importante lembrar que, em alguns estados, Você também precisa cobrar imposto sobre vendas sobre frete e manuseio. Os impostos sobre vendas diferem de Estado para estado.
encontre sua taxa de imposto sobre vendas do estado aqui.
permissão do revendedor
esta licença também é referida como licença de revendedor, certificado de revendedor, licença de imposto sobre vendas ou ID de imposto sobre vendas.
a permissão do seu revendedor permite que você compre em massa on-line e pessoalmente, e é uma das primeiras coisas a obter. Fornecedores de atacado respeitáveis insistirão em você ter uma licença de revenda porque é um requisito legal.
na verdade, tenha cuidado com os fornecedores que permitem que você compre itens por atacado em massa sem a permissão do seu revendedor.
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seguro de Responsabilidade Limitada
o seguro de Responsabilidade Civil cobre qualquer empresa ou indivíduo no caso de você ser processado por danos pessoais ou negligência.
se você tem uma loja física, loja online ou ambas, é sempre aconselhável investir em seguro de responsabilidade limitada ao vender a retalho ao público em geral.
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Acordo de licenciamento
planeja vender produtos de marca registrada? Em seguida, você também precisará obter uma licença que permita fazê-lo sem infringir os direitos de propriedade intelectual.
sua câmara de comércio local deve ser capaz de fornecer informações sobre como entrar em contato com os escritórios apropriados para o seu estado e município.
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Como Encontro Fornecedores Por Atacado?
grande pergunta! Há uma série de maneiras que você pode ir sobre a localização de fornecedores para comprar atacado de, mas vamos olhar para algumas opções experimentadas e testadas.
diretório de atacado
os diretórios de atacado são uma ótima maneira de comprar atacado, pois você pode acessar um grande número de fornecedores de atacado dentro do mesmo nicho. É importante lembrar de ainda fazer sua devida diligência.
recomendação boca-a-Boca
esta é uma das melhores maneiras de encontrar fornecedores por atacado. Se um amigo ou colega teve uma boa experiência que eles estão felizes em compartilhar,isso fala muito.
Pesquisa do Google
Este é sempre um bom lugar para começar, mas é importante que você faça um mergulho profundo, como os melhores resultados não são sempre nas primeiras páginas dos resultados de pesquisa.
Grupos do Facebook
existem muitos grupos no Facebook onde você pode se conectar com pessoas que estão comprando em massa por atacado para revenda. Você pode obter alguns grandes negócios, mas também é um pouco arriscado.
fóruns de comércio eletrônico
existem alguns fóruns de comércio eletrônico estabelecidos onde você pode se conectar com outros proprietários de empresas de varejo. Atacadistas tendem a sair em fóruns por razões óbvias.
6 Coisas a Considerar Antes de Comprar por Atacado
Orçamento e Estoque
Varejo sucesso é uma combinação de uma boa selecção de produtos e conhecer os números e as margens de lucro.
Ao comprar em massa por atacado, você precisa pensar sobre o seu piso e espaço de prateleira, e quanto inventário você precisa para fazer sua loja se sentir adequadamente cheio e acolhedor.
seja realista sobre seu orçamento e não se esqueça de levar em consideração despesas imprevistas. Certifique-se de considerar vendas, descontos e outras promoções que você pode executar, juntamente com itens que simplesmente não vendem bem.
esses fatores afetarão suas margens de lucro e precisam ser considerados ao decidir quanto estoque comprar e seu fluxo de Caixa Geral.
finalmente, não se esqueça de perguntar sobre as condições de pagamento. Dependendo de quanto estoque você está comprando, você pode negociar melhores termos.
ao procurar fornecedores para comprar atacado, é importante selecionar uma empresa que conheça seus produtos e seja transparente sobre suas práticas.
não seja uma dor na bunda, mas não tenha medo de fazer perguntas sobre os produtos que você está pensando em comprar a granel.
seu atacadista é essencialmente seu parceiro de negócios, e eles devem estar dispostos e capazes de responder suas perguntas o suficiente. Se não for, considere isso uma bandeira vermelha séria.
custo unitário e valor para o dinheiro
você está procurando um produto de qualidade a um preço razoável, por isso não tenha medo de comprar em torno de como muitos vendedores por atacado Estoque o mesmo ou produtos similares.
desconfie dos preços que parecem bons demais para serem verdadeiros e sempre peça amostras antes de fazer grandes pedidos de compra. As amostras geralmente custam significativamente mais do que as unidades de atacado, mas esse custo inicial definitivamente vale o risco de ficar preso a 100 peças de um vestido mal feito em um tecido terrível.
Responsabilidade Social
o consumidor moderno se preocupa com a história de fundo de seus produtos.
enquanto você como proprietário da empresa está procurando um bom valor para o seu dinheiro, é importante ter certeza de que você não está se envolvendo com empresas que têm práticas comerciais obscuras ou antiéticas.
atendimento Ao cliente
todos nós estamos recebendo empresas que o tratam bem quando estão fazendo a venda, mas depois o tratam como lixo quando têm seu dinheiro. Não é diferente quando você está comprando por atacado.
procure fornecedores por atacado que demonstrem consistentemente um bom atendimento ao cliente. Confira os sites de revisão e, se possível, fale com os clientes existentes para descobrir como eles encontram o trabalho com esse fornecedor.
facilidade de Transação
você pode explicar de forma rápida e fácil o que precisa e obtê-lo sem estresse excessivo, custo ou atrito?
isso é especialmente importante se você estiver trabalhando com fornecedores internacionais. Também é importante lembrar que países como a China têm longas férias quando os negócios praticamente param por semanas de cada vez.
confiança da empresa
a responsabilidade cabe a você fazer perguntas e fazer sua devida diligência. Dito isto, mesmo com a melhor pesquisa do mundo, todo empresário comprará atacado de um fornecedor esquisito ou desonesto em algum momento.
dê preferência às empresas com as quais você pode entrar no telefone e conversar caso tenha dúvidas, um problema ou precise de Ajuda. Isso é especialmente importante à medida que seu negócio cresce.
Perguntas Vendedores Antes de Comprar por Atacado
uma Vez que você encontrou um número de vendedores atacadistas você está interessado em trabalhar com, é inteligente, ter uma lista de perguntas que irão ajudá-lo a filtrar os bons dos maus fornecedores antes de comprar por atacado, a partir deles.
dê uma olhada nas perguntas abaixo e mantenha-as à mão ao entrar em contato com fornecedores por telefone ou e-mail. Essas perguntas garantirão que você tenha as informações necessárias para tomar uma decisão de compra informada.
- onde seus produtos são feitos ou fabricados?
- quais são os prazos de entrega por atacado? Como varejista, a mudança rápida é importante porque um espaço vazio na prateleira significa receita perdida.
- Qual é a sua quantidade mínima de encomenda (MOQ) para atacado?
- Há quanto tempo sua empresa está operacional?
- você vende produtos diretamente para o consumidor?
- é possível comprar amostras antes de fazer um pedido de compra?
- Qual é a sua política de Devolução para quaisquer itens danificados dentro do meu pedido?
- você tem um sistema de pedidos Por Atacado digital? Isso definitivamente ajuda a eliminar erros em seu pedido e atrasos no cumprimento.
- o que acontece se meu pedido chegar atrasado?
se você comprar produtos por atacado on-line, vale a pena conferir a página de Perguntas frequentes do fornecedor para ver se alguma dessas perguntas já foi respondida.
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Tipos de Atacadistas para Evitar
Mesmo depois de muita pesquisa, ainda é possível cair no negócio com uma sombra fornecedor. É por isso que é útil apontar algumas bandeiras vermelhas que você definitivamente deve evitar.
- não comprar por atacado de atacadistas merchant (que felizmente vai roubar os seus clientes)
- não comprar por atacado de fornecedores que tirar ótimas fotos, mas vender produtos de má qualidade (por isso é importante comprar amostras)
- não comprar por atacado de fornecedores que tem muitos comentários ruins on-line (apesar de ser consciente de que, por vezes, estes são, na verdade, à esquerda pelos concorrentes)
- não comprar por atacado de fornecedores que tratá-lo como menos-do que simplesmente porque você está começando (procure fornecedores que investem no relacionamento, desde o início)
É também é importante reconhecer que o mercado atacadista é uma indústria global. Isso significa que você pode comprar produtos por atacado on-line e pessoalmente de todo o mundo.
dito isto, existem prós e contras na compra de fornecedores nacionais e internacionais.
Profissionais da Compra no Atacado a Partir de Vendedores Nacionais
- comunicação Fácil, porque não há nenhuma barreira da língua
- Devido aos elevados padrões de trabalho, qualidade global do produto é, geralmente, melhor
- É muito mais fácil verificar se um fornecedor por atacado é legítimo
- redução dos prazos de entrega e menor custos de envio
- Melhor proteção jurídica e pagamento de protecção no evento infeliz que você precisa
Contras de Comprar por Atacado De Nacionais Fornecedores
- Como os custos de produção são mais elevados, assim como suas atacado preços
Profissionais da Compra no Atacado a Partir Global de Fornecedores
- mais Barata de mão de obra e custos de fabricação
- Maior seleção de fornecedores por grosso para escolher de sites como o Alibaba ajudar a torná-lo mais fácil de encontrar e alcançar internacional de fornecedores por atacado
Contras da Compra no Atacado a Partir Global de Fornecedores
- Seu produto pode ser percebido como de qualidade inferior de seu cliente
- > Menor de trabalho e os padrões de fabricação
- mais Difícil para fazer a sua diligência
- Muito poucos direitos de propriedade intelectual a menos que você seja uma grande marca
- longo tempo de envio e custos mais altos
- a barreira do idioma pode causar desafios de comunicação
- o dimensionamento pode ser diferente do seu país de residência. As roupas chinesas tendem a ficar menores.
claro, pode ser significativamente mais barato comprar atacado de países como Índia, China ou Turquia. Também é incrivelmente fácil porque, com a permissão do seu revendedor, você pode simplesmente criar contas de atacado no site dos fornecedores. Você nunca precisa sair do conforto da sua sala de estar.
o problema com isso é, a menos que você tenha botas no chão fazendo garantia de qualidade, você precisa fazer as pazes com o fato de que você pode obter uma remessa menos do que estelar, e resolver quaisquer problemas será mais lento e mais difícil.
como chegar aos atacadistas com sucesso
a chave para comprar itens por atacado em massa para o seu negócio começa com o alcance.
erre e você perderá muito tempo e energia enquanto recebe pouco em troca. Acertar, e você é capaz de acelerar a comunicação, comprar por atacado, e, obter seus produtos entregues a você mais cedo.
também é importante notar que, em países como Índia e China, as coisas tendem a se mover um pouco mais devagar, por isso é importante levar isso em consideração em seus prazos de entrega.
Felizmente, se você está comprando em massa on-line, você vai ser capaz de simplesmente abrir sua conta on-line e fazer o seu primeiro pedido. Mas quando você está apenas começando, pense em dar um passo adiante. Envie um e-mail, entre no telefone e tente se conectar pessoalmente.
É fácil ter um site atraente, mas a longo prazo, é importante construir relacionamentos com as pessoas que serão parte integrante do seu negócio.
fazer e não fazer divulgação por e-mail
o alcance bem-sucedido do E-mail tem tudo a ver com fazer sua pesquisa e ter sistemas em vigor para organizar as informações que você adquire.
Email Outreach Dos…
sempre que possível, encontre um contato nomeado dentro da empresa
existem ferramentas gratuitas e pagas disponíveis que facilitam a localização de contatos de E-mail nomeados nos EUA.
se você não conseguir localizar um nome, comece apresentando-se primeiro.
exemplo: “Oi, é Michelle de (sua empresa)”.
Preste muita atenção à sua linha de assunto de E – mail-deve ser evidente que é uma consulta de negócios.
as equipes de vendas procuram esse tipo de E-mail porque querem ter certeza de que estão respondendo a clientes em potencial e evitando chutes de pneus.
também ajuda a entrar em contato com um endereço de E-mail comercial: (yourname)@(yourbusinessname).com
Mantenha seus e-mails curtos e profissionais
todos nós cometemos erros de digitação e gramaticais, mas em seu e-mail de divulgação ajuda a se apresentar o mais profissionalmente possível. Mantenha seus e-mails concisos e informativos, mas direto ao ponto.
tente evitar e-mails de uma linha se puder, pois este não é o melhor uso do tempo de ninguém.
deixe-os saber que você irá acompanhá-los
os fornecedores de qualidade são inundados com e-mails de consulta todos os dias. Isso significa que seu primeiro obstáculo a superar é até mesmo fazer com que eles abram seu e-mail. O próximo passo é levá-los a responder.
é por isso que você também deve deixá-los saber que você vai acompanhar em três a quatro dias se você não ouvir falar deles. Isso demonstra que você está falando sério.
Email Outreach Don’TS
evite longos e-mails Divagantes
escreva e-mails concisos que deixam claro quem você é, o que deseja e como eles podem ajudá-lo. É muito mais fácil responder a e-mails como este.
não peça um desconto muito cedo
fonte
resista ao desejo de pedir um desconto. Concentre-se em estabelecer um bom relacionamento com seu atacadista e mostre a eles que é provável que você seja um bom cliente (regular). Uma vez estabelecido e fazendo compras maiores com mais frequência, você terá muito mais sucesso ao abordar o assunto de descontos de envio, preços reduzidos e pacotes divididos.
não se esqueça de acompanhar
há algo que é realmente importante destacar: o sucesso está no acompanhamento.
você pode chegar a 20 diferentes fornecedores de atacado ainda só receber uma resposta de quatro deles.É por isso que o e-mail de acompanhamento é tão imperativo.
agende um lembrete para acompanhar qualquer fornecedor atacadista que você não tenha ouvido de volta dentro de três a quatro dias. Confira o Boomerang, uma ferramenta gratuita para agendar e-mails de acompanhamento e verificar se seus e-mails foram realmente lidos.
à medida que encerramos nosso post sobre como comprar atacado para sua loja de varejo da maneira certa, há algumas coisas finais a serem lembradas.
em primeiro lugar, é um processo, e definitivamente vale a pena tomar o tempo e esforço para fazer sua pesquisa e loja ao redor. Isso ajudará você a obter a melhor qualidade e os melhores preços.
por último, tente sempre ter um atacadista de backup, especialmente para seus best-sellers. As coisas dão errado, as empresas têm férias ou vender fora de certas linhas, e você quer ter certeza de que você tem um plano B deve que nunca ser o caso. Caso contrário, você pode se encontrar em uma posição em que sua cadeia de suprimentos não possa atender à demanda.