agora é um ótimo momento para pensar no novo recrutamento de membros para sua Associação. Seus futuros membros provavelmente estão mais preparados do que nunca para esse sentimento de comunidade que vem de ingressar em uma associação.
mas como exatamente você deve recrutar novos membros?
continue lendo para descobrir 10 ideias de recrutamento de associação que comprovadamente funcionam. Abordaremos estratégias relacionadas a eventos, promoções especiais, marketing e alavancagem de seus membros existentes. Também compartilharemos exemplos de organizações reais que usaram com sucesso essas táticas em seus esforços de recrutamento.
organize uma reunião ou evento de trazer um amigo
uma das melhores maneiras de recrutar novos membros para sua Associação é fazer com que seus membros atuais o promovam em suas redes — você verá este tema enfiado em algumas das ideias que discutimos neste post.
os amigos, conhecidos e colegas de seus membros existentes geralmente compartilham os mesmos interesses e estão procurando soluções para os mesmos problemas, então eles provavelmente já apoiarão sua missão. Além disso, a maioria das pessoas confia na opinião de alguém que conhece, então, se um amigo recomendar que eles se juntem à sua Associação, eles levarão isso em consideração.
uma maneira simples de incentivar seus membros existentes a apresentar seus amigos à sua Associação é hospedar uma reunião ou evento especial de trazer um amigo. Peça aos seus membros que pensem em uma pessoa que se beneficiaria ou gostaria de acompanhá-los e experimentar um pouco do que sua Associação tem a oferecer. Seus membros se sentirão mais confortáveis no evento ou reunião. Ao mesmo tempo, seu amigo terá a oportunidade de interagir, aprender algo novo e, potencialmente, descobrir uma nova associação para participar!
quem faz isso bem:
a Alberta Municipal Clerks Association organizou um evento virtual e convidou seus membros a trazer um amigo (virtualmente) sem nenhum custo.
Criar um Programa de Referência com Incentivos
Você também pode ser um pouco mais aberto sobre pedir a seus membros existentes para trazer sangue novo. Seus membros entendem que uma comunidade de membros em crescimento significa uma experiência melhor para todos os envolvidos, então eles ficarão felizes em apoiar seus esforços de recrutamento. Dito isto, não há nada de errado em dar-lhes um pouco de incentivo. Sinta — se à vontade para oferecer algo especial aos seus membros para convencer alguém que eles conhecem a participar-isso pode ser um cartão-presente, um desconto no pagamento das próximas dívidas ou até mesmo uma entrada em um sorteio para ganhar um prêmio.
quem faz isso bem:
a Associação de enfermeiras registradas de Ontário oferece associação gratuita de um ano para quem recruta cinco novos membros.
Oferecemos Associações de Presente
Quando a organização da associação é verdadeiramente valioso e agradável experiência, muitas vezes os membros, naturalmente, gostaria de compartilhar essa experiência com as pessoas em suas vidas. No entanto, às vezes pode ser um pouco difícil convencer alguém que nunca ouviu falar de você antes a retirar sua carteira e se comprometer com um ano inteiro de taxas de adesão.
é aí que entram as associações de presentes. Uma associação de presente permite que um membro atual — ou alguém que também está apenas se inscrevendo pela primeira vez — pague por um ano de associação por seu amigo, colega, ou membro da família. O destinatário do presente, em seguida, começa a experimentar os benefícios e alegrias de ser um membro da sua organização, sem nenhum custo para eles. Quando a assinatura do presente expirar, eles provavelmente desejarão continuar sua assinatura e começar a pagar as dívidas de forma independente.
quem faz isso bem:
Ducks Unlimited Canada oferece a opção de dar uma adesão de um ano como um presente.
a Galeria de música oferece uma opção “Compre um, dê um” com desconto, onde o valor total é mais barato do que comprar duas associações separadas.
Anfitrião de um Evento Gratuito Aberto para Não-Membros
Não-membros não sabem o que estão perdendo, para dar-lhes uma chance de experimentar o que a sua associação tem para oferecer hospedando um evento gratuito.
atrair as pessoas a se inscrever para a adesão, prometendo informações valiosas, oportunidades de networking, ou algo exclusivo. Se o evento estiver acontecendo pessoalmente, certifique — se de fornecer uma refeição ou refrescos gratuitos-nada leva as pessoas a um evento mais do que comida grátis!
certifique-se também promover o seu evento, tanto quanto você pode, compartilhando folhetos, postar em mídias sociais, e recebendo seus membros existentes para ajudar a espalhar a palavra.
agora, aqui está o passo mais crítico: acompanhe seus participantes de eventos não membros em seu software de gerenciamento de associação. Eles podem não se inscrever para uma associação imediatamente, mas se você tiver suas informações, você pode manter contato com eles e convencê-los a se inscrever ao longo do tempo.
quem faz bem:
a Associação de Futuristas profissionais organizou um evento aberto e gratuito ao público em geral.
Oferecemos uma Promoção
Alguém pode ser muito interessados em participar dos seus membros, depois de participar de um evento gratuito ou a obtenção de uma recomendação de um amigo, mas, às vezes, eles ainda precisam de outro empurrão. Convença-os a se inscrever oferecendo um desconto exclusivo para membros. Crie um limite de tempo para que eles sintam a necessidade de agir agora para evitar perder a oportunidade. A promoção fará com que as pessoas sintam que estão recebendo um acordo especial, e elas estariam perdendo dinheiro a longo prazo se não se inscreverem agora.
quem faz isso bem:
a Associação de Planejamento Financeiro de Dallas / Fort Worth oferece um desconto de US $ 100 para novos membros que usam um código promocional.
ofereça uma associação Experimental
para pessoas interessadas, mas hesitantes em participar, considere oferecer um período de associação experimental. Deixe-os experimentar todos os benefícios de ser um membro sem pagar nada. As Chances são de que, no final do período de teste, eles não tenham acesso apenas aos Membros e se inscrevam para uma associação paga.
quem faz isso bem:
a American Water Works Association oferece uma associação de avaliação gratuita de 90 dias com benefícios completos.
crie um nível de associação gratuito ou deixe as pessoas se juntarem por doação
você encontrará pessoas cujos interesses e valores se alinham com sua organização e que desejam participar, mas talvez não possam pagar suas taxas de associação. Para acomodar este grupo, por que não criar um nível de associação gratuito? Eles podem ter acesso primário a informações que não lhe custarão nada extra para desenvolver ou manter — mas nenhum acesso aos mesmos benefícios que os membros pagantes teriam. Eles apreciarão fazer parte de uma comunidade e podem ser seus membros mais engajados que, em última análise, recrutam mais membros pagantes.
com o tempo, à medida que suas circunstâncias mudam, você pode pedir gentilmente que eles considerem a atualização para um nível de associação pago. Eles serão muito mais fáceis de convencer do que um novo membro.
se você não gosta da ideia de associação totalmente gratuita, também pode permitir que as pessoas participem por doação. Quando você pede que as pessoas paguem o que podem, você está permitindo que elas escolham como apoiar sua organização. Algumas pessoas podem pagar o mínimo, enquanto outras podem surpreendê-lo!
quem faz isso bem:
a Associação de Experiência Audiovisual e integrada oferece uma associação básica gratuitamente e oferece benefícios como acesso a um diretório de membros, webinars gratuitos e um quadro de empregos.
cidades fortes permitem que novos membros se juntem por doação. Embora os membros possam inserir seus próprios valores, alguns valores sugeridos também são fornecidos.
crie uma estratégia de Marketing boca-a-Boca
já abordamos algumas táticas para envolver seus membros existentes no recrutamento de novos membros. No entanto, existem muitas outras pequenas maneiras de ajudar. A chave aqui é encorajá-los e capacitá-los, dando-lhes tudo o que precisam para ajudar a espalhar a palavra.
você pode criar folhetos que seus membros podem colocar, convites exclusivos para eventos, postagens de mídia social, modelos de E-mail e qualquer outra coisa que eles possam compartilhar em suas redes. Em peças de comunicação como seu e-mail de boas-vindas, dê aos seus membros oportunidades e motivos para iniciar conversas com seus amigos, colegas e conhecidos. Você nunca sabe qual dessas conversas levará a um novo membro.
quem faz isso bem:
a International Biggles Association fornece uma maneira simples de contar a um amigo sobre a associação preenchendo um formulário online.
crie uma estratégia de Marketing de entrada
uma grande parte dos esforços de recrutamento de novos membros deve girar em torno da busca de membros em potencial por meio de referências. No entanto, também há coisas que você pode fazer para ajudar novos membros a descobrir sobre sua organização e chegar até você por conta própria. No mundo com fins lucrativos, isso é feito através do que é chamado de inbound marketing.
você pode implementar uma estratégia de inbound marketing criando conteúdo educacional valioso relacionado ao seu setor ou campo. As pessoas que pesquisam na Internet por esse tipo de informação se depararão com o site da sua Associação, verão você como uma fonte respeitável de informações de qualidade e terão maior probabilidade de se juntar à sua comunidade ao longo do tempo.
o conteúdo que você cria pode incluir postagens de blog, webinars, cursos, vídeos, podcasts e qualquer outra coisa que ofereça valor ao seu público.
quem faz bem:
a Canadian Physiotherapy Association publica um blog informativo e cobre tópicos relevantes para os profissionais de fisioterapia.
parceiro com outras organizações
um senso de comunidade impulsiona o crescimento dos membros-aproveite isso e aproveite sua própria comunidade para novas oportunidades. Pense em outras associações, empresas ou instituições de caridade que fazem um trabalho semelhante ou complementar ao seu e identifique maneiras de fazer parceria com elas. Isso pode significar a realização de um evento conjunto, o patrocínio de um evento, a promoção cruzada de seus eventos ou programas ou o fornecimento de descontos para seus respectivos membros. O benefício aqui é que os membros das Comunidades de seus parceiros receberão uma introdução à sua organização. Você já sabe que seus interesses e valores se alinham com os seus, então eles são os candidatos perfeitos para novos membros em potencial!
quem faz isso bem:
a Chartered Alternative Investment Analyst Association oferece descontos para membros de suas organizações parceiras.
estas são apenas 10 táticas que você poderia começar a alavancar, mas sem dúvida, há muitos mais. O importante é começar agora, enquanto as pessoas anseiam pelo senso de comunidade que ser membro de uma associação traz. Se você está procurando ainda mais maneiras de expandir sua organização, entre em contato com o MemberClicks para ver como podemos ajudar sua Associação.
boa sorte recrutando seus novos membros!