muitos personal trainers tiveram que assistir enquanto a pandemia atingia seus negócios com força. Os clientes têm lutado para justificar a colocação de sua aptidão antes de outras prioridades prementes.
é por isso que as estratégias eficazes de marketing de treinamento pessoal são tão importantes agora. Se você tem executado sessões presenciais com precauções extras ou se concentrou mais nas comunicações digitais, nunca houve um momento melhor para melhorar seus esforços de marketing.
estas dez dicas irão ajudá-lo a subir de nível o seu jogo e ofuscar a sua concorrência:
- Definir o seu cliente ideal
- Desenvolver a sua formação pessoal de marca
- Dedicar tempo ao conteúdo do seu site
- Escrever blogs convidados para a alta autoridade sites
- aproveitar a comunicação social
- Maximizar a sua visibilidade online
- Enviar e-mails de forma consistente
- Incentivar referências
- Oferecer aos clientes algo que vai seduzi-los à acção
- que dar um passo de cada vez
Definir o seu cliente ideal
É sempre uma boa idéia para determinar o seu público perfeito. Desenhe em seu entorno. Por exemplo, um personal trainer que vive em uma área com uma grande comunidade de aposentados pode querer se concentrar em fornecer treinamento pessoal para adultos mais velhos.
pergunte-se o seguinte para ajudar a identificar o seu cliente ideal:
- Qual é a sua faixa etária?
- que gêneros são eles?
- Qual é o seu nível de aptidão?
- quais são seus hobbies e interesses?
- são profissionais, pais que ficam em casa, estudantes ou aposentados?
depois de responder a essas perguntas, você pode criar seu perfil de cliente ideal — que informará como você oferece seus serviços. Por exemplo, se muitos de seus clientes trabalham horas regulares, pode ser aconselhável ajustar as horas que você oferece para treinar para noites e fins de semana.
desenvolva sua marca de treinamento pessoal
sua marca pessoal cria uma persona que as pessoas podem anexar a você e seus serviços. Ele deve comunicar seu valor único e exatamente quem se beneficiaria mais de seu treinamento pessoal. Sua marca deve realmente refletir sua personalidade ou as pessoas acharão mais difícil se conectar com você.
se você tem uma técnica de exercício única ou plano, você pode promover isso como um programa de marca. Dê a ele um nome memorável que atrairá seu público-alvo. Isso muda o foco de ser um personal trainer para ser o personal trainer que criou um treino exclusivo. Isso ajudará a separá-lo da concorrência.
dedicar tempo ao conteúdo do seu site
possuir um site profissional que responda às perguntas do seu cliente-alvo é essencial para se comercializar da melhor maneira possível.
publicar posts
Blogging é um método subestimado para atrair clientes. Ao demonstrar conhecimento de assuntos específicos dentro do treinamento pessoal, você construirá sua autoridade e credibilidade no campo.
Configure uma programação regular para publicar postagens de blog. Você pode optar por escrevê-los você mesmo ou terceirizá-los para um escritor no nicho de saúde e fitness.
peça depoimentos
em quase todos os setores, as pessoas navegam na internet para obter provas sociais antes de se comprometer com uma compra. E 72% dos consumidores dizem que depoimentos e avaliações positivas aumentam sua confiança em um negócio.
peça a todos os seus clientes regulares que enviem uma revisão de seus serviços e os publiquem em um formato fácil de digerir em seu site.
escreva blogs de convidados para sites de alta autoridade
quando você entra em contato com um blog de fitness ou outro editor com um blog convidado, eles provavelmente verificarão sua presença online para avaliar a qualidade de sua escrita e ter uma ideia de seus seguidores sociais. Mesmo que sua presença nas redes sociais esteja nos estágios iniciais, as postagens de blog de qualidade mostram às pessoas que você poderá criar o mesmo para o site delas.
Guest blogging demonstra sua experiência e atrai a atenção de leitores de outros sites. Peça ao editor para incluir um link para o seu site em sua postagem de convidado, para que novos clientes em potencial possam clicar para obter mais informações sobre você.
aproveitar mídias sociais
as mídias sociais podem ser uma mina de ouro para oportunidades de marketing de treinamento pessoal se você aprender a maximizar seu potencial.
concentre-se nas plataformas de mídia social que seus clientes ideais usam
descubra quais plataformas de mídia social são populares entre seus clientes ideais. Tanto Facebook e Instagram permitem que você envie anúncios direcionados para públicos específicos. No entanto, seus clientes ideais podem estar em outro lugar.
por exemplo, eles podem ser profissionais que se envolvem com mais frequência com o LinkedIn. Ou eles podem dividir seu tempo entre o Instagram e o Twitter. Qualquer postagem que você escrever precisará ser adaptada para os estilos e limitações de cada plataforma.
configurar uma página de mídia social
iniciar uma página de negócios nas mídias sociais mantém seus seguidores atualizados sobre suas notícias e disponibilidade. Escrever postagens informativas de mídia social educa e inspira seu público a se esforçar para novos objetivos de condicionamento físico.
uma presença online consistente também o ajudará a ficar no topo de suas mentes. Depois que eles decidirem trabalhar com um personal trainer, você será a primeira pessoa em sua lista.
construa uma comunidade
solicite e continue conversas com seus seguidores nas mídias sociais para saber mais sobre eles, aumentar sua visibilidade e desenvolver relacionamentos de longo prazo. Incentive os clientes a interagir uns com os outros, compartilhar histórias de sucesso ou encorajar uns aos outros a progredir.
muitas interações de mídia social também são oportunidades para demonstrar seu conhecimento e vender seu valor como um personal trainer útil. Saiba mais sobre como o contato constante pode trazer todas as suas contas sociais em um só lugar e ajudar com o marketing de mídia social.
Maximize sua visibilidade on-line
com a maioria das pessoas procurando online por um personal trainer, ser encontrado facilmente é vital para o sucesso do seu negócio.
melhore seu SEO local
quando as pessoas querem encontrar um personal trainer, é mais provável que digitem ‘personal trainer perto de mim’ no Google.
registrar sua empresa no Google Meu Negócio significa que sua empresa pode aparecer como um dos resultados da pesquisa nessa pequena caixa expansível. Incentive seus clientes a deixar comentários em sua lista, pois uma classificação por Estrelas mais alta ajudará a fazer você parecer legítimo.
seja listado por diretórios
registre sua empresa com cerca de 40 a 60 diretórios. Eles devem ser Sites ou diretórios específicos para treinamento pessoal-como IDEA, lista de Angie e Diretório de personal trainer de Thumbtack.
essas citações podem não afetar significativamente sua classificação on-line para termos de pesquisa, mas geralmente fornecem links de entrada gratuitos que melhoram a credibilidade do seu site nos livros do Google. E quando você melhora seu SEO geral, ele gera mais tráfego para páginas como as postagens do seu blog.
envie e-mails consistentemente
recomendamos enviar um e-mail semanalmente para ajudá-lo a estabelecer uma presença na consciência de seus assinantes. Use campanhas de E-mail como parte de seus esforços de marketing de treinamento pessoal. Ofereça promoções, envie links para artigos úteis ou dê conselhos sobre uma vida saudável. Mesmo que um cliente não possa participar das sessões agora, ele não esquecerá o valor que você agrega à vida dele.
uma ferramenta inteligente de marketing por e-mail, como o Constant Contact, permitirá que você inicie campanhas de E-mail completas, rastreie todos os e-mails enviados a cada cliente e use automação e segmentação de marketing para manter seus clientes engajados.
incentivar referências
personal trainers pode atrair uma quantidade significativa de negócios de referências. Considere perguntar a seus clientes por e-mail se eles podem encaminhá-lo para seus amigos e familiares, O que geralmente é mais fácil do que abordá-los pessoalmente. Incentive seus clientes oferecendo-lhes um desconto ou outra promoção.
referências cruzadas também são extremamente benéficas. Pergunte a outros profissionais locais preocupados com a saúde-fisioterapeutas, quiropráticos, terapeutas complementares ou nutricionistas — se eles ficariam felizes em encaminhá — lo para clientes que procuram um personal trainer.
ofereça aos clientes algo que os atraia a agir
mesmo quando os clientes estão em quarentena, eles apreciarão aprender sobre promoções como descontos e outras ofertas especiais. Aqui estão alguns exemplos de coisas que você pode oferecer.
treinamento On-line
Mostrar flexibilidade, fornecendo aos clientes a opção de trabalhar on-line e transmissão de sessões de grupo em software de vídeo. Ou ofereça a eles a liberdade de ter suas sessões de treinamento pessoal por videochamada.
um teste gratuito
uma oferta de sessão gratuita pode atrair clientes em potencial que poderiam ter hesitado em se inscrever de outra forma. Afinal, se é grátis, o que eles têm a perder?
uma experiência compartilhada
amigos gostam de trabalhar com amigos. Faça uma promoção permitindo que os clientes tragam um amigo para sua sessão de treinamento pessoal gratuitamente. O amigo do seu cliente poderá testemunhar sua experiência em primeira mão, tornando-os mais propensos a se inscrever em sessões individuais.
tecnologia e equipamentos de Fitness
os clientes de treinamento pessoal são frequentemente ligados à tecnologia de fitness e podem esperar que você os acompanhe.
comprar novos equipamentos de ginástica e deixar as pessoas vêm e experimentá-lo gratuitamente. Ou promova novos equipamentos de treino — como um smartwatch ou uma ferramenta eletrônica de recuperação muscular-e mostre como você pode adaptar o treino de um cliente para incorporá-lo. Apenas certifique-se de que tudo esteja desinfetado entre os usos.
dê um passo de cada vez
pode ser fácil se sentir sobrecarregado. Você passou anos aprendendo seu ofício como personal trainer, mas provavelmente não é um especialista em marketing.
considere como você deseja que seus e-mails do cliente pareçam. Aqui estão algumas idéias de campanha de E-mail de fitness para inspirá-lo. Procurando um guia mais detalhado para Marketing de fitness online? Confira o Download.
lembre-se, você não precisa seguir todas essas dicas de marketing de treinamento pessoal ao mesmo tempo. Explore o que funciona melhor para o seu negócio e aproveite para ver sua marca atingir todo o seu potencial.