eu trabalho com muitas jóias artesanais designers que querem fotos de produtos para o seu website. No entanto, acho que muito poucos deles trabalham com varejistas e vendem suas joias por atacado para butiques.
este guia introdutório de 10 etapas ajudará os designers a começar a pensar sobre por que o atacado é importante e como entrar nesse mercado.
Por Que Devo Vender Por Atacado Minhas Jóias?
um site de varejo requer um orçamento de publicidade significativo para direcionar o tráfego (quem vai comprar) para o seu site. A menos que você seja um especialista em marketing, é provável que você gaste muito tempo e dinheiro tentando levar as pessoas ao seu site. Além disso, os clientes esperam um bom serviço, ou seja, respostas por e-mail, aceitação de devoluções, etc., que é demorado. Facebook e Instagram, esses sites ainda cobram que você mostre postagens a todos os seus seguidores.
atacado ajuda você a superar alguns desses desafios e aumentará suas vendas no varejo também. Existem três razões principais pelas quais o atacado é importante para o seu negócio.
- visibilidade: você já se deparou com uma nova marca que você gostou ao caminhar em torno de uma grande loja de varejo como Bloomingdales ou Nordstrom? O mesmo se aplica a você também. Ao vender atacado para boutiques, os clientes que nunca ouviram falar de você antes encontrarão seu produto. E quando eles querem seus designs novamente no futuro, eles podem pesquisar no google você e encontrar seu site, ou seja, você também obtém mais vendas no varejo.
- distribuição mais ampla: isso é o mesmo que as empresas maiores também fazem, por exemplo, pense em marcas como Ralph Lauren, Tory Burch e outras que vendem por meio de grandes varejistas como Bloomingdales, mas também por meio de seu próprio site. Ao vender através de varejistas, você tem um alcance / público mais amplo para seus produtos.
- credibilidade: Designer e blogueira, Mei Pak, fundadora do blog Creative Hive Co. diz que ” quando você começa a entrar no negócio de atacado, você também ganha credibilidade instantânea automaticamente. Seus colegas, concorrentes e clientes atuais o perceberão como profissionalmente nos negócios”. Isso significa que, quando alguém quiser comprar de você novamente, não hesitará em ir diretamente ao seu site para comprar. Se eles nunca viram seu produto antes, eles vão pensar duas vezes antes de encomendar de você.
com preços por atacado, você ganha menos dinheiro por venda. No entanto, as quantidades do seu pedido são maiores. Então você gasta menos tempo para vender mais produtos a um custo menor. E você também aprende o que está vendendo para que você possa fazer mais desses tipos de produtos.
Aqui estão 10 etapas para começar…
teste
Antes de entrar completamente no atacado, teste se você está recebendo algum interesse. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer:
- quando você vende em shows de artesanato ou outros eventos offline, basta colocar um sinal em sua mesa dizendo que você também recebe pedidos por atacado. Alguém responde a isso? Que perguntas você recebe?
- se você vende no etsy ou no seu próprio site, coloque um link para consultas por atacado ou mencione-o nas páginas do seu produto.
- vá no Yelp e encontrar 10 boutiques perto de você que você acha que seria um bom ajuste para o seu produto. Envie-lhes um e-mail com link para seus produtos e pergunte se eles estariam interessados em comprar seu produto para sua loja.
quando as pessoas se aproximam de você, você pode não ter todas as respostas, mas você pode dizer-lhes que você vai voltar para eles com mais detalhes.
legalidades
depois de decidir que é hora de entrar, você precisa de uma licença comercial e uma permissão de vendedores.
é necessária uma licença comercial para informar ao governo que você é uma empresa – Isso permite deduzir as despesas comerciais ao registrar seus impostos. Comece com uma licença de proprietário único. Isso significa que você arquivará impostos como indivíduo do jeito que você já é. Isso significa que você é o único responsável pelo seu negócio. Se você tem um negócio maior, então você deve consultar um CPA para mais informações.
uma permissão de vendedores é necessária para que você não pague imposto sobre vendas ao comprar suprimentos para fazer seus produtos. Isso pode resultar em uma economia decente se você mora em um estado fiscal alto como a Califórnia (o imposto sobre vendas é de 10% aqui). Mais importante ainda, os fornecedores de atacado não venderão para você, a menos que você tenha uma permissão de vendedores, porque eles só vendem para empresas, não indivíduos.
cada um deles está disponível em sua cidade ou escritório do governo estadual. Apenas Google ‘business license application sua cidade / estado’ e você vai encontrar as informações que você precisa. O mesmo para os vendedores permitem.
preços no atacado
para determinar seu preço, primeiro calcule quanto custa fazer a peça. A maioria dos fabricantes param aqui – eles adicionam uma margem ao custo do material e isso se torna o preço. Menos. Você precisa adicionar o custo da mão de obra. Como Katherine Swift de resina Obsessions diz “se você estava pagando alguém para fazer isso por você, no momento em que você paga por suprimentos e mão de obra, não há mais nada para você”.
então, quanto custaria contratar alguém com seu nível de especialização? Uma vez que você chegar a uma estimativa de uma taxa de trabalho por hora, a fórmula seria:
Custo de materiais + ‘tempo para fazer cada peça’ multiplicado por uma taxa horária que você deseja carregar para o seu tempo
Por exemplo, se o seu material, por unidade de custo de us $5, você leva 20 minutos para fazer uma peça e você quer ser pago $60/h. O custo por peça é:
$5 + = $25
preço de Atacado é normalmente o dobro do seu custo: r $25 * 2 = $50 Nota: a margem aqui inclui alguns fixa dos custos indiretos, como material de escritório, computador, etc. etc. Você não pode calcular quanto esses custos por peça, portanto, estime uma pequena adição ao custo aqui ou apenas absorva-o na margem.
o varejo sugerido é o dobro do preço de atacado: $50 * 2 = $100
claro, você precisa ser razoável aqui. Você compraria suas joias pelo preço que chegou acima? Caso contrário, você não está sendo razoável com seus preços ou precisa descobrir como reduzir seus custos.
o preço é complicado. Não há caminho certo ou errado. Apenas certifique-se de contabilizar todos os seus custos de material, custos de mão-de-obra e incluir lucro suficiente para valer a pena. Por exemplo, se ajustássemos o exemplo acima, onde o custo dos materiais era de US $50 em vez de US $5, talvez uma margem de 30% para o atacado fosse suficiente (em termos de dólar, isso ainda é mais alto do que dobrar o produto de preço mais baixo).
Termos
Qual é o seu pedido mínimo? Você precisa de pagamento antecipado? Quanto é o transporte? Você envia internacionalmente? Opções de personalização? Você cronograma ou seja, quanto tempo antes de você pode entregar a sua encomenda? Quais são suas políticas de retorno? E se uma peça estiver com defeito? Estas são algumas das perguntas que você precisa pensar, porque seus clientes em potencial vão pedir essas informações.
no tempo, você pode fazer uma quantidade definida e entregar pedidos dentro de alguns dias, semelhante ao varejo. Ou já vi alguns designers exibirem uma amostra e receberem pedidos por atacado para a próxima temporada. Então você teria 2-3 meses antes de precisar entregar na boutique.
Fotografia do produto
a menos que você planeja vender fisicamente em feiras, você precisa de fotografia do produto para o seu site e/ou listagens de mercado por atacado e mais tarde, talvez para catálogos. Aprenda a fazer DIY ou contratar um fotógrafo.
Embalagem
No mínimo, você deve ter uma etiqueta no produto. Isso ajuda você a marcar a si mesmo e cria consciência sobre o seu negócio. Imagine comprar algo que não tenha rótulo ou identidade de marca. Crie um logotipo simples e obtenha-o impresso em um serviço de impressão on-line como Vistaprint ou sua loja local.
à medida que suas qualidades aumentam, considere vitrines de marca para mostrar seu produto. Se uma loja pedir uma quantidade suficiente, você pode incluí-los com seu pedido e terá mais visibilidade na boutique. Aqui estão alguns expositores de amostra da Rustica Jewelry-eles também fazem as vitrines, então se você gosta desses estilos específicos, você pode encomendar em seu site.
crie um formulário de pedido por atacado.
isso faz você parecer profissional e ajuda você a acompanhar os detalhes do pedido. Você pode criar facilmente um formulário de pedido no Microsoft Word ou no Google docs. Inclua suas políticas no formulário de pedido para que o proprietário da loja possa referenciá-las facilmente.
Marketing: Como começar a encontrar varejistas para suas joias
One on One Pitches
Determine em quais lojas seus produtos serão vendidos e comece a compilar uma lista de nomes de lojas, sites e informações de contato.
pesquise seu mercado navegando no Yelp. Ou pesquise no Google por ‘boutiques perto de mim’ para obter uma lista de lojas que você pode explorar.
verifique os sites para ver se seus itens são semelhantes aos que são transportados. Se você não vê nada semelhante às suas jóias em suas lojas, você pode enviar e-mail ao proprietário com informações sobre o seu produto. Entre em contato apenas com lojas que combinam bem com suas joias-ou parece que você está enviando spam.
personalize seu e-mail para cada proprietário da loja. Fale sobre sua coleção e por que seu produto seria um bom ajuste para sua base de clientes.
vendas arremessos como estes são demorados, mas desde que você está sendo pensativo sobre quais lojas você está lançando para, é provável que você vai ouvir de volta.
e como você está fazendo o trabalho braçal, não precisa pagar nenhuma taxa mensal ou taxa de Feiras comerciais ou comissões.
para saber mais sobre essa abordagem, confira nossa postagem no blog de acompanhamento sobre como encontrar e lançar para as lojas.
mercados atacadistas on – line
os mercados atacadistas on-line ajudam você a alcançar uma variedade maior de lojas-lojas que você pode não ter alcançado de outra forma. Os custos são mais baixos do que as opções off-line, como feiras, mas normalmente há uma taxa mensal e/ou uma taxa de transação envolvida. Ainda assim, é de baixo risco porque você pode testá-lo por alguns meses por uma pequena quantia de dinheiro.
muitos dos bons mercados são aprovados – apenas para garantir que você se venda. Tenha uma história de marca, sua inspiração de design e se sua técnica for única, compartilhe detalhes sobre como seus produtos são feitos.
Aqui estão alguns mercados atacadistas para explorar que atendem à comunidade artesanal / fabricante.
- IndieMe.com: anteriormente wholesalecrafts.com, eles estão por aí há um tempo. Você tem que aplicar para vender com eles – para jóias, sua exigência é que a maioria das peças em sua coleção precisa ter um preço de US $80+ (preço de atacado). Se você for aprovado, você pode listar em seu mercado atacadista. Os varejistas podem então visualizar sua linha e fazer pedidos Por Atacado online. As taxas mensais começam em US $ 39 / mês, mais uma taxa de configuração única de US $150. Mais: informações sobre preços, informações de qualificação do artista
- Skue.co: eles são um site relativamente novo – é mais do que apenas um mercado-eles ajudam você com sua listagem e apresentam sua linha aos varejistas durante seus ciclos de compra. Eles atualmente têm preços de introdução de US $ 14 / mês, que inclui listagens ilimitadas e garante feedback de varejistas sobre seus produtos. A Skue atualmente trabalha com mais de 300 varejistas e está crescendo rapidamente. Eles também são aprovação. Não há comissão sobre vendas. Etsy atacado: não há taxa mensal, mas eles cobram uma taxa de transação de 3,5% em cada pedido. Eles só permitem que os varejistas examinados comprem no site de atacado para que você não faça com que os consumidores tentem comprar de você a preços de atacado. Definitivamente vale a pena considerar se você já está vendendo com sucesso no Etsy.
certifique-se de acompanhar seus custos e quanto vendas você está recebendo, os tipos de varejistas que estão pedindo de você (eles estão pagando a tempo? eles estão reordenando?) e a experiência geral / suporte ao cliente que você está recebendo do site.
feiras
considere uma feira uma vez que você está mais estabelecido no espaço de atacado. Com taxas de cabine, viagens, transporte de sua mercadoria, displays de cabine, etc, feiras tradicionais podem ficar caras.
no entanto, ao começar, considere a parceria com alguns outros designers que você conhece e compartilhe os custos de um estande.
Aqui estão alguns links que fornecem mais informações.
- 10 Lições a partir de uma Primeira Mostra de Comércio Expositor
- Mostra de Comércio de Diretório (isso pode não ser uma lista completa, mas é um bom começo)
Mesmo se os varejistas não colocar uma ordem, imediatamente, ainda há valor na participação em feiras de negócios para o leads e contatos que você vai sair com. Muitos varejistas coletam informações e fazem pedidos semanas após o show. E você recebe feedback de potenciais compradores.
e como com qualquer marketing, acompanhe seus custos e quanto vendas você obtém dele.
manter um relacionamento por atacado
obter seu primeiro grande pedido é emocionante. Agora, você precisa executar e manter o relacionamento com o varejista.
execução: certifique-se de que seus pedidos sejam feitos de forma rápida e correta. Se for muito trabalho para a loja trabalhar com você, eles simplesmente seguirão em frente.
recebendo pedidos repetidos: depois de cumprir o primeiro pedido, continue a manter contato e construir o relacionamento. Envie-os por e-mail de vez em quando pedindo feedback sobre a linha e o que está vendendo e o que não está. Ele irá ajudá – lo ao projetar novos estilos. E depois siga para obter pedidos repetidos. Não exagere. Uma mensagem amigável de vez em quando para lembrar aos proprietários de lojas que você tem novos designs o ajudará a permanecer no radar deles.
Mantenha-se profissional. Depois de estabelecer uma relação de trabalho com o proprietário de uma loja, torna-se muito mais fácil pedir a venda novamente quando é hora de reordenar. Algumas das coisas básicas que você precisa fazer são: respondendo a e-mails de forma rápida e educada, forneça faturas claras, entregue seu pedido a tempo e, claro, se houver algum problema com um pedido, corrija-o imediatamente.
próximos passos: preparando-se para o crescimento
à medida que sua empresa cresce, você terá que mudar a maneira como você faz as coisas. Você vai estar sobrecarregado, não organizado o suficiente, e começar a perder uma vida. Estes são bons problemas para ter.
Aqui estão algumas coisas que você vai ter que pensar.
contratando um Assistente Virtual: este é o primeiro passo para obter ajuda. Um assistente virtual trabalha a tempo parcial remotamente fazendo várias tarefas on-line para você que irá liberar seu tempo. Um assistente virtual pode ajudar a postar nas redes sociais, fazer pesquisas on-line para encontrar lojas, responder a e-mails de atendimento ao cliente e também tarefas pessoais, como encontrar uma babá ou planejar um evento. Você pode encontrar um em sites como o Zirtual (US parte de base-ajuda) ou Upwork (bom, se você está aberto a trabalhar com alguém no exterior, por um custo menor)
a Contratação de seu Primeiro Funcionário: Aqui é um ótimo post sobre a contratação de seu primeiro empregado por Marlene Richey. Marlene está no ramo de joias há mais de 35 anos e neste blog ela descreve uma lista de perguntas que você deve fazer a si mesmo antes de fazer sua primeira contratação.Comprar suprimentos a granel: considere comprar materiais a granel para reduzir seus custos. Existem muitas opções online como Riogrande e FireMountain Gems. O próximo passo é se juntar a outros vendedores e comprar suprimentos juntos para aproveitar os preços mais altos em massa – além disso, olhe para o Alibaba Wholesale para comprar diretamente de fabricantes estrangeiros.
Resumo
Vender suas jóias por atacado requer planejamento, esforço e consistência. A maioria dos artistas não se sente confortável em ser vendedores, mas você tem que ser – você é o único defensor de sua marca. Você precisa acreditar em seu trabalho e vendê – lo com paixão-fale sobre suas técnicas, os materiais que você usa, crie inspiração e acompanhe isso com boa execução e atendimento ao cliente. Em seguida, continue lançando e colocando-se lá fora. Com sua motivação e a estratégia certa, você terá suas joias vendendo nas melhores butiques do país.