Jak Działa Reklama W Internecie?

reklama internetowa to branża o wartości 398 miliardów dolarów, która odpowiada za około połowę wszystkich globalnych wydatków na reklamy, ale większość z nas nie rozumie, jak dokładnie działają te reklamy—i jak stały się one tak dobre w wtapianiu się w krajobraz cyfrowy.

co to jest reklama w Internecie?

reklama internetowa, czasami nazywana reklamą cyfrową, to każdy rodzaj płatnej komunikacji lub ogłoszenia w Internecie. Od czasu pojawienia się pierwszej reklamy banerowej w 1994 r. (więcej na ten temat później) duża część Internetu Działa w oparciu o model biznesowy oparty na reklamach, w którym użytkownicy mają dostęp do informacji i usług za darmo, w zamian za wyświetlanie reklam.

zalety reklamy internetowej

z punktu widzenia reklamodawcy kampanie reklamowe online mają wiele zalet, z których najważniejsze to:

• kierowanie użytkownika. Możliwość kierowania reklam do określonych grup osób jest jedną z największych zalet reklamy online. Aby wyświetlać ukierunkowane reklamy, witryny zbierają informacje o użytkownikach, takie jak historia zakupów, nawyki przeglądania (Śledzone Za pomocą Plików cookie) i lokalizacja, a następnie wyświetlają użytkownikom reklamy, które są dla nich odpowiednie.
• Retargeting. Możliwość kierowania reklam do osób, które już weszły w interakcję z firmą za pomocą dodatkowych lub różnych reklam. Jeśli kiedykolwiek kliknąłeś reklamę, a następnie widziałeś kilka różnych reklam z tej samej firmy w kanale społecznościowym, jest to retargeting.
• możliwość dokładnego pomiaru zwrotu z inwestycji (ROI). W przeciwieństwie do reklam drukowanych lub billboardów, reklamy online mogą niemal natychmiast pokazać reklamodawcom przydatne informacje o skuteczności kampanii reklamowej, takie jak liczba użytkowników, którzy zobaczyli reklamę, kliknęli ją i podjęli działanie, takie jak zapisanie się do newslettera lub dokonanie zakupu. Pozwala to firmom dokładnie obliczyć, ile pieniędzy potrzeba, aby pozyskać klienta.

wszystkie te zalety pozwalają reklamodawcom znacznie zwiększyć swoje wydatki na rzeczy, które działają. Zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego reklamodawcy pokazują Ci tę samą reklamę tego buta dwieście razy? To dlatego, że wiedzą, że to działa i że będą Cię niszczyć!

jak działa reklama w Internecie?

reklamodawcy, platformy reklamowe i konsumenci odgrywają rolę w reklamie online.

• konsumenci korzystają z usług internetowych lub korzystają z informacji online za „darmo”, ale płacą za to (świadomie lub nieświadomie) swoimi danymi osobowymi i uwagą. Stąd słynne powiedzenie: Jeśli nie płacisz za produkt ,” jesteś produktem.”
• strony internetowe i sieci reklamowe zbierają informacje o użytkownikach i wykorzystują je do tworzenia segmentów osób, które mogą być kierowane reklamami. Aby ich usługi były bezpłatne dla użytkowników, witryny te zarabiają na sprzedaży reklam.
• reklamodawcy płacą stronom internetowym lub sieciom reklamowym za wyświetlanie swoich reklam. Następnie przynoszą przychody, gdy konsumenci klikają reklamy i kupują swoje produkty lub usługi.

zobaczmy, jak te relacje działają z płatnym wyszukiwaniem, największym sektorem reklamy internetowej. Są to reklamy, które pojawiają się na górze strony wyników wyszukiwania (SERP), tuż nad wynikami organicznymi. Reklamodawcy płacą wyszukiwarkom, takim jak Google, za wyświetlanie swoich reklam w górnej części SERP za dowolną liczbę zapytań. Jeśli więc wyszukasz „najlepsza walizka na kółkach”, możesz zobaczyć reklamę „Away”. To nie znaczy, że są najlepsi, to po prostu oznacza, że zapłacili górę dolara, aby być wynikiem, który widzisz jako pierwszy.

ten system działa całkiem dobrze dla reklamodawców: według Google reklamodawcy zarabiają 8 USD za każdy 1 USD, który wydają na Google Ads. Google również korzysta, ponieważ większość jego rocznych przychodów w wysokości 162 miliardów dolarów (stan na 2019 rok) pochodzi z reklam w wyszukiwarkach. Ale co z użytkownikami? Obecność reklam powoduje nieodłączne odchylenie w wynikach wyszukiwania, tworząc popyt na alternatywne Wyszukiwarki.

4 rodzaje reklamy online

minęły czasy, kiedy „reklama online” oznaczała baner lub wyskakujące okienko. Reklama cyfrowa stała się bardziej wyrafinowana, a główne rodzaje reklam to:

• reklamy displayowe: kiedy myślisz, że „reklamy online”, reklamy displayowe mogą być tym, co pierwszy przychodzi na myśl. Są to reklamy wizualne, takie jak banery lub wyskakujące okienka, które pojawiają się na stronach internetowych. Są to rodzaje reklam, do których będzie kierowany bloker reklam. Zarówno Google, jak i Facebook mają platformy do wyświetlania reklam wizualnych na swoich stronach, a także na stronach innych osób.
• płatne reklamy w wyszukiwarkach: darmowe wyszukiwarki, takie jak Google, umożliwiają reklamodawcom umieszczanie ich treści na górze strony wyników wyszukiwania (SERP) za pomocą Google Ads. Reklama w wyszukiwarkach to największy segment reklamy internetowej.
• Reklama w mediach społecznościowych: Platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter i LinkedIn, pozwalają reklamodawcom kierować reklamy do określonej grupy odbiorców, w oparciu o informacje, które platforma zna o swoich użytkownikach, takie jak wiek, lokalizacja, zainteresowania i czy użytkownik w przeszłości wchodził w interakcję z reklamodawcą. Wiele reklam w mediach społecznościowych pozwala użytkownikom angażować się w treści poprzez „polubienie” lub komentowanie płatnych postów. Niektóre z najczęstszych rodzajów reklamy w mediach społecznościowych to:
  • reklamy Right rail: Reklamy Right rail to reklamy wyświetlane po prawej stronie treści Twojego kanału informacyjnego w wersji desktopowej serwisów społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn.
  • reklamy w kanale: reklamy te pojawiają się bezpośrednio w kanale społecznościowym i mogą być trudniejsze do odróżnienia od postów osób i firm, które faktycznie „lubisz” lub „obserwujesz”.”Firmy płacą za wyświetlanie tych postów w Twoim kanale, a następnie mogą zawierać obrazy, filmy, pokazy slajdów lub karuzele, które umożliwiają użytkownikom przesuwanie lub klikanie wielu obrazów. Jednym ze sposobów, aby stwierdzić, czy post w kanale jest reklamą, czy nie, jest to, że reklamy są często bardziej kolorowe niż treści organiczne i/lub mają ruchome wideo.
  • reklamy w wiadomościach: serwisy społecznościowe, które mają platformę do przesyłania wiadomości, takie jak Facebook i LinkedIn, mają również możliwość umożliwienia reklamodawcom wyświetlania się w Twojej skrzynce odbiorczej.Facebook, Instagram, Facebook i TikTok, możesz zobaczyć reklamę w środku strumienia filmów od osób, które obserwujesz, jak reklama telewizyjna, ale klikalne.
  • sponsorowane posty: Zamiast płacić za przestrzeń reklamową w mediach społecznościowych, niektórzy reklamodawcy płacą celebrytom lub influencerom za korzystanie z ich produktu w mediach społecznościowych.
• Content marketing: Content marketing powstał z postów clickbait-y, które pojawiają się na dole wielu serwisów informacyjnych pod nagłówkiem „sponsorowane treści”, prowadzone przez platformy reklamowe Outbrain i Taboola. Dziś marketerzy treści koncentrują się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które opowiadają historię lub wydają się dostarczać przydatnych informacji, w tym atrakcyjnych filmów promocyjnych i postów na blogach zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek (SEO), które mają wysoko Oceniać strony wyników wyszukiwania.

Krótka historia reklamy internetowej

reklama internetowa ewoluowała ogromnie od czasu pojawienia się pierwszych reklam displayowych na początku lat 90-tych.

• 1994: HotWired (internetowa wersja magazynu Wired) uruchomiła pierwszą reklamę banerową dla AT& T. Dzięki współczynnikowi klikalności wynoszącemu 44 procent Reklama odniosła ogromny sukces, co sugeruje, że publikacje mogą być w stanie finansować treści online za pomocą reklam i udostępniać je czytelnikom za darmo.
• 1996: DoubleClick uruchomił usługę dynamicznego raportowania i kierowania reklam (DART), która śledziła sposób interakcji użytkowników z reklamami. Zastąpiła ona również model biznesowy zryczałtowanej opłaty za reklamę internetową modelem kosztów za wrażenie (CPM), co oznacza, że im więcej razy Reklama pojawiała się na stronie internetowej, tym wyższy koszt—dostosowanie cen reklam online do cen mediów offline.
• 1998: wyszukiwarka GoTo.com uruchomiony w modelu pay-per-click, licytując miejsce na górze strony wyników wyszukiwania (SERP) dla najwyższego oferenta. Kto wygra aukcję, zapłaci zwycięską ofertę za każde otrzymane kliknięcie. Tak więc cena 1 USD za reklamę, która dotarła do 1000 osób, kosztowałaby 1000 USD: im więcej osób kliknie Twoją reklamę (i odwiedzi Twoją witrynę), tym więcej kosztuje reklama. Wersja tego modelu dominuje do dziś.
• 2000: Następnie Google AdWords, serwując swoje reklamy SERP na podstawie słów kluczowych w zapytaniach użytkowników, i dodając opcję modelu pay-per-click w 2002 roku.
• 2003: Google rozszerzyło swój zasięg, sprzedając reklamy nie tylko na swojej stronie internetowej, ale także do reszty Internetu, za pomocą Google AdSense. AdSense umieszczał reklamy na stronach internetowych w swojej sieci, dopasowując słowa kluczowe reklamodawców do odpowiednich stron internetowych. Te reklamy, początkowo tekstowe, a z czasem reklamowe, mogą pojawić się w dowolnym miejscu w Internecie.ll reklamodawca musiałby powiadomić AdSense, że sprzedają karmę dla psów premium, a Google wyświetli swoją reklamę na każdej stronie związanej z psami w swojej sieci: klubach hodowców, organizacjach ratowniczych i blogach szkoleniowych, którym zapłacono za hosting reklamy.
• 2006: media społecznościowe dodały nowy wymiar reklamom ukierunkowanym, gdy Facebook nawiązał współpracę z Microsoft, aby wyświetlać swoje pierwsze ukierunkowane reklamy: banery graficzne i sponsorowane linki tekstowe w oparciu o dane demograficzne i zainteresowania użytkowników. Outbrain, który uważa się za „natywną platformę reklamową numer jeden”, uruchomiony.Facebook uruchomił reklamy na Facebooku, sprzedając reklamodawcom miejsce na prawej szynie (po prawej stronie kanału informacyjnego).
• 2009: Google AdSense rozpoczął „targetowanie behawioralne”, które wyświetlało reklamy na podstawie historii przeglądania użytkowników, a nie tylko słów kluczowych związanych ze stroną internetową. Aby wyświetlać precyzyjniej ukierunkowane reklamy, Google wykorzystało pliki cookie, które rejestrują informacje za każdym razem, gdy użytkownik odwiedził jedną z setek tysięcy stron internetowych w sieci AdSense. Chociaż Google nie był pierwszym, który użył tej techniki, jego status jako największego reklamodawcy online miał daleko idące konsekwencje, torując drogę do retargetingu na dużą skalę.
• 2011: Twitter zapoczątkował nowy rodzaj reklamy w mediach społecznościowych wraz z pojawieniem się tweetów sponsorowanych. Po raz pierwszy reklamodawcy mogli płacić celebrytom i influencerom za reklamowanie swojego produktu w mediach społecznościowych.
• 2013: Facebook wprowadził sponsorowane historie, bardzo obraźliwą funkcję, która wynurzyłaby firmy, które użytkownik „polubił” swoich zwolenników, tak jakby ten użytkownik popierał biznes. Akcja zakończyła się pozwem zbiorowym i została zamknięta w ciągu roku. Tymczasem Facebook Instagram, Nowy Nabytek, uruchomił swoje pierwsze reklamy, sponsorowane posty, które mogą pojawiać się w Twoim kanale niezależnie od tego, czy śledzisz sponsorowane konto.
• 2016: „Spon con” osiągnął szczyt, z 82 procent z 50 największych serwisów informacyjnych zawierających sponsorowane treści z Outbrain i Taboola. Wkrótce potem renomowane źródła, takie jak New Yorker, zaczęły zrywać więzi z gigantami spon-con, ponieważ konsumenci coraz częściej wdrażali blokery reklam i wyśmiewali clickbaita.
• 2018: Unia Europejska wdrożyła Ogólne Rozporządzenie o ochronie danych, które ograniczyło sposób gromadzenia danych użytkowników przez strony internetowe.
• 2021: Apple ogłosiło zmiany w prywatności, które wymagają aplikacji mobilnych, aby uzyskać zgodę użytkowników przed zbieraniem informacji o aktywności użytkowników. Facebook twierdzi, że ta aktualizacja poważnie wpłynie na jego działalność, ograniczając jego zdolność do wyświetlania reklam ukierunkowanych i mierzenia zwrotu z inwestycji reklamodawców.

wyzwania związane z reklamą online

jako konsument łatwo dostrzec wady reklam online: mogą one przeszkadzać w znalezieniu informacji, które faktycznie próbujesz znaleźć, a gdy reklama staje się bardziej wyrafinowana, trudno jest odróżnić reklamę płatną od treści organicznych. Czasami masz wrażenie, że jesteś prześladowany przez produkt lub usługę.

reklama internetowa ma wady również dla firm. Do największych wyzwań należą:

• w reklamie internetowej dominuje kilka platform. Google stanowi 29,4 procent amerykańskiego rynku reklam cyfrowych, a Facebook jest blisko (22,7 procent). Ten ogromny zasięg oznacza, że większość reklamodawców online jest zmuszona do pracy z Google i Facebookiem, niezależnie od tego, czy chcą, czy nie. Niektóre państwa pozwały nawet Google za to, co nazywają nieuczciwym monopolem na reklamę online.
• trudno zmierzyć skuteczność na różnych platformach. Ponieważ dwie platformy dominują w krajobrazie reklamy online, prawie niemożliwe jest jednolite zmierzenie skuteczności reklamy online. Facebook i Google mierzą skuteczność reklam na różne sposoby i nie ma dla nich zachęty do stworzenia jednolitego systemu pomiaru.

wyjście poza model oparty na reklamach

dominacja Facebooka i Google nad krajobrazem reklamy online zmusiła wiele firm do szukania gdzie indziej swoich dochodów. Główne serwisy informacyjne, które kiedyś dostarczały swoje treści za darmo, stwierdzają, że reklamy nie płacą rachunków i tworzą nie do pogodzenia konflikt interesów na swoich platformach. Teraz przechodzą w kierunku modelu opartego na subskrypcji, w którym ich zawartość znajduje się za paywall.

chociaż konsumenci mogą być początkowo odporni na płacenie za informacje i usługi, do których są przyzwyczajeni za darmo, faktem jest, że zawsze płaciliśmy za treści cyfrowe—tylko w innej walucie. Subskrypcje z opłatą nominalną pozwalają na bardziej przejrzystą wymianę wartości. Sridhar Ramaswamy, współzałożyciel Neeva, wyjaśnia: „płacimy za wodę, która przepływa przez nasz kran i nie mamy nic przeciwko temu. Jest czysty, niedrogi. Nie zakłada się, że woda jest za darmo.”

masz dość tego, jak twoje wyszukiwanie i aktywność online szybko zamieniają się w reklamy w mediach społecznościowych? Neeva to pierwsza na świecie prywatna wyszukiwarka bez reklam, której celem jest wyświetlanie najlepszych wyników dla każdego wyszukiwania. Nie tylko nigdy nie sprzedajemy ani nie udostępniamy nikomu Twoich danych, zwłaszcza reklamodawcom, ale także aktywnie zapobiegamy śledzącym i zatrzymujemy reklamy, które przerażająco Cię śledzą w Internecie. Wypróbuj Neeva dla siebie, na neeva.com.