jeśli rozważasz sprzedaż ręcznie robionych przedmiotów za pośrednictwem sprzedawców detalicznych, możesz rozważać sklepy konsygnacyjne i zastanawiać się, jaki jest uczciwy procent przesyłki.
ten artykuł omówi to, co jest uważane za „sprawiedliwe”, dlaczego procent jest sprawiedliwy i odpowie na niektóre typowe pytania dotyczące przesyłki.
Jaki Procent Biorą Sklepy Konsygnacyjne?
sklepy konsygnacyjne zazwyczaj pobierają 40% prowizji, co jest uważane za podział 60/40. Podział 40/60 lub 50/50 jest również odpowiedni, w zależności od produktów, które sprzedajesz i rodzaju sklepu konsygnacyjnego, za pośrednictwem którego sprzedajesz. Uczciwy procent przesyłek zapewnia, że zarówno ty, jak i właściciel sklepu czerpiecie zyski ze sprzedaży jednego z Twoich produktów.
sklepy konsygnacyjne, które współpracują z lokalnymi producentami, często płacą producentowi wyższy procent niż powiedzmy, że sklep konsygnacyjny z odzieżą dałby komuś sprzedającemu używaną odzież. Praca, którą producent wkłada w wyprodukowanie produktu od podstaw, jest większa niż praca, którą ktoś wkłada w sprowadzenie używanych ubrań do sklepu.
jako producent prowadzący działalność gospodarczą masz więcej wydatków niż ktoś bez firmy, który próbuje zarobić pieniądze na swoich starych ubraniach lub innych używanych towarach.
sklep konsygnacyjny ma również wydatki i koszty związane ze sprzedażą Twoich produktów dla ciebie, dlatego zasługują na przyzwoitą część pieniędzy otrzymanych ze sprzedaży Twoich produktów.
>> w przypadku, gdy udział procentowy sklepu konsygnacyjnego może być wyższy
zdarzają się sytuacje, w których sklep konsygnacyjny otrzyma większą prowizję niż producent, lub wyższy procent niż średnia.
sklep konsygnacyjny może przyjąć wyższy procent, jeśli jest sklepem o ugruntowanej pozycji i generuje dobrą sprzedaż. Ty, sprzedawca, prawdopodobnie korzystasz Więcej z umowy konsygnacyjnej niż oni, ponieważ mają listę firm, które chciałyby, aby ich produkty w swoim sklepie.
jeśli sklep konsygnacyjny nie koncentruje się na sprzedaży produktów ręcznie robionych, ich procent prowizji może ponownie być wyższy. Na przykład, jeśli sprzedają używane towary, prawdopodobnie nie mają do czynienia z innymi firmami; mają do czynienia z ludźmi, którzy chcą zarobić trochę dodatkowych pieniędzy, pozbywając się swoich starych rzeczy. Sklep konsygnacyjny ma więcej do pokrycia kosztów sprzedaży tych używanych ubrań niż osoba, która jest ich właścicielem, więc sklep konsygnacyjny zajmie większy procent sprzedaży.
>> kiedy procent producenta może być wyższy
zdarzają się sytuacje, kiedy producent otrzyma większą prowizję niż właściciel sklepu konsygnacyjnego lub wyższy procent niż średnia.
ty, producent, możesz być w stanie zebrać wyższy procent każdej sprzedaży, jeśli masz produkt na żądanie i zwróciłeś się do sklepu konsygnacyjnego. Jeśli sklep konsygnacyjny jest nowy lub mniej znany, możesz mieć przewagę i osiągnąć porozumienie, w którym otrzymasz większy procent prowizji.
producent może otrzymać wyższy procent po udowodnieniu, że jego produkty dobrze sprzedają się w sklepie konsygnacyjnym. Mogą one rozpocząć od niższego procentu przesyłek, a następnie wynegocjować wyższy procent prowizji w oparciu o wyniki.
>> DLACZEGO PROCENT PRZESYŁEK RÓŻNI SIĘ OD PROCENTOWEGO UDZIAŁU HURTOWEGO?
ceny hurtowe wynoszą zazwyczaj 50% ceny detalicznej.
na przykład, jeśli sprzedaję torebki na pokazach rzemieślniczych za 100 USD, kupujący/konsumenci na pokazach rzemieślniczych płacą 100 USD za torbę. 100 USD to cena detaliczna.
jeśli sprzedawca / cegła & sklep z zaprawą zgodzi się nosić moje torebki w swoim sklepie, zazwyczaj zapłacą mi 50 dolarów za zakup torebki po cenie hurtowej, a następnie sprzedadzą ją w swoim sklepie konsumentom za 100 dolarów.
sprzedawcy z rabatem 50% otrzymują ode mnie, co pozwala im sprzedawać moje torebki po wyższej cenie niż je kupili, aby mogli osiągnąć zysk z każdej sprzedaży.
zasługują na to 50% zniżki ode mnie, ponieważ prawdopodobnie kupują wiele przedmiotów przy każdym zamówieniu (co zmniejsza moje koszty transakcji) i biorą na siebie koszty marketingu i sprzedaży moich produktów.
powodem, dla którego procent przesyłki jest często inny niż procent detaliczny, a firma handmade korzysta bardziej ze sprzedaży konsygnacyjnej niż sprzedaży hurtowej, jest to, że firma handmade podejmuje większe ryzyko w transakcji konsygnacyjnej.
sklep konsygnacyjny nie musi płacić żadnych pieniędzy z góry, aby przewieźć Twoje produkty w swoim sklepie. Jeśli sprzedają, zarabiają pieniądze, jeśli nie sprzedają, nie tracą pieniędzy. To rodzaj wygranej dla nich i przegranej dla Ciebie. Jeśli Twoje produkty sprzedają się, zarabiasz pieniądze, jeśli nie sprzedają, dostajesz produkt z powrotem i może ponosić straty lub ponosić więcej kosztów, aby spróbować sprzedać je na własną rękę.
z drugiej strony, gdy sprzedawca detaliczny kupuje Twoje produkty po cenach hurtowych, bierze na siebie całe ryzyko, więc otrzymuje większy procent niż sklepy konsygnacyjne. Jeśli sklep detaliczny sprzedaje Twoje produkty, zarabiają pieniądze. Jeśli nie sprzedają Twoich produktów, tracą pieniądze. Niezależnie od tego, czy Twoje produkty sprzedają się w ich sklepie, czy nie, nadal zarabiasz taką samą ilość pieniędzy.
jak wynegocjować wyższy procent prowizji ze sklepu konsygnacyjnego
aby wynegocjować wyższy procent prowizji ze sklepu konsygnacyjnego, musisz wiedzieć, co przyniosą Twoje produkty. Poznaj swoje wyniki sprzedaży, marże zysku i miej dowód, że możesz pomóc sklepowi zarobić więcej pieniędzy.
będziesz miał dużo łatwiejszy czas negocjacji, jeśli właściciel sklepu podejdzie do ciebie pierwszy. Jeśli oferują Ci niższy procent niż chcesz, możesz poinformować ich, że zazwyczaj nie oferujesz swoich produktów w przesyłce za mniej niż ______ (Wstaw żądany procent tutaj).
jeśli chcesz grać Ostro, możesz poinformować ich, że nie możesz dostarczyć swoich produktów za mniej niż ten procent prowizji. W przeciwnym razie możesz dać im znać, czego” zazwyczaj ” oczekujesz od procentu i zapytać, czy będą skłonni się pojawić.
jeśli jesteś nowy na scenie, a twoje produkty nie mają udokumentowanej historii, rozważ wynegocjowanie umowy krótkoterminowej, do której oboje zgadzacie się wrócić, gdy twoje produkty będą miały szansę sprzedać w swoim sklepie. Pamiętaj, aby uzyskać wszelkie oferty na piśmie.
po kilku miesiącach, gdy twoje produkty są w ich sklepie, jeśli sprzedały się dobrze, poinformuj właściciela sklepu, że chcesz wynegocjować nowy procent.
jeśli ułatwiłeś im życie, dostarczając produkty zgodnie z harmonogramem i będąc zorganizowanym właścicielem firmy, a twoje produkty sprzedały się dobrze w sklepie, powinny być otwarte na wyższą prowizję.
Co To jest sklep konsygnacyjny?
sklepy konsygnacyjne to Lokalne sklepy (odbiorcy), które sprzedają produkty w imieniu osób, które je posiadają (nadawcy). Osoby, które są właścicielami produktów, które sprzedaje sklep konsygnacyjny, nadal „posiadają” je, dopóki nie zostaną sprzedane klientowi.
sklep konsygnacyjny może sprzedawać różne produkty lub specjalizować się w sprzedaży konkretnego produktu. Na przykład sklep konsygnacyjny może koncentrować się na sprzedaży różnych towarów używanych lub sprzedaży tylko odzieży używanej.
większość sklepów konsygnacyjnych sprzedających ręcznie robione towary sprzedaje różne produkty, o ile są one wytwarzane przez * lokalnych producentów (lokalni mogą znajdować się w mieście, stanie/prowincji lub kraju). Są jak ceglana & wersja etsy.
korzyść dla odbiorcy (właściciela sklepu konsygnacyjnego) sprzedającego Twoje produkty za pośrednictwem umowy konsygnacyjnej polega na tym, że nie musi on popadać w długi, Kupując produkty, aby wypełnić swój sklep, zanim dowie się, czy sprzeda, czy nie. Istnieje mniejsze ryzyko „pożyczania” produktów od ludzi lub firm i płacenia za nie tylko wtedy, gdy sprzedają.
jak działa przesyłka
sprzedaż towarów w przesyłce oznacza, że przekazujesz swoje produkty właścicielowi sklepu konsygnacyjnego, który wyświetli je w swoim sklepie. Jeśli przedmiot zostanie sprzedany, otrzymasz uzgodnioną prowizję za sprzedaż tego przedmiotu. Jeśli przedmiot nie zostanie sprzedany, zostanie Ci zwrócony, a sklep konsygnacyjny nic ci za niego nie zapłaci.
zawierając umowę dostawy ze sklepem, należy zarówno uzgodnić ustalone warunki, jak i podpisać umowę.
terminy te mogą obejmować:
- procent, jaki każda ze stron otrzymuje, gdy przedmiot sprzedaje
- ceny, przedmioty będą sprzedawane po (tj. muszą być sprzedawane po ustalonych cenach detalicznych)
- kto jest odpowiedzialny za oznaczanie przedmiotów (np. czy sklep konsygnacyjny umieszcza swoje metki cenowe na produktach, czy musi dotrzeć do sklepu oznaczone i wycenione?
- czas, przez jaki twoje produkty pozostaną w sklepie
- ile produktów dostarczysz do sklepu w danym okresie
- która strona jest odpowiedzialna za wysyłkę produktów do sklepu (jeśli dotyczy)
- która strona jest odpowiedzialna za wysyłkę niesprzedanych produktów do ciebie (jeśli dotyczy)
- kiedy zostanie Ci zapłacona za sprzedane produkty
- co się dzieje w przypadku kradzieży, zgubienia lub uszkodzenia towaru
- czas trwania umowy
- warunki rozwiązania umowy
jako nadawca (tj. producent / właściciel produktu) ważne jest, aby traktować umowy przesyłkowe jak każdą inną transakcję biznesową.
śledź produkty, które „wypożyczasz” do sklepu i poproś właściciela sklepu o podpisanie faktury przy odbiorze, aby nie było sporów dotyczących tego, czy otrzymał lub nie otrzymał produktu, lub czy produkt sprzedał lub nie sprzedał.
jeśli oddasz 10 przedmiotów, zapłacą ci za 7, ale zwrócą tylko 2, nie zjesz kosztów tego brakującego produktu. Podpisali fakturę potwierdzającą, że otrzymali 10 produktów, za które należy zapłacić lub zwrócić. Jeśli nie, powinni ponosić odpowiedzialność za zapłatę za utracony produkt.
ważne będzie również odnotowanie cen w fakturach, które przekazujesz do sklepu konsygnacyjnego. Zielona torba 8 x 10), cena detaliczna powinna być sprzedawana, a kwota zostanie wypłacona, jeśli się sprzeda. To pomaga śledzić pieniądze, które jesteś winien.
gdy otrzymasz niesprzedane produkty z powrotem po uzgodnionym terminie, Twoim obowiązkiem będzie sprzedaż tych produktów za pomocą innych metod lub poniesienie ich kosztów. Pamiętaj, że do czasu otrzymania tych produktów z powrotem, mogą one być poza sezonem, nieaktualne lub sklepowe, co utrudnia ich sprzedaż.
Jak Wycenić Przesyłki?
wyceniasz przesyłki w ten sam sposób, w jaki wyceniasz je, jeśli sprzedajesz je bezpośrednio konsumentowi.
nieuczciwe byłoby sprzedawanie produktów na targach rzemieślniczych za niższą cenę niż sklep konsygnacyjny musi je sprzedawać.
Cena Twoich produktów nie zmienia się, niezależnie od tego, czy sprzedajesz je na targach rzemieślniczych, hurtowo u detalistów, czy za pośrednictwem sklepu konsygnacyjnego.
jedyną rzeczą, która się zmienia, jest to, ile otrzymujesz za sprzedaż produktu i ile zyskujesz.
jak znaleźć sklepy konsygnacyjne w Twojej okolicy
aby znaleźć sklepy konsygnacyjne w Twojej okolicy, użyj Google, aby wyszukać „sklepy konsygnacyjne w _______ (nazwa Twojego miasta)”.
udział w pokazach rzemieślniczych to również świetny sposób na kontakt z lokalnymi detalistami, ponieważ wielu odwiedzi imprezy, aby znaleźć lokalnych twórców. Pokazy rzemieślnicze dają również możliwość porozmawiania z innymi twórcami i spytania ich, czy znają jakieś dobre sklepy z przesyłkami w mieście (oczywiście będziesz chciał zapytać sprzedawców pokazów rzemieślniczych, którzy nie są twoją bezpośrednią konkurencją; na przykład, jeśli sprzedajesz świece, zapytaj producenta mydła lub producenta biżuterii, ale nie innego wytwórcę świec).
Możesz również podejść do niektórych ulubionych lokalnych sklepów i zapytać, jak chcesz wprowadzić swoje produkty do ich sklepu.
ważne jest, aby wybrać odpowiednie sklepy konsygnacyjne dla swoich produktów. Upewnij się, że sklep konsygnacyjny jest skierowany do tego samego typu konsumentów, co Twoja Firma, i że Twoje marki komplementują się nawzajem. Nie będzie to korzystne dla Ciebie lub właściciela sklepu, jeśli Twoje produkty nie pasują do rodzaju osoby, która robi tam zakupy.
na przykład, jeśli sprzedaję świece z sarkastycznymi frazami, niektóre nawet używając przekleństw, chciałbym podejść do sklepu konsygnacyjnego, który skierowany jest do konsumentów, którzy są nieco ostrzejsi. Nie zbliżyłbym się do sklepu konsygnacyjnego, który jest skierowany na bardzo konserwatywny rynek, ponieważ jestem bardziej skłonny do odrzucenia i zmarnowałem czas na wysyłanie do sklepu. Nawet gdybym dostał moje produkty do sklepu, są one mniej prawdopodobne, aby sprzedać.
kiedy znajdziesz Sklep konsygnacyjny, za pośrednictwem którego chcesz sprzedawać swoje produkty, zadzwoń, napisz e-mail lub zatrzymaj się w czasie, który nie jest zajęty, daj im znać, że jesteś lokalnym producentem, jesteś zainteresowany wprowadzeniem produktów do swojego sklepu i zapytaj, Z kim powinieneś porozmawiać w tej sprawie.
powinieneś być przygotowany, aby wysłać im lookbook, link do swojej strony internetowej/sklepu internetowego lub wpaść z próbkami i dać im najlepszą ofertę sprzedaży; dlaczego uważasz, że Twoje produkty będą idealne dla ich klientów. Powiedz im, w jaki sposób skorzystają, przenosząc Twoje produkty do swojego sklepu.
jak negocjować w sklepie Konsygnacyjnym?
jeśli jesteś kupującym rozważającym negocjacje w sklepie konsygnacyjnym, najlepiej tego nie robić. Sklep konsygnacyjny i właściciel towarów prawdopodobnie uzgodnili cenę sprzedaży przedmiotów, więc prawdopodobnie nie mają nawet uprawnień do obniżania cen dla Ciebie, kupującego.
dobrym pomysłem jest, jako producent, zapewnienie, że ceny detaliczne są uzgodnione w warunkach dostawy (i warunkach hurtowych). Nie chcesz, aby sklep konsygnacyjny ustalał własne ceny twoich produktów i otrzymywał mniejszą wypłatę, niż się spodziewałeś.
jeśli jesteś producentem współpracującym ze sklepem konsygnacyjnym, możesz bezwzględnie negocjować ze sklepem konsygnacyjnym, aby zarobić większą prowizję.
niektóre okoliczności są bardziej odpowiednie do negocjacji niż inne.
możesz wstrzymać się z negocjowaniem procentów w sklepie konsygnacyjnym, jeśli:
- zbliżasz się do znanego sklepu konsygnacyjnego i prosisz go o przewiezienie Twoich produktów. Mają przewagę.
- Twoje produkty nie mają historii sprzedaży w sklepach konsygnacyjnych i nie masz dźwigni finansowej.
- Twoje produkty są w ich sklepie od jakiegoś czasu i nie mają świetnych wyników sprzedaży.
możesz być w lepszej sytuacji do negocjacji procentów przesyłek, jeśli:
- właściciel sklepu konsygnacyjnego zbliża się do Ciebie i prosi o przewiezienie Twoich produktów w swoim sklepie.
- Twoje produkty cieszą się dużym popytem, masz je w kilku sklepach konsygnacyjnych/sklepach detalicznych i masz dobry wskaźnik obrotów.
- Twoje produkty są w sklepie konsygnacyjnym, z którym negocjujesz i mają dobre wyniki sprzedaży.
aby wynegocjować inny procent prowizji niż oferuje Ci sklep konsygnacyjny, przygotuj się na fakty.
jeśli sklep konsygnacyjny przewoził i sprzedawał Twoje produkty przez ostatni rok i ponad 80% produktów, które im dostarczasz, sprzedaje, to dobra dźwignia. Możesz również wskazać, czy ich prośby o produkt wzrosły; to oczywiście pokazuje popyt.
powinieneś być również przygotowany na procent, który chciałbyś otrzymać i / lub jesteś gotów zaakceptować. Jeśli obecnie otrzymujesz 40% prowizji, możesz poinformować właściciela sklepu, że inne sklepy konsygnacyjne, z którymi masz do czynienia, dają ci 60% każdej sprzedaży i chcesz renegocjować z nimi warunki.
masz też plan, jeśli nie zaakceptują Twojej oferty; Czy będziesz nadal dostarczać im swoje produkty, czy skupisz się na sklepach, które oferują Ci wyższy procent?
właściciel sklepu powinien zrozumieć, że negocjacje są tylko częścią biznesu, ale być przygotowanym, że gra „hardball” może zniszczyć lub zrujnować relacje biznesowe z nimi. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na utratę ich jako sprzedawcy konsygnacyjnego, podchodź do tematu ostrożnie lub wcale.
Czy przesyłka to dobry pomysł?
oferty konsygnacyjne to tylko dobry pomysł, jeśli będziesz czerpać zyski ze sprzedaży swoich towarów za pośrednictwem sklepu konsygnacyjnego. Powinieneś znać swoje marże zysku przed rozpoczęciem sprzedaży produktu (jeśli nie, sprawdź planer sukcesu), co oznacza, że wiesz, ile pieniędzy pozostało po odliczeniu wszystkich kosztów związanych z wytwarzaniem i sprzedażą produktu.
Twoja stawka godzinowa musi być również odliczona, aby określić, ile zarabiasz. Jeśli umowa konsygnacyjna wymaga, abyś spędził godzinę jazdy przez miasto, Aby podrzucić produkty, potem godzinę z powrotem do domu, a następnie kolejne dwie godziny, aby odebrać niesprzedane produkty,czy nadal czerpiesz zyski po zapłaceniu sobie za ten czas jazdy i pieniądze na paliwo?
jeśli będziesz zarabiać, sprzedając swoje produkty za pośrednictwem sklepu konsygnacyjnego, musisz rozważyć, czy zarabiasz wystarczająco dużo.
jeśli stale otrzymujesz ponad połowę zwracanego produktu, czy przychody z produktów, które sprzedają, pokrywają wszystkie koszty związane z upuszczeniem produktów, ich odbiorem, śledzeniem zapasów i pozostawieniem (potencjalnie) poza sezonem, nieaktualnym lub zużywanym w sklepie produktem, na który musisz poświęcić więcej czasu i pieniędzy, aby sprzedawać za pośrednictwem innych platform?
oferty hurtowe są lepsze dla małej firmy, ponieważ masz gwarancję zapłaty za wkładany wysiłek. Jednak oferty konsygnacyjne są dobrym rozwiązaniem, jeśli Twoja firma jest nowa i niesprawdzona.
oferty konsygnacyjne mogą być również dobrą okazją, aby dostać się do drzwi ze sprzedawcą. Nie mogą podejmować ryzyka zakupu hurtowego produktów, gdy nie są zaznajomieni z nimi i Twoją firmą. Ale jeśli zgadzasz się dostarczać im produkty w ramach umowy konsygnacyjnej przez pierwsze 3 miesiące i jeśli twój produkt dobrze sobie radzi w ich sklepie, przejdź do umowy hurtowej, mogą być gotowi zaryzykować.
może cię również zainteresować:
- przesyłka VS. sprzedaż hurtowa (co jest lepsze?)
- CO ZAWRZEĆ W UMOWIE PRZEWOZU
- ARKUSZ ŚLEDZENIA INWENTARYZACJI PRZESYŁKI