Envisagez-vous d’ouvrir et de posséder une entreprise de gym et de faire de 2018 l’année où vous réalisez votre rêve? Tu n’es pas seule.
Selon le Rapport 2017 sur l’état de l’industrie du fitness au Royaume-Uni, 272 nouveaux gymnases privés et publics ont ouvert leurs portes au cours des 12 mois précédant mars 2017.
9,7 millions de personnes au Royaume-Uni sont désormais membres d’une salle de sport, soit un taux de pénétration record de 14,9 %. Avec plus de 300 000 fanatiques de fitness payés chaque année, l’industrie vaut maintenant 4,7 milliards de livres sterling.
Et cette croissance devrait encore être forte à l’avenir: le nombre total de gymnases devrait atteindre 7000 en 2018 avec des adhésions qui devraient dépasser les 10 millions.
Si vous avez envie d’un morceau de l’action et que vous vous demandez « posséder un gymnase est-il une bonne idée d’entreprise? », explorez nos dix faits et déterminez si c’est la bonne décision pour vous.
Faites une vérification de la réalité
Avant de rechercher des locaux ou de parcourir les sites Web d’équipement, procédez à une vérification stricte de la réalité.
Ouvrir et posséder une entreprise de gym n’est pas une promenade dans le parc. Cela nécessite le bon état d’esprit, les bonnes compétences et les bonnes finances. Créer une entreprise à partir de zéro est un travail difficile: cela prend du temps, de l’engagement et de l’argent. Si ce n’est tout simplement pas faisable, alors vous risquez que tous vos efforts soient un gaspillage d’énergie.
Alors, avant d’aborder votre plan d’affaires, posez-vous les questions suivantes:
- Suis-je vraiment passionné par la santé et la forme physique?
- Suis-je suffisamment expérimenté et qualifié pour faire cavalier seul?
- Suis-je à l’aise de prendre des risques?
- Puis-je réunir le capital nécessaire pour financer mes plans?
- Ai-je la bonne attitude et la bonne motivation pour consacrer tout mon temps et toute mon énergie à en faire un succès?
- Ai-je, ou suis-je prêt à apprendre, des compétences commerciales, financières et marketing cruciales ou dois-je payer pour des conseils professionnels ou externaliser certaines tâches?
Si vous réussissez votre vérification de la réalité avec brio, félicitations – il semble que vous ayez la solide combinaison de compétences, d’expérience et de détermination nécessaire pour démarrer une entreprise de gym.
Effectuer des recherches rigoureuses
Une recherche approfondie vaut son pesant d’or. Faites-le correctement et cela informera votre plan d’affaires, créant un document crédible qui peut être utilisé comme un outil de référence essentiel pour vous et une preuve de votre intention sérieuse et de votre professionnalisme pour les investisseurs potentiels.
Faites-le mal et vous entrerez dans l’inconnu sans préparation et risquerez d’échouer avant d’avoir inscrit votre premier client.
Dévorez toutes les informations que vous pouvez trouver en ligne, parlez à des propriétaires indépendants dans d’autres villes de la gestion d’une entreprise de gym et sortez dans le monde pour atteindre des clients potentiels.
Votre recherche et votre plan d’affaires subséquent doivent couvrir plusieurs points clés:
- Vos services – qu’est-ce que votre entreprise de gym offrira exactement? Avez-vous un USP?
- Vos objectifs – fixez-vous des objectifs pour illustrer comment vous mesurerez le succès
- Votre public – présentez des preuves d’études de marché sur la demande et les clients cibles. Que veulent-ils et combien sont-ils prêts à payer pour cela?
- Vos concurrents – qui sont-ils, où sont-ils, combien y en a-t-il et que proposent-ils ?
- Vos coûts – comprennent les dépenses de démarrage et les dépenses courantes, les prévisions de profits et pertes, les prévisions de trésorerie et une analyse du seuil de rentabilité.
Concentrez-vous sur la finance
L’argent n’est peut-être pas votre point fort, mais vous devez être averti rapidement: tout simplement, l’argent fera ou cassera votre entreprise.
Si vous pouvez démarrer une salle de sport pour moins de £ 50,000 – £ 100,000, vous partirez du bon pied. Votre budget doit couvrir les dépenses initiales en équipement, marketing et briques et mortier que vous avez choisies.
Outre une sélection alléchante de tapis roulants, de cross-trainers, de vélos et d’appareils de musculation, les clients auront besoin de tapis, de miroirs, de téléviseurs, de systèmes de musique, de casiers, de douches, de vestiaires, peut-être même d’un sauna et d’un hammam.
Vous devez également penser au-delà de l’évidence: les dépenses courantes telles que les assurances, les services publics, le loyer et les salaires du personnel devront toutes être prises en compte.
Et une fois que vous êtes opérationnel, jongler entre ces dépenses et vos revenus nécessitera une gestion prudente si vous ne voulez pas être victime de problèmes de trésorerie.
Offrir à vos clients la possibilité de payer leurs frais d’adhésion par prélèvement automatique vous enlèvera une grande partie de ce poids. Vous pouvez externaliser le travail de collecte des paiements récurrents auprès d’un bureau tel que FastPay.
Au lieu d’attendre que les chèques soient effacés ou que les paiements par carte de crédit soient effectués, un système de prélèvement automatique simple et fiable signifie que les frais mensuels arriveront sur votre compte exactement au moment auquel vous les attendez.
Votre flux de trésorerie sera alors libre de faire ce qu’il devrait : le flux.
Apprenez les aspects juridiques
Gérer une entreprise de gym ne consiste pas seulement à remplir une pièce d’équipement et à inviter des gens à l’utiliser, vous êtes responsable de ces locaux et de ces personnes.
Pour couvrir toutes vos exigences légales, il est recommandé de consulter un assureur spécialisé qui pourra vous conseiller sur la meilleure police pour vous et votre entreprise.
Pour être prêt à toute éventualité, vous aurez besoin d’au moins une assurance responsabilité de l’employeur avant de recruter du personnel et une assurance indemnisation professionnelle en cas d’allégations de mauvais conseils ou de service inadéquat. Quelle que soit la police que vous choisissez, assurez-vous de savoir exactement ce qui est couvert et ce qui n’est pas couvert.
Vos normes de santé et de sécurité devront également être à la hauteur. Garder le contrôle de l’entretien de l’équipement, s’assurer que tous les revêtements de sol sont antidérapants et accorder une grande attention à la propreté sont tous importants pour le succès de votre salle de sport.
Soyez un Maestro du marketing
Une nouvelle salle de sport brillante est inutile sans le bruit des pieds qui battent sur les tapis roulants et des poids qui claquent sur les presses à banc.
Une salle de sport vide signifiera bientôt un compte bancaire vide, alors se familiariser avec votre marketing devrait être l’une de vos grandes priorités. Si vous avez l’impression de frapper au-dessus de votre poids, vous pouvez toujours externaliser le travail, mais ce sera bien sûr une dépense supplémentaire.
Votre réputation et votre bouche-à-oreille vous tiendront en bonne place, mais il est peu probable que cela suffise. Vous aurez besoin d’une marque, d’un nom, d’un logo, d’un site Web, d’une signalisation, de comptes de médias sociaux, de campagnes publicitaires soigneusement ciblées, de contacts solides dans la communauté et d’un plan continu pour fidéliser et attirer les clients.
Pour que les amateurs de fitness franchissent vos portes, votre stratégie de vente et de marketing doit être complète. Votre objectif est de les persuader de quitter le gymnase qu’ils utilisent maintenant ou de vous lancer dans un nouveau régime d’exercice, puis de vous choisir pour atteindre leurs objectifs.
Lorsque vous ciblez les premiers, vous devez les amadouer avec une bonne affaire ainsi qu’un excellent service client.
Le prélèvement automatique peut vous donner un coup de main sur ces deux comptes.
Sa flexibilité vous permet d’offrir une réduction si les clients s’inscrivent avant une date précise, par exemple deux semaines après votre ouverture. Vous pouvez indiquer une cotisation annuelle et un montant de prélèvement mensuel afin qu’ils sachent exactement combien ils paieront et quand.
Ce type d’incitation financière peut vous démarquer de la concurrence et établir votre base de clients avant même l’ouverture, raffermissant votre trésorerie et allégeant la pression de mise en place.
Offrir la possibilité de payer par prélèvement automatique sera accueilli par votre client comme un moyen simple, fiable et sécurisé de payer ses frais d’adhésion. Ils seront rassurés que leur paiement est pris automatiquement et qu’il s’agit d’une chose de moins à craindre dans leur vie bien remplie.
Considérez un USP
Vous aurez du pain sur la planche si vous essayez de rivaliser avec les grands sportifs: leur pouvoir d’achat et leurs budgets marketing sont aussi combatifs que certains de leurs clients.
Si votre stratégie pour gérer une entreprise de gym comprend un public cible de « tous ceux qui veulent se mettre en forme » et des services qui essaient de plaire à tout le monde, vos plans pourraient trébucher au bloc de départ.
L’alternative est de trouver votre USP et de cibler un marché de niche. Choisir de se spécialiser comme une salle de sport réservée aux femmes, un paradis pour les haltérophiles ou un rendez-vous pour les bodybuilders pourrait rapporter des dividendes.
Au lieu de devoir trouver et payer des locaux suffisamment grands pour accueillir un large éventail de clients, ainsi que l’aménagement de ces locaux, vous aurez la possibilité d’être l’expert dans votre domaine. La gestion d’une salle de sport de destination se traduira par moins de concurrents, des coûts de démarrage réduits et une stratégie marketing simplifiée.
Avant de franchir le pas de l’USP, assurez-vous que votre recherche justifie votre choix: la demande et l’emplacement doivent tous deux étayer votre décision.
Diversifier les sources de revenus
Lorsque l’on considère la question « posséder un gymnase est-il une bonne entreprise? », demandez comment vous pouvez augmenter vos revenus en offrant plus qu’une simple adhésion.
Les exploitants de salles de sport à succès reconnaissent que les revenus peuvent avoir des hauts et des bas saisonniers: les premiers mois de l’année sont une vague d’activité tandis que l’été peut être plus calme car les vacances et le beau temps éloignent les clients du cross trainer.
Les résultats de votre salle de sport pourraient être augmentés en vendant des produits tels que des bouteilles d’eau, des serviettes, des vêtements de sport ou des shakes protéinés. Vos locaux peuvent être assez grands pour louer un espace privé pour des instructeurs indépendants. Ou vous pourriez avoir un petit café ou un bar à jus pour nourrir et arroser vos clients.
Ces petits extras pourraient vous aider à surmonter les hauts et les bas potentiels des niveaux d’adhésion tout en agissant pour rendre votre trésorerie plus confortable.
Méfiez-vous des pièges courants
Votre enthousiasme à aider vos clients à faire de leur mieux ne peut pas vous aveugler sur certains des pièges courants rencontrés lors de l’ouverture et de la possession d’une entreprise de gym.
Passer trop de temps à former les clients et pas assez à gérer réellement l’entreprise en coulisses vous préparera à une chute.
L’un des plus grands défis est de rester au courant de votre comptabilité. En tant que petite entreprise, il est peu probable que vous soyez en mesure de vous offrir un agent financier dévoué. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser un bureau de prélèvement automatique tel que FastPay comme service de contrôle du crédit.
Ils se chargeront de la gestion quotidienne des paiements récurrents de vos clients. Leur logiciel peut facilement être intégré au vôtre, ainsi qu’à des plates-formes telles que Xero et Sage, pour créer un système rationalisé et un parcours de paiement transparent.
Vous recevrez régulièrement des rapports détaillant l’état de tous les paiements des clients et mettant en évidence les problèmes tels que l’échec ou l’annulation des prélèvements. Cette communication rapide et efficace signifie que vous pouvez résoudre tout problème de paiement inattendu avec un minimum de tracas.
Gardez le sourire à vos clients
Pendant que vos clients voient leur niveau de forme s’améliorer, vous verrez votre niveau de satisfaction client augmenter grâce au prélèvement automatique.
Sa valeur pour eux est inégalée. Ils sauront qu’après un court mandat, leurs frais d’adhésion sont payés automatiquement. Pas besoin de sortir un chéquier, d’établir un ordre permanent ou d’effectuer un paiement par carte de crédit en ligne ou par téléphone.
En tant que solution de financement rapide par excellence, le prélèvement automatique signifie qu’ils ne recevront jamais d’avis de pénalité de retard de votre part et qu’ils n’entreront pas inopinément dans leur découvert parce que vous avez encaissé leur chèque un jour gênant.
Ils seront également rassurés d’être protégés par la gamme complète de garanties de la Garantie de prélèvement automatique. Ses niveaux de sécurité rigoureux en font le moyen de paiement le plus sûr disponible, rendant les risques de fraude très peu probables.
La commodité et la tranquillité d’esprit qu’ils apprécieront leur faciliteront la vie et leur opinion de votre entreprise s’envolera.
Profitez des avantages commerciaux
On ne peut le nier, ouvrir et posséder une entreprise de gym est un pari. On estime qu’environ quatre entreprises sur dix échouent après cinq ans.
L’une des principales raisons de ce chiffre spectaculaire est la trésorerie compromise. Pour vous aider à rester en forme comme un violon, faites équipe avec FastPay et vous n’aurez jamais à faire face à des retards de paiement.
Vos clients seront inscrits pour vous payer régulièrement, ce qui remplacera l’incertitude par une assurance et réduira le risque de perturbation des flux de trésorerie.
Le prélèvement automatique a également un impact positif sur la fidélisation et la fidélisation de la clientèle. En leur offrant la méthode de paiement la plus efficace et la plus flexible disponible, ils vous considèrent comme une entreprise utile et sans tracas. Ils espèrent que vous prélèverez le bon montant sur leur compte au bon moment et que vous les informerez de tout changement apporté à leur plan de paiement.
Démarrer une entreprise est un défi. Inscrivez-vous à un bureau de prélèvement automatique et faites de la collecte des paiements récurrents auprès des membres de votre gymnase un processus fiable, sécurisé et sans douleur. Ce sera un poids de votre esprit.