Les détaillants en ligne de toutes tailles ont plusieurs options lorsqu’il s’agit de s’approvisionner en produits. Les détaillants peuvent obtenir leurs produits de:
- fabricants
- grossistes abordables
- divers distributeurs
Les détaillants en ligne peuvent s’approvisionner en produits à l’échelle nationale ou internationale. La qualité et le prix varient considérablement, alors commencez par des recherches approfondies et des échantillons de produits.
Si vous envisagez de démarrer une entreprise de commerce électronique en utilisant votre propre site Web ou un service comme Amazon FBA, considérez les avantages et les inconvénients de chacune de vos options d’approvisionnement en stocks pour augmenter vos marges bénéficiaires et fournir ce dont vos clients ont besoin en temps opportun.
Comment s’approvisionner auprès des fabricants
Travailler directement avec les fabricants peut aider les vendeurs en ligne à obtenir leur inventaire au prix le plus bas possible en éliminant les intermédiaires (grossistes et distributeurs). Sans intermédiaires avec lesquels traiter, les détaillants peuvent obtenir des produits abordables et de haute qualité qui sont en demande, ce qui les aide davantage à augmenter leurs marges bénéficiaires.
Cependant, de nombreux fabricants préfèrent travailler avec des détaillants capables de passer des commandes importantes, de sorte que les vendeurs en ligne qui commencent tout juste avec un petit budget pourraient ne pas être en mesure de travailler directement avec les fabricants au début. En plus des exigences minimales de commande, un vendeur peut également avoir besoin d’une réputation et d’un dossier de vente établis avant qu’un fabricant ne signe un accord avec lui.
Vous pouvez localiser des fabricants en rejoignant des associations industrielles et des organisations professionnelles orientées vers les produits que vous souhaitez vendre. Vous pouvez même vous connecter avec des fabricants nationaux et étrangers en créant le bon réseau et en assistant à des salons professionnels, mais les vendeurs ont également la possibilité de contacter directement un fabricant pour discuter de leurs options.
Comment s’approvisionner en produits auprès de distributeurs
Certains fabricants peuvent ne pas être disposés à travailler directement avec des détaillants en ligne, donc une autre option serait de travailler par l’intermédiaire d’un distributeur. Contacter un fabricant et lui demander une liste de ses distributeurs recommandés peut vous aider à obtenir de meilleures remises en vrac et peut également assurer un contrôle de qualité plus élevé. Bien que les distributeurs vendent rarement les produits directement, ils sont généralement les points de contact privilégiés des fabricants. Lorsque vous travaillez avec un distributeur, vous pouvez avoir l’avantage d’être traité comme un gros poisson, même si vous êtes encore un petit alevin.
Certains distributeurs ont des accords d’achat exclusifs avec les fabricants, donc si vous souhaitez vendre un produit très spécialisé, vous devrez peut-être passer par un distributeur. Les distributeurs peuvent également avoir le droit de vendre le produit dans un endroit donné, donc encore une fois, vous devrez peut-être les parcourir en fonction de l’article. La plupart des distributeurs ne vendent pas directement aux consommateurs (ou aux vendeurs en ligne débutants), vous devrez donc peut-être passer par un grossiste pour obtenir l’article que vous souhaitez.
Comment s’approvisionner auprès de grossistes
De nombreux détaillants en ligne vendent des produits en gros, tels quels ou avec leur marque personnalisée appliquée au produit. Les grossistes servent d’intermédiaires entre le détaillant et le fabricant de l’article. Pour les détaillants en ligne qui ne peuvent pas acheter directement auprès d’un fabricant ou d’un distributeur, c’est la source la plus probable de produits de vente au détail.
Les fournisseurs en gros des pays asiatiques, y compris la Chine, peuvent fournir les prix les plus bas aux nouveaux vendeurs en ligne. Vous pouvez localiser les fournisseurs en parcourant des plateformes telles que Alibaba, AliExpress, Global Sources, Bambify, IndiaMart et Made-in-China.com .
D’autres répertoires, tels que Wholesale Central et Wholesale Network, sont également disponibles pour aider les détaillants en ligne à obtenir les produits dont ils ont besoin tout en respectant leur budget. De plus, les vendeurs peuvent également consulter des magazines spécialisés et assister à des salons professionnels afin de trouver et de rencontrer les grossistes idéaux qui peuvent leur fournir le bon inventaire au bon prix.
Autres options populaires pour les détaillants en ligne
En plus des grossistes, des distributeurs et des fabricants, les détaillants en ligne peuvent stocker leurs stocks à un prix abordable. Ceux-ci incluent:
- Recours à un importateur, notamment pour l’achat de produits à l’étranger. Cette option permet aux détaillants d’acheter directement auprès d’entreprises étrangères dont les produits peuvent ne pas être disponibles auprès de grossistes et d’autres canaux de distribution.
- En utilisant des sites Web d’enchères, tels que la section des lots de gros d’eBay, pour trouver une variété de produits à des prix abordables. Il faudra peut-être un peu de pratique pour apprendre les meilleures façons de regarder les enchères et d’acheter des produits aux prix les plus bas, mais les vendeurs en ligne pourraient être en mesure d’économiser de l’argent en participant à ces enchères ou en utilisant l’option « acheter maintenant ».
- En utilisant des méthodes de livraison directe. Vous pourrez peut-être trouver un fabricant qui remplira les commandes individuelles pour vous pendant que vous gérez la vitrine numérique. Cette pratique est appelée « livraison directe ». Vous pouvez en savoir plus sur les avantages et les inconvénients de la livraison directe ici.
Les avantages et les inconvénients des fournisseurs étrangers par rapport aux fournisseurs nationaux
La constitution d’un inventaire peut impliquer le recours à des fournisseurs nationaux et étrangers. Mais il y a des avantages et des inconvénients qui sont associés à chacune de ces options, de sorte que certains vendeurs choisissent de s’en tenir à l’un plutôt qu’à l’autre.
- L’approvisionnement en produits nationaux peut entraîner des coûts plus élevés et moins de choix de produits, mais les articles peuvent être fabriqués à une qualité supérieure. Si votre USP n’est pas strictement défini par le prix, vous pouvez même utiliser le fait que vous avez acheté des produits au pays comme élément de votre stratégie marketing pour attirer les consommateurs qui souhaitent acheter des produits fabriqués au pays ou des normes de travail plus élevées. L’achat de stocks au pays peut aider à réduire les délais et les coûts d’expédition et peut garantir que rien ne se perd dans la traduction lorsque vous passez des commandes.
- Les fournisseurs étrangers, en revanche, peuvent souvent vendre leurs produits à moindre coût, ce qui permet aux vendeurs en ligne de générer plus facilement des bénéfices une fois ces articles vendus. Cependant, il pourrait également être plus difficile de vérifier si un fournisseur étranger est légitime, et vous devrez peut-être faire face aux défis liés au dédouanement pour importer des produits dans votre pays. (Des services comme FBA d’Amazon peuvent être en mesure d’aider à cela.)
Vendre au pays ou à l’étranger
Quand il s’agit de vendre en ligne, n’oubliez pas qu’il existe un marché mondial. De plus en plus de marchés créent de nouveaux programmes pour faciliter la vente internationale, alors ne vous limitez pas à votre marché domestique. Pour plus de conseils utiles sur la gestion d’une entreprise en ligne à l’échelle internationale, consultez notre Guide pour faire des affaires à l’étranger.
Sources:
https://www.shopify.com/blog/13975985-how-to-find-a-manufacturer-or-supplier-for-your-product-idea
https://www.entrepreneur.com/article/69902
https://www.thebalance.com/how-to-buy-wholesale-merchandise-2890056
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