수익성있는 매출 성장을 통해 수익을 창출하는 것은 거의 모든 회사의 목표 일 것입니다. 이것은 번호 하나 초점,당연히 이어야 한다. 당신이 성장하지 않는다면,당신은 죽어 가고 있습니다. 그러나 기업은 비용 관리에 초점을 맞출 필요가있다. 일정한 경계없이,회사는 비 대한 오버 헤드와 경쟁 상황에서 자신을 찾을 수 있습니다. 다음 필요하게 에피소드 파괴력 및 레코딩은 크게 회사를 손상시킬 수 있습니다. 이러한 노력은 재무 제표에 대한 예외를 초래하고”일회성”요금을 부과하며 회사 문화를 해칠 위험이 있습니다. 적당한 비용 구조를 유지하는 더 나은 방법은 지탱한 유행에서 그(것)들을 통제하기 위한 것이다. 비용을 통제하는 5 가지의 방법은 여기 있다.
1)매년 모든 계약을 재협상합니다. 어떤 이유로 든 미국 기업은 여러 해 계약이 비용을 낮출 것이라고 추정합니다. 어쩌면 때때로,그러나 항상. 똑똑한 회사 정책은 계약 수명이 1 년을 초과하지 않는 것입니다. 이는 현재 공급 업체와 연간 입찰 또는 적어도 갱신 토론을 강제로. 거의 항상 이 면담은 상품의 더 값이 싸 귀착될 것이다. 다년 계약은 흔하게 납품업자를 호의를 보일 것이다. 물론 이것은 많은 작업입니다. 그러나 그것은 확실히 밖으로 지불.
2)고객에게 물어보십시오. 고객과의 연간 계획 세션에는 많은 이점이 있습니다. 자연적으로 이 면담은 사업을 성장하는 방법에 1 차적으로 초점을 맞춰야 한다. 그러나 너무 자주 이러한 논의는 비용을 해결하지 못합니다. 통합된 공급망 위아래로 비용을 전체적으로 논의함으로써 고객은 종종 비용을 절감할 수 있는 방법을 추천할 수 있습니다. 예를 들어,프로세스에서 낭비되는 단계를 수행하는 방법,또는 생산을 원활하게하기 위해 공동으로 계획하는 방법,또는 어쩌면 비용이 많이 드는 항목을 제거하고 더 수익성이 몇 가지로 교체하는 제품 믹스를 변경하는 방법. 고객과 이야기하는 것은 결코 나쁜 일이 아닙니다. 그러나 공동으로 사업을 개선하는 방법에 대해 이야기하는 것은 관계를 심화,당신이 관심을 보여줍니다,양 당사자에 대한 비용을 절감하는 데 도움이.
3)회전과 용어를 일치시킵니다. 인벤토리의 각 항목은 다른 속도로 이동합니다. 그럼에도 불구하고 공급자는 일반적으로 지불 기간에 1 크기 적합 모든 접근을 적용합니다. 지불 기간이 각 품목의 재고목록 회전과 일치하면 너는 0 에 너의 유동 자본을 감소할 수 있는다. 너의 계약체결으로 이것을 협상해서 제일 이동하는 품목을 매출하,재고목록 생산력을 개량하기 위하여 너와 일하기 위하여 단 공급자를 격려한다. 결과는 사업안에 다른 곳에 배치되,이익을 개량할 수 있는 현금을 석방할 것이다.
4)공급 업체에”자신의”인벤토리를 소유하도록 요청하십시오. 회전과 일치하는 용어보다 더 나은 판매 될 때까지 공급 업체가 자신의 인벤토리에 제목을 유지하는 것입니다. 정상적으로 납품업자에게서 취득한 재고목록은 너의 고객에게 제조 변환 재판매안에 사용을 위해 너의 창고안에 보전된다. 그런데 왜 당신의 인벤토리로 생각? 그것은 아직 사용 되지 않은 그래서 왜 그것은 그들의 인벤토리? “적시”납품에 있는 제일 계획 결과 그래서 재고목록이 없습니다. 그러나 이것은 항상 가능하지 않다,예를 들면,저 재고목록이 너의 자신의 고객을 위해 필요한 곳에 소매같이 공업안에. 그러나 다시,왜 당신은 그들을 지불하고 그들의 인벤토리에 앉아 있습니까? 그들은 판매의 시간까지 재고목록을 소유한것을 필요로 한다. 이것은 일반적으로”스캔 기반 거래”또는”적시 거래라고합니다.”
5)인원 수를 일정하게 유지하십시오. 확실히 이것은 무딘 악기이며 항상 작동하지 않습니다. 하지만…. 오래 전에 나는 우리가 인수 한
비즈니스의 설립자와 함께 일했습니다. 나는 주차장이 너무 꽉 것을 어느 날 불평하고 우리는 확장 할 필요가. 그는 미소를 지으며 그가 많은 얼마나 많은 관광 명소가 정확히 알고 정기적으로 자동차의 수를 확인 나에게 말했다. 주차가 너무 빡빡 해졌을 때 그는 그의 인원이 부풀어 오르고 행동을 취할 필요가 있음을 알았습니다. 이 대부분의 기업에 대한 인원을 추적하는 가장 좋은 또는 실용적인 방법은 아니지만,교훈은 여전히 신랄한입니다. 직원 당 수익이 증가 할 때 효율성이 향상됩니다. 기술,야윈 기술,공정 공학,등. 모두 시간을 확보하는 도구이므로 직원들이 더 생산적이 될 수 있으며 성장을 위해 새로운 인원을 추가 할 필요가 없습니다. 너가 너의 최고 10%을 일치하는 새로운 사람에 연예인의 너의 가장 낮은 10%을 대체할 수 있으면 무엇? 이는 사실상 증분 비용 없이 엄청난 생산성 향상을 가져올 것입니다. 생산력을 개량하는 많은 기술 있는다,그러나 점은 일정하게 성장 인원 확실하게 간접비 성장안에 유래하고 그러나 유리한 매출 성장안에 필요하게 유래하지 않을 고 이다.
수익으로 얻은 달러는 현재 비용 구조를 활용한다고 가정 할 때 매우 좋은 것입니다. 그러나 작은 부분 만 수입에 도달한다는 것을 기억하십시오. 비용에서 저장 달러는,그러나,하단 라인에 직접 간다. 따라서 상위 라인에 초점을 맞추면서 장기적인 가치 창출을 보장하는 방법으로 비용을 관리하는 체계적인 접근 방식을 취하는 것을 잊지 마십시오.
–스티브 오드랜드