a szoftvercég széles körű osztályozásának két fő kategóriája van
1. Szoftver tanácsadás – amely egy esernyő kínálatát. Röviden, Az ügyfelek informatikai igényein dolgozik.
2. Szoftver Termék-talál egy hiánypótló területet, ahol szükség van rá, fejlesszen ki egy terméket, majd kezdje el forgalmazni.
most, hogy kezded? Ez az a millió dolláros kérdés, amelyre nincs határozott válasz és nincs határozott sikerstratégia. A következő dolgok azonban segítenek a helyes irányba gondolkodni
szoftver tanácsadás
1. Ha tanácsadó céget szeretne alapítani (így kezdődött az indiai IT biggies), akkor jó ügyfélre van szüksége a kezdéshez. Ehhez sok hálózatra és kapcsolatra van szükség, amelyeket az IT-ipar szakmai stintjéből származhat. Ha Ön felsővezető, és több ügyféllel dolgozott együtt, és sikeres projekteket szállított, akkor át kell mennie a névjegyzékén, és fel kell vennie egy ügyfelet, aki kiszervezheti a projekteket Önnek. Akkor viszont a személyes márka egy szervezet.
miután megkapta az első projektet, tegyen meg mindent annak érdekében, hogy az ügyfél néhány új forrásra utaljon. Így lehet tartani épület egyik blokk a másik után.
2.Ellenőrizheti az alvállalkozókat is. Sok nagy informatikai játékos alvállalkozásba adja munkáját kisebb játékosoknak, akik kedvezményes áron veszik fel a munkát.
3. Versenyezzen és licitáljon olyan projektekre, mint az Elance. Ez nagyon nehéz, hacsak nincs hírneve
4. Kérdezze meg az USA-ban lévő barátait, hogy tudnak-e olyan ügyfelet szerezni, akinek szoftverigénye van, és aki megbízhat egy startupban
5. Online hirdethet (ne költsön sok pénzt) szolgáltatásaira. Kevés ember léphet kapcsolatba Önnel ezen a megközelítésen keresztül
a szolgáltatási üzletág legfontosabb kihívása az, hogy az ügyfelek elvárják, hogy mutassa meg korábbi projekt részleteit, infrastruktúráját stb. Ez az első “arany” ügyfél megszerzése. Higgye el, nehéz, de nem lehetetlen. a” poach ” itt a kulcsszó, etikusnak vagy etikátlannak nevezzük.
Szoftver Termék
ezt viszonylag könnyebb elindítani, de nehéz növelni, mivel sok pénzre van szükség előre a marketinghez és hangosan kiabálni, hogy “készen állsz a játékra”
a mai piacot elárasztják olyan sok szoftver termék szinte minden lehetséges területen, túl azon, amire szükség van. Van azonban néhány hiánypótló terület, amelyet még meg kell érinteni. Itt van két stratégia
1. Ha sok pénzed van, próbáld meg megismételni egy meglévő sikeres terméket (a nyereség szempontjából nem az értékelés), és nagy módon értékesíteni. Hadd tartózkodjak a “poach ügyfelek ” kifejezés használatától” 🙂
2. Ha nincs sok pénzed, de jó technikai készségeid vannak, építs egy minimális életképes terméket, és próbáld meg eladni azokat az embereknek, akiket jól ismersz. Akkor vonzza azáltal, hogy ingyenes hozzáférést stb, de semmi sem számít, amíg regisztrál az első fizető ügyfél.
3. Ha nincs sok pénze vagy technikai készsége, maradjon a jelenlegi munkahelyén, mivel ez a legbiztonságosabb megoldás.
ne ragadjon el a vállalkozói történetek. Csak a sikeres törekvések vannak kiemelve. Sok olyan ember van, aki elvesztette a megélhetését ostoba döntések meghozatalával. Fel kell készülnie, mielőtt belevágna. Tesztelje a vizeket, miközben ragaszkodik a jelenlegi munkájához. Használd a tisztánlátásodat, és hozz egy jó döntést. Minden jót kívánok!