mint egy ingatlanügynök, ez lehet egy nagy kihívás, hogy megnyerje az eladó-by-tulajdonosok, és meggyőzni őket, hogy bérel téged, mint egy tőzsdei ügynök. Mi konzultált Nemzeti ingatlan edző Sherri Johnson szakértői tanácsot, hogyan kell átalakítani az eladó-by-tulajdonosok (FSBOs). Megosztott néhány kiváló tippet arról, hogyan lehet megközelíteni az FSBO vezetőket, és sikeresen bejuttatni a lábát az ajtóba, így ha És amikor készen állnak a listára, akkor téged választanak tőzsdei ügynöküknek.
#1: gratulálok nekik
amikor kapcsolatba lép egy FSBO vezetővel, fontos, hogy kedves és tiszteletteljes legyen. Kezdje azzal, hogy gratulál nekik a tulajdonos eladási döntéséhez, Sherri tanácsolja.
megnyitja a beszélgetést, mondván: “gratulálok a döntéshez, hogy eladja a házát, és megtakarítja a jutalékot.”Ez jó kapcsolatot épít ki rögtön a denevérről, mert megmutatja nekik, hogy megérted, mit próbálnak tenni, és tiszteletben tartják a döntésüket.
“hatalmas gratulálni nekik a tulajdonos eladási döntéséhez” – mondja Sherri. “Ez azonnal valódi, hiteles kapcsolatot teremt. Általában azt mondják: ‘Wow, köszönöm’ , mert úgy érzik, hogy megérted.”
#2: mutassa be magát tőzsdei ügynökként
másodszor, Johnson azt javasolja,hogy a tulajdonosok eladási ügynökként, nem pedig vevőügynökként forduljanak hozzá. Néhány ingatlanügynök megpróbálja bejutni az ajtóba az FSBOs – szal azzal, hogy elmondja nekik, hogy van vevőjük. De Sherri ezt tanácsolja.
“közelítse meg őket, hogy a tőzsdei ügynök legyen” – mondja. “Ne közelítsd meg őket, és mondd, hogy van vevőd, mert ők csak a vásárlók ügynökeként fognak beskatulyázni. És soha nem fogják Önt a tőzsdei ügynöküknek tekinteni.”
mivel a cél az, hogy a tőzsdei, Sherri magyarázza, szeretné bemutatni magát-elsősorban -, mint egy marketing szakember. Ezután másodlagos pontként megemlítheti azt is, hogy van néhány vásárlója, akik érdeklődhetnek. “Hogyan akarod mondani:” agresszív, bevált marketingstratégiám van, amely nagyszerű eredményeket ér el. És van néhány előre jóváhagyott vásárlóm, akiknek megmutathatom a házat.'”
milyen további stratégiák a sikerhez? Nézze meg Sherri Johnson 90 napos Bootcampját az ingatlan Expresszel.
#3: ingyenes értéket kínál
a tulajdonosok általi eladás sikeres konvertálásához ingyenes értéket kell kínálnia-állítja Johnson. “Kínáljon ingyenes tanácsokat, kínáljon ingyenes értéket ezeknek az embereknek, hogy tudják, hogy hasznos vagy.”
számos különböző módon adhat hozzá értéket, mondja. Felajánlhatja, hogy otthoni átmeneti tippeket adjon nekik, segítsen nekik egy árképzési stratégia kidolgozásában, és mutassa meg nekik a marketing tervét.
azt is szeretné, hogy “segítsen nekik megérteni a visszajelzéseket, és miért nem írnak ajánlatot az emberek” – mondja. És ha nem kapnak visszajelzést—ami gyakori -, felajánlhatja, hogy segít ebben. “Nagyon nehéz egy eladó-By-tulajdonos számára, hogy valódi visszajelzést kapjon a vevőtől” – mondja Sherri. Tehát ingyenes értéket nyújthat azáltal, hogy “felhívja az összes vásárlót, és megtudja, mi tetszett nekik a házban, és mi nem tetszett nekik.”
egy másik nagyszerű módja annak, hogy ingyenes értéket kínáljon, Sherri azt mondja, hogy hasznos tippeket ad nekik tulajdonosi jelentés formájában. “Tedd a logódat és a képedet egy szórólapra, és adj nekik hat vagy nyolc tippet arról, hogyan tudják eladni a házukat.”
bónusz tipp: Generáljon FSBO leadeket azáltal, hogy létrehoz egy céloldalt a tulajdonos által eladó Ingyenes jelentéshez-tanácsolja Johnson. Ezután ossza meg a linket a közösségi médiában, és öt vagy hat városba növelje. Tartalmazzon egy cselekvésre ösztönzést, amely azt mondja: “eladja otthonát a tulajdonos által? Kattintson ide egy ingyenes jelentés.”Tegye úgy, hogy az embereknek meg kell adniuk egy telefonszámot és e-mail címet az ingyenes letöltéshez.
szeretné Sherri script konvertáló FSBOs? Töltse le őket itt!
#4: kérjen időpontot
Sherri hangsúlyozza, hogy a találkozó megszerzése abszolút kritikus. “A cél az, hogy elegendő értéket adjunk hozzá ahhoz, hogy találkozót szerezzen magának.”Annak érdekében, hogy lefoglalja, azt javasolja, hogy 1) hangsúlyozza, hogy nem jön fel az ingatlan felsorolására, 2) ingyenes tanácsot vagy ingyenes jelentést kínál, és 3) kösse le két kinevezési lehetőség felajánlásával.
például mondhatsz olyan dolgokat, mint:
- “nem azért jöttem, hogy felsoroljam a házat, csak meg akarom nézni.”
- “rájöttem, hogy érdemes még egy ideig tulajdonosként maradni, és ez rendben van.”
- ” szeretném megmutatni a marketing tervemet, és segíteni néhány átmeneti tippben.”
- ” van egy képletem arra, hogy miért nem adják el a házát. Szeretném megosztani veletek.”
aztán lekötözöd, mondván: “Mi a jobb neked? Csütörtökön 5-kor vagy szombaton 10-kor?”Fontos, hogy két konkrét kinevezési időt kínáljunk-mondja Sherri.
#5: Land a lista
a legfontosabb dolog az, hogy egy találkozót, Johnson megismétli. “És ha egyszer ott vagy, akkor újabb beszélgetést folytathatsz velük, és kitalálhatod, hogy készen állnak-e a listára vagy sem.”
ezen a ponton már lefektette az alapokat egy jó kapcsolat létrehozásával és ingyenes érték felajánlásával. Amikor személyesen találkozik velük, kövesse ezt az ajánlatot jó tippekkel és szilárd marketing terv bemutatásával. “Ha annyi értéket adsz hozzá-mondja Johnson -, akkor felvesznek.”
annak érdekében, hogy segítsen átalakítani az eladó-by-tulajdonosok és a föld a tőzsdei, Sherri azt mondja, hogy kérdéseket tehet fel, mint például: “melyik ponton nem a legjobb pénzügyi érdeke, hogy továbbra is eladni a tulajdonos?”Vagy:” mennyi pénzt fog megtakarítani, ha soha nem adja el?”
amikor megpróbálja átalakítani eladó-by-tulajdonosok, felveheti velük a kapcsolatot e-mailben, e-mailben, telefonon, vagy megáll a házuk. Nem számít, milyen kapcsolattartási módot választ, Sherri állítja, minden alkalommal kommunikálnia kell az értékét.
a Sherri 90 napos Bootcamp-jával kapcsolatos további információkért látogasson el a realestateexpress.com/bootcamp vagy látogasson el sherrijohnson.com/schedule-your-call-today ingyenes egy órás stratégiai konzultáció létrehozása.