Snovio Labs

az elmúlt tíz évben sokat változott a vállalatok marketingmódszereinek használata. Manapság mind az online, mind az offline vállalkozások megpróbálnak olyan mélyen belemerülni a digitális csatornákba, amennyire csak tudnak.

mivel a legtöbb vállalat Online mutatja be vállalkozását, egyre növekvő versenyt láthatunk a digitális marketing és értékesítés területén. Nem csoda – minden vállalat hűséges ügyfélkört akar. De ennek eléréséhez először meg kell találnia a potenciális vezetőket. Ez az, ahol segíthetünk azáltal, hogy megmutatjuk, hogyan lehet ügyfeleket szerezni a digitális marketinghez bármilyen költségvetéssel.

vázlat:

• stratégiai tervezés
• vezető generáció
• ólom ellenőrzés
• ólom dúsítás
• ólom pontozás

1. lépés: stratégiai tervezés

elmélet először! Mielőtt az ügyfelek megszerzésére összpontosítana, és bármilyen kampányt indítana, legyen az bejövő vagy kimenő, először meg kell határoznia, hogy kik a potenciális ügyfelek.

ki a potenciális ügyfeled?

a potenciális ügyfél (más néven vezető) az a személy, aki valószínűleg az Ön ügyfele lesz. Az alapvető lead csak egy személy neve és egy e-mail cím, de mindig törekednie kell a gazdagított leadekre, ha lehetséges.

a potenciális ügyfelek képének létrehozása egyszerű, ha meglévők vannak. Elemezze profiljukat-kik ők – milyen vállalkozásuk van, és milyen egyedi paramétereik vannak. Miután elemezték, megkapja a célzást.

célzási kritériumok

a célzás konkrét kritériumokon alapul, amelyek tükrözik az ideális ügyfélprofilt. A B2B esetében ezek lennének:

• földrajzi elhelyezkedés: pl. az Egyesült Államok középnyugati része, Kelet-Európa
• üzleti típus: pl. autójavító műhelyek, ügyvédi irodák, informatikai vállalatok
• vállalat mérete: pl. tíz alkalmazott alatt, solopreneurs, vállalatok
• érdekek stb.

a B2C célzás egy kicsit mélyebb lehet.

de mi van, ha még csak most kezdted, és még nincs ügyfeled?

próbálja meg követni a vevő személy módszerét. Hozzon létre három vevői személyt, akiket érdekelhet az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás. Ez elég kreatív feladat, ezért alkalmazza képzeletét és készségeit, amikor leírja őket. Csakúgy, mint a meglévő ügyfelek elemzésével, itt is figyelnie kell a részletekre – írja le a vevő személyiségét, amennyire csak lehetséges.

tippek, amelyek segítenek létrehozni a tökéletes vevői személyiségeket:

• Nevezd meg őket. Adj nekik tetsző neveket, például John / Elizabeth / Steven. Ez segít bemutatni a vevő személyiségét a csapatnak.
• három személy létrehozása. Ez lehetővé teszi 3 különböző célpiac tesztelését. Elválaszthatja őket niche, méret és az Ön által kínált termék alapján.
• használjon egy paraméterlistát az összes személy számára. Ez lehetővé teszi, hogy elemezni és összehasonlítani a personas jobb. Ha ez a vállalat mérete, mérje meg mind a három személyen, ugyanúgy, mint a geo, a fülkék, a költségvetések stb.
• vizualizálja őket. A létrehozott személyiségek valódiak; ezek olyan ügyfelek, akik tőled vásárolnak. Persona hívják persona, mert ez több, mint egy célpiac – ez egy személyre szabott medence emberek vagy vállalkozások akkor cél.

a vállalatok nem vadászhatnak potenciális ügyfelekre, ha nincs tökéletes buyer persona, amely ezen paraméterek alapján épül fel. De feltételezve, hogy már tudja, ki a potenciális ügyfele, szüksége van néhány vezető generációs eszközre, erőforrásra és digitális marketing stratégiára, hogy több ügyfelet generáljon, ezért olvassa el.

2. lépés: Ólomgenerálás

az Ólomgenerálás az egyik alapvető marketingkomponens. Minél több lead keletkezik, annál több kampányt küldhet, és annál több meleg leadet továbbíthat az értékesítési képviselőknek.

hogyan lehet ügyfeleket találni a digitális marketinghez

sokféle megoldás létezik arra, hogyan lehet ügyfeleket találni a digitális marketing vagy értékesítési igényekhez, de ragaszkodjunk a legnépszerűbbekhez és hatékonyakhoz. Ezeket az erőforrásokat mind a B2B, mind a B2C típusú vállalatok használják, ezért úgy gondoljuk, hogy megtalálja azt, amelyik a legjobban megfelel a stratégiájának!

1. Nyílt könyvtárak

könyvtárak, mint a YellowPages, Yelp, DMOZ, Manta, WhitePages, és még sokan mások tökéletes hely, hogy az ügyfelek. Itt több ezer vállalatot találhat földrajzi elhelyezkedés, üzleti típus és niche szerint szűrve. A legtöbb ilyen könyvtárak is hozzáférést biztosít a kapcsolatok, mint egy e-mail címet és egy telefonszámot.

gyorsan elkészítheti a potenciális ügyfelek listáját a digitális marketinghez, ha ezeket az adatokat manuálisan vagy automatikusan kibontja az érdeklődő generációs eszközökkel. Nézze meg ezt a listát a 20 B2B könyvtárak vezető generáció kipróbálhatja most célzottabb és gazdagított vezet.

2. Közösségi hálózatok

a közösségi hálózatok vezető generációs aranybánya; ez nem titok. A LinkedIn talán a legjobb forrás. Az új ügyfelek megszerzésének leghatékonyabb módja a beépített keresés használata (a felhasználók kiszűrése a vevő személyi paraméterei alapján) vagy csoportok (az érintett csoportok tagjaival való kapcsolatfelvétel). Ezeket az érdeklődőket ezután egy e-mail kereső segítségével lehet kibontani, amely teljes potenciális profilokat gyűjt, mint ez az e-mail kereső kiterjesztés Snov.io.

a közösségi hálózati módszer nagyszerű, mert elérheti az egyéneket. Ezenkívül hozzáférést kap a nagyon pontos és részletes célzáshoz. A régi időkben nehéz volt kivonni a potenciális ügyfelek kapcsolatait a közösségi hálózatokból, de a modern ólomgeneráló eszközök 100% – ban lehetővé teszik.

3. Website extraction

ez a módszer azon vállalatok webhelyeinek látogatásán alapul, amelyek megfelelnek a vásárlói profilnak, és kivonják az érintett alkalmazottak (vásárlók – vállalati alkalmazottak, vezetők, C-szintek) kapcsolattartási e-mailjeit. Ez egy rendkívül népszerű módszer, amely célzott vezetéseket biztosít, és ömlesztve is elvégezhető.

ez a webhely-kivonási módszer lehetővé teszi a különböző célzási módszerek használatát is-a niche vagy érdeklődéssel kapcsolatos webhelyek felkeresésétől kezdve a szolgáltatáshoz kapcsolódó bizonyos technológiákat használó webhelyek megkereséséig.

4. Adatbázisok

ez az egyik legrégebbi módszer, amelyet a nagyobb és vállalati szintű vállalatok használnak. Ez azon alapul, hogy hozzáférést vásárol a potenciális digitális marketing ügyfelek adatbázisához, amelyeket már előre generáltak, előzetesen ellenőriztek és gazdagítottak. Az adatbázisok különféle beépített szűrőkkel rendelkeznek, amelyek lehetővé teszik az érdeklődők listájának percek alatt történő létrehozását.

az ilyen adatbázisok általában drágábbak, mint más módszerek és eszközök, de ez a leggyorsabb elérhető módszer az ügyfelek online és offline vállalkozások számára történő megszerzésére. A kkv-k számára azt javasoljuk, hogy ragaszkodjon az első három leírt módszerhez, valamint a bejövő marketinghez.

vezető generációs eszközök a digitális marketinghez

a hatékony lead gen eszközök használata és a prospect search automatizálása az út, ha hatékonyan szeretne több ügyfelet szerezni, felszabadítani az értékesítési csapat idejét, és bezárni az értékesítést.

először azt javasoljuk, hogy mind a webes alkalmazásokat, mind a Chrome-bővítményeket használja. Nem veszít időt a számos lap közötti váltással, az alapvető adatok másolásával és a nevek összekeverésével. Csak regisztráljon, telepítse a kiterjesztést, kattintson a kiterjesztés ikonjára bármely webhelyen, válassza ki a kívánt e-mail címeket és neveket, és mentse őket a listájába.

ezután elindíthat egy automatikus e-mail kampányt ugyanazon a platformon keresztül (itt van, hogyan), és figyelemmel kísérheti a megnyitásokat, kattintásokat és válaszokat.

ha más e-mail kereső megoldásokat keres, nézze meg a piac legnépszerűbb e-mail kereső eszközeinek összehasonlítását.

3. lépés: Lead verification

amikor a potenciális ügyfeleket külön fájlban gyűjtik és tárolják, ideje ellenőrizni és gazdagítani őket.

az ólom ellenőrzése kötelező – függetlenül attól, hogy a forrás mennyire megbízható volt. Meg kell szabadulnia Az érvénytelen és nem működő e-mail címektől, hogy biztosítsa az üzenetek tervezett kézbesítését. Minél jobban ellenőrzött az e-mail listája, annál jobb a kézbesítés, a Megnyitás és az átkattintási arány.

az érdeklődők ellenőrzése asztali eszközökkel vagy szolgáltatásokkal hajtható végre. Néhány ellenőrzési lépés manuálisan is elvégezhető, de ez fájdalom!

itt láthatja, hogy az e-mail ellenőrző eszközök és szolgáltatások általában hogyan ellenőrzik az érdeklődőket. Ez segít megérteni, hogyan működik, és miért fontos:

1. a Szintaxisellenőrzés az ellenőrzés első lépése, és az összes e-mail-ellenőrző eszköz alapvető jellemzője. Ellenőrzi, hogy az e – mail cím helyesen van – e írva-nincs vessző és szóköz -, és hogy az összes @s, pont és domain kiterjesztés a megfelelő helyen van-e. Ezt manuálisan vagy Excel vagy Google Docs eszközök segítségével lehet elvégezni.
2. a Domain ellenőrzés az e-mail ellenőrzési folyamat következő fontos lépése. Ez lehetővé teszi, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a domain név, amelyen az e-mail cím található, valóban létezik, regisztrált és működik. Ezt manuálisan is meg lehet tenni, de képzelje el, mennyi időbe telik az egyes webhelyek áttekintése, hogy lássa, működik-e vagy sem.
3. az e-mail ping az ólomellenőrzés legkifinomultabb lépése, amely lehetővé teszi az e-mail cím létezését és nagy megbízhatósággal történő használatát. Az e-mail ping egy e-mail ellenőrző eszköz technikai folyamata, amely a pontos e-mail címet egy EHLO üzenettel pingeli.

4.lépés: ólom dúsítás

általában az újonnan létrehozott leadek csak nevekből és e-mail címekből állnak. Ez nem elegendő a kimenő kampányokhoz szükséges szegmentáláshoz és mély személyre szabáshoz. Az ólom gazdagítása teszi teljessé a potenciális ügyfél adatait. További részleteket szeretne tudni az érdeklődőjéről, hogy ajánlata vagy üzenete érdekesebbé, vonzóbbá vagy emlékezetesebbé váljon.

ez történhet manuálisan vagy olyan eszközökkel és szolgáltatásokkal, amelyek már gazdagított leadeket generálnak. Ha például leadeket generál a Linkedin – ből, akkor neveket, vezetékneveket, címeket és cégneveket kap közvetlenül az lead generáló eszközből.

az Ólomdúsítás kifinomult folyamat, de mindenképpen az Ön igényeinek megfelelően kell optimalizálni. Csak olyan adatokkal gazdagítsa az érdeklődőket, amelyek:

• fontos a célzás és a vevő személye szempontjából
• közvetlenül szegmentálásra és személyre szabásra szolgál

általában a következő paramétereket tartalmazza:

• telefonszám (csak szakmai)
• álláshely (ez segíthet meghatározni a fő vevőt vagy a döntéshozót is)
• egy személy közösségi média profiljai (LinkedIn, Facebook, Twitter és más platformok, amelyek az Ön kapcsolattartó pontjává válhatnak)
• fájdalompontok: pl., korlátozott költségvetés, szigorú határidők, végrehajtási nehézségek
• érdekek stb.

ne feledje, hogy minél jobban gazdagítja a leadeket, annál inkább szegmentálja a listát a küldés előtt, és személyre szabottabb üzeneteket hoz létre.

5. lépés: Lead scoring

most már a leadeket már generálta, ellenőrizte és gazdagította. Az ólom pontozása a következő lépés, amelyet végre kell hajtania. Ez azért fontos, mert lehetővé teszi a prioritások meghatározását és a potenciális ügyfelek előzetes szegmentálását.

a vezetéseket az Ön igényeinek megfelelően kell pontozni. Például, ha a B2B leadeket célozza meg, először a nagyobb költségvetéssel rendelkező cégekkel kell kapcsolatba lépni.

a pontozás megkezdése előtt először elő kell készítenie a pontozási paramétereket. Néhány a leggyakrabban használt:

• Cégméret
• címek
• költségvetés
• Niche
• földrajzi elhelyezkedés

íme néhány példa:

1. Ön potenciális ügyfeleket generált angolul beszélő országokból, de tudja, hogy az amerikai székhelyű leadek konvertálják a legjobban. Pontozza le az érdeklődők listáját, és használjon szűrőket, hogy az amerikai vállalatokra vagy magánszemélyekre összpontosítson.
2. van egy listája azokról a vállalatokról, amelyekkel kapcsolatba szeretne lépni az ajánlatával. A gazdagodás vagy az ólomgenerálás lépésénél információkat gyűjtött a költségvetésükről. Ebben az esetben ezzel a paraméterrel pontozhatja a listát, és először a legnagyobb költségvetéssel rendelkezőknek küldhet kampányokat.

ne feledje, hogy a pontozás segít a prioritások meghatározásában, és azokra a vezetőkre összpontosít, akiknek a legnagyobb esélye van arra, hogy zárt ügyletekké váljanak.

most már készen áll a kampány elindítására!

minél több ügyfél ma

megtalálása ügyfelek digitális marketing és értékesítési igények a fő hangsúly az összes B2B és B2C cégek. Használja a nyílt könyvtárakat, a közösségi hálózatokat, a webhely-kitermelést és az érdeklődők adatbázisait és eszközeit, hogy megtalálja a célzottan gazdagított leadeket, és indítsa el személyre szabott e-mail kampányait még ma.