sokat mondhatnék arról, amit Zig tanított nekem, de a legerősebb “Zig-izmusra” fogok összpontosítani, amit valaha is kijelentette: egy mondat, amely folyamatosan áthalad az agyamon:
“mindent megkapsz az életben, ha elég másoknak segítesz abban, hogy megkapják, amit akarnak.”
olyan igaz, olyan igaz.
mégis oly sok ember figyelmen kívül hagyja.
minden attól függ, hogy mit gondolsz a dolgokról. Például, amikor felteszem az embereknek az egyik kedvenc kérdésemet: “mi ennek a célja ___________?”(kampány, weboldal, prospektus, Termékbemutató), amit általában válaszként hallok, olyan dolgok, mint a” build my list”,” boost sales 15% – kal”,” to go viral “vagy” to get 10,000 more like on Facebook.”
amit szinte soha nem hallok, az az, hogy” segítsen a fogyasztónak megtanulni a legfontosabb hibát, ami miatt nem keresnek pénzt a közösségi médiával”,” hogy segítsen a fogyasztónak gazdagabb kapcsolatot kialakítani a tinédzserekkel”, vagy ” hogy segítsen az Ügyfelemnek kiválasztani, melyik termékünk a legjobban kielégíti az igényeiket.”
legtöbbünk számára az idő nagy részében az “én, én, én” szól, amikor az egésznek “te, te, te.”
az emberek azért akarnak veled üzletet kötni, mert segítesz nekik megszerezni, amit akarnak. Nem azért üzletelnek veled, hogy segítsenek megszerezni, amit akarsz.
miért nem összpontosítunk minden programra és folyamatra, hogy felfedezzük és megadjuk ügyfeleinknek, amit akarnak?
Íme egy javaslat, amely segíthet:
minden alkalommal, amikor új marketing-vagy műveleti folyamaton kezd dolgozni a vállalkozásában, írjon le két célt:
1. A cél
által
2. A fogyasztó célja.
a jelen nyilatkozatban a közvetlen kapcsolatot mutatja a cél és az ügyfelek között. Arra a koncepcióra összpontosítja Önt és csapatát, hogy hosszú távon (és általában rövid távon) csak úgy érheti el célját, ha segíti ügyfeleit a céljaik elérésében.
íme egy példa:
“1. Adjon hozzá 15 000 embert a listámhoz
által
2. Olyan optin ösztönzés létrehozása, amely megtanítja a megcélzott ügyfelemnek az 5 legfontosabb kulcsot a Facebook kedvelésének fizető ügyfelekké történő átalakításához.”
szándékosan redundáns: e két cél ilyen módon történő megírásával egyértelműen összekapcsolja célját azzal, hogy segítse a megcélzott ügyfelet a cél elérésében. Ez mindent át fog hatni, amit Ön és csapata tesz annak érdekében, hogy létrehozza, előmozdítsa és teljesítse az ajánlat ígéretét.
képezze ki magát és csapatát, hogy folyamatosan arra összpontosítson, hogy segítse ügyfeleit elérni, amit akarnak, és ennek eredményeként megkapja, amit akar!
Köszönöm Zig!
van egy különleges ajándék az Ön számára: a Kezdeményezéstervezési Munkalapom ingyenes példánya, amely egy nagyon jó eszköz, amely sokkal tovább viszi ezt a koncepciót, és segít a marketing és üzleti projektek tervezésében és megvalósításában. Kattintson ide az ingyenes Kezdeményezéstervezési munkalap megszerzéséhez.
Végül itt van néhány kedvenc Zig Ziglar idézetem, amelyet élvezhet:
“ha úgy gondolja, hogy képes vagy, vagy úgy gondolja, hogy nem, igazad van.”
“ne feledje, hogy a kudarc esemény, nem személy.”
“mindent megkapsz, amit akarsz az életben, ha elég másoknak segítesz, hogy megkapják, amit akarnak.”
” az emberek gyakran mondják, hogy a motiváció nem tart. A fürdés sem – ezért javasoljuk naponta.”
“soha nem emeltek szobrot egy kritikus tiszteletére.”
“az emberek logikai okokból nem vásárolnak. Érzelmi okokból vásárolnak.”
” várják a legjobbat. Készülj fel a legrosszabbra. Használja ki azt, ami jön.”
” ha egy barátot keresel, rájössz, hogy kevés. Ha elmész barátkozni, mindenhol megtalálod őket.”
“a megfelelően beállított cél félúton van.”
“a hozzáállásod, nem az alkalmasságod határozza meg a magasságot.”
“ha meg tudod álmodni, akkor elérheted.”
” találkozunk a tetején!”