ha a cikk címét a Google-ba helyezi, akkor sok olyan cikket talál, amely megadja ezeket a képleteket, amelyek állítólag megmondják, hogy mennyivel kevesebb, mint az MSRP, akkor számíthat arra, hogy egy vadonatúj autót, teherautót vagy SUV-t fizet, hogy jó üzletet kapjon. Míg ezek a többi cikk meglehetősen ésszerű néhány feltételezésükben, az autópiac sokkal folyékonyabb, mint ezek a képletek elhitetnék.
az egyetlen bolondbiztos módja annak, hogy megtudja, mennyivel kevesebbet kell fizetnie az MSRP-nél egy új autóért, ha egyszerre több árajánlatot kap a különböző kereskedőktől. Az árajánlatoknak pontosan ugyanarra a járműre kell vonatkozniuk, és mindegyiknek ugyanazon a tervezett vásárlási dátumon kell alapulnia. Ez tényleg ilyen egyszerű, és minél több idézetet kapsz, annál biztosabb lehet abban,hogy mi a legalacsonyabb ár az adott jármű számára.
az ár, amelyet a kereskedő az adott hónapban szállítandó járműre árAz, nagyon eltérhet attól az ártól, amelyet pontosan ugyanarra a járműre áraznának a következő hónapban történő szállításra.
mi is pontosan az MSRP?
az MSRP a gyártó által javasolt kiskereskedelmi árat jelenti, amely az a kiskereskedelmi ár, amelyet a gyártó úgy véli, hogy a terméket el kell adni az ügyfeleknek. Az új autók, teherautók, terepjárók és egyéb járművek esetében az MSRP az az ár, amelyet a hivatalos reklámokban, prospektusokban, valamint a gyártó és a márkakereskedési weboldalakon használnak.
az autókereskedők nem kényszerülnek új járművek eladására a teljes MSRP-ért (vagy matrica árért), és sok idő alatt az ügyfél kevesebbért tudja megvásárolni a járművet. Az MSRP-nél kevesebb pénzösszeget, amelyet az ügyfélnek sikerül tárgyalnia, kedvezménynek nevezzük, de sok erő játszhat szerepet annak meghatározásakor, hogy egy adott időpontban mennyi kedvezmény érhető el egy új járművön.
kell-e valaha fizetnie az MSRP-t egy új autóért?
sokan meg vannak győződve arról, hogy soha nem szabad fizetnie a matrica árát vagy az MSRP-t egy új autóért, de számos olyan körülmény van, amikor a kedvezmény nem elérhető vagy megfelelő, és a teljes MSRP-t kell fizetnie, ha valóban meg akarja vásárolni azt az autót abban az időben.
ha a megvásárolni kívánt autó iránti kereslet valamilyen oknál fogva meghaladja a kínálatot, akkor a kereskedő valószínűleg ragaszkodik a teljes MSRP-hez, és miért ne? Ha tíz ember akar vásárolni egy adott új autót, de a kereskedőnek csak kettő van eladni, miért csökkentenék a nyereségüket azáltal, hogy diszkontálják őket, és kevesebb pénzt keresnek?
ha csak két autójuk van, és tíz ember meg akarja vásárolni őket, akkor biztos lehet benne, hogy a tíz ember közül legalább kettő készen áll arra, hogy teljes árat fizessen az övékért.
ez történt velem, amikor a Range Rover Sport 2005-ben indult. A márkakereskedéseknek várólistájuk volt az RRS – re, és valójában több alkalommal cseréltek gazdát a használt piacon, mint az MSRP. A spekulánsok már korán megkapták a megrendeléseket az autókra, és olyan vevőket állítottak fel számukra, akik nem akarták megvárni, amíg a megrendelésük végül teljesül. A spekulánsok eljöttek és megvették őket teljes áron, és egyenesen a kereskedésből eljutottak ahhoz a személyhez, akit felsorakoztattak, hogy több ezer dollárért eladják őket.
a legjobb ár, amellyel bármilyen új járművet kaphat, nem állandó, így az egyetlen módja annak, hogy tudja, mit kell fizetnie az új járműért, egy kis kutatás elvégzése. A legegyszerűbb módja az, hogy egy sor up-to-date idézetek kereskedők a területen, hogy használja ezt az ingyenes eszközt thecarconnection.com. csak adjon meg néhány részletet kötelezettség nélkül, és ingyen kap valódi árajánlatokat a postaládájába, amelyek megmondják, mi a legjobb aktuális ár a kívánt jármű számára.
annak ellenére, hogy akkoriban köztudott volt, hogy várólista van az új Range Rover sportra, még mindig voltak olyan vásárlóim, akik meglehetősen dühösek voltak, amikor a teljes MSRP-t idézték, és megtagadtuk a kedvezményt.
néhány ember őszintén hiszi, hogy a kedvezmény valamiféle istenadta jog, amikor új autót vásárol, de a kedvezmény teljes mértékben diszkrecionális, és a kereskedőnek teljes joga van a teljes ár felszámításához.
ha szeretné tudni, hogy mennyit keresnek a márkakereskedések egy új vagy használt autó eladásakor, itt részletesen ismertetem a témát ebben a másik cikkben. Lehet, hogy meglepett, hogy milyen kevés nyereséget van egy új autó a kereskedő, különösen azután, hogy a kedvezményt.
van 10% off MSRP egy jó üzlet?
az MSRP 10% – os kedvezménye jó üzlet, de csak addig, amíg máshol nem kaphat nagyobb kedvezményt. Ha bemész a helyi kereskedőbe, és 10% – ot tárgyalsz egy új autó matrica árából, honnan tudod, hogy ez jó üzlet vagy nem valamilyen referencia nélkül?
mint a cikk elején mondtam, rengeteg más online forrás, amelyet a témában talál, megmondja, hogy mennyi kedvezmény jelent jó üzletet egy új autóra, de szinte minden alkalommal következtetéseik pusztán az átlagos új autó haszonkulcsán alapulnak.
ha egy kereskedő vadonatúj autót ad el az MSRP-n, akkor valószínűleg 9-14 százalék közötti árrés lesz. Amint látni fogod a másik cikkemben, nem minden ilyen árrés garantált a kereskedő számára, és egyesek támaszkodhatnak a márkakereskedésre, amely megfelel más franchise kritériumoknak, mielőtt kiadnák őket.
ha egy járműre nagy a kereslet, akkor a 2% – os kedvezmény szenzációs lehet, de néha az új járműveket akár 20% – os kedvezménnyel is el lehet adni, ha valahol további pénzügyi támogatás érkezik az eladás támogatására.
tegyük fel, hogy elmész a helyi márkakereskedésbe, és megkapod azt a 10% kedvezményt az új autódra, és nagyon elégedett vagy vele, mert tudod, hogy valószínűleg ez a legtöbb nyereség, amellyel a kereskedőnek játszania kell. Honnan tudod, hogy egy másik városban egy másik márkakereskedés nem közel áll ahhoz, hogy elérje azt az értékesítési célt, amely további 5% – ot kap minden hónapban eladott autóért a gyártótól?
ha a jármű MSRP-je 40 000 dollár, akkor ez további 2000 dollár járműenként, és mi van, ha a márkakereskedés célja 20 egység elérése a hónap végéig? Üti, hogy a cél lenne érdemes $40,000 további nyereséget a kereskedés a tetején, amit csinálnak a 20 eladott egységek. Ha a kereskedő már eladott 19 egység, és még egy volt szükség, hogy elérje a célt, és kap az extra $40K profit, mennyivel több kedvezményt, mint 10% gondolod, hogy lehet tárgyalni autó száma 20?
ilyen körülmények között még mindig úgy gondolja, hogy a helyi márkakereskedésből kapott 10% kedvezmény jó üzlet volt? Lehet, hogy van egy 20% kedvezmény, vagy még több, a másik márkakereskedés,de az egyetlen módja, amit valaha is tudni, ha egy nagyobb kedvezmény volt elérhető, ha volna egy sor idézetek egy sor márkakereskedések. A tudatlanság boldogság, vagy így mondják, de csak boldogság, ha tudatlan maradsz. Ha rájössz, hogy sokkal kevesebbért kaphattad volna az új autódat máshonnan, miután már megvetted, akkor már nem vagy tudatlan, és biztosan nem fogsz többé boldogságban élni.
kérheti a kereskedőtől a számla árát?
mindig kérheti a kereskedőtől a számla árát, amely az az ár, amelyet fizettek a jármű megvásárlásáért a gyártótól, és néhányan elmondják, hogy mi volt a számla ára, hogy bemutassák, milyen keveset keresnek tőled, és felvilágosítják Önt arról, hogy milyen sokat kapsz. Természetesen az imént tárgyalt forgatókönyvben a számla ára nem mond el semmilyen további támogatást, amely elérhető lehet az autó kereskedője számára.
hogyan határozza meg az új autó tisztességes árát?
régen nehéz és gyakran nagyon időigényes volt megfelelő kutatást végezni annak érdekében, hogy meghatározzuk a megvásárolni kívánt új autó tisztességes árát, de aztán jött az internet és minden megváltozott. Manapság mindössze annyit kell tennie, hogy ül a számítógép, vagy használja a smartphone, és hamarosan megtudja, mi a legalacsonyabb ár akkor számíthat arra, hogy fizetni szinte semmit, beleértve az új autók.
mi a legjobb hely az új autók árainak kutatására?
ha azt szeretné, hogy tanácsot adjak, ami remélem, hogy az oka annak, hogy ezt olvasod, a legjobb módja annak, hogy megtudja, a legalacsonyabb árat kell fizetnie egy új autóért, ha új autóajánlatot használ. Csak annyit kell tennie, hogy beteszi a kívánt autóba néhány alapvető elérhetőséggel együtt, és az eszköz elküldi ezeket az adatokat az adott autó megfelelő kereskedőinek egy előre meghatározott földrajzi területen.
ezután valódi árajánlatokat küldünk az adott autóra a tervezett vásárlási dátum alapján, és ez megmondja a legtöbbet, amit tudnia kell. Ha az összes idézet nagyon hasonló, akkor tudni fogja, hogy valószínűleg nem lesz képes ennél sokkal jobbat csinálni, de ha az árajánlatok széles skálája van, akkor tudja, hogy mindent meg kell játszani!
ha az idézetek jelentősen eltérnek, akkor azt mondja, hogy az adott modellen az adott időben sok verseny van az Ön vállalkozása számára, és ha egy idézet lényegesen jobb, mint a többi, akkor miért kezdene máshol?
számomra a legjobb új autó idézet eszköz a thecarconnection.com, mert körülbelül nyolc éve használom a weboldalukat az új autóim kutatásához, és ez a webhely mindig úgy tűnik, hogy mindennek a tetején van, amikor új autós hírekről és véleményekről van szó.
az MSRP nem minden
annak ellenére, amit sokan gondolnak, az új jármű MSRP-je és az, hogy mennyivel kevesebbért kaphatja meg azt a járművet, nem feltétlenül jelenti az új autó vásárlását. Az ügyfélszolgálat és az utógondozás rendkívül fontos lehet, ha olyan nagy vásárlásokról van szó, mint egy autó, és itt még nem is érintettük azt a témát, hogy mennyit kap a kereskedelemért.
aztán vannak olyan dolgok, mint a pénzügyi ügyletek és a kiegészítők, mint például a GAP biztosítás, amelyek könnyen nagyobb profitot hozhatnak a kereskedőnek, mint maga az új autó eladása. Ez nem jó megtakarítás $2,000 ki az MSRP, ha akkor a végén fizet $3,000 több kamatot egy auto hitel, mint akkor fizetett volna, ha elment volna egy kereskedő, hogy nem kínál annyira le az MSRP.
a lényeg próbálok itt, hogy van egy csomó részt vásárol egy új autót, így az ár, amit ténylegesen fizetni a jármű, mint az MSRP csak egy része a történetnek. Ez azonban még mindig fontos része a történetnek, és pontos képet kell kapnia arról, hogy mi a legjobb ár, amit akkor kell fizetnie.
kérjük, tartsa szem előtt az időzítést. Lehet használni thecarconnection free quote eszköz májusban, hogy az ár egy új autó, és a legjobb idézet lehet 10% – kal alacsonyabb, mint az MSRP. Azonban, ha megy vásárolni ugyanazt a járművet júniusban lehet, hogy nem kínálnak semmit, mint az azonos szintű kedvezmény.
hasonlóképpen, lehet, hogy csak 2% kedvezményt kínálnak most, de ha nem fogsz vásárolni néhány hónapig, akkor újra használhatod az eszközt, ha vásárolni akarsz, és kellemesen meglepődsz egy nagyobb kedvezménnyel.
az eszköz használatával nem kerül semmibe az árajánlatok beszerzése, de az általa nyújtott információk rendkívül értékesek, és ezer dollárt takaríthatnak meg a következő új járművön.
