a kisvállalkozások számára az elektromos szerződéskötés világában az elvégzett munka típusa valószínűleg kisebb munkák sorozata lesz, néhány egyszeri munkahely, mások visszatérő ügyfelek. Ez lesz valami, hogy meg kell tartani dolgozik, amíg a cég növekszik a hírnevét a szájról szájra. A megalapozott vállalatok képesek felhívni a potenciális ügyfeleket a márkanevük használatával. Amíg el nem jut erre a pontra, bár, itt van egy pillantás arra, hogyan lehet megnyerni az elektromos szerződéseket.
a vállalkozók ajánlattételi működésének megértése
az elektromos munka világában sok munkát licitálás biztosít. Az ügyfél meghívót küld ajánlatra vagy ajánlatkérésre. Ezután a különböző vállalatoknak lehetőségük lesz arra, hogy válaszoljanak arra, hogy mennyire gondolják, hogy képesek ezt a munkát elvégezni. Íme néhány további pont az ajánlattételi folyamatról.
— az állami és magán állások általában eltérő szabályokkal rendelkeznek az ajánlatokra vonatkozóan, ezért feltétlenül olvassa el ezeket az ajánlat benyújtása előtt.
— még akkor is, ha kétségbeesetten szeretne dolgozni, ne vállaljon olyan munkát, amelyet nem biztos abban, hogy elvégezhet. A kudarc csak hosszú távon ártana a márkának.
– győződjön meg arról, hogy a benyújtás már bizonyíték arra, hogy van egy története gazdaság, hogy a költségvetés és a menetrend. Ez segít abban, hogy kitűnjön a többi potenciális jelölt közül.
— tárgyalás, ésszerűség határain belül. Még az ajánlat elfogadása után is lesz egy pont a szerződés véglegesítése között, ahol tárgyalhat az ajánlatokról. Csak ügyeljen arra, hogy ne térjen el túl messze az eredeti ajánlattól.
fotó: Bacho
mindig Számítsa ki az ajánlatokat megfelelően
mint egy hozzáadott megjegyzés itt, sok kezdő elektromos vállalkozók nem megfelelően kiszámítja minden egyes költség, hogy bemegy az ajánlatot. A legjobb esetben az ügyfél észreveszi ezt, és átadja az ajánlatot. A legrosszabb esetben az ügyfél elfogadja az ajánlatát, munkába áll, majd megtudja, hogy a becslései radikálisan ki vannak kapcsolva, és többet kell fizetnie az ügyfélnek, vagy több időt kell igénybe vennie. Ez sérti a hírnevét, ami elengedhetetlen a jövőbeli munkahelyek megnyeréséhez. Emiatt, meg akar győződni arról, hogy olyan tényezőket fed le, mint:
— alvállalkozói díjak
— anyagköltségek
— bontás, ha alkalmazható
— megelőző karbantartás
— kiegészítő felszerelési költségek
ezenkívül a munkától vagy a telepítéstől függően szükség lehet speciális berendezések vagy bizonyos szakemberek bevonására. Győződjön meg arról, hogy az Ön számára hozzáadott költségek tükröződnek az ajánlatban. Rendkívül fontos, hogy legyen egy rendezett és szervezett ajánlati lapja, amely megmutatja, hogyan jut el a következtetéseihez. Ha csak becslést hagy, az ügyfél továbbra is megkérdezi a részleteket. Ha nem tudja biztosítani őket,akkor át fognak menni. Ha azonnal megmutatja, hol áll, mindenki extra munkát takarít meg.
fotó: guruXOX
piac magad
kisvállalkozás tulajdonosaként előfordulhat, hogy nem rendelkezik nagyobb társaik erőforrásaival, de ez nem jelenti azt, hogy intelligens marketing révén nem nyerhet elektromos munkákat. Ahelyett, hogy megpróbálna versenyezni velük, próbáljon más előnyökre összpontosítani, amelyeket vállalkozása hoz az asztalra, amikor kitalálja, hogyan nyerhet elektromos szerződéseket. A közösségi média ebben a tekintetben nagyszerű kiegyenlítő. A Facebook hirdetésbe nem túl drága betörni. Manipulálhatja hirdetéseit, hogy kifejezetten olyan embereket célozzon meg, akikről úgy gondolja, hogy ideális ügyfelek lennének. Ez magában foglalhatja azokat az embereket, akik a helyi szolgáltatási területen élnek, vagy azok, akik érdekeltek az ingatlankezelésben és-karbantartásban (azaz: ingatlantulajdonosok)
szilárd digitális jelenlétre is szükség van. Az egyik fő befektetés, amelyet meg kell tennie, egy professzionális webdesigner bevonása, nem pedig egy ingyenes használata. Ezek nemcsak professzionálisabbak és könnyebben navigálhatók, hanem SEO-ra optimalizálva magasabb rangsorban jelennek meg a helyi keresésekben (például X city villanyszerelői).
tartsa a hálózatépítést
néhányszor megemlítettük, hogy mennyire fontos a hírnév az elektromos vállalkozók számára, és ez vonatkozik a lakó-és kereskedelmi munkákra egyaránt. Miközben a digitális profilod és a marketinged egy dolog, más csatornákon keresztül is szeretnél hálózatba lépni. Például, ha kereskedelmi ügyfeleit próbálja bővíteni, győződjön meg arról, hogy kihasználja az ügyfélkör bővítésének lehetőségeit. Például, ha egy nagyobb irodaház elektromos rendszerét végzi, akkor a létesítménygazdálkodással, a vállalati csapatokkal és sok más nagy névvel fog dolgozni.
használja ki ezt, és győződjön meg arról, hogy ezek a releváns emberek ismerik az Ön vállalkozását. Ha tudják, hogy ki vagy, és jó munkát végez, akkor közvetlenül más munkákra is felvehetnek, vagy ismerősökhöz utalhatnak. Egy elektromos vállalkozó, aki okos a hálózatépítésben, exponenciálisan bővítheti ügyféllistáját, még több munkahelyet nyerve.
Buy projektmenedzsment szoftver
mint postscript, hogy a technológia használatát, hogy ajánlatot elektromos munkahelyek, meg kell ismételni annak fontosságát, hogy alapozza az ajánlatot az adatok. Egy dolog az intuíció és a tapasztalat használata, de ne felejtsük el, hogy ennek vannak korlátai. A dolgok megértése elavult lehet, az új trendek megváltoztathatják, hogy egy munka mennyibe kerül. Természetesen mindig fennáll annak a veszélye, hogy valami rosszul megy a munka közben. Annak érdekében, hogy ne találja magát ebben a helyzetben, győződjön meg arról, hogy teljes mértékben megérti, hogy egy munka mennyibe kerül, mielőtt ajánlatot tesz.
ha valaki megkérdezi: “Hogyan nyerjünk elektromos szerződéseket?, “Ennek legjobb módja az elektromos projektmenedzsment szoftver, például az eSUB. Ez lehetővé teszi az elektromos vállalkozó vagy a fővállalkozók számára, hogy teljes mértékben megvizsgálják ajánlati előzményeiket és hogyan viszonyulnak költségeikhez. A munkával járó összes egyedi költség lebontásával nemcsak jobbak lehetnek a munka megnyerésében, hanem annak biztosításában is, hogy nyereséges legyen. Ez a szoftver segít a projektmenedzsernek, hogy hatékonyabb legyen a szerepében.